LAS GRANDES CADENAS DE ROPA PONEN EN PELIGRO EL SECTOR TEXTIL VASCO

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1 ELIJA UNA DE LAS DOS OPCIONES: OPCIÓN A: PREGUNTAS 1, 2, 3 y 4 OPCIÓN B: PREGUNTAS 3, 4, 5 y 6 PREGUNTA 1: Puntuación máxima 2,5 puntos. LAS GRANDES CADENAS DE ROPA PONEN EN PELIGRO EL SECTOR TEXTIL VASCO La globalización no ha favorecido al sector textil vasco, y en caso de no cambiar de estrategia el futuro se presenta con grandes sombras, ésta es la conclusión a la que han llegado los investigadores de la Universidad de Deusto, Cristina Aragón, Mari José Aranguren y Cristina Iturrioz, como queda reflejado en el libro, editado con la colaboración de la Cámara de comercio de Guipúzcoa, El sector textil: análisis para una estrategia. En palabras de Aragón, en los últimos tiempos se está produciendo en el mercado textil una creciente hegemonía, sobre todo en el campo de la distribución, de las grandes cadenas textiles. No sólo la política de precios es feroz con respecto a las empresas autóctonas, también la política distributiva no deja resquicio para nuestras empresas. Por todo ello, las empresas vascas de no efectuar un cambio estratégico en dichas políticas corren un serio peligro de ser absorbidas por las grandes cadenas textiles. Existe una gran competitividad en un mercado en que las empresas son pequeñas y diversas, en palabras de Aragón. Por todo ello, en palabras de los autores hay que evolucionar hacia una correcta gestión y organización flexible. La formación de los trabajadores y la inversión en nuevas tecnologías son imprescindibles en este momento, explicó la profesora Aragón. Así mismo, en palabras de estos investigadores proponen como camino a seguir una diferenciación de marca para poder conseguir un lugar propio dentro del mercado. Se pide: a) Explica el significado de las palabras subrayadas. b) Identifica el tema, idea del texto. c) Qué significa marketing mix? Cómo se relaciona política de distribución y política de precio? PREGUNTA 2: Puntuación máxima 2,5 puntos. Laura que ha finalizado sus estudios de administrativo decide crear su propia empresa de confección de ropa de señora Confecciones Lauri, S.L. Después de realizar una serie de estudios sobre las posibles alternativas de producción estima que los costes fijos anuales de producción (CF) serán de euros y los costes variables unitarios (CVu) de fabricación de cada falda serán 20 euros.

2 Después de realizar un estudio de mercado estima que el precio de la falda en el mercado va a ser de 30 euros. a) Cuál es el umbral de rentabilidad de la empresa? b) Cuál será el resultado económico de vender faldas? c) Cuál será el resultado económico si sólo vende faldas? PREGUNTA 3: Puntuación máxima 2,5 puntos. La empresa INFOPROIEKT, S.A. debe decidir cuál de los dos siguientes proyectos de renovación es más adecuado a sus intereses: PROYECTO A 1. Desembolso inicial: euros 2. Año 1: Produce y vende 60 unidades a un precio de venta unitario de 1,15 euros. 3. Año 2: La empresa obtiene unos ingresos netos de euros. 4. Año 3: La empresa ingresa euros ese año pero también tiene unos gastos de mantenimiento de maquinaria por importe de 600 euros. 5. Año 4: Las ventas anuales ascienden a 95 unidades, con un precio de venta unitario de 21 euros. 6. Al final de año, la empresa vende la maquinaria cobrando 500 euros (valor residual). PROYECTO B 7. Desembolso inicial: euros 8. Año 1: La empresa obtiene unos ingresos netos de euros. 9. Año 2: La empresa vende 100 unidades, con un precio de venta unitario de 19 euros. 10. Año 4: La empresa obtiene unos ingresos de euros, pero tiene unos gastos de mantenimiento de 600 euros. Si la empresa exige a sus inversiones una rentabilidad neta del 8% y existe una tasa acumulada de inflación del 3,5%. Calcular: a) Qué inversión escogerá la empresa si su criterio de selección es el Plazo de Recuperación? b) Qué inversión escogerá la empresa si su criterio de selección es el Valor Actualizado Neto? c) Qué problemas plantea la elección del Plazo de recuperación como criterio para la selección de inversiones? PREGUNTA 4: Puntuación máxima 2,5 puntos. Una empresa compró y consumió durante el ejercicio anterior u.m. de materias primas, manteniendo en su almacén un nivel medio de materias primas de u.m. Las ventas del ejercicio (valoradas a precio de mercado) ascendieron a u.m. y la deuda media que los clientes mantuvieron con la empresa ascendió a u.m.

