Cómo Enfocar e Iniciar

Transcripción

1 FormacionyAloe.com Formacionyaloe Equipo de Formación Módulo E Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Cómo Enfocar e Iniciar Tu Negocio Profesional p.v.p. 00,00 euros Por Ascensión Gutiérrez y Esperanza Sánchez Escuela de FormacionyAloe Material Exclusivo para alumnos de esta escuela Prohibida su Distribución fuera de este sitio Web

2 Información y Derechos DERECHOS: Este es un informe GRATUITO pero no es de libre distribución. Únicamente puede ser distribuido desde la dirección url: El poseedor de estos materiales NO tiene los derechos de reventa o de redistribución, no podrá entregarlo de ningún sitio web, ni incluirlo en ninguna membresía, entregarlo como bono de regalo o como incentivo de suscripción. Por favor, recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación. Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos que las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable. Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningún tipo de formato electrónico, mecánico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o cualquier soporte de información sin la expresa autorización por escrito de los autores. AVISO LEGAL: La información presentada aquí representa el punto de vista de los autores de la misma en su fecha de publicación. Debido a que las condiciones del mercado y las variables endógenas y exógenas que influyen en los negocios, los autores de esta publicación, se reservan el derecho de alterar o modificar esta información basada en las nuevas condiciones. Esta publicación tiene únicamente un objetivo de formación y no constituye contrato, ni prueba del mismo. Ni el autor, ni los editores o los afiliados y partners de esta publicación, asumen ninguna responsabilidad de los errores, inexactitudes u omisiones. Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna persona u organización viva o muerta, es puramente accidental. Copyright 2012 Formacionyaloe.com - Todos los derechos reservados España Si estás recibiendo este documento por otro medio que no sea la escuela de formacionyaloe.com lo más probable es que estés recibiendo una copia ilegal. Por favor reporta cualquier abuso a admin@formacionyaloe.com Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 2

3 Índice Información y Derechos CÓMO ENFOCAR TU NEGOCIO 1.1-Marca un Equilibrio Sistema de Apalancamiento Qué es una Red de Distribución? Qué es el Patrocinio? INICIA TU NEGOCIO PROFESIONAL 1-Organiza tu Tiempo Crea tu Equipo de Trabajo.9 3-No Ofrezcas tu Negocio a Todo el Mundo Haz una Presentación de Negocio Profesional Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 3

4 Un plan bien definido es fundamental para cualquier negocio; es por eso que compartimos este material contigo. En esta primera parte vas a descubrir cómo debes enfocar y desarrollar tu negocio en general y algunas claves necesarias para que entiendas bien el concepto del Mercadeo en Red y la diferencia que existe con la Venta Directa. En la segunda parte encontrarás una nueva forma de presentar el negocio en red, te vamos a dar unas pautas a seguir que probablemente no las hayas oído nunca, se trata de un nuevo paradigma, una nueva forma, más profesional, de ofrecer tu negocio, se trata del Marketing de Atracción. 1- Cómo Enfocar tu Negocio? 1.1-Marca un Equilibrio El Network Marketing o Multinivel (MLM), es una fórmula basada en la creación de redes de distribuidores independientes que consumen y/o comercializan productos de alta calidad a un precio competitivo, brindando a los consumidores la oportunidad de convertirse también en Networkers, que son los líderes que crean las redes. Para Construir un Negocio MLM Próspero y Estable Necesitas Marcar un Equilibrio. Cuál Es La Clave Para Marcar Un Equilibrio? Balancear dos tipos de Marketing siguiendo tu Estrategia Personal: (En el Tema 1 del Módulo D puedes repasar cómo crear tu Estrategia Personal). 1.-Desarrollar el Negocio al Detalle (Venta de Productos). 2.-Desarrollar el Mercadeo en Red (Reclutamiento de Líderes en tu Equipo). Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 4

