CENTRO DE APOYO Y FORMACIÓN EMPRESARIAL. Diplomado Estrategias de Negocio

Transcripción

1 CENTRO DE APOYO Y FORMACIÓN EMPRESARIAL Diplomado Estrategias de Negocio

2 Dentro del entorno competitivo global las organizaciones necesitan definir sus estrategias de negocio de manera que le permitan cumplir los objetivos para los cuales fueron creadas. Estos objetivos deben ser planteados con el fin de responder de manera adecuada a factores tales como competitividad global, máximización de la utilidad con gastos y costos mínimos, cambios técnologicos acelerados y competencia creciente. Es por ello que las gerencias y direcciones de negocios necesitan enmarcar sus acciones dentro de una estrategia de negocios adecuada con una perspectiva multidisciplinaria. Objetivo Brindar al participante el conocimiento y habilidades en estrategia, planeación, operación y mejora continua del negocio.

3 Metodología: Exposiciones y lecturas relacionadas con los módulos y ejercicios y talleres aplicados a la realidad de los negocios en Colombia Dirigido a: Profesionales y ejecutivos de diversa formación y experiencia previa que son responsables de unidades de negocio o de la totalidad del negocio. HORARIO: Viernes 5:00 pm. a 10:00 pm. y Sábado 8:00 am. a 1:00 pm.

4 Contenido temático Diplom Estrategi Negocio Módulo 1: Entorno Macroeconómico Política cambiaria Flujo de capitales Política monetaria inflación Politica fiscal Empleo y politicas de empleo Módulo 2: Modelos Estratégicos de Negocios Análisis del entorno competitivo de la organización Ventajas competitivas y cualitativas de la organización Definición de objetivos estratégicos de la organización Definición de líneas estratégicas que impulsen la consecución de los objetivos estratégicos Modelos de estrategia de negocios Utilización del balanced scorecard (o herramientas similares) como sistema de medición del desempeño y la estrategia de negocios Módulo 3: Finanzas y Administración Financiera Conceptos de administración financiera Analisis de flujo de efectivo Elaboración y seguimiento de presupuestos Estados financieros Márgenes de beneficio Indicadores financieros Capital de trabajo Módulo 4: Marketing Estratégico Concepto de marketing estratégico Segmentación del mercado El producto / servicio Análisis de comportamiento del consumidor Trade marketing Category Management Estrategia de posicionamiento y fidelización de los clientes Diseño de estrategias de marketing Marketing digital

5 do as de Módulo 5: Evaluación de Proyectos Aspectos básicos de la evaluación de proyectos Determinación del flujo de cada Valor del dinero en el tiempo y cálculo de la tasa de descuento Preparación del pronóstico financiero Revisión de la proyección Herramientas de evaluación de proyectos Costo del capital Módulo 6: Cadena de Suministro Diseño del canal de distribución Funciones y desempeño de la cadena de suministro Administración de inventarios Planeación de la demanda Cross-docking: definición, fortalezas y debilidades Indicadores de medición de satisfacción en la cadena de suministro Módulo 7: Estrategia de Precios y Ventas Metodos de fijación de precios Estrategia de precios Análisis de la estructura de precios Ciclo de vida de producto Análisis de precio por vendedor Análisis de precios por territorio de ventas Análisis de costos por producto y líneas de productos Planes de incentivos Desarrollo de estrategia de ventas: precios bajos, premios, ofertas, venta cruzada. Módulo 8: Liderazgo Personal Inteligencia emocional Liderazgo de equipos Clima laboral Competetencias de liderazgo y gestión Autoconocimiento y gestión efectiva de personas

6 Docentes Ana Cecilia García Mengual Economista y Magister en Economía Pontificia Universidad Javeriana de Bogotá. Ha sido consultora financiera en implementación del ERP Oracle JdEdwards, Analista Financiero Senior y especialista en planeación financiera en Johnson y Johnson de Colombia, Gerente Financiero y Administrativo en Avalon Pharmaceutical S.A. y Economista consultora en el Departamento Nacional de Estadística DANE. Adolfo Segura Moya Ingeniero de mercados, Universidad Autónoma de Bucaramanga; Magister en Administración de Empresas UNAB- ITESM. Consultor empresarial en temas de marketing estratégico, certificado por la Escuela de consultoría de la Universidad del Rosario y certificación Bureau Veritas. Docente de pregrado UNAB. Patricia Lequerica Moreno Administradora de Empresas con especialización en Gestión Estratégica de Mercadeo y cursos complementarios en gestión de proyectos. Actualmente se encuentra finalizando la Maestría en Administración de Empresas. Profesional en diversas áreas organizacionales tales como Planeación Estratégica para nivel corporativo y competitivo, Diseño e implementación de procesos de la organización, Gestión de Mercadeo, Servicio al Cliente, Implantación de programas de indicadores de gestión por competencias y desempeño, Sistemas de información y Gestión de Comunicación y Marca. Actualmente es la Directora de Extensión Universitaria de la UNAB. Jhon Alexis Díaz Contreras Economista, Magister en Ciencias Económicas y Operador Bursátil de la Bolsa de Valores de Colombia. Director del Programa de Economía de la Universidad Autónoma de Bucaramanga. Docente Investigador en temas de economía financiera. Docente de posgrados en áreas de análisis económico y econometría financiera. Juan Carlos Hederich Martínez Magíster en Mercadotecnia del Instituto Tecnológico de Monterrey (México). Especialista en Finanzas y Administrador de Empresas. Ha desarrollado sus actividades profesionales en el sector empresarial en cargos de alta dirección y como consultor privado y miembro de juntas directivas. Actualmente es docente de pregrado y posgrado de la UNAB. William Andrés Martínez Duarte Administrador de negocios Internacionales, Maestría en Administración de Empresa y Especialista en Gestión Logística Integral, experiencia en Cadena de Abastecimiento, Administración de Compras, Presupuesto, Importaciones, Logística, Control de Operaciones, Inventarios y Servicio al Cliente. Carlos Alberto Chaverra Patiño Economista. Master of Arts en Finanzas Internacionales de la Universidad de Reading en Inglaterra y MBA de INALDE. Formación ejecutiva de Kellogg School of Management Northwestern University. Fue Jefe de sección de estudios económicos del Banco de Bogotá, Director Banca de Inversión del Banco Unión y Gerente General de Promisión S.A. Actulamente es el Director Ejecutivo de CORE School of Management UNAB. La UNAB se reserva el derecho a modificar el cuerpo docente.

7 Organiza: Programa de Economía - Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables Coordinadora Académica: Ana Cecilia García Mengual Lugar: Universidad Autónoma de Bucaramanga - Campus El Jardín Avenida 42 No DURACIÓN: 100 HORAS

8 Informes: Universidad Autónoma de Bucaramanga Avenida 42 No Bucaramanga PBX extensión cafe@unab.edu.co Formas de Pago Efectivo: Consignar el valor del programa en el Banco de Bogotá en la Cuenta Corriente No a nombre de la Universidad Autónoma de Bucaramanga y enviar copia de la misma al correo cafe@unab.edu.co, anotando el nombre del participante y programa a cursar. Empresa: Enviar carta de compromiso de la empresa escaneada al correo cafe@unab.edu.co, donde se reserven los cupos y se autorice a la Universidad Autónoma de Bucaramanga para facturar el costo de la matrícula. Tarjeta de crédito, débito o cheque: Favor acercarse a la Caja de la Universidad Autónoma de Bucaramanga. Los cheques deben estar a nombre de la Universidad Autónoma de Bucaramanga y previamente autorizados por nuestras oficinas. Institución de Educación Superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación Nacional.