MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION

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1 MADRID BUSINESS SCHOOL ofrece MASTER PROGRAMS dirigidos a directivos que quieran consolidar y mejorar las técnicas de gestión empresarial. En un entorno cada vez más competitivo, es imprescindible profundizar en cada una de las aéreas de la gestión empresarial. Los MASTER PROGRAMS abarcan recursos humanos, marketing, contabilidad, operaciones o finanzas. La empresa del futuro exige mayor preparación y los MASTER PROGRAMS cuentan para su desarrollo y preparación con un equipo multidisciplinar. Estos profesionales tienen en cuenta los horarios de trabajo y a su estilo de vida de los alumnos, para los que el aprendizaje se adapta, haciendo posible que cada directivo pueda desarrollar sus conocimientos en Recursos Humanos, Marketing, Gestión Financiera, Gestión de Operaciones, etc. Al finalizar el MASTER PROGRAM, y una vez superados los niveles de conocimiento exigidos por MADRID BUSINESS SCHOOL, el alumno obtendrá un certificado acreditativo

2 DIRECCION COMERCIAL ATENCION AL CLIENTE: 1. CALIDAD Y SERVICIO 2. IMPACTO DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO 3. FACTORES DIFERENCIALES DE LAS EMPRESAS DE SERVICIOS 4. ESTRATEGIAS DE SERVICIOS 5. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE SERVICIOS 6. LA COMUNICACIÓN DEL SERVICIO 7. NORMAS DE CALIDAD EN EL SERVICIO 8. A LA CONQUISTA DEL CERO DEFECTOS 9. MEDIR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE COMPETENCIAS DEL BUEN VENDEDOR: 1. EL VENDEDOR COMO COMUNICADOR 2. EL PERFIL DEL VENDEDOR 3. LA RESPONSABILIDAD Y HONESTIDAD DEL VENDEDOR 4. LAS FUNCIONES DEL VENDEDOR COMUNICACION EN EL PROCESO DE VENTA: 1. LA VENTA EMPRESARIAL COMO ACTIVIDAD DE MARKETING 2. OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN EXTERNA EMPRESARIAL 3. TIPOS DE VENTA 4. LA VENTA COMO PROCESO 5. LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL 6. EL DIRECTOR Y EL EQUIPO DE VENTAS DECISION DE COMPRA DEL CLIENTE; análisis de eficacia: 1. EL CLIENTE ANTE LOS MERCADOS MASIVOS 2. LA DECISIÓN DE COMPRA ENTRE EMPRESAS 3. LA IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES EN LOS PRODUCTOS 4. LA OFERTA DEL PRODUCTO POR EL VENDEDOR DIRECCION COMERCIAL: 1.ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS 2.PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES 3.SELECCIÓN, SEÑALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS 4.EL PROCESO DE VENTA 5.PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA 6.SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS 7.COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO 8.ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS DISTRIBUCION COMERCIAL: 1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 2. CANALES MINORISTAS 3. CANALES MAYORISTAS

