Como iniciarse en el comercio exterior.

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1 Pág. 1 de 5 PROGRAMA FORMATIVO Como iniciarse en el comercio exterior. Aspectos básicos de la operativa y la práctica en exportaciones e importaciones Compraventas, logística, transporte, contratos, medios de pago y fiscalidad internacional. z Dirigido a: empresarios que quieran empezar a trabajar en el ámbito del Comercio Internacional, ya sea para vender sus productos en otros países o para comprarlos en mercados exteriores. z Duración: 30 horas. z Fecha: 8, 9, 15, 22 de mayo, 5 y 6 de junio. Horario: Viernes, de 16:30 a 21:30 y sábados, de 9:00 a 14:00 h. z Importe: 690 z Matrícula: CEU Escuela de Negocios Tel MAYO / JUNIO 2015

2 Pág. 2 de 5 COMO INICIARSE EN EL COMERCIO EXTERIOR Aspectos básicos de la operativa y la práctica en exportaciones e importaciones 1.- ENFOQUE Y ALCANCE DEL PROYECTO En la situación actual por la que están pasando las empresas españolas cada vez son más las que buscan su mercado objetivo o sus proveedores fuera de nuestras fronteras. Muchos empresarios se preguntan si están o no preparados para afrontar su salida al exterior ya que, en principio, salir a vender o comprar fuera de España supone asumir más riesgos que si se vende o se compra el en mercado nacional. Con este curso queremos transmitir a los empresarios interesados en la Internacionalización de su empresa lo siguiente: z Que la exportación o la importación, bien controladas, son mucho más sencillas de lo que parece. z Que los riesgos que se asumen al salir fuera son claros, pero que podemos minimizarlos e incluso evitarlos. z Que con los temas que se van a tratar y las fuentes de información que se facilitarán, se puede empezar a dar los primeros pasos en la exportación y en la importación en cuanto cualquier asistente al curso así lo decida. 2.- A QUIEN VA DIRIGIDO El curso está dirigido a empresarios que quieran empezar a trabajar en el ámbito del Comercio Internacional, ya sea para vender sus mercancías en otros países o para comprarlas en mercados exteriores, y que carezcan de formación específica en Comercio Exterior o que, teniendo unos conocimientos mínimos en la materia, desconozcan la operativa y práctica del mismo. 3.-OBJETIVOS Pedagógicos: SABER Capacidades, conocimientos, aptitudes a alcanzar z Saber qué requisitos hay que cumplir para realizar una importación y una exportación z Conocer la logística vinculada el comercio exterior z Conocer los INCOTERMS z Conocer los contratos mercantiles más importantes z Conocer los distintos medios de pago utilizados en el comercio exterior z Conocer los requisitos que se deben cumplir en el Comercio Intracomunitario de bienes y de servicios z Conocer la operativa documental del Comercio Internacional Operativos: SABER HACER Objetivos de transferencia, lo que el alumno podrá hacer después de recibir la acción formativa z Saber cumplimentar los distintos documentos asociados a las operaciones de exportación e importación z Saber redactar un contrato internacional z Saber solicitar el medio de pago internacional que mejor se adecúe a cada operación z Saber cómo utilizar la INCOTERMS y los distintos medios de transporte De Impacto: CAMBIO DE ACTITUDES Efecto de la formación sobre la persona z En definitiva se pretende que al vender o comprar en el ámbito internacional: z Se determinen claramente los costes y responsabilidades del vendedor y del importador z Se eviten los riesgos innecesarios z Se conozcan los costes reales en un presupuesto de transporte internacional.

3 Pág. 3 de 5 4.-CONTENIDOS MÓDULO 1. COMPRAVENTAS INTERNACIONALES z LA EXPORTACIÓN z Requisitos de salida y de entrada en terceros países z Principales documentos z LAS ENTREGAS INTRACOMUNITARIAS z Requisitos del sistema exento z Las ventas fuera del sistema exento z LA IMPORTACIÓN z Requisitos de entrada z Principales documentos z LAS ADQUISICIONES INTRACOMUNITARIAS z Requisitos del sistema exento z Las compras fuera del sistema exento MÓDULO 2. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL z LOS INCOTERMS z Obligaciones de las partes y transmisión del riesgo z Su vinculación con los medios de pago z UNIDADES DE CARGA z Contenedores z Otros z LOS MEDIOS DE TRANSPORTE z Marítimo z Aéreo z Terrestre > Rodoviario > Ferroviario z El seguro internacional de mercancías z Principales documentos de transporte MÓDULO 3. CONTRATOS INTERNACIONALES z EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL o Obligaciones de las partes o Incumplimientos del contrato z EL CONTRATO DE AGENCIA o Normativa Comunitaria z EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN o Principales clausulas MÓDULO 4. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES z MEDIOS DE PAGO SIMPLES z MEDIOS DE PAGO DOCUMENTARIOS z El Crédito Documentario > Tipos de Créditos > Bancos Intervinientes z Las garantías Stand By MÓDULO 5. FISCALIDAD DEL COMERCIO INTERNACIONAL z LA CODIFICACIÓN DE LAS MERCANCÍAS z El sistema armonizado z El TARIC z EL ORIGEN DE LAS MERCANCÍAS z Acuerdos Preferenciales z Los SPG z Documentos de origen > EUR 1 > FORM A > A TR > Certificado de Origen z LA DEUDA ADUANERA z El arancel > Tipos de arancel z El IVA > Modificación del IVA a la importación en 2015 z Cálculo de la deuda

