Plan de Marketing III: Estrategias, acciones, presupuestos y control
|
|
- Fernando Castillo Gutiérrez
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 III: Estrategias, acciones, presupuestos y control Experiencia aportada por: Entorno Decisional: Márketieng y Relaciones Públicas Aplicación Inmediata al Negocio: Plan de Marketing Fecha: 2009
2 FASES DEL PLAN DE MARKETING Plan de Marketing ANÁLISIS DE SITUACIÓN DIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACCIONES PRESUPUESTOS CONTROL
3 3. OBJETIVOS Me podía indicar, por favor, hacía dónde debo dirigirme desde aquí? preguntó Alicia Eso depende en gran parte de a dónde quieras llegar, dijo el gato No me importa demasiado a dónde, respondió Alicia Entonces, da igual hacia dónde te dirijas, dijo el gato. Lewis Carrol, en Alicia en el País de las Maravillas
4 3. OBJETIVOS Son los deseos y resultados que prevé alcanzar a través de la aplicación de su plan de marketing Cuantitativos Cualitativos
5 3. OBJETIVOS Reglas para redactar objetivos Deben ser: concretos: productos, servicios, mercados y áreas geográficas realistas (en base al Análisis de Situación) coherentes entre sí y con nuestras metas a corto y largo plazo Comienzan con un verbo de acción Especifique un solo resultado clave a lograr Señale una fecha de ejecución Establece el qué y el cuándo Determine factores de coste máximo Que sean mensurables y verificables
6 3. OBJETIVOS Ventas Margen Cuantitativos Producto Comerciales
7 3. OBJETIVOS Me podía indicar, por favor, hacía dónde debo dirigirme desde aquí? preguntó Alicia Eso depende en gran parte de a dónde quieras llegar, dijo el gato No me importa demasiado a dónde, respondió Alicia Entonces, da igual hacia dónde te dirijas, dijo el gato. Lewis Carrol, en Alicia en el País de las Maravillas Cuantitativos Cualitativos Producto Ventas (uds) Ventas ( ) Cuota de Mercado Rentabilid ad ORDEN A 1 B 2
8 3. OBJETIVOS Los objetivos son el resultado final Las estrategias son el camino a seguir
9 FASES DEL PLAN DE MARKETING ANÁLISIS DE SITUACIÓN DIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACCIONES PRESUPUESTOS CONTROL
10 4. ESTRATEGIAS DE CARTERA DE SEGMENTACIÓN DE POSICIONAMIENTO FUNCIONAL DE FIDELIZACIÓN
11 4. ESTRATEGIAS de cartera PENETRACIÓN DE MERCADO Aumento de la tasa de participación en el mercado Mediante - el aumento de la penetración en actuales clientes - la conquista de nuevos clientes DESARROLLO DE PRODUCTOS Para acercar cada vez más el producto a los intereses de los compradores DESARROLLO DE MERCADO Con los productos actuales, ir a mercados nuevos: Expansión geográfica Búsqueda de nuevos segmentos Captación de nuevos usuarios DIVERSIFICACIÓN Aumento o disminución de las actividades
12 4. ESTRATEGIAS: de segmentación 1. Qué segmentos vamos a trabajar? Importancia relativa del segmento en el mercado Adecuación de nuestros productos al perfil y escala de valores del segmento Segmentos Estratégicos 2. En qué segmentos de los estratégicos vamos a concentrar el esfuerzo comercial y de marketing? 3. Cuáles son los segmentos, no estratégicos, pero que no deben olvidarse desde el punto de vista comercial? Segmentos Estratégicos Prioritarios Otros segmentos Con qué productos vamos a trabajar en cada segmento?
