ANEXO 1 TERMINOS DE REFERENCIA PARA LOS SERVICIOS OBJETO DE ESTA INVITACIÓN A CUANDO MENOS TRES PERSONAS.

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1 ANEXO 1 TERMINOS DE REFERENCIA PARA LOS SERVICIOS OBJETO DE ESTA INVITACIÓN A CUANDO MENOS TRES PERSONAS. 1. Antecedentes y justificación La prducción de vehículs de exprtación ha tenid un crecimient de más del 10% anual desde el añ Actualmente en la industria autmtriz, se están realizand inversines en ls Estads de Aguascalientes y Guanajuat, ls cuales en cnjunt se estima generarán un increment en capacidad prductiva de Méxic de más de 1 millón de unidades. Este crecimient ha generad un increment en el mvimient de vehículs del 13% en ls puerts del Sistema Prtuari Mexican, registrand una tasa de crecimient del 20% en ls puerts del Pacífic. En este mism perid, el Puert de Manzanill ha tenid una tendencia negativa, cn decrements del 13% anual en el manej de carga de vehículs. Est ha resultad en una pérdida del 60% del mercad en ls últims 8 añs. Cn el prpósit de revertir la tendencia negativa en el manej de vehículs y recuperar la participación de mercad se slicita un estudi de viabilidad para la planeación, prmción y desarrll de una nueva terminal especializada que pueda satisfacer cabalmente la demanda a median plaz de la carga de vehículs. Dentr de ls bjetivs se encuentra así mism, la prmción a nivel internacinal y evaluación de las fertas que mejr cnvengan al crecimient y desarrll sustentable del Puert de Manzanill. Alinead cn el bjetiv estratégic del desarrll de una infraestructura de clase mundial para vehículs establecid en el Prgrama Maestr de Desarrll Prtuari (PMDP) del Puert de Manzanill. 2. Objetivs y alcances La Administración Prtuaria Integral de Manzanill S.A. de C.V. (La API) requiere de la cntratación de ls servicis de un asesr cn amplia experiencia cmprbada en pryects de infraestructura prtuaria, que le apye en la realización de un estudi de viabilidad para una terminal especializada en el manej de vehículs para que sea perada pr un privad en el Puert de Manzanill, en el Estad de Clima en Méxic. Para l cual se deberán de alcanzar ls siguientes bjetivs identificads dentr de la estrategia para la instalación especializada para el manej de vehículs cntenida en el PMDP del Puert de Manzanill. Determinar la demanda captable Caracterización de la demanda actual y evlución de crecimient de auts en el Pacífic Análisis de la cmpetencia Entrevistas a armadres y líneas navieras Determinar requerimients de la futura TEA para atender demanda estimada

2 Evaluación de la participación de un peradr ferrviari cm agente privad invlucrad en el pryect Definición y caracterización de alternativas para ubicar la nueva TEA Estimación de rentabilidad del pryect: inversión necesaria vs. Ingress prevists 3. Alcance del trabaj. Ls trabajs que realizará el Agente Crdinadr se enumeran a cntinuación en esta Fase I: Estudi de Mercad Especificación Particular Caracterización de la demanda actual y prnóstic de crecimient Caracterización de cmpetencia (peradres existentes en el puert, puerts cmpetidres de Manzanill, inversines y desarrlls) Entrevistas cn principales empresas armadras de la industria autmtriz Criteris de decisión y cndicines Previsión de la demanda ptencialmente captable Entrevistas cn navieras de transprte de autmóviles (servicis y tiplgía de buques) Reunines cn Ferrmex: estrategia en el tráfic de auts, su implicación en un ptencial pryect y el planteamient de servici que pdría frecer Fase II: Definición de alternativas para la TEA Determinación de alternativas a analizar Caracterización de la TEA en cuant a: Características de ubicación Infraestructura dispnible (calad, muelle, superficie pati, etc.) y ptencial crecimient Servicis prtuaris Cnectividad carretera Cnectividad ferrviaria alineación estrategia Ferrmex Cndicinantes mediambientales