3 Otros datos relevantes para la empresa fueron: 11. La producción anual (valorado a precio de coste) ascendió a La deuda media con los proveedores era de u.m. 13. La empresa siempre compra a crédito todas sus materias primas. 14. El nivel medio de productos terminados en el almacén ascendió a El nivel medio de los productos en curso fue de u.m. 16. La empresa vende toda su producción anual. Calcular: a) Período Medio de Maduración Económico de la empresa y explicar su significado. b) Período Medio de Maduración Financiero de la empresa y explicar su significado. PREGUNTA 5: Puntuación máxima 4 puntos. COLORSA es una empresa que se dedica a la fabricación de jerséis de lana. El 31 de diciembre cuenta con los siguientes elementos patrimoniales: 1. Máquinas de tejer valoradas en Dinero en efectivo por valor de Facturas pendientes de pago por la compra de máquinas a 3 meses Tiene jerséis almacenados por valor de La fábrica está valorada en euros, de los que corresponden al valor del terreno. 6. Mantiene una deuda con la Seguridad Social de Saldo en cuentas corrientes en diversos bancos por valor de Debe una factura por la instalación de una alarma por Tiene lana almacenada por valor de Sus clientes le deben facturas por valor de Letras pendientes de pago con los consumidores de lana por valor de Mantiene un préstamo con un banco, a devolver en 3 años por valor de El inmovilizado está amortizado por Las reservas legales ascienden a Debe a los suministradores de lana facturas por valor de Letras pe ndientes de cobro aceptadas por los clientes por valor de Aportaciones de los socios por...??? Se pide: a) Redactar el balance de la empresa clasificándolo por masas patrimoniales. b) Calcular numérica y gráficamente el Fondo de maniobra e interpretar su significado. c) Analizar la situación financiera de la empresa utilizando los siguientes ratios: Tesorería, Liquidez, Garantía (solvencia), Endeudamiento total e inmovilizado.

4 PREGUNTA 6: puntuación máxima 1 punto Explique el significado de los siguientes términos: - Trust - Cartel - Holding RESPUESTAS: PREGUNTA 1: Puntuación máxima 2,5 puntos. LAS GRANDES CADENAS DE ROPA PONEN EN PELIGRO EL SECTOR TEXTIL VASCO La globalización no ha favorecido al sector textil vasco, y en caso de no cambiar de estrategia el futuro se presenta con grandes sombras, ésta es la conclusión a la que han llegado los investigadores de la Universidad de Deusto, Cristina Aragón, Mari José Aranguren y Cristina Iturrioz, como queda reflejado en el libro, editado con la colaboración de la Cámara de comercio de Guipúzcoa, El sector textil: análisis para una estrategia. En palabras de Aragón, en los últimos tiempos se está produciendo en el mercado textil una creciente hegemonía, sobre todo en el campo de la distribución, de las grandes cadenas textiles. No sólo la política de precios es feroz con respecto a las empresas autóctonas, también la política distributiva no deja resquicio para nuestras empresas. Por todo ello, las empresas vascas de no efectuar un cambio estratégico en dichas políticas corren un serio peligro de ser absorbidas por las grandes cadenas textiles. Existe una gran competitividad en un mercado en que las empresas son pequeñas y diversas, en palabras de Aragón. Por todo ello, en palabras de los autores hay que evolucionar hacia una correcta gestión y organización flexible. La formación de los trabajadores y la inversión en nuevas tecnologías son imprescindibles en este momento, explicó la profesora Aragón. Así mismo, en palabras de estos investigadores proponen como camino a seguir una diferenciación de marca para poder conseguir un lugar propio dentro del mercado. Se pide: a) Explica el significado de las palabras subrayadas. - La globalización es un fenómeno que se caracteriza por una interdependencia económica creciente en el conjunto de los países del mundo, está provocada por el aumento del volumen y de la variedad de las transacciones transfronterizas de bienes y servicios, así como de los flujos de internacionales de capitales, al mismo tiempo que por la difusión acelerada y generalizada de la tecnología. En el texto se ponen de relieve los efectos que la globalización tiene en la pequeña y mediana empresa que debe adecuar su oferta a la demanda, aumentar sus beneficios y competir en los mercados internacionales si quiere sobrevivir. - El mercado es el mecanismo mediante el cual los compradores y los vendedores determinan conjuntamente el precio y la cantidad de los productos que intercambian. En el texto este