13 4. ESTRATEGIAS: de posicionamiento Características del producto: Precio, calidad Qué imagen queremos que tenga el consumidor de nuestro producto? Condiciones de uso Ventajas,, Problemas q Soluciona, Beneficios Comparación competencia Usuarios productos
14 ESTRATEGIAS SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO SEGMENTO DESGLOSE % MERCADO EN 2008 TENDENCIA VALORES A LA HORA DE CONSUMIR NUESTRO PRODUCTO ESCALA DE VALORES (IMPORTNA CIA RELATIVA) ( %) ESTRATEGIA DE SEGMENTOS TIPO DE COMPRA ESTRATEGI A DE POSICIONA MIENTO Tercera Edad Acomodados Modestos Ancianos solitarios 30% Ascendente - Proximid. - Calidad servicio - Imagen 70% 20% solitarios - Imagen 10% Segmento Estratégico Mensual Proximidad Calidad servicio Jóvenes independient es Hogares unipersonale s 7.5% Ascendente -Imagen establecimie nto - Proximidad - Calidad Ss. 40% 30% 30% Segmento Estratégico De urgencia Proximidad Calidad servicio Adultos clases modestas Hogares sin niños 13% Ascendente -Imagen establ. - Precio y promocione s -Proximidad 40% 50% 10% NO es segmento estratégico Compra fuerte Proximidad Jóvenes parejas c/ 2 sueldos Desemplead os
15 4. ESTRATEGIAS: de producto GENÉRICO ESPERADO Producto en sí mismo AUMENTADO PRODUCTO Expectativas del cliente POTENCIAL Oferta que supera las expectativas del cliente Todo aquello para atraer y mantener clientes
16 PRODUCTO Imagen Amplitud o reducción de líneas Modificación de productos: envases, etiquetas, colores, mejoras, calidad, rediseño...
17 4. ESTRATEGIAS funcional PRECIO Estrategia de precios: altos, medios, bajos (comparar con mercado) Estrategias de financiación: plazos, pagos diferidos... Escalas de descuentos Programas especiales : ofertas, accesorios gratuitos...
18 4. ESTRATEGIAS funcional DISTRIBUCIÓN Configuración: Elección de canales Determinación puntos de ventas Decisiones sobre la distribución Cambio, ampliación o reducción de canales Modificación de mayoristas... Asignación de productos a canales Carácter de la distribución: exclusiva, intensiva, selectiva...
19 4. ESTRATEGIAS: de comunicación OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN INFORMAR CREAR INDUCCIÓN DE COMPRA
20 COMUNICACIÓN Publicidad Promoción Venta personal RRPP
21 COMUNICACIÓN Publicidad Promoción Televisión Cine Productos Precios Radio Prensa Escrita 3 x 2 Descuentos Revistas Publicidad Exterior Regalos paquete Cupones Mk Directo Regalos Diferido Vales
22 4. ESTRATEGIAS funcional COMUNICACIÓN Interna Externa: Estrategia de Medios Estrategia de Soportes Estrategia de Fidelización
23 ESTRATEGIAS FUNCIONALES: PRODUCTO PRODUCTO Vinos Nuevo vino ESTRATEGIA PRODUCTO Redactar instrucciones sobre la conservación de los vinos Reestructuración de la gama Lanzar una nueva marca de vino blanco ACCIONES RESPONSABLES PLAZOS Redacción Impresión Envío de ejemplares a los distribuidores dentro de una campaña de mk directo Reparto de instrucciones entre los clientes Intercambio de impresiones sobre estas instrucciones Paralizar producción de... Comunicar a distribuidores la paralización de... Agotar las existencias de las marcas Observar evolución del mercado Estudiar viabilidad ec-fera del mercado Decisión de lanzamiento Elaboración nuevo vino Posible lanzamiento
24 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN ACCIONES RESPONSABLES IMPACTO FINANCIERO: INVERSIÓN IMPACTO FINANCIERO: BENEFICIOS PLAZOS Exclusividad en la zona geográfica Establecimiento de un programa de incentivos a los distribuidores ESTRATEGIA DE PRECIO ACCIONES RESPONSABLES IMPACTO FINANCIERO: INVERSIÓN Aplicación de nuevas tarifas, descuentos y plazos de pago - Recogida de información de precios y condiciones q ofrece la competencia - Mayor flexibilidad en los pagos: 60/90 días... IMPACTO FINANCIERO: BENEFICIOS PLAZOS ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN ACCIONES RESPONSABLES IMPACTO FINANCIERO: INVERSIÓN IMPACTO FINANCIERO: BENEFICIOS PLAZOS Afianzar relación con los distribuidores Convención Envío información Estrechar lazos con los clientes Creación de un departamento de Atención al Cliente Campaña de comunicación intensiva... 24
