Leonardo Guerrero. Experience. Senior Key Account Executive at Elara Comunicaciones

Transcripción

1 Leonardo Guerrero Experience April Present (5 months) Ventas de soluciones de Telecomunicación Satelital para el sector Oil & Gas. Desarrollo de propuestas, liderazgo de equipos, atención al cliente, prospectación de clientes, contactos en frío, desarrollo y localización de oportunidades de negocio, seguimiento de clientes y propuestas, negociación y cierre de ventas, crecimiento de negocio, cumplimiento de cuota, manejo de forecast. Eventos, networking, alianzas y partners. Professor at Universidad Politécnica del Centro January March 2015 (1 year 3 months) Impartí las siguientes materias: Ingeniería Económica, Administración de Proyectos, Negocios, Inteligencia Emocional. Senior Account Manager at Itera Process Consulting e IT Institute February December 2014 (4 years 11 months) Generación de nuevos clientes, manejo de cartera de clientes, responsable de ventas de zona sureste del país (Tabasco, Yucatan, Chiapas, Quintana Roo, Campeche, Veracruz y Oaxaca) manejo de cuota y forecast, seguimiento de clientes, contacto directo con clientes y negociaciones, administración de cuentas de negocios, seguimiento post venta, partnerships, prospectación, control de consultores para la creación de soluciones, contacto en frio. Venta de servicios de consultoria de TI y procesos de TI, seguridad, PMO, cloud services con amazon, itil, bsc, etc Account Manager at Grupo SAFFC June December 2009 (2 years 7 months) Atención de clientes, toma de requerimientos, control de operaciones de servicios, negociaciones, marketing y publicidad, ventas de servicios petroleros y recurso humano, administración de 15 personas, administración de proyectos, negociación, planeación de ventas Ejecutivo de cuentas at Nextel February May 2007 (4 months) Manejo de cartera de clientes, generación de nuevos clientes, manejo de promociones, eventos, publicidad y marketing, relaciones comerciales, contacto directo con cliente para negociaciones, cambaceo y seguimiento post venta Page1

2 Languages English Español Frances (Full professional proficiency) (Native or bilingual proficiency) (Elementary proficiency) Publications Combatiendo al Cybercrimen Dia Internacional del Internet World Trade Center Veracruz May 2011 Conferencia sobre seguridad y fraudes tecnologicos Combatiendo al Cybercrimen Congreso Nacional de TI Universidad del Carmen, Campeche (UNACAR) 2011 Conferencia sobre seguridad y fraudes tecnologicos Balanced Score Card Congreso Nacional de TI Universidad del Carmen, Campeche (UNACAR) 2012 Que es un BSC? y los beneficios para las empresas Courses Master Degree, MBA - Master Business Administration Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey / ITESM Taller de Mercadotecnia Taller de Mercadotecnia... Independent Coursework Curso de Seguridad Salud y Protección Ambiental Taller de Fotografía Básica Curso-Taller de fotografía básica Skills & Expertise Account Management Sales Management Page2

3 Marketing Strategy Customer Relations Business Management Solution Selling Key Account Management Business Process Consultative Selling Direct Sales New Business Development Software Sales Channel Management B2B E-commerce Sales Presentations Key Account Development Channel Partners Contract Negotiations Partner Management Business Strategy Product Marketing Sales Enablement Business Planning Management Selling Project Planning Contract Negotiation Customer Service Telecommunications Cloud Computing Business Intelligence Team Leadership CRM Business Analysis Security IT Service Management Strategic Planning Negotiation Marketing Microsoft Office Sales Sales Process Business Development Project Management Enterprise Software Salesforce.com Page3

4 Sales Operations Education Universidad IEU Master s Degree, Marketing/Marketing Management, General, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey / ITESM Master Degree, MBA - Master Business Administration, Universidad Anáhuac / Universidad Anahuac Master Degree, MTI - Maestría en Tecnologías de Información, Interests Personales: Fotografía, diseño, tecnología, cine, deportes, viajes y teatro Profesionales: Capacitaciones en Mercadotecnia, management, publicidad y diseño. Page4

5 Leonardo Guerrero Contact Leonardo on LinkedIn Page5