5 El primer paso es La Venta Directa de los Productos (Negocio al Detalle). Con la Venta Directa lo que se consigue es dinero rápido y posibles "Distribuidores Consumidores" esto hará que puedas ir rentabilizando el negocio mientras vas recorriendo tu otro camino El Mercadeo en Red (Reclutamiento de líderes) que será mucho más largo y dificultoso pero que a la larga es el que te dará los mejores resultados, por qué? porque si lo aplicas bien conseguirás Ingresos Residuales que te darán una estabilidad económica y duradera: tu Libertad Financiera. Por lo tanto, el éxito del Multinivel no radica en la venta de productos, sino en el reclutamiento de líderes (compartiendo el negocio), pero es un negocio que se desarrolla mucho más lento (de 3 a 5 años si lo trabajas bien) y al principio necesitarás ganar dinero de otras formas como por ejemplo mediante la venta directa de productos. Ten en cuenta que con la Venta Directa puedes obtener grandes beneficios, pero son limitados ya que siempre dependerás de las horas que tú personalmente le dediques. Y si caes enfermo o te vas de vacaciones, tus ingresos se paralizan. En este sentido, los beneficios que tú puedes recibir de tu propio trabajo nunca se podrán comparar con los ingresos que puedes llegar a recibir si creas un equipo de distribuidores. 1.2-El Secreto del Mercadeo en Red: Sistema de Apalancamiento El Mercadeo en Red es una forma de apalancarte aprovechando el esfuerzo y el trabajo de tu equipo, así obtendrás ingresos más lentos y a largo plazo pero de manera creciente e ilimitada. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 5

6 Imagina que abres un bar en pleno centro de tu ciudad, al que acude muchísima gente cada día, pero tú eres el único camarero que hay, seguramente mucha gente se tendría que marchar antes de que los pudieras atender, crees que sería rentable un negocio con esas condiciones? Lo más normal sería contratar personal que te ayudara, verdad? Sería la manera más razonable de no seguir perdiendo dinero. Pues el multinivel es exactamente lo mismo, existen millones de personas que podrían estar interesados en tu producto o negocio, pero tú solo no podrás atenderlos a todos. Necesitas buscar personal o distribuidores que te ayuden, y conseguir así que tu negocio sea lo más rentable y exitoso posible. Esto se llama apalancamiento, y es uno de los principales secretos del éxito del multinivel, y se resume perfectamente en esta frase: Prefiero el 1% del esfuerzo de 100 personas, que el 100% de mi propio esfuerzo. Por lo tanto, para conseguir ese Apalancamiento lo que tenemos que hacer es crear nuestra propia Red de Distribución Qué es una Red de Distribución? Tu Red de Distribución está formada por todas aquellas personas que tú has hecho distribuidores al venderles el Kit de Inicio. Como consecuencia de los sencillos requisitos de Exialoe, en tu red de distribución tendrás distribuidores de todo tipo: consumidores, distribuidores a tiempo parcial, empresarios o networkers a jornada completa. (Mira el tema: Tipos de Consumidores A quiénes ofrecemos el Negocio y a quiénes ofrecemos los Productos Módulo E). Todas esas personas van a necesitar tu ayuda para conocer y disfrutar de los beneficios que han obtenido al convertirse en distribuidores. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 6

7 Debes saber que en los negocios multinivel existe un alto índice de abandono en los 3 primeros meses de inicio en la empresa. Y el motivo es la falta de información. Cuando una persona entra en un negocio multinivel, y no gana dinero antes de los 3 meses (porque no sabe lo que tiene que hacer ni cómo lo tiene que hacer), normalmente piensa que este negocio no funciona, y abandona, siendo muy difícil que vuelva a reactivarse más adelante. Si no quieres que eso suceda, debes ser un buen patrocinador Qué es el Patrocinio? Patrocinar NO significa venderle el Kit de Inicio a tu distribuidor y olvidarte de él. Patrocinar es una labor constante de seguimiento y formación de tu nuevo distribuidor, transmitiéndole todos los conocimientos que tú has adquirido y ayudándole a desarrollar el camino que elija (venta directa o red de distribución) aunque tu obligación, como ya sabes, es trasmitirle que el éxito llega con el equilibrio de ambos. Sin embargo, hay personas que por sus circunstancias personales, se decantan más por un camino o por otro. Tu labor será ofrecer formación en el terreno que te demanden. El multinivel es el único negocio en el que cuanto más crece tu equipo, más creces tú. En cambio, si eres un distribuidor egoísta que no comparte su tiempo ni su sabiduría, tus distribuidores se sentirán engañados y tu negocio no prosperará. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 7