25 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN ACCIONES RESPONSABLE S IMPACTO FINANCIER O: INVERSIÓN IMPACTO FINANCIER O: BENEFICIO S PLAZOS Mensaje por producto Convención Envío información ESTRATEGIA DE MEDIOS A.DISTRIBUIDOR Revistas Especializadas ( notoriedad y prestigio) Marketing directo (colectivo perfectamente identificado) Promociones ( estímulo de ventas) Salesforder ( detalle en el servicio) Relaciones Públicas ( notoriedad y estrechamiento de relaciones) B. CONSUMIDOR FINAL Revistas ( colectivos específicos) Prensa (repetición) Publicidad en pto de venta CAMPAÑAS DE RELACIONES PÚBLICASS, ESPONSORIZACIÓN Y PATROCINIO 25
26 FASES DEL PLAN DE MARKETING Plan de Marketing ANÁLISIS DE SITUACIÓN DIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACCIONES PRESUPUESTOS CONTROL
27 5. PRESUPUESTOS Analizado y ponderado por la gerencia Incluir un estado detallado que justifique cada partida de gasto o inversión Realizar proyecciones de: Ingresos (ventas) Beneficios (rentabilidad)
28 5. PRESUPUESTOS PRODUCTO Euros % sobre total de publicidad Publicidad a la Distribución Publicidad al Consumidor Promoción a la Distribución Promoción al Consumidor Material PLV Agencia y Coste producción Otros TOTAL PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
29 5. PRESUPUESTOS MEDIOS CUÁNDO SE INSERTAN COSTE Televisión Radio Cine Prensa Escrita Muestras Gratuitas Degustaciones Asistencia a Ferias Catálogos Tarjetas Vallas Publicitarias Otras
30 FASES DEL PLAN DE MARKETING ANÁLISIS DE SITUACIÓN DIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACCIONES PRESUPUESTOS CONTROL
31 6. CONTROL CONTROL = DIAGNÓSTICO CONTROL PLAN ANUAL CONTROL RENTABILIDAD CONTROL DE EFICIENCIA CONTROL ESTRATÉGICO
32 6. CONTROL CONTROL PLAN ANUAL ANÁLISIS Ventas Participación de mercado Relación gastos comerciales / ventas Seguimiento de la actividad de los consumidores
33 6. CONTROL CONTROL RENTABILIDAD DETERMINAR RENTABILIDAD Productos Territorios Clientes Canales de Distribución Tamaño del Pedido
34 6. CONTROL CONTROL EFICIENCIA OBJETIVO: Evaluar y mejorar los gastos comerciales ANÁLISIS Eficiencia de vendedores Publicidad Promoción de ventas Distribución
35 6. CONTROL CONTROL ESTRATÉGICO REVISIÓN Y CUALIFICACÍÓN Consumidor Organización Comercial Sistemas de Información
36 6. CONTROL Desviación Menor del 10% Desviación Superior al 10% Desviación Superior al 25% Precaución: control meses siguientes Control mes siguiente Desarrollo alternativas para compensar Analizar todo el plan de marketing Desarrollar plan de marketing de emergencia
37 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO Campaña publicitaria Campaña distribución Promoción distribución Promoción consumidor Material PLV Selección agencia Desarrollo Dpto. Attn. Cliente Plan de Comunicación Lanzamiento producto 37
CURSOS DE VERANO 2015
CURSOS DE VERANO 2015 TÍTULO DEL CURSO: EMPRENDIMIENTO TÍTULO PONENCIA: CÓMO SE HACE UN PLAN DE MARKETING NOMBRE PROFESOR: MARÍA ESCUDIER 24.09.2015 INDICE MARKETING: QUÉ ES EL MARKETING? EL PLAN DE MARKETING:
Más detallesGERENCIA DE MERCADEO
BASICA RÉGIMEN ORGANIZACIONAL INTERNO NOR-GMER-105 GERENCIA DE MERCADEO 1. FINALIDAD La Gerencia de tiene como finalidad, mantener la presencia de la Empresa en el Mercado de las Telecomunicaciones, mediante
Más detallesCURSOS DE VERANO 2014
CURSOS DE VERANO 2014 TÍTULO DEL CURSO: EMPRENDIMIENTO TÍTULO PONENCIA: CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING NOMBRE PROFESOR: MARÍA ESCUDIER 17.09.2014 INDICE MARKETING: MARKETING MIX FASES DE UN PLAN DE
Más detallesPor qué utilizar marketing?