4 Pág. 4 de EXPERTO DOCENTE Natalia Velasco Gatón Licenciada en Derecho. Universidad de Salamanca. Licenciada en Ciencias Políticas. Universidad de Salamanca. Licenciada en Filosofía Pura. Universidad Pontificia de Salamanca. Licenciada en Humanidades. Universidad Pontificia de Salamanca. Experta en Comercio Internacional Asesora y consultora en Comercio Internacional (1991-actual) EXPERIENCIA COMO DOCENTE EN COMERCIO INTERNACIONAL z Profesora del Master de Comercio Exterior de la UCAV (Universidad Católica de Ávila), Módulos Logística y Fiscalidad Internacional actual z Profesora del Programa de Especialización Supply Chain Management de la UPM (Universidad Politécnica de Madrid). Módulo de Comercio Exterior actual z Profesora en CESMA, Centro de Estudios Superiores de Madrid. Módulos sobre propiedad Industrial y sobre aduanas en los Máster de Comercio Exterior actual z Ponente de seminario sobre Fiscalidad de la prestación de servicios internacionales. IDEPA, Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias z Profesora de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid. Máster de Logística y Producción Supply Chain Management y Máster de Comercio Internacional actual. z Ponente de los seminarios sobre comercio internacional en PRO- MOMADRID: Fiscalidad Internacional, Exportación de vinos, Contratación internacional para empresas de ingeniería y construcción, Taller sobre exportación de servicios para TIC s, Triangulaciones z Profesora en el CECO. Máster de Gestión Internacional de la empresa. Módulos de Contratación Internacional y Propiedad Industrial actual. z Ponente de los seminarios de Fiscalidad Internacional del ICEX/ CSC/Asociaciones empresariales. Toda España z Profesora del curso para la obtención del certificado de Capacitación para el Transporte de mercancías y viajeros. CETYL, Salamanca actual z Profesora de Comercio Exterior de los Cursos Básicos y Superiores del Convenio entre el Consejo Superior de Cámaras y el ICEX. Cursos impartidos en múltiples Cámaras de Comercio, de distintas zonas de España z Responsable de organización y control de los Cursos de Comercio Exterior, de Medioambiente y de Calidad en la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Salamanca a 1999

5 Pág. 5 de 5 METODOLOGIA CEU NEGOCIOS Apostamos por un método de trabajo que favorece el aprendizaje y la consciencia de los participantes en las acciones formativas. Partimos de la idea, muchas veces contrastada, de que lo que facilita el aprendizaje del adulto es la utilización de técnicas fundadas en la experiencia, involucrando activamente al participante. Es decir, favorecer y estimular el aprendizaje significativo, entendido este como la interiorización de la experiencia vivida, que provoca en los participantes un cambio ligado a tres tipos de conocimientos: z El saber (conocimiento). z El saber hacer (habilidad) z El saber ser (actitud). Es importante destacar que el método del aprendizaje experiencial tiene como fin el desarrollo de la persona que aprende. En consecuencia, se favorece la puesta en práctica de los nuevos aprendizajes a partir de un ajuste personal indispensable para pasar de la teoría a la práctica. El aprendizaje es un proceso que integra la experiencia y la teoría; donde la experiencia da vida a la teoría y la teoría da sentido a la experiencia. FUNDACIÓN CAJA DE BURGOS Escuela de Directivos es una iniciativa puesta en marcha por Fundación Caja de Burgos con el objetivo de desarrollar un programa formativo sostenible y de calidad en Castilla y León dirigido, principalmente, a directivos y mandos intermedios. A través del mismo, Fundación Caja de Burgos pretende facilitar a las empresas la reorientación de sus planes de formación fuera de su entorno regional ofreciendo la posibilidad de reducir costes sin menoscabar criterios de excelencia docente. De esta manera, se apuesta por un modelo de aprendizaje a lo largo de toda la vida (Long Life Learning) que permita el progreso profesional de cada directivo en un momento en el que la sociedad y las empresas requieren profesionales que amplíen y actualicen sus conocimientos y competencias para aportar valor en sus respectivos sectores.