SOLUCIONES E INSTRUMENTOS DE INFORMACIÓN Y SEGURO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA. Enrique Asenjo

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Juan Luis Arroyo Fuentes
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1 SOLUCIONES E INSTRUMENTOS DE INFORMACIÓN Y SEGURO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA Enrique Asenjo Ciudad Real a 11 de Noviembre 2014

2 Organigrama

3 CESCE Accionistas Administración Pública 50,25 % 21,07 % 16,3 % Compañías de Seguros 3,9 4 % Otros bancos 8,48 %

4 2. La gestión del riesgo en la internacionalización: CESCE y la empresa española

5 Posibles riesgos Extraordinarios fenómenos naturales acts of God Políticos Guerra o violencia política Impago de comprador público Transferencia y convertibilidad Comerciales Expropiación, Nacionalización, Confiscación y limitaciones a los derechos del inversor... el incumplimiento del comprador privado

convertibilidad Comerciales Expropiación, Nacionalización, Confiscación y

6 El riesgo extraordinario Ejemplos de riesgo catastrófico: Tsunami en el Sudeste Asiàtico 2004 Huracán Katrina USA 2005 Ciclón Sidr en Bangladesh 2007 Terremoto en China (Sichuan) 2008 Tsunami en Samoa 2009 Terremoto en Haití 2010

2005 Ciclón Sidr en Bangladesh 2007 Terremoto en China

7 El riesgo político Ejemplos de riesgo político: Rusia 1991 Países Balcánicos 1991 Sudeste asiático 1997 Federación rusa 1998 Brasil 1999 Argentina 2001 Bolivia 2006 Líbano 2006

8 3. Los riesgos que cubrimos: Naturaleza y coberturas

9 CESCE y la empresa española CESCE ACOMPAÑA a las empresas en todos sus proyectos En el grueso de su actividad exportadora: los países OCDE En la exportación a los países en desarrollo En su actividad inversora...con un volumen de contratación de seguro mill.

OCDE En la exportación a los países en desarrollo En su actividad

10 El riesgo en las operaciones de comercio e inversión Distintas coberturas para los distintos riesgos Impago prefinanciación Resolución de contrato Riesgo de impago Ejecución de avales Si hay financiación de un banco: impago del crédito a medio/largo plazo Seguro de inversiones: Riesgos políticos

Riesgo de impago Ejecución de avales Si hay financiación de un banco:

11 CESCE acompaña a las empresas en sus proyectos de internacionalización con la cobertura de todos los riesgos Riesgos por cuenta del Estado Riesgos políticos Riesgos comerciales de operaciones con plazo > 2 años Riesgos por cuenta propia Riesgos comerciales de operaciones con plazo < 2 años Riesgos de crédito interior Riesgos de caución

Riesgos comerciales de operaciones con plazo > 2 años Riesgos por cuenta propia

12 4. El papel de CESCE ante la crisis

13 El papel de CESCE ante la crisis Respuesta de CESCE La crisis financiera internacional agudiza los fallos de mercado que reducen la disponibilidad de financiación Cesce REACCIONA.. Con un reforzamiento de los instrumentos de apoyo oficial y mayor flexibilidad Atendiendo a la mayor demanda de los exportadores Con un nuevo modelo de riesgos y precios CESCE MASTER ORO CESCE CLASSIC

. Con un reforzamiento de los instrumentos de apoyo oficial y mayor flexibilidad Atendiendo a

14 5. Las medidas de apoyo a la internacionalización: CESCE MASTER ORO

15 - Mundo cambiante: Exportar si o si. - Deslocalización de los riesgos. - Internacionalización de las empresas españolas. Necesidad de utilizar nuevas herramientas. - La prospección de mercados.

16 - La información, elemento básico para un buen crecimiento. - La protección pieza clave en una expansión empresarial de éxito. - La recuperación del impago: otra pieza clave.

17 - 40 años asegurando. - Amplio conocimiento de los mercados en todo el mundo - Conocimiento de los instrumentos de pago - Presente en 10 países - Más de clientes

18 - 3 millones de usuarios on-line clasificaciones de riesgos al día. 1,2 millones de límites de riesgo en vigor - Información Comercial, Financiera y de Marketing on-line de más de 230 millones de empresas de todo el mundo.

19 De dónde surge la necesidad En qué consiste

20 CESCE MASTER ORO evoluciona Ante la recesión Ante la morosidad Ante la Falta de liquidez CESCE MASTER ORO Evoluciona >>>

21 En qué consiste Única solución flexible que le permite gestionar los riesgos y optimizar su presupuesto, mediante: Risk Management Pay Per Cover Informe de Consultoría Financiación Servicios de Valor Añadido De dónde surge la necesidad En qué consiste

22 Risk Management Conocimiento, experiencia y sistemas de gestión y vigilancia de su cartera de clientes para ayudarle en la gestión de sus riesgos Analiza la cartera Mantiene monitorizada de forma ágil, eficiente y continua toda su cartera de clientes Ofrece recomendaciones de crédito, califica el riesgo y realiza un seguimiento constante del deudor Incorpora herramientas personalizadas para la gestión online de sus riesgos Acceso al servicio Dun Trade De dónde surge la necesidad En qué consiste

23 Pay Per Cover Crédito tradicional Con el Seguro de Crédito tradicional el cliente está obligado a asegurar toda su cartera de clientes VS CESCE MASTER ORO Pay Per Cover Posibilidad de asegurar los riesgos más críticos sin obligación de cobertura total De dónde surge la necesidad En qué consiste

25 1. Producto CESCE CLASSIC Una alternativa competitiva y de calidad Qué es CESCE CLASSIC? CALIDAD TRANSPARENCIA SERVICIO Mantiene las características que sólo CESCE es capaz de aplicar: declaración individual de ventas precio variable alta aceptación de riesgos máxima automatización y velocidad de respuesta PARA TODOS PROTECCIÓN una solución para todos los tamaños de empresas que buscan un instrumento de prevención y protección frente al riesgo de crédito COMPETITIVO Compite a precios agresivos con niveles de calidad superiores. Incorpora una alternativa de bajo coste a través de franquicia para atender a los clientes más sensibles al coste 25

26 4.- Comparativa 26

27 3. Comparativa Qué condiciones ofrece? Inmejorables 90% de cobertura Indemnización en 2 meses Eliminación de la IMA Y sólo eso? No, también incluye una extensa variedad de productos y servicios de valor añadido Qué ofrece? Calidad CESCE Precio Variable Aceptación de riesgos Gestión on-line de riesgos y siniestros A quién va dirigido? A aquellos que no pueden o no quieren acceder a CMO pero que desean un servicio de calidad como el de CESCE Solución única del mercado Producto comparable al producto premium de la competencia 27

28 Muchas Gracias!

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