5 término está referido sólo a los bienes textiles, y en este mercado se está produciendo la hegemonía de las grandes empresas. - En un mercado en el que existen muchos oferentes existe una gran competitividad ya que ninguna de las empresas puede ejercer presión para determinar el precio. Esto es a lo que se refiere el texto en el sentido de que cuando las empresas son diversas y pequeñas ninguna de ellas puede determinar el precio en el mercado que es el mismo para todas ellas. - La distribución es uno de los cuatro aspectos fundamentales del marketing. La distribución del producto es la que facilita el acceso del comprador al producto. Para ello, la empresa tiene que utilizar de un modo eficiente sus recursos con el fin de que el bien llegue al consumidor en la cantidad, el momento y las condiciones que éste desea. Para conseguirlo se utilizan los canales de distribución o intermediarios. b) Identifica el tema, idea del texto. El tema central del texto son los efectos de la globalización sobre las empresas textiles vascas que, al ser pequeñas y diversas, se enfrentan en inferioridad de condiciones (tanto en el precio como en la distribución) a la competencia de las grandes compañías transnacionales. Por este motivo, los autores del libro que se reseña proponen un cambio en la estructura organizativa y un aumento de la inversión de las empresas vascas tanto en formación como en nuevas tecnologías si quieren seguir dentro del mercado y no ser absorbidas por las multinacionales. c) Qué significa marketing mix? Cómo se relaciona política de distribución y política de precio? El marketing mix, denominado también las cuatro P, se centra en los cuatro aspectos del marketing: el producto, el precio, la promoción y la distribución ( placement en inglés). Las estrategias relativas al producto se centran en la forma, calidad, presentación externa, envoltorio, etc. En lo relativo a la promoción se estudia el proceso de comunicación hacia el consumidor para convencerle de que compre su producto. Los instrumentos con los que cuenta en este sentido son la publicidad, la promoción de ventas, la fuerza de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo. Respecto al precio, la empresa tiene que reflexionar sobre este aspecto detenidamente ya que éste influye de forma decisiva en que los consumidores quieran o no consumir el producto. En relación a la distribución el marketing mix estudia los diferentes canales (directos, cortos y largos) y las funciones de cada uno, con el objetivo de que el producto llegue al consumidor en el momento y el lugar adecuados. La relación entre la política de distribución y la de precio es muy estrecha, ya que en muchas ocasiones los consumidores estarían dispuestos a pagar un precio algo más alto si la distribució n tiene tal calidad que pueda ser un elemento diferenciador de otras empresas del sector. El precio es una variable del marketing mix que influye de forma muy significativa sobre la relación comercial, ya que para los consumidores es un aspecto fundamental a la hora de elegir entre varios productos. Por ello, al fijar los precios la empresa debe valorar los distintos métodos (el que se basa en los costes, el que parte de los precios de la competencia, y el que se fija en la demanda) que existen y elegir el más adecuado para conseguir los objetivos comerciales de la empresa. La distribución del producto es la que facilita el acceso del comprador al producto. Para ello, la empresa tiene que utilizar de un modo eficiente sus recursos con el fin de que el bien llegue al consumidor en la cantidad, el momento y las condiciones que éste desea. Para conseguirlo se utilizan los canales de distribución o intermediarios.