8 2. Inicia Tu Negocio Profesional. Antes de seguir recuerda siempre que la formación te convierte en un profesional, por lo tanto, no permitas que nadie te haga perder el tiempo o desacredite tu trabajo. Tu formación y las acciones que realices en base a esa formación, serán las que marquen el crecimiento de tu negocio y te definan como un verdadero profesional serio y exitoso. En ese sentido es muy importante tener en cuenta los siguientes puntos: 2.1-Organiza tu tiempo. 1º- Emplea tu Tiempo en Tareas Productivas: Mira el vídeo y la 2ª parte del tema Cuánto Vale tu Tiempo? y aprenderás cómo debes invertir tu tiempo en tareas que den rentabilidad a tu negocio. 2º Invierte el 30% de tu tiempo en desarrollar el Negocio al Detalle. (Venta de Productos) 3º Invierte el 70% de tu tiempo en desarrollar el Mercadeo en Red. (Reclutamiento de Líderes en tu Equipo) Al principio este tanto por ciento será al revés, dedicarás el 70% de tu tiempo a la venta de productos y el 30% a la captación de nuevos distribuidores. Simplemente porque la venta es más sencilla (basta con consumir y recomendar los productos) y rápida en cuanto a ingresos. En cambio el hecho de patrocinar a otras personas requiere más conocimientos, experiencia y seguridad en uno mismo, y los ingresos son más lentos. Sin embargo, conforme vaya creciendo tu red y empiecen a llegar tus primeras regalías, verás que necesitas dedicarle menos tiempo a la venta y más a la formación de tu equipo, pues los resultados que proceden de tu red, en cuanto a tiempo y esfuerzo invertido, serán más gratificantes. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 8

9 2.2-Crea Tu Equipo de Trabajo. El hecho de tener personas en tu red de distribución que no estén interesadas en convertirse en profesionales del multinivel, no debe impedirte que tú lo seas. En este sentido, ten en cuenta que no todos tus distribuidores te aportan el mismo beneficio, y por lo tanto, no todos requieren la misma inversión de tiempo por tu parte. Nuestro consejo es este: Invierte el 20% de tu tiempo en ayudar y asesorar a aquellos distribuidores que sólo desean consumir o ganarse algún dinero extra. Invierte el 80% de tu tiempo en ayudar, asesorar y formar a aquellos distribuidores que están interesados en crear una red de distribución, ya que si te enfocas en enseñarles hasta que ellos estén preparados para enseñar a sus downlines, tu negocio se duplicará y alcanzarás el apalancamiento de tu negocio. Estos últimos serán los que formarán parte de tu verdadero equipo de trabajo diario. Es decir, una cosa es tu red de distribución (todos tus distribuidores -consumidores, distribuidores a tiempo parcial, empresarios o networkers a jornada completa) y otra cosa es tu equipo de trabajo (aquellos que quieren dedicarse de lleno al multinivel y se comprometen contigo). 2.3-No Ofrezcas tu Negocio a Todo el Mundo No cometas el error de ofrecer tu negocio a todo el que se cruce en tu camino, tal vez tengas suerte y captes algún distribuidor, pero lo más normal es que recibas tal cantidad de negativas que destruyan tu ánimo y pongan en peligro tus relaciones personales y sociales así como tu permanencia en este negocio. Además, la imagen que estarás dando no será nada profesional. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 9

10 Ten en cuenta que la gente entenderá el negocio cómo tú lo hagas, y no como tú les digas que se hace. Por lo tanto, si tú persigues y presionas a todo el mundo, los estás alejando de ti porque pensarán que ellos tendrían que hacer lo mismo si trabajaran contigo. En cambio, si eres un profesional y actúas como tal la gente querrá trabajar contigo y hacer lo que tú haces. Ya hemos visto la importancia de escuchar a las personas y conocer sus necesidades, y así ofrecer tu negocio sólo cuando lo consideres oportuno. Y recuerda esta frase: El multinivel es para descontentos, por lo tanto, No Le Des Una Aspirina A Quien No Le Duele La Cabeza. 2.4-Haz una Presentación de Negocio Profesional. Te adelantamos un pequeño esquema de este punto, pero como es un tema muy extenso e importante encontrarás la información más desarrollada en el siguiente tema. 1-Investigación de Mercado a) Crear una lista (la lista caliente) b) Construir una relación con esa lista c) Filtrar la lista 2- Relación con tu lista. Dar a conocer tu actividad a) Haciendo llamadas a tu lista ya filtrada y ofreciendo el negocio directamente. b) Pidiendo recomendados indirectamente. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 10

11 3-Entrevista Personal: a) Obtener información de la persona. b) Presentación Corta del Negocio. El Equipo de FormacionyAloe.com ============================== Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Enfocar e Iniciar Tu Negocio Página 11