3 4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES E COMMERCE; Aplicacion y desarrollo: 1. LA EMPRESA EN INTERNET 2. MODELOS DE NEGOCIO 3. ASPECTOS LEGALES 4. SEGURIDAD Y MEDIOS DE PAGO 5. MARKETING ONLINE 6. PUESTA EN MARCHA DE UNA TIENDA VIRTUAL EL CIERRE DE LA VENTA: 1. LA VENTA PERSONAL 2. EL CIERRE DE LA VENTA 3. CONSIDERACIONES PREVIAS AL CIERRE DE LA VENTA 4. LOS SIGNOS DE COMPRA 5. TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE LA VENTA 6. LA DESPEDIDA EL CORREO ELECTRONICO COMO HERRAMIENTA COMERCIAL: 1. INTRODUCCIÓN AL CORREO ELECTRÓNICO COMO HERRAMIENTA DE VENTA 2. PERMISSION MARKETING 3. ASPECTOS LEGALES 4. TÉCNICAS Y PLANIFICACIÓN DE CAMPAÑAS ON-LINE 5. REQUISITOS TÉCNICOS EL PROCESO DE LA VENTA: 1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL 2. EL PROCESO DE VENTA: FASE PREVIA Y DEMOSTRACIÓN 3. EL PROCESO DE VENTA: OBJECIONES Y CIERRE DE LA VENTA 4. EL SERVICIO POSTVENTA 5. LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE VENTAS 6. LA GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS LA COMUNICACION COMERCIAL: 1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL 2. LA COMUNICACIÓN 3. IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL MERCADO 5. LAS CUALIDADES DEL VENDEDOR NEGOCIACION COMERCIAL: Negociación Comercial ORGANIZACION DEL PROCESO DE VENTA: Organización del Proceso de Venta PROMOCIONES COMERCIALES: PROMOCIONES COMERCIALES SERVICIO POSTVENTA: 1. EL SERVICIO AL CLIENTE 2. GESTIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES 3. EL SEGUIMIENTO DE LA VENTA 4. LA FIDELIZACIÓN POR LA OFERTA TECNICAS DE VENTA: Técnicas de venta VENTA ONLINE: Venta online

4 DIRECCION DE MARKETING ANALISIS DE MERCADOS: 1. SISTEMAS DE MARKETING, DEMANDA DEL CONSUMIDOR Y ANÁLISIS DE MERCADO 2. ANÁLISIS DE LOS MERCADOS EMPRESARIALES Y COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR 3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y SELECCIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO 4. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 5. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN 6. ANÁLISIS Y PRESENTACIÓN DE LOS DATOS DIRECCION DE MARKETING: 1. EL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL 2. EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE UNA EMPRESA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y SEGMENTACIÓN 4. POLÍTICAS DE PRODUCTO Y PRECIO 5. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 7. ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING 8. APLICACIONES DEL MARKETING FACTORES DETERMINANTES DEL MARKETING: 1. INTRODUCCIÓN 2. DEMANDA 3. MERCADO 4. COMPETENCIA 5. EMPRESA 6. ENTORNO LA CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE: 1. CALIDAD Y SERVICIO: ALGUNAS DEFINICIONES 2. LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO 3. GESTIÓN DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO 4. LAS ESTRATEGIAS DEL SERVICIO 5. LA COMUNICACIÓN DEL SERVICIO 6. LAS NORMAS DE CALIDAD EN EL SERVICIO LA COMUNICACION COMERCIAL: 1. EL CONCEPTO DE V ENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL 2. LA COMUNICACIÓN 3. IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL MERCADO 5. LAS CUALIDADES DEL VENDEDOR

5 LA PRESENTACION DEL PRODUCTO AL CLIENTE: 1. LA VENTA PERSONAL 2. PRESENTACIÓN DEL VENDEDOR 3. SELECCIÓN DE LA OFERTA 4. PRESENTACIÓN DE LA OFERTA 5. CONCLUSIÓN MARKETING DIGITAL: Marketing Digital MARKETING ESTRATEGICO: 1. FUNDAMENTOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO 2. DIFERENCIACIÓN COMPETITIVA Y ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 3. POSICIONAMIENTO 4. MARKETING INTERNACIONAL MARKETING MIX: 1. INTRODUCCIÓN 2. PRODUCTO 3. PRECIO 4. DISTRIBUCIÓN 5. PROMOCIÓN MARKETING PROMOCIONAL: 1. LA PROMOCIÓN COMO UNA TÉCNICA DENTRO DE CUALQUIER PLAN DE MARKETING 2. EL MERCHANDISING MODALIDADES DE PROMOCION : 1. INTRODUCCIÓN 2. PUBLICIDAD 3. PROMOCIÓN DE VENTAS 4. MERCHANDISING 5. VENTA PERSONAL 6. PUBLICITY 7. RELACIONES PÚBLICAS PLAN DE MARKETING: 1. PLANIFICACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING 2. IMPLANTACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING POLITICA DE PRECIOS: 1. POLITICA DE PRECIOS I 2. POLITICA DE PRECIOS II POLITICA DE PRODUCTO: 1. PRODUCTOS Y SERVICIOS 2. NUEVOS PRODUCTOS