6 PREGUNTA 2: Puntuación máxima 2,5 puntos. Laura que ha finalizado sus estudios de administrativo decide crear su propia empresa de confección de ropa de señora Confecciones Lauri, S.L. Después de realizar una serie de estudios sobre las posibles alternativas de producción estima que los costes fijos anuales de producción (CF) serán de euros y los costes variables unitarios (CVu) de fabricación de cada falda serán 20 euros. Después de realizar un estudio de mercado estima que el precio de la falda en el mercado va a ser de 30 euros. a) Cuál es el umbral de rentabilidad de la empresa? El umbral de rentabilidad es el nivel de producción en el cual se igualan los costes totales de la empresa con los ingresos totales, es decir, es el punto en el que la empresa no obtiene beneficios pero tampoco pérdidas. A partir del punto umbral la empresa empieza a obtener beneficios. Q 0 = CF / (p CVMe) Q0 = / (30 20) Q 0 = faldas b) Cuál será el resultado económico de vender faldas? B o = IT CT CT = CF + CV CT = * = IT = 30 * = B o = = de beneficios c) Cuál será el resultado económico si sólo vende faldas? B o = IT CT CT = CF + CV CT = * = IT = 30 * = B o = = de pérdidas

7 PREGUNTA 3: Puntuación máxima 2,5 puntos. La empresa INFOPROIEKT, S.A. debe decidir cuál de los dos siguientes proyectos de renovación es más adecuado a sus intereses: PROYECTO A - Desembolso inicial: euros - Año 1: Produce y vende 60 unidades a un precio de venta unitario de 1,15 euros. - Año 2: La empresa obtiene unos ingresos netos de euros. - Año 3: La empresa ingresa euros ese año pero también tiene unos gastos de mantenimiento de maquinaria por importe de 600 euros. - Año 4: Las ventas anuales ascienden a 95 unidades, con un precio de venta unitario de 21 euros. - Al final de año, la empresa vende la maquinaria cobrando 500 euros (valor residual). PROYECTO B - Desembolso inicial: euros - Año 1: La empresa obtiene unos ingresos netos de euros. - Año 2: La empresa vende 100 unidades, con un precio de venta unitario de 19 euros. - Año 4: La empresa obtiene unos ingresos de euros, pero tiene unos gastos de mantenimiento de 600 euros. Si la empresa exige a sus inversiones una rentabilidad neta del 8% y existe una tasa acumulada de inflación del 3,5%. Calcular: a) Qué inversión escogerá la empresa si su criterio de selección es el Plazo de Recuperación? El plazo de recuperación consiste en calcular el tiempo que tarda la empresa en recuperar la inversión realizada. La recuperación se produce cuando se iguala la inversión inicial con los flujos de caja esperados. Proyecto A: En este caso los flujos de caja no son constantes: 69 euros en el primer año, en el segundo, en el tercero y en el último. La inversión inicial (5.000 euros) se recupera en el cuarto año. En el tercer año sólo ha recuperado 3.669; el resto (1.331) lo recupera en el séptimo mes del cuarto año. Por tanto, el plazo de recuperación de este proyecto es de 3 años y 7 meses. Proyecto B: Tampoco en este caso son constantes los flujos de caja: euros en el primer año, en el segundo y 400 en el cuarto y último año de la inversión. La inversión inicial (4.500 euros) se recupera en el segundo año. El plazo de recuperación de esta inversión es por tanto menor: 2 años. Por este motivo, si la empresa utiliza este criterio para elegir uno de los dos proyectos de inversión, sería el Proyecto B el más interesante.

