CLÚSTER B2B ACADÈMIA DE VENDES PER EMPRESES DEL CLÚSTER

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "CLÚSTER B2B ACADÈMIA DE VENDES PER EMPRESES DEL CLÚSTER"

Milagros Río
hace 4 años
Vistas:

1 SI CONTINUES FENT EL QUE SEMPRE HAS FET, CONTINUARÀS OBTENINT ELS RESULTATS DE SEMPRE HENRY FORD CLÚSTER B2B ACADÈMIA DE VENDES PER EMPRESES DEL CLÚSTER

Clúster B2B 01 Formació en vendes B2B La venda B2B està canviant, sota el doble impuls de l'evolució tecnològica i de la major sofisticació (i menor temps disponible) dels compradors.

2 Clúster B2B 01 Formació en vendes B2B La venda B2B està canviant, sota el doble impuls de l'evolució tecnològica i de la major sofisticació (i menor temps disponible) dels compradors. Si antigament la venda estava percebuda com un art, ara aquest art té cada vegada més combinació amb eines, processos i metodologies estudiades i optimitzades de manera científica. Les empreses i els venedors que dominin aquestes competències tenen un avantatge competitiu al mercat. El com venem es converteix en tan important com el què venem Per això, Packaging Cluster i el Clúster d'energia Eficient de Catalunya, amb la col laboració de la consultora Ekselia, hem organitzat una formació específica en vendes B2B a benefici dels socis dels dos clústers i subjectes a bonificació per part de Fundae.

Anáhuac, a més de Coach Tutora i formadora de les Certificacions de Coaching Comercial en línia, per a la Cambra Internacional d'empresaris de Barcelona.

3 Clúster B2B 02 Qui seran els docents a càrrec de la formació en B2B? Simonetta Roma Enrico Nebbia Simonetta té un Mestratge en ecommerce-management & Organizational Behaviour de la Universitat Birkbeck de Londres, i és Llicenciada en Dret per la Universitat del Mayab Anáhuac, a més de Coach Tutora i formadora de les Certificacions de Coaching Comercial en línia, per a la Cambra Internacional d'empresaris de Barcelona. És una vehement creient en la importància de l'auto-lideratge per a aconseguir l'èxit, i en els seus 20 anys d'experiència en l'àrea comercial s'ha dedicat a seminaris i tallers per a emprenedors com Talent PowerUp, Entrepreneur Power Up, Negotiation PowerUp, i NLP for Sales. Enrico, soci fundador de Ekselia Partners, és Enginyer pel Politecnico di Torino (Itàlia) i l'inpg (França), i ha cursat un MBA d'iese. Treballa com a professor adjunt de venda i màrqueting en l'eada Business School, i de vendes B2B a Tolosa Business School. És també conferenciant en la UPC i pell Col legi d'enginyers Industrials de Catalunya, a més de ser el responsable de l'acadèmia de vendes de l'associació Espanyola per al Comerç Químic. Addicionalment, porta 20 anys en consultoria de gestió empresarial, amb especial focus en la funció comercial B2B des de 2008.

4 Clúster B2B 03 PROGRAMA EN DESENVOLUPAMENT D'HABILITATS DE VENDES B2B En què consistirà? Programa de reforç a tècnics comercials i Business Developers per millorar els seus resultats a curt, mitjà i llarg termini, cuidant tant la prospecció de clients nous, com la gestió de la interacció del client i els aspectes psicològics propis d'un venedor B2B. El pla d'estudis es dividirà 6 mòduls de 4h i 2 mòduls de 8h, a Milà i Fontanals, 14 (Barcelona): 5 dies de formació de 8h, per un total de 40h de formació a tècnics comercials: Dia 1 (18 maig) Dia 2 (2 juny) Dia 3 (15 juny) Dia 4 (29 juny) Dia 5 (13 juliol) Si no hi ets, deixeu el camp lliure al teu competència: capta nous clients i cuida als existents a LinkedIn (8h) Aconsegueix més cites amb clients potencials sistematitzant els teus esforços de prospecció (4h) Augmenta les teves vendes canviant la manera en què prepares i segueixes les reunions comercials (4h) Utilitza les tècniques de venda consultiva SPIN per crear en el client la necessitat dels teus productes i solucions (8h) Anticipa i reacciona a les objeccions del client (4h) Millora la teva productivitat i redueix el teu nivell d'estrès (4h) Adapta la teva manera de vendre a la teva personalitat per aconseguir majors èxits (4h) Aprèn a fomentar relacions clients més estables (4h) PREU El preu, previ a la bonificació de Fundae, serà de 795 pels SOCIS DELS DOS CLÚSTERS organitzadors i pels NO SOCIS. Els socis de la xarxa Catalonia Clusters tindran un 35% de descompte. Aquest preu inclou l'esmorzar i el lunch networking dels cinc dies. Per a més informació: info@packagingcluster.com o info@clusterenergia.cat INSCRIU-TE JA! Places Limitades

5 SI CONTINUES FENT EL QUE SEMPRE HAS FET, CONTINUARÀS OBTENINT ELS RESULTATS DE SEMPRE HENRY FORD CLÚSTER B2B ACADÈMIA DE VENDES PER EMPRESES DEL CLÚSTER

Documentos relacionados

Introducció a la Programació Neurolingüística. Com Tenir més Autoconeixement i Noves Eines per Gestionar els Canvis

Introducció a la Programació Neurolingüística. Com Tenir més Autoconeixement i Noves Eines per Gestionar els Canvis 1a Edició Codi: 178001 Tipologia: Curs d'estiu Crèdits: 1.00 Idioma: Català Data d'inici: