(Nombre de la Empresa) (Slogan) (Nombres y contactos de los Integrantes del Grupo Emprendedor)

Transcripción

1 PLAN DE NEGOCIO (Nombre de la Empresa) (Slogan) (Nombres y contactos de los Integrantes del Grupo Emprendedor) 1

2 Este documento es el primer borrador del plan de negocio que su grupo irá desarrollando a lo largo de toda la capacitación. Para lo cual, Ud. deberá referirse a las secciones elaboradoras en las diferentes dinámicas del programa de capacitación. Es importante anotar que Ud. debe introducir cada sección con una breve redacción de lo que tratará la sección en curso y así continuará hasta que haya completado todas las secciones del plan de negocio. Aunque el desarrollo del plan de negocio se lo hace en grupo, se recomienda que Ud., por su cuenta, escriba en el espacio en blanco de cada tópico, lo que el grupo vaya desarrollando. De esta manera, Ud. finalmente se quedará con una copia del plan de negocio que en grupo lo elaboró, el cual le servirá como documento de referencia para uso futuro ya sea para implementar el negocio aquí propuesto o para que lo tenga como ejemplo en el caso de que Ud. decida desarrollar sus propias ideas, posterior a la capacitación. 2

3 1. RESUMEN EJECUTIVO El resumen ejecutivo lo debe desarrollar cuando haya completado todas las secciones siguientes. La extensión de este resumen debe ser de máximo dos carillas, preferiblemente una carilla. Es preferible hace solo de una, pues el inversionista, generalmente, no le dará más tiempo que unos cinco o diez minutos para leer inicialmente su plan de negocio. Solo si el inversionista se mostrara interesado en leer con más detenimiento su plan de negocio, se dedicará, probablemente, a leerlo todo. En cuyo caso, la probabilidad de que él/ella invierta en el negocio es mayor y seguramente le pedirá a Ud. presentar más información de soporte si así lo estima necesario. Los puntos claves en la redacción del resumen ejecutivo incluyen: 1. El resumen de la compañía que describe cuál es el nombre de ésta, cuál es el producto o servicio que ofrece, en que zona o ciudad del país estará ubicada y cuál es el tipo de compañía en términos legales; ejemplo: compañía anónima, sociedad anónima. En el caso de que la compañía ya esté creada, se debe indicar cuándo se inició. 2. Una descripción breve de los antecedentes de cómo surgió la idea del producto o servicio, cómo se logró reconocer la oportunidad, cuál es el(los) producto(s) o servicio(s) que ofrece, y cuáles son las fortalezas que tiene la compañía. 3. Las características del mercado en términos de la tendencia, cuál es el potencial del mercado y el mercado objetivo al que apunta la compañía, porqué es necesario crearla, cuáles son los resultados de la investigación de mercado y la posición competitiva, pudiendo incluir en esta última cuáles son las barreras de entrada a otros competidores. 4. El equipo gerencial, describiendo cuál es la experticia de los gerentes claves e indicando alguna de las experiencias de negocio exitosas. 5. Los aspectos financieros, en especial el monto de los fondos requeridos, el uso de éstos, indicadores de rentabilidad como el TIR o VAN 6. La estrategia de salida que describe cómo los inversionistas recibirán su dinero ya sea por la sesión de acciones, la adquisición de la compañía por otra más grande, la unión en sociedad con otra de mayor tamaño, o algún bien como colateral en caso de un préstamo bancario. 3

4 2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO Y DEL PRODUCTO 2.1 ANTECEDENTES 2.2. NATURALEZA DEL NEGOCIO 4

5 2.3. SOCIOS 2.4. CULTURA CORPORATIVA DEL NEGOCIO Misión Visión Objetivos 5

6 Objetivos de Marketing Objetivos Financieros 2.5. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO Necesidad a satisfacer 6

7 Descripción general del producto Diferenciación e Innovación 7

8 Propuesta de Valor Mercado Objetivo 8

9 3. ESTUDIO DE MERCADO Y LA INDUSTRIA 3.1. ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y FUERZAS DE PORTER Clientes Clases de Clientes Factores de decisión de compra. 9

10 Competidores Competidores directos e indirectos Ubicación Geográfica Líneas de productos y marcas comerciales 10

11 Debilidades y fortalezas de los competidores Comparación del producto y/o servicio 11

12 Productos Sustitutos Clases de productos sustitutos Marcas y empresas proveedoras de productos sustitutos 3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 12

13 Objetivo General y Específicos de la Investigación de Mercados Objetivo general Objetivos específicos Plan de Muestreo Población Objetivo 13

14 Diseño del Cuestionario (El cuestionario completo de la investigación de mercado debe ir como anexo, al final de este documento. Aquí se pondrá una breve descripción de éste sobre los aspectos relevantes a investigar) Análisis y presentación de resultados 14

15 Conclusiones 15

16 4. PLAN DE MARKETING 4.1. OBJETIVOS DE MARKETING 4.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO 16

17 4.3. MARKETING MIX U OPERATIVO Producto ( Consumidor Satisfecho) Coordinación de Comercialización de Productos Nuevos o Cuándo sale al mercado? o Estrategia Geográfica 17

18 Mezcla de productos: Líneas y longitud Marca 18

19 Diseño, atributos y funcionalidad Envase y etiqueta Logotipo de la empresa 19

20 Slogan Precio ( Costo a Satisfacer) Precio Final de productos. Política de cobro e instrumentos de pago Plaza o Distribución (Comodidad del cliente) Niveles de canales 20

21 Identificación y Ubicación de canales de distribución Comunicación Mezcla de comunicación o Publicidad 21

22 Presupuesto de Comunicación 22

23 5. ESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONAL Y LEGAL 5.1. ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN Ciclos de producción 23

24 Insumos principales de producción Ubicación Geográfica y Horarios de Atención 24

25 Programa de Producción Fase preoperacional y vida útil del negocio 25

26 Inversión Inicial en Activos Fijos y Diferidos 26

27 5.2. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Organigrama de Personal 27

28 Perfil, Manual de Funciones y Estructura de Sueldos 28

29 5.3. ESTUDIO LEGAL Tipo de Compañía y Razón Social Proceso de Constitución Legal 29

30 Presupuesto de Constitución y Gastos Legales Preoperativos 30

31 6. ESTUDIO FINANCIERO 6.1. PRESUPUESTOS CONSOLIDADOS Inversiones 31

32 Ingresos 32

33 Costos de producción. 33

34 Gastos Administrativos 34

35 Gastos de Ventas 35

36 Gastos Financieros PLANEACIÓN FINANCIERA 36

37 Estado de Resultados Proforma 37

38 Flujo de Caja (Capacidad de Pago) 38

39 6.3. INDICADORES DE VIABILIDAD FINANCIERA FLUJO DE CAJA DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO 39

40 Tasa Interna de Retorno (TIR) Valor Actual Neto (VAN) Periodo de Recuperación (Pay Back) 40

41 6.4. PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) 41

42 6.5. MARGEN DE UTILIDAD 42