8 b) Qué inversión escogerá la empresa si su criterio de selección es el Valor Actualizado Neto? El valor actualizado neto de una inversión es la diferencia existente entre el valor actualizado de las entradas que genera y el desembolso inicial. Proyecto A: ( ) ( ) VAN = (1 + 0,035) (1 + 0,035) (1 + 0,035) (1 + 0,035) VAN = , , , ,29 VAN = 564,24 Proyecto B: ( ) VAN = (1 + 0,035) (1 + 0,035) (1 + 0,035) VAN = , , ,6 VAN = 134,74 Si la empresa utiliza el criterio del VAN para seleccionar uno de los dos proyectos de inversión presentados, el más interesante es el proyecto B ya que éste es el que tiene mayor valor actualizado neto. c) Qué problemas plantea la elección del Plazo de recuperación como criterio para la selección de inversiones? El método del plazo de recuperación sólo tiene en cuenta la s entradas que se producen en el período de recuperación, sin tener en cuenta las que se producen con posterioridad con lo cual puede llevar a decisiones erróneas. Además, este método no tiene presente la inflación, es decir, la diferencia en el poder adquisitivo de las unidades monetarias a lo largo del tiempo. Por todo ello es más aconsejable el método del valor actualizado neto (VAN), aunque en este caso los dos métodos aconsejan la segunda inversión. PREGUNTA 4: Puntuación máxima 2,5 puntos. Una empresa compró y consumió durante el ejercicio anterior u.m. de materias primas, manteniendo en su almacén un nivel medio de materias primas de u.m. Las ventas del ejercicio (valoradas a precio de mercado) ascendieron a u.m. y la deuda media que los clientes mantuvieron con la empresa ascendió a u.m.

9 Otros datos relevantes para la empresa fueron: - La producción anual (valorado a precio de coste) ascendió a La deuda media con los proveedores era de u.m. - La empresa siempre compra a crédito todas sus materias primas. - El nivel medio de productos terminados en el almacén ascendió a El nivel medio de los productos en curso fue de u.m. - La empresa vende toda su producción anual. Calcular: a) Período Medio de Maduración Económico de la empresa y explicar su significado. El periodo medio de maduración económico es el tiempo que dura todo el ciclo de explotación, desde que se produce la entrada de los materiales en el almacén hasta que se cobran las facturas y letras de clientes. PMm = PMa + PMf + PMv + PMc 1. Compras (consumo anual de materias primas): Nivel medio de existencias: Coste de fabricación: Media del stock de productos en curso: Ventas (volumen anual a precio de coste): Nivel medio de existencias (productos acabados): Ventas (volumen anual a precio de venta): Saldo de clientes: Compras realizadas en el ejercicio: Saldo medio de proveedores: Periodo medio de maduración económico: PMm = PMa + PMf + PMv + PMc PMa = n a n a = consumo anual de materias primas nivel medio de existencias PMa = n a n a = / = 4 PMa = / 4 = 90 días PMf = n f nf = consumoanual de fabricación media del stock de productos en curso PMf = n f n f = / = 20 PMf = / 20 = 18 días

10 PMv = n v n v = volumen anual de ventas a nivel medio de existencias de precio de cos te productos acabados PMv = n v nv = / = 10 PMv = / 10 = 36 días PMc = n c volumen anual de ventas a precio de venta n c = saldo de clientes PMc = n c n c = / = 20 PMc = / 20 = 18 días PMm = = 162 días El periodo medio de maduración económico de esta empresa es de 162 días, éste es el tiempo que dura todo el ciclo de explotación, desde que se produce la entrada de los materiales en el almacén hasta que se cobran las facturas y letras de clientes. b) Período Medio de Maduración Financiero de la empresa y explicar su significado. El periodo medio de maduración financiero, o periodo medio de maduración, es el tiempo que tarda la empresa en recuperar el dinero que ha invertido en el proceso productivo, es decir, el número de días que ha de financiar totalmente la empresa. PMm = PMa + PMf + PMv + PMc PMp PMp = n p n c = volumen anual de compras saldo de proveedores PMp = n p n c = / = 5,33 PMp = / 5,33 = 67,5 días Periodo medio de maduración financiero = PMa + PMf + PMv + PMc PMp Periodo medio de maduración financiero = ,5 = 94,5 días La empresa tarda 95 días en recuperar el capital que ha invertido en el proceso productivo.

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