6 DIRECCION DE OPERACIONES CONTROL, COSTES Y CALIDAD EN LA GESTION DE PROYECTOS: 1. CONTROL Y SEGUIMIENTO 2. GESTIÓN DE COSTES 3. CALIDAD 4. ANÁLISIS DE RIESGOS DIRECCION DE OPERACIONES: 1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y TECNOLOGÍA DE LA PRODUCCIÓN 2. PREVISIÓN Y PROGRAMACIÓN LINEAL 3. PROCESO, CAPACIDAD Y LAYOUT 4. LOCALIZACIÓN Y TRANSPORTE 5. CALIDAD TOTAL 6. GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LA PRODUCCIÓN ELABORACION DE PROYECTOS EMPRESARIALES: 1. FASES EN LA ELABORACIÓN DE UN PROYECTO 2. ANÁLISIS PREVIO 3. PREPARACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO 4. TÉCNICAS DE PLANIFICACIÓN 5. TOMA DE DECISIONES 6. APOYO INFORMÁTICO GESTION DE LA CALIDAD, NORMALIZACION Y CERTIFICACION: 1. NORMALIZACIÓN, CERTIFICACIÓN Y ACREDITACIÓN 2. FASES PARA LA IMPLANTACIÓN DE UN SISTEMA DE CALIDAD 3. REQUISITOS DE LA NORMA ISO 9001:2000. RESPONSABILIDAD DE LA DIRECCIÓN 4. REQUISITOS DE LA NORMA ISO 9001:2000. GESTIÓN DE LOS RECURSOS 5. AUDITORÍAS DE SISTEMAS DE GESTIÓN DE LA CALIDAD GESTION DE LA CALIDAD, CONCEPTOS BASICOS: 1. ANTECEDENTES DE LOS SISTEMAS DE CALIDAD 2. GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN Y DE LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA 3. LA GESTIÓN DE LA CALIDAD SEGÚN LA EFQM 4. LA GESTIÓN DE LA CALIDAD SEGÚN LA CALIDAD TOTAL 5. LA CALIDAD EN EMPRESAS INDUSTRIALES 6. LA CALIDAD EN EMPRESAS DE SERVICIOS 7. COSTES DE CALIDAD

7 GESTION DE PROYECTOS: 1. QUÉ ES UN PROYECTO? 2. PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA GESTIÓN DE PROYECTOS 3. EL CLIENTE Y LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO 4. LA ESTRUCTURA ORGÁNICA 5. FASES EN LA ELABORACIÓN DE UN PROYECTO 6. ANÁLISIS PREVIO 7. PREPARACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO 8. TÉCNICAS DE PLANIFICACIÓN 9. CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PROYECTO 10. GESTIÓN DE COSTES 11. CALIDAD 12. ANÁLISIS DE RIESGOS 13. LA DOCUMENTACIÓN DEL PROYECTO Y SU GESTIÓN 14. CONTROL DE LA DOCUMENTACIÓN 15. ELABORACIÓN DE DOCUMENTOS DE USO FRECUENTE 16. EL ARCHIVO DE PROYECTO 17. EL APOYO INFORMÁTICO GESTION MEDIOAMBIENTAL: 1. EL MEDIO AMBIENTE. CONCEPTOS BÁSICOS 2. SISTEMAS DE GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL 3. LA GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL EN EUROPA. SISTEMAS EMAS 4. LA GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL SEGÚN LA NORMA ISO NUEVAS TENDENCIAS EN LA GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL PRESENTACION DE UN PROYECTO Y GESTION DE LA DOCUMENTACION: 1. OBJETIVOS DE LA GESTIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN 2. CONTROL DE LA DOCUMENTACIÓN 3. ELABORACIÓN DE DOCUMENTOS DE USO FRECUENTE 4. EL ARCHIVO DE PROYECTO SISTEMAS DE CALIDAD EN LA EMPRESA: 1. CALIDAD TOTAL 2. SISTEMAS DE CALIDAD