3 Cmpatibilidad cn tras peracines Evaluación de alternativas (prs y cntras) según requerimients de la futura TEA, y viabilidad técnica de cnexión vía Ferrviaria Fase III: Análisis de viabilidad y antepryect de la alternativa elegida Estimación de inversines para cada alternativa Infraestructura de la terminal Infraestructura de almacenaje Cnectividad terrestre: carretera y punt de acces ferrviari Otrs Valración de la inversión ferrviaria necesaria de Ferrmex para pder cnectar la red actual cn la ubicación futura de la TEA Análisis de tarifas y escenaris de ingress en base a la demanda captable, y teniend en cuenta ls csts de pas pr Lázar Cárdenas. Cálcul rientativ de csts de peración (persnal requerid, mantenimient de infraestructura, csts lgístics, etc.) Mdel ecnómic de la inversión Selección de alternativa cn mejr rentabilidad viabilidad técnic-ecnómica Fase IV: Análisis integral del estudi y determinación de la viabilidad inviabilidad de la TEA. Análisis de las primeras tres fases de manera integral y determinación de la viabilidad inviabilidad de la TEA, la fase I Estudi de mercad, fase II Definición de las alternativas de la TEA y fase III Análisis de viabilidad y antepryect de la alternativa elegida y cnsiderand tdas las variables técnicas, cmerciales, ecnómicas, plíticas, tendencias, de tiemp, etc., generadas pr este estudi. 4.- Perfil del Agente Crdinadr La API entiende que ls alcances del trabaj y la experiencia slicitada requieren de un grup multidisciplinari especializad y la frmación de un cnsrci asesr que cuente cn: Experiencia cmprbable en materia de participación de la inversión privada en terminales prtuarias, la elabración de dcuments técnics en prcess de privatización, la cnducción de cncurss a nivel internacinal, y la prmción de pryects a nivel mundial;

4 Experiencia cmprbable en materia de planeación, peración y administración prtuaria; Experiencia en diseñ de terminales R-R e infraestructuras de cnectividad terrestre cn el puert Experiencia cmprbable en materia de análisis de mercad, frmulación de prbables escenaris de desarrll, pryeccines de demanda; Dmini sbre el desarrll de las variables que definen el tráfic y ls mvimients de vehículs pr vía marítima y su cnectividad cn el transprte terrestre, y cncimient sbre las características de ls prcess de cmerci internacinal; Dmini sbre la estructura, rganización, planeación y peración del Sistema Prtuari Mexican trabajand para la Crdinación de Puerts y Marina Mercante y ls puerts mexicans en ls últims 5 añs; Dmini del Sistema Prtuari Mexican en materia de participación de la inversión privada en el desarrll de Infraestructura, habiend trabajad para las principales APIs que manejan carga de vehículs; Cncimient sbre la relación entre nrmatividad en materia ambiental y ls desarrlls marítims y prtuaris Ls participantes pdrán cmprbar que dispnen de persnal especializad que haya participad en trabajs de alcances similares y que dicha participación pueda ser verificada dcumentalmente cn la relación de trabajs similares ejecutads, así cm ls nmbres de ls clientes respectivs. Adicinalmente, cn la frmulación del plan de trabaj se crrbrará la capacidad y experiencia del Agente Crdinadr, así cm su cncimient sbre prcess de privatización de infraestructura prtuaria. Pr l anterir, el Agente Crdinadr deberá cmprmeter al mens el persnal siguiente: POSICION Un expert en infraestructura prtuaria, estudis de mercad y gestión de la infraestructura en Méxic que actuará cm Crdinadr General del Pryect Un expert en infraestructura prtuaria y diseñ de terminales Un expert en ecnmía y análisis financier de terminales Un expert en planificación y peración prtuaria a nivel internacinal La experiencia y capacidad de este persnal deberá ser la siguiente:

5 Experiencia cmprbable dirigiend estudis de mercad para APIs en Méxic Experiencia en diseñ de terminales e infraestructuras de cnectividad terrestre cn el puert Experiencia en la definición de estrategias de privatización de infraestructura prtuaria a nivel internacinal Capacidad de prmción a nivel internacinal Experiencia a nivel internacinal en análisis financier de terminales Experiencia en crdinación y cnducción de pryects de infraestructura prtuaria Experiencia en pryeccines de demanda Experiencia en evaluación de pryects de infraestructura prtuaria Experiencia elabrand mdels de evaluación financiera de terminales especializadas 5.- Entregables El cnjunt de dcumentación a entregar en cada una de las fases, deberá ser acmpañad de tda la infrmación y ls dcuments que fuern utilizads para llegar a las cnclusines y hacer ls diferentes análisis cm pr ejempl el Análisis de Mercad. Ls trabajs entregables se presentarán en carpetas debidamente identificadas y además en una cpia de manera electrónica en ls frmats Wrd, Excel, Acrbat Reader, Prject, Visi, AutCAD, según crrespnda, si el licitante ganadr, requiere hacer entrega en algún tr frmat n estándar deberá hacerl del cncimient de La API para determinar el frmat en que esta se deberá entregar. En cncrdancia cn las fases descritas en el numeral 3. Alcance del trabaj de ests términs de referencia, ls dcuments entregables y que servirán de base para ls pags crrespndientes serán ls siguientes: 5.1 Estudi de mercad El equip cnsultr recpilará y analizará tda la infrmación de esta fase del prces. Ests dcuments serán prcesads y rdenads cn el fin de facilitar su emple psterir y deberá cntener pr l mens el desarrll, análisis, cnclusines, dcumentación e infrmes de cada una de las actividades gestines realizadas de apy de cada un de ls punts enumerads en esta fase del prces y las entregará en una carpeta cn ls requerimients descrits en el segund párraf de este punt. A este entregable se le denminará Estudi de Mercad TEA

6 5.2 Definición de alternativas para la TEA El equip cnsultr recpilará y analizará tda la infrmación de esta fase del prces. Ests dcuments serán prcesads y rdenads cn el fin de facilitar su emple psterir y deberá cntener pr l mens el desarrll, análisis, cnclusines, dcumentación e infrmes de cada una de las actividades gestines realizadas de apy de cada un de ls punts enumerads en esta fase del prces y las entregará en una carpeta cn ls requerimients descrits en el segund párraf de este punt. A este entregable se le denminará Definición de Alternativas para la TEA 5.3 Estudi ecnómic de la inversión El equip cnsultr recpilará y analizará tda la infrmación de esta fase del prces. Ests dcuments serán prcesads y rdenads cn el fin de facilitar su emple psterir y deberá cntener pr l mens el desarrll, análisis, cnclusines, dcumentación e infrmes de cada una de las actividades gestines realizadas de apy de cada un de ls punts enumerads en esta fase del prces y las entregará en una carpeta cn ls requerimients descrits en el segund párraf de este punt. A este entregable se le denminará Estudi ecnómic de la inversión y cnfirmación de selección de ubicación de la TEA 5.4 Análisis integral de las Fases I, II y II crrespndientes al punt 3 El equip cnsultr integrará, analizará y presentará ls aspects señalads en esta fase. Deberá también incluir un infrme en el que describa el análisis y la determinación de la viabilidad inviabilidad de la TEA. Ests dcuments serán prcesads y rdenads cn el fin de facilitar su cnsulta y emple, y las entregará en una carpeta cn ls requerimients descrits en el segund párraf de este punt. A este entregable se le denminará Análisis Integral y determinación de la viabilidad inviabilidad de la TAE 6.- Tiemps de ejecución Ls trabajs deberán entregarse a más tardar el 19 de diciembre de Desarrll de ls Trabajs. a) La supervisión, seguimient y aprbación de ls trabajs estará carg de un cmité designad pr la API (El COMITÉ). b) Ls resultads de cada fase serán revisads pr el COMITÉ, para l cual el Agente Crdinadr deberá presentar una versión preliminar de su infrme, acmpañada de un

7 resumen ejecutiv, cnteniend ls resultads, cnclusines y recmendacines más imprtantes de cada fase de ls trabajs. c) El COMITÉ, dentr de ls 5 (cinc) días hábiles siguientes a la presentación de ls infrmes crrespndientes, aprbará, en su cas, slicitará mdificacines a las recmendacines emitidas pr el agente crdinadr. En el tiemp de ejecución de ls trabajs deberá cnsiderar las sesines de revisión, análisis y aprbación de las recmendacines del Agente Crdinadr pr parte de la API y las autridades pertinentes.