ASPECTOS JURÍDICOS IMPRESCINDIBLES EN MERCADOS EXTERIORES. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL EDL ABOGADOS Y CONSULTORES

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2 ASPECTOS JURÍDICOS IMPRESCINDIBLES EN MERCADOS EXTERIORES. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL 2

3 PARTE I. 1. Importancia de la firma del contrato internacionaly su redacción por abogado especialista. 2. Condiciones mínimas del contrato» definición de las partes» características del producto» condiciones de entrega (INCOTERM) y precio» forma de pago junto con el plazo Letrada Katarzyna Wasowicz 3

4 -3. Cuestiones a valorar a la hora de conflicto: EDL ABOGADOS es una empresa formada por un equipo joven y a) dinámico Quién con lo resuelve? una nueva (competencia visión y forma de entender el Derecho. judicial) Su experiencia en los distintos campos del derecho hace de este despacho un bufete multidisciplinar. b) Cuál es la ley aplicable? Este despacho oferta sus servicios en 5 idiomas, para extender su ámbito de actuación a toda Europa y otras partes del c) mundo. Qué eficacia tendrá? 4

5 - 4. Determinación de la COMPETENCIA JUDICIAL de resolución de conflicto a) Países UE -Reglamento 44/2001 b) Otros países de Europa -Convenio de Lugano de 2007 c) Demás países -Convenios internacionales o normas EDL EDL ABOGADOS ABOGADOS Y Y CONSULTORES CONSULTORES 5

6 -5. Determinación de la competencia judicial según Bruselas I: 1)Competencia exclusiva para la materia de inmuebles, sociedades, inscripciones en Registros Públicos y ejecución (Art. 22) 2)Sumisión tácita (Art. 24) 3)Sumisión expresa (Art. 23) 4)Lugar del demandado(art. 2) o lugar de cumplimiento de la obligación a elección de la parte demandante 6

7 -6. Determinación de la LEY APLICABLEpara la resolución de conflictos: a) Países UE Reglamento de la UE 593/2008 (ROMA I) b) Otros Convenio de Viena sobre la Compraventa Internacional de Mercadería 7

8 - 7.Determinación de la ley aplicable según Roma I: a) A elección de las partes b) A falta de elección: ley de los vínculos más estrechosy lugar de realización de la prestación característica -8. Determinación de la ley aplicable según Convenio de Viena: a) Usos y costumbres entre las partes b) Elección de la ley c) Según normativa interna de cada país 8

9 - 9. EFICACIA de la sentencia judicial a) países UE: i. Reglamento 44/2001 ii. Reconocimiento automático en procedimientos especiales b) otros: normativa interna (sistema de reciprocidad o régimen de condiciones) 9

10 -10. ARBITRAJE INTERNACIONAL DE - RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS a.ventajas especialización de lo árbitros carácter internacional rapidez y flexibilidad del procedimiento economía eficacia del laudo arbitral valor definitivo carácter secreto 10

11 ARBITRAJE INTERNACIONAL DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS b. INCONVENIENTES mayor coste inicial acuerdo de todas las partes dificultad en el nombramiento de los árbitros adecuados problemas con la representación de las partes falta de revisibilidad tendencia a soluciones de compromiso 11

12 12.CARACTERÍSTICAS DEL ARBITRAJE a) Clasificación (institucional/ad hoc, de derecho/ de equidad) b) Nombramiento de árbitros y el número c) Cláusula contractual de arbitraje 13. EFICACIA del laudo arbitral 12

13 PARTE II. 14. MODALIDADES DE CONTRATACIÓN. Elegir una modalidad de contratación u otra dependerádel tipo de producto y de la configuración de las estructuras de distribución en los mercados en destino. Letrada Esther Torres 13

14 -15. NIVELES DE PRESENCIA EN EL MERCADO INTERNACIONAL: 1.-NIVEL INICIAL. POCA PRESENCIA. VENTA DIRECTA. Venta puntal o de forma esporádica. Modalidad de contratación Contrato de compraventa. 14

15 2.-NIVEL INTERMEDIO O DE CONSOLIDACIÓN EN EL MERCADO EXTERIOR. VENTA MEDIANTE AGENTES COMERCIALES VENTA MEDIANTE RED DE DISTRIBUCIÓN Modalidades de contratación: contrato de agencia contrato de distribución 15

16 3.- NIVEL FINAL: POSICIONAMIENTO VENTA MEDIANTE PARTNER LOCAL. Modalidad de contratación: Franquicia. Joint venture 16

17 16.II -NIVEL INICIAL COMPRAVENTA CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Características: Bilateral. Consensuado. Libertad de forma Transmisión de la propiedad de la mercancía. Internacionalidad. 17

