COMO ADQUIRIR UNA FRANQUICIA?

Transcripción

1 COMO ADQUIRIR UNA FRANQUICIA? una guia para emprendedores LUIS FELIPE JARAMILLO LEMA La Solucion para el Empredimiento y el Fortalecimiento Empresarial

2 Contenido Qué ventajas tiene el emprendimiento a través de una franquicia? Qué debe tener en cuenta antes de adquirir una franquicia? Qué criterios hay para seleccionar una franquicia idónea para usted? Qué fuentes de información hay para adquirir una franquicia? Qué debe investigar antes de invertir en una franquicia? Qué otras opiniones debe tener en cuenta antes de firmar el contrato?

3 Qué ventajas y desventajas tiene el emprendimiento a través de una franquicia? Derechos Deberes Costos Canon de entrada Regalías Cánones de publicidad Controles y restricciones Aprobación del sitio Estándares de diseño y/o renovaciones Restricciones de productos y servicios que se pueden ofrecer Restricciones en el método de operación: precios, descuentos, proveedores Restricciones en ventas: territorio, portal de internet, ventas por catálogo etc. Terminación del contrato y prórrogas.

4 Qué debe tener en cuenta antes de adquirir una franquicia? Piense en sus finanzas, sus capacidades y su situación personal. Sus finanzas Está dispuesto a aceptar el riesgo de emprender y las consecuencias que se derivan? Cuánto dinero tiene para invertir? Piensa comprar la franquicia solo o con posibles socios? Dispone usted de ahorros o ingresos adicionales para cubrir sus gastos personales mientras comienza su negocio? Necesita un ingreso anual específico? Considera que adquirir una franquicia será una solución de empleo para otros miembros de su familia?

5 Sus capacidades Tiene usted las condiciones físicas y mentales que suponen asumir la responsabilidad de gestionar un negocio? Requiere la franquicia un franquiciado con una formación especial? Cuáles son las habilidades y destrezas que usted va a aportar al negocio? Qué experiencia previa tiene usted como empresario?

6 Su situación personal Piensa en convertirse en empresario como un proyecto de largo plazo? Comprende lo que significa ser emprendedor? Cuántas horas puede y quiere trabajar? Piensa gestionar el negocio usted o contratar un gerente? Ha considerado el impacto que puede tener la localización para la franquicia que piensa adquirir? Ha analizado si la clientela de la franquicia que usted quiere adquirir es la clientela con la que usted quiere relacionarse?

7 Qué criterios hay para seleccionar una franquicia idónea para usted? Experiencia del franquiciante. Reconocimiento de marca. Demanda y Competitividad. Adaptabilidad de la franquicia. Capacitación y soporte brindados por el franquiciante Evaluación del modelo de negocio. Crecimiento y proyecciones. Experiencia de los franquiciados. Sus fortalezas para gestionar el negocio.

8 Qué fuentes de información hay para adquirir una franquicia? Bróker de franquicias Consultores en franquicias Feria de franquicias Cámara de Franquicias FIAF Internet y revistas especializadas

9 Qué debe investigar antes de invertir en una franquicia? Qué información obtener del franquiciante, franquiciados y terceros. Qué debe preguntarle al franquiciante? Cuál es la experiencia del grupo gerencial? Cuál es la historia de los resultados obtenidos que llevaron a franquiciar? Cuáles son hoy en día? Cuál es la tasa de retorno de inversión después de descontar las regalías? Tiene un documento con información de la franquicia? Cuál es la circular de oferta de la franquicia? Cuáles son los derechos de propiedad del franquiciante cuyo uso se otorga con la franquicia?

10 Qué debe preguntarle al franquiciante? Cuál es el número de franquicias otorgadas por año? Quiénes son los actuales y antiguos franquiciados? Cuáles son las restricciones y plazos de la franquicia? Cuál es el entrenamiento y el soporte que recibirá como franquiciado? Cómo está prevista la publicidad de la franquicia? Existe la posibilidad de recompra o de ceder la franquicia a un tercero?

11 Qué debe preguntarle a los franquiciados? En cuánto tiempo recuperaron su inversión? Son las ventas y los costos reales del negocio similares a los proyectados por el franquiciante? Cuál es su opinión sobre el quipo gerencial del franquiciante? Es de calidad el producto o servicio ofrecido por la franquicia? Es oportuno el suministro de productos y servicios por parte del franquiciante? Está satisfecho con los manuales, la capacitación y el soporte recibidos?

12 Qué debe preguntarle a los franquiciados? Qué tipo de controversias ha sostenido con el franquiciante? En qué materias? Cómo se resuelven las controversias con el franquiciante? Conocen problemas del franquiciante con otros franquiciados? Conocen problemas legales del franquiciante? Tiene el franquiciante la adecuada solvencia y liquidez económica? Goza el franquiciante de buen prestigio en la comunidad? Comprarían otras franquicias del franquiciante?

13 Qué otras opiniones debe tener en cuenta antes de firmar el contrato? Consultores en franquicia. Expertos en negocios (administradores, financistas, economistas, abogados, contadores) Gremios de franquicias. Cámara de Comercio. Superintendencia de Sociedades Banqueros Central de Información Financiera Medios especializados de franquicias. Internet.

14 Preparación Preparación para para adquirir adquirir una una franquicia. franquicia. Busque Información Ubique el negocio que le interesa Contacte el franquiciante Observe la relación Visite los franquiciados Estudie la CUOF Evalúe sus alternativas Establezca sus opciones Acompáñese de un experto Sea intuitivo Trabaje día a día Tenga paciencia

15 MUCHAS MUCHAS GRACIAS GRACIAS! LUIS FELIPE JARAMILLO LEMA LUIS FELIPE JARAMILLO LEMA Tel Bogotá Colombia Dirección: Carrera 7 No , Centro Empresarial 128 Casa B Teléfono: / Fax: Bogotá, D.C., Colombia La Solucion para el Empredimiento y el Fortalecimiento Empresarial