Por qué utilizar marketing? PALABRAS DE EXPERTOS EN TECNOLOGIA : 640 kb tendrían que ser suficientes para cualquier usuario Bill Gates 1981 La Radio no tiene futuro. William Thomson Kelvin 1824-1907 Mi
Más detallesMarketing mix. Economía 2.º Bachillerato. La función productiva. Marketing mix
El plan de marketing Marketing estratégico Analiza el entorno, el mercado y la empresa para detectar: -Amenazas y oportunidades -Debilidades y fortalezas Define la estrategia de marketing más adecuada
Más detallesPROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN PARA LAS TRABAJADORAS Y TRABAJADORES
MINISTERIO DE EDUCACIÓN, CULTURA Y DEPORTE SECRETARÍA DE ESTADO DE EDUCACIÓN, FORMACIÓN PROFESIONAL Y UNIVERSIDADES DIRECCIÓN GENERAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL INSTITUTO NACIONAL DE LAS CUALIFICACIONES
Más detallesCapacidades y criterios de evaluación:
UNIDAD FORMATIVA DATOS IDENTIFICATIVOS DE LA UNIDAD FORMATIVA PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL DURACIÓN 70 Especifica Código UF2392 Familia profesional COMERCIO Y MARKETING Área Profesional Marketing y Relaciones
Más detallesELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO: DE LA IDEA A LA EMPRESA
ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO: DE LA IDEA A LA EMPRESA El plan de Marketing Escuela de Ingenierías Industriales 25 de Noviembre de 2009 VICTOR VALERO AMARO 1 ELEMENTOS DE UN PLAN DE MARKETING IDENTIFICIACIÓN
Más detallesPlan de Gestión para el Alto Potencial
Colaboramos en la consecución recurrente de sus objetivos de negocio Plan de Gestión para el Alto Potencial Bienvenidas Bienvenidos www.tatumglobal.com pero antes de empezar www.tatumglobal.com Cada proyecto,
Más detallesLA POLÍTICA DE COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA COMERCIAL
LA POLÍTICA DE COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA COMERCIAL ÍNDICE 1. La política de comunicación en la empresa comercial... 3 2. Objetivos de la comunicación... 3 2.1. Notoriedad... 3 2.2. Generar atracción hacia
Más detallesPROCEDIMIENTO ESPECÍFICO. Código A-VI-02-A-1 Edición 0
Índice 1. TABLA RESUMEN... 2 2. OBJETO... 2 3. ALCANCE... 2 4. RESPONSABILIDADES... 3 5. ENTRADAS... 3 6. SALIDAS... 3 7. PROCESOS RELACIONADOS... 3 8. DIAGRAMA DE FLUJO... 4 9. DESARROLLO... 5 9.1. ANÁLISIS
Más detallesPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA La Planificación Estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a medio y largo plazo, identificando metas y objetivos
Más detallesEstrategias de marketing y comercialización
Estrategias de marketing y comercialización para garantizar la venta de su promoción en las condiciones más ventajosas y rentables para su empresa En Lançois Doval construimos una relación de confianza
Más detallesMarketing y Promoción en el Punto de Venta
Titulación certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL Marketing y Promoción en el Punto de Venta Marketing y Promoción en el Punto de Venta Duración: 60 horas Precio: 80 * Modalidad: A distancia * Materiales
Más detallesMercadotecnia y Estrategia Comercial
Diplomado Mercadotecnia y Estrategia Comercial Duración 115 horas Conocimiento en acción Presentación Hoy en día una estrategia muy importante en el mercado es mantener a los clientes como parte de la
Más detallesLos principales conceptos para mejorar la gestión de Marketing: preguntas clave
Los principales conceptos para mejorar la gestión de Marketing: preguntas clave Luis Muñiz Economista y Consultor en sistemas de información y estrategia Nos puede describir que es la gestión de Marketing
Más detallesPresentación de. Consultoría en Marketing/Comercial
Presentación de Consultoría en Marketing/Comercial FORMARK Consultores C/ Rosal, 4-3º 33009 - OVIEDO Telf.: 985 204 430 e-mail: correo @ formarkconsultores.com - www. formarkconsultores.com www.formarkconsultores.com
Más detallesPROCEDIMIENTO GENERAL. Elaboración y ejecución de un plan de marketing RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA. Código PG-25 Edición 0. Índice
Índice 1. TABLA RESUMEN... 2 2. OBJETO... 2 3. ALCANCE... 2 4. RESPONSABILIDADES... 2 5. ENTRADAS... 3 6. SALIDAS... 3 7. PROCESOS RELACIONADOS... 3 8. DIAGRAMA DE FLUJO... 4 9. DESARROLLO... 4 9.1. ANÁLISIS
Más detallesORGANIZACION Y GESTION DE EMPRESAS. 10. COMERCIALIZACION Distribución, Redes de Venta. E.T.S.I. Aeronáuticos (5º Curso)
ORGANIZACION Y GESTION DE EMPRESAS 10. COMERCIALIZACION Distribución, Redes de Venta E.T.S.I. Aeronáuticos (5º Curso) FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN Estructura formada por entidades independientes de la
Más detallesQUÉ ES UN PLAN DE EXPORTACIÓN?