18 17. Marco normativo. Autonomía de la voluntad de las partes. Convenio de Viena: regula el contrato de compra-venta a nivel mundial. 38 Estados firmantes. España desde Regula las obligaciones de comprador y vendedor. Convenio de Roma. Regula el contrato de compraventa intracomunitarias en caso de controversia sin que existan acuerdos contractuales entre las partes. INCOTERMS Leyes nacionales. 18

19 18. FORMAS DE REALIZAR LA COMPRAVENTA EN FUNCIÓN DE LA SEGURIDAD Forma más segura pero menos ágil Forma seguridad media y agilidad media. Forma mínima seguridad y agilidad máxima. 19

20 19. CLAUSULADO MÍNIMO del contrato de compraventa. 1.-Identificación de las partes. 2.-Objeto del contrato. 3.-Descripción del producto. 4.-Precio del producto. Unitario y total. Divisa. Tipo de cambio. 5.-Transporte, plazo de entrega y lugar de la entrega. INCOTERMS. 6.-Documentos necesarios para realizar despacho Aduanas. 7.-Reserva de dominio. 8.-Garantías producto. 9.-Penalizaciones por incumplimiento de las partes. 10.-Forma de pago. Avales. Ordinarios o a primer requerimiento. 11.-Fecha y firma. 20

21 -20. II. NIVEL INTERMEDIO O DE CONSOLIDACIÓN EN EL MERCADO EXTERIOR. A) Contrato de Agencia. Normativa de protección a los agentes en el marco de la UE. Directiva CEE 653/86 de 18/ En España, Ley 12/92 de 27 de mayo. B) Contrato de Distribución internacional. Distribuidores. Personas jurídicas independientes establecidas de forma permanente en un determinado mercado. Lleva menos costes que la agencia y menos riesgos a la hora de cobro. 21

22 C) CLÁUSULAS COMUNES a los contratos de Agencia Distribución comercial. 1.-Identificación de las partes. 2.-Objeto del contrato. Calificación jurídica del contrato. 3.-Entrada en vigor y finalización del contrato. 4.-Catálogo de productos comercializar. 5.-Ámbito de actuación geográfica. 6.-Exclusividad. 7.-Clientes objeto de acción de venta. 8.-Obligaciones mínimas de compra. 9.-Pacto o prohibición de competir con el proveedor/ productor. 10.-Pactos de protección de la marca. 11.-Resoluciones de contractuales. 12.-Clausula de sumisión expresa en caso de controversia. 13.-Fecha y firma del contrato. 22

23 D) Cláusulas Específicas. d.i. Contrato de Agencia Internacional: -Remuneración. Salarial, fijos más incentivos. Gastos a pagar. -Forma de cursar los pedidos y poder de representación del agente. - Control del trabajo. Cumplimientos de objetivos. - indemnización por clientela -pacto de no competir d.ii. Contrato de distribución. - Reserva de dominio de la mercancía: *Existencias mínimas. *Publicidad. *Comisiones. *Condiciones de venta, precio final. Pago de la mercancía: En firme o en depósito 23

24 21.-III. TERCER NIVEL. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL. EDL ABOGADOS es una empresa formada por un equipo joven y dinámico con una nueva visión y forma de entender el Derecho. Su experiencia en los distintos campos del derecho hace de este despacho un bufete multidisciplinar. Este despacho oferta sus servicios en 5 idiomas, para extender su ámbito de actuación a toda Europa y otras partes del mundo. A)Contrato de Franquicia. Cesión de: marca, imagen, Know how, publicidad, formación de personal. Canon. - Tipos de franquicia: 1.-Distribución. 2.-Servicios. 3.-Producción. 24

25 -Clausulas contrato de franquicia: 1.-Imagen, marca ( registro de marca), publicidad. 2.-Procedimientos de fabricación, comercialización o venta. 3.-Formación de publicidad. 4.-Productos. 5.- Asistencia de gestión. 6.- Canon ( enganche, explotación y publicidad) 7.-Instalaciones. 8.-Compra de stock mínimo. 9.-Protección marca. 25

26 B) Contrato Joint-venture. - Mercados cerrados para los que se necesita asociación con socio local. Suele utilizarse para proyectos determinados ( Joint-venture ocasional). - Bienes y servicios. Puede tener un carácter mixto, celebrándose con Administraciones públicas. - Forma jurídica, empresa de nueva creación. Libertad de forma, atendiendo a las restricciones normativas del país de implantación. 26

27 LA SOLUCION A SUS PROBLEMAS LEGALES Y EN COMERCIO EXTERIOR CIUDAD DE MURCIA C/ Polo de Medina nº4 3ºB Murcia T F info@edlabogados.com ALICANTE (JAVEA) AVDA JAIME I Nº5 PTA 2 1º JAVEA T. & F lorena@edlabogados.com 27