8 DIRECCION ESTRATEGICA DIRECCION ESTRATEGICA: 1. COMPETITIVIDAD Y MANAGEMENT ESTRATÉGICO 2. ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA ESTRATÉGICA 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA Y EL ENTORNO ESPECÍFICO 4. DIAGNÓSTICO INTERNO Y DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO 5. POLÍTICAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL 6. HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS DE GESTIÓN PLAN DE NEGOCIO: 1.INTRODUCCION A LA CREACION DE EMPRESAS 2.INVESTIGACION DE MERCADO 3.PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING 4. PLAN DE PRODUCCION. 5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS 6. PLAN ECONOMICO - FINANCIERO 7. PLAN JURIDICO - MERCANTIL

9 DIRECCION FINANCIERA ANALISIS CONTABLE: 1. INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS CONTABLE 2. ESTUDIO DEL BALANCE 3. ESTUDIO DEL BALANCE II 4. ESTUDIO DE LA CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 5. ANÁLISIS DEL ENDEUDAMIENTO 6. ANÁLISIS DE ACCIONES 7. ESTADOS FINANCIEROS FUTUROS CONTABILIDAD AVANZADA: 1. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD 2. CONTABILIZACIÓN DE LAS OPERACIONES CON LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS 3. EL INMOVILIZADO 4. LA FINANCIACIÓN AJENA DE LA EMPRESA 5. OTRAS CUENTAS FINANCIERAS 6. OTRAS CUENTAS FINANCIERAS (II) 7. LA REGULARIZACIÓN Y CIERRE DEL EJERCICIO CONTABLE 8. INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS DE BALANCES 9. ASPECTOS LEGALES DE LA CONTABILIDAD CONTABILIDAD DE COSTES: 1.TIPOS Y SISTEMAS DE COSTES 2.SISTEMAS DE COSTES DIRECTOS 3.COSTES COMPLETOS 4.COSTES ABC CONTABILIDAD FINANCIERA: 1. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD 2. COMPRAS Y VENTAS DE MERCADERÍA 3. INGRESOS Y GASTOS 4. PROVEEDORES, ACREEDORES, CLIENTES Y DEUDORES DEL TRÁFICO 5. LA PERIODIFICACIÓN CONTABLE 6. INMOVILIZADOS Y AMORTIZACIONES 7. PROVISIONES 8. VALORES NEGOCIABLES CONTROL DE GESTION: 1. PRESUPUESTO, ANALISIS DE DESVIACIONES 1.1 INTRODUCCION AL CONTROL DE GESTION 1.2 PRESUPUESTOS PRESUPUESTAR Y PLANIFICAR