QUÉ ES UN PLAN DE EXPORTACIÓN? Olegario Llamazares* El Plan de Exportación es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que quiera iniciar o consolidar su posición en mercados exteriores. El
Más detallesPromociones de Ventas
Tema Nº 6 Enero 2008 Promociones de Ventas Las Promociones son una herramienta de Comunicación importante para las empresas. Promociones En la newsletter anterior planteábamos el tema de las estrategias
Más detallesas de comunicación: n: Generación de impacto
Campañas de comunicaci as de comunicación: n: Generación de impacto n de impacto Construcción de la Imagen Corporativa Todas nuestras acciones, debidamente comunicadas contribuyen a crear una imagen pública
Más detallesV. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING Y SOLUCIONES ESTRATÉGICAS
V. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING Y SOLUCIONES ESTRATÉGICAS 5.1 NUEVOS OBJETIVOS: Los nuevos objetivos para elevar los niveles de venta son los siguientes: 5.1.1 OBJETIVOS A CORTO PLAZO - Incrementar
Más detallesMÓDULO: MARKETING PLAN DE COMUNICACIÓN INTEGRAL PARA RESTAURANTE LAS DELICIAS CATEDRÁTICO: Ing. Com. Félix Paguay, MCM
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI UPEC D DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA EMPRESARIAL ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING FACULTA MÓDULO: MARKETING
Más detallesPLAN DE EMPRESA ESTRUCTURA. 1. Resumen ejecutivo. 2. Descripción del producto y valor distintivo. 3. Mercado potencial. 4. Competencia.
PLAN DE EMPRESA El Plan de Empresa es el documento que identifica una oportunidad de negocio o describe un proyecto puesto ya en marcha, con el propósito de examinar su viabilidad técnica, económica y
Más detallesTEMA 1: EL PAPEL DEL MARKETING EN LA EMPRESA Y LA SOCIEDAD. Dirección Comercial
TEMA 1: EL PAPEL DEL MARKETING EN LA EMPRESA Y LA SOCIEDAD Dirección Comercial Bloque 1. Planificación estratégica de Marketing 1. El papel del marketing en la empresa y la sociedad 2. Análisis de situación
Más detallesEl producto. Tipos, atributos y diferenciación Instrumentos para el diseño de estrategias de marketing en la oficina de farmacia (II)
El producto. Tipos, atributos y diferenciación Instrumentos para el diseño de estrategias de marketing en la oficina de farmacia (II) En el artículo anterior iniciamos el análisis de los principales instrumentos
Más detallesEconomía y Administración de Empresas para Ingenieros
Saúl Torres Ortega DPTO. DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Este tema se publica bajo Licencia: Creative Commons BY-NC-SA 3.0 LAS FUNCIONES DIRECTIVAS PLANIFICACIÓN ORGANIZACIÓN CONTROL RECURSOS HUMANOS LA
Más detallesGuía de aprendizaje Marketing aplicado y comunicación
Guía de aprendizaje Marketing aplicado y comunicación Año académico: 2013-2014 Máster en dirección, gestión e intervención en servicios sociales Profesor: Carolina Sorribas Morales 1 1.- Presentación de
Más detallesConstituye una alternativa a los métodos de exportación tradicionales, al canal de distribución de mayoristas y minoristas.