10 1.2.2 CICLO PRESUPUESTARIO OBJETIVOS Y CONFLICTOS COMPONENTES DEL PRESUPUESTO 1.3 ANALISIS DE DESVIACIONES TECNICAS BASICAS TECNICAS ESPECIFICAS CUADRO GENERAL DE DESVIACIONES 1.4 ANALISIS MEDIANTE RATIOS 2. CENTROS DE RESPONSABILIDAD,AUDITORIAS DE GESTION 2.1 CENTROS DE RESPONSABILIDAD 2.2 CRITERIOS DE EVALUACION 2.3 CENTROS DE COSTES OPERATIVOS 2.4 CENTRO DE GASTOS DISCRECIONALES 2.5 AUDITORIA INTERNA Y DE GESTION 3. CUADRO DE MANDO INTEGRAL 3.1 INTRODUCCION AL CUADRO DE MANDO INTEGRAL. 3.2 CONSTRUCCION DEL CUADRO DE MANDO 3.3 LA PERSPECTIVA FINANCIERA 3.4 LA PERSPECTIVA DEL CLIENTE 3.5 PERSPECTIVA INTERNA 3.6 PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE DIRECCION FINANCIERA: 1. LA ESTRUCTURA ECONÓMICA-FINANCIERA DE LA EMPRESA 2. ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO 3. EL COSTE Y EL BENEFICIO DE LA EMPRESA 4. EL COSTE DE LOS RECURSOS FINANCIEROS A CORTO PLAZO 5. SELECCIÓN Y VALORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN SIMPLES DE EMPRESAS.COM 6. PLANIFICACIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO 7. PLANIFICACIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO 8. LA AUTOFINANCIACIÓN DE LA EMPRESA Y LA POLÍTICA DE DIVIDENDOS EL IMPUESTO DE SOCIEDADES: 1. EL IMPUESTO DE SOCIEDADES 2. LA BASE IMPONIBLE 3. LAS AMORTIZACIONES 4. LAS PROVISIONES 5. LA DEUDA TRIBUTARIA 6. LA GESTIÓN DEL IMPUESTO FINANZAS PARA NO FINANCIEROS: FINANZAS PARA NO FINANCIEROS

11 DIRECCION DE RECURSOS HUMANOS ADMINISTRACION DE PERSONAL: 1. ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL 2. CONTRATO DE TRABAJO Y RELACIONES LABORALES INDIVIDUALES 3. RELACIONES LABORALES COLECTIVAS 4. RESCISIÓN DE CONTRATOS LABORALES 5. COTIZACIÓN A LA SEGURIDAD SOCIAL 6. GESTIÓN SALARIAL Y NÓMINAS CONTRATACION DE PERSONAL: 1. LAS PARTES CONTRATANTES Y DEFINICIÓN DEL CONTRATO DE TRABAJO. 2. MODALIDADES CONTRACTUALES: EL CONTRATO INDEFINIDO. 3. MODALIDADES CONTRACTUALES: CONTRATO TEMPORAL. 4. MODALIDADES A TIEMPO PARCIAL. 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES. DIRECCION DE RECURSOS HUMANOS: 1. SELECCIÓN 2. FORMACIÓN 3. RETRIBUCIÓN 4. MOTIVACIÓN 5. COMUNICACIÓN. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO 6. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS: 1. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA. FUNCIONES Y PROCESOS 2. DISEÑO ORGANIZACIONAL Y MODELOS ESTRUCTURALES RETRIBUCION DE PERSONAL: 1. POLÍTICA RETRIBUTIVA 2. DIRECCIÓN POR OBJETIVOS 3. SISTEMAS DE COMPENSACIÓN E INCENTIVOS 4. EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO PLANIFICACION DE LOS RECURSOS HUMANOS: 1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS RR.HH. 2. ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DE PUESTOS DE TRABAJO 3. LA VALORACIÓN DE PUESTOS DE TRABAJO 4. TIPOLOGÍA DE LOS PROCESOS PRODUCTIVOS

12 HABILIDADES DIRECTIVAS COMUNICACION INTERNA: 1. LA COMUNICACIÓN INTERNA EN LA EMPRESA 2. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO COORDINACION DE EQUIPOS DE TRABAJO: COORDINACION DE EQUIPOS DE TRABAJO ESTILOS DE DIRECCION: 1. MEDIATIZADORES DEL ESTILO DE DIRECCIÓN 2. LOS SEIS ESTILOS DE DIRECCIÓN 3. LIDERAZGO 4. DESARROLLO DE LOS ESTILOS DE DIRECCIÓN ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS: 1. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA. FUNCIONES Y PROCESOS 2. DISEÑO ORGANIZACIONAL Y MODELOS ESTRUCTURALES GESTION DE CONFLICTOS: 1. QUÉ ES EL CONFLICTO? 2. EL CONFLICTO POSITIVO O FUNCIONAL 3. EL CONFLICTO NEGATIVO O DISFUNCIONAL 4. AFRONTAMIENTO DE CONFLICTOS 5. CONCLUSIONES GESTION DE REUNIONES: 1. QUÉ ES UNA REUNIÓN? 2. ELEMENTOS DE UNA REUNIÓN 3. TIPOS DE REUNIONES 4. FASES DE UNA REUNIÓN GESTION DEL CAMBIO: 1. QUÉ ES EL CAMBIO? 2. MODELOS Y DINÁMICA DEL CAMBIO 3. RESISTENCIA AL CAMBIO 4. PLANIFICACIÓN DEL CAMBIO

13 GESTION DEL CONOCIMIENTO: 1. IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO 2. DE LOS DATOS AL CONOCIMIENTO 3. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO EN LA EMPRESA 4. LAS PERSONAS Y LA VENTAJA COMPETITIVA EN LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO 5. HERRAMIENTAS 6. BARRERAS A LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO 7. BENEFICIOS DE LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO HABILIDADES DIRECTIVAS: 1. LIDERAZGO Y ESTILOS DE DIRECCIÓN 2. GESTIÓN DEL CAMBIO 3. GESTIÓN DE CONFLICTOS 4. GESTIÓN DE REUNIONES 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 6. GESTIÓN DEL TIEMPO MOTIVACION DEL PERSONAL: 1. FUNDAMENTOS Y TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN 2. INFLUENCIA DE LA MOTIVACIÓN EN EL ÁMBITO LABORAL NEGOCIACION EFECTIVA: 1. CONCEPTOS BÁSICOS 2. PREPARAR LA NEGOCIACIÓN 3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN 4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS 5. CIERRE DE ACUERDO TOMA DE DECISIONES: 1. INTRODUCCIÓN 2. TOMA DE DECISIÓN INDIVIDUAL Y EN GRUPO 3. TÉCNICAS DE TRABAJO EN GRUPO 4. SEGUIMIENTO Y CONTROL

14 PROTOCOLO PROTOCOLO : CURSO DE PROTOCOLO

15 NEGOCIOS EN LA NUEVA ECONOMIA E COMMERCE; APLICACIONES Y DESARROLLO 1. LA EMPRESA EN INTERNET 2. MODELOS DE NEGOCIO 3. ASPECTOS LEGALES 4. SEGURIDAD Y MEDIOS DE PAGO 5. MARKETING ONLINE 6. PUESTA EN MARCHA DE UNA TIENDA VIRTUAL ENTORNO ECONOMICO: 1. FLUJO CIRCULAR E INDICADORES 2. MODELO DE DEMANDA AGREGADA 3. MERCADO DE ACTIVOS 4. DOBLE AJUSTE DE LOS MECARDOS 5. OFERTA Y DEMANDA AGREGADAS 6. PROBLEMAS ECONÓMICOS IMPLANTACION DE SISTEMAS DE SEGURIDAD MEDIOAMBIENTAL: 1. INTRODUCCIÓN 2. LA REVISIÓN MEDIOAMBIENTAL INICIAL Y LA EVALUACIÓN MEDIOAMBIENTAL 3. DOCUMENTACIÓN DE UN SGMA 4. PLANES DE EMERGENCIA 5. LA FORMACIÓN Y COMUNICACIÓN 6. RESPONSABILIDADES EN LA IMPLANTACIÓN DEL SGMA 7. LA AUDITORÍA DEL SGMA 8. EVALUACIÓN DEL SISTEMA, NO CONFORMIDADES Y CERTIFICACIÓN LA EMPRESA EN INTERNET: 1. LA INFORMÁTICA EN LA EMPRESA 2. INTERNET 3. EL COMERCIO ELECTRÓNICO 4. USABILIDAD NUEVA ECONOMIA: 1. INTRODUCCIÓN A LA NUEVA ECONOMÍA 2. MODELO DE NEGOCIO. FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO 3. TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO 4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y FUNCIONAL VENTA ONLINE: LA VENTA ONLINE

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