La venta directa a negocios gourmet, al sector HORECA, a empresas y al consumidor final en países de Europa es una opción excelente para exportar sus productos fácilmente y a un coste reducido. La venta
Más detallesJordi Giménez Tomás JORDI GIMENEZ TOMAS
PLAN DE MARKETING Jordi Giménez Tomás INTRODUCCIÓN - Por qué utilizar marketing? PALABRAS DE EXPERTOS EN TECNOLOGIA : 640 kb tendrían que ser sufientes para cualquier usuario. Bill Gates 1981 La Radio
Más detallesPLAN DE NEGOCIO EJEMPLO
DIVISIÓN DE DESARROLLO EMPRESARIAL REGIONAL VALLE PROGRAMA DE CREACIÓN E INCUBACION DE EMPRESAS PLAN DE NEGOCIO EJEMPLO PARTE 2.4: PLAN DE MERCADEO 1 2.4 PLAN DE MERCADEO 2.4.1 Concepto de producto El
Más detallesGUÍA PARA ESCRIBIR UN PLAN DE MARKETING
GUÍA PARA ESCRIBIR UN PLAN DE MARKETING Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un plan de marketing para alcanzar el éxito. Lo más importante de un plan
Más detallesPreparémonos para una buena publicidad
VENTANA INMOBILIARIA Preparémonos para una buena publicidad Autor: ESCUDERO MUSOLAS, Antonio. Presidente de Tecnigrama (info@tecnigrama.es) Título: Preparémonos para una buena publicidad. Fuente: Directivos
Más detallesPROSPECTIVA Y MERCADOTECNIA EDUCATIVA
PROSPECTIVA Y MERCADOTECNIA EDUCATIVA OBJETIVO GENERAL El alumno analizará los fundamentos de mercadotecnia y publicidad aplicados en el marco educativo que le permita desarrollar estrategias para la gestión
Más detallesGUIA DE ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN
GUIA DE ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN Es muy importante en estos tiempos sea cual sea la magnitud del proyecto a desarrollar, tener muy en claro lo que se desea y espera del nuevo negocio a emprender.
Más detallesCapítulo 11. Estrategias de fijación de precios
Capítulo 11 Estrategias de fijación de precios 11-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Estrategias de fijación de precios de nuevos productos Estrategias de fijación de precios de una mezcla
Más detallesCurso ICA de: EXPERTO EN MARKETING, PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN
Curso ICA de: EXPERTO EN MARKETING, PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN DURACIÓN: 250 HORAS OBJETIVOS Preparar al alumno para: Dotar al alumno de herramientas y técnicas para la realización de un Plan Integral de
Más detallesPublicidad de Respuesta Directa y de Correo Directo
Publicidad de Respuesta Directa y de Correo Directo Objetivos Tamaño y alcance del marketing directo. La Tecnología de computo y el marketing con base de datos Formatos de respuesta directa Telemarketing
Más detallesM A R K E T I N G I N T E G R A L
MARKETING INTEGRAL Le brindamos un equipo de profesionales expertos en Marketing Integral que pueden crear, introducir, fortalecer o reposicionar su marca en el mercado a través de planes estratégicos
Más detallesCurso superior MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
Curso superior MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS DEL CURSO Las empresas están obligadas a competir entre sí en multitud de factores como son el precio, el diseño del producto, la
Más detallesCapítulo 16. Ventas personales y promoción de ventas
Capítulo 16 Ventas personales y promoción de ventas 16-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Ventas personales Administración de la fuerza de ventas El proceso de las ventas personales Promoción
Más detallesGuía resumida del plan de marketing
El sitio oficial del Plan de marketing parte II Guía resumida del plan de marketing Cristián Ormazábal A. En esta edición de nacionpm vamos a presentar una guía resumida del plan de marketing de tal modo
Más detallesConceptos básicos de marketing
PRECIO C$/unidad Conceptos básicos de marketing Arturo J. Solórzano. Economista, MBA. Definición de marketing MARKETING es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos
Más detallesSOMOS EXPERTOS EN OUTSOURCING LOGÍSTICO
www.grupodictum.es www.dictumlogistic.es SOMOS EXPERTOS EN OUTSOURCING LOGÍSTICO En Dictum Logistic te ayudamos a diseñar, planificar y ejecutar todos los procesos logísticos: el almacenamiento, la preparación
Más detallesDATOS IDENTIFICATIVOS DE LA UNIDAD FORMATIVA POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL. DURACIÓN 90 Especifica
UNIDAD FORMATIVA DATOS IDENTIFICATIVOS DE LA UNIDAD FORMATIVA POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL DURACIÓN 90 Especifica Código UF1782 Familia profesional COMERCIO Y MARKETING Área Profesional Marketing
Más detallesCAPITAL RIESGO: EL PLAN DE NEGOCIOS
CAPITAL RIESGO: EL PLAN DE NEGOCIOS Importancia del Plan de Negocios Por: Juan Luis Blanco Modelo Blanco, Ureña & Asociados El plan de negocios o business plan es el conjunto de ideas en las que se fundamenta
Más detallesTema 8: Segmentación del mercado y posicionamiento competitivo de la empresa
Tema 8: Segmentación del mercado y posicionamiento competitivo de la empresa 8.1. La heterogeneidad de la demanda y la segmentación del mercado 8.2. Criterios o bases de segmentación del mercado 8.3. Métodos
Más detallesCANALES DE COMERCIALIZACIÓN
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 8 LA GESTIÓN DEL COMERCIO MINORISTA II: PRECIO Y PROMOCIÓN 8.1.- Los consumidores y los precios; La naturaleza de las decisiones de fijación de precios y márgenes 8.2.- Estrategias
Más detallesPrescripciones Técnicas para la contratación de un servicio para la Promoción de la Red de Asesores Tecnológicos de Castilla-La Mancha
Prescripciones Técnicas para la contratación de un servicio para la Promoción de la Red de Asesores Tecnológicos de Castilla-La Mancha 1. OBJETO El Centro de Apoyo Tecnológico a Emprendedores - BILIB -
Más detallesTEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
TEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 3.1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 3.2. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING 3.3. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA La planificación comercial es el centro
Más detallesRicoveri Marketing Ciclo de vida de un producto
Ricoveri Marketing Ciclo de vida de un producto El análisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres vivos. Los
Más detallesPROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN PARA LAS TRABAJADORAS Y TRABAJADORES
MINISTERIO DE EDUCACIÓN, CULTURA Y DEPORTE SECRETARÍA DE ESTADO DE EDUCACIÓN, FORMACIÓN PROFESIONAL Y UNIVERSIDADES DIRECCIÓN GENERAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL INSTITUTO NACIONAL DE LAS CUALIFICACIONES
Más detallesPROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN PARA LAS TRABAJADORAS Y TRABAJADORES
MINISTERIO DE EDUCACIÓN SECRETARÍA DE ESTADO DE EDUCACIÓN Y FORMACIÓN PROFESIONAL DIRECCIÓN GENERAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL INSTITUTO NACIONAL DE LAS CUALIFICACIONES PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN
Más detallesPlan de Medios de Comunicación e Internet (Online)
Plan de Medios de Comunicación e Internet (Online) Titulación certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL Plan de Medios de Comunicación e Internet (Online) Plan de Medios de Comunicación e Internet (Online)
Más detallesPLIEGO DE PRESCRIPCIONES TÉCNICAS
PLIEGO DE PRESCRIPCIONES TÉCNICAS EXPEDIENTE Nº 070/2014 El objeto de este contrato es la contratación de una agencia de medios, para la prestación del servicio consistente en la planificación y compra
Más detallesÍndice bjetivos................................................................................................................3
Índice Objetivos... 3 Concepto de distribución... 4 Claves importantes en la política de distribución de la PYME... 5 Tipos de canales de distribución... 6 Pasos a seguir en el diseño de la política de
Más detallesDiseño de un Sistema de Control Financiero por Centro de Responsabilidad
Diseño de un Sistema de Control Financiero por Centro de Responsabilidad Contenido 1) Introducción 2) Definiciones 3) Tipos de Centros de responsabilidad financiera 4) Coordicación a través de precios
Más detallesFORMACIÓN. CURSO Marketing promocional orientado al comercio
FORMACIÓN CURSO Marketing promocional orientado al comercio En un mercado laboral en constante evolución, la formación continua de los profesionales debe ser una de sus prioridades. En Galejobs somos conscientes
Más detallesFinanzas para Mercadotecnia
Finanzas para Mercadotecnia Sesión No. 2 Nombre: Relación finanzas-mercadotecnia Contextualización FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 1 Dentro de los ambientes corporativos y de producción, la mercadotecnia y
Más detallesedicion QUIEN NO COMUNICA NO EXISTE posiciona tu marca en el exterior Te encuentres donde te encuentres, si no comunicas que estás allí, no existes.
edicion QUIEN NO COMUNICA NO EXISTE Te encuentres donde te encuentres si no comunicas que estás allí no existes. Pero no es suficiente con comunicar debemos hacerlo de la manera más adecuada para tu entorno.
Más detallesAnexo I de la Convocatoria. Tipología de gastos elegibles de las ayudas de la Fase II del Programa de Expansión Internacional de la Pyme
Anexo I de la Convocatoria Tipología de gastos elegibles de las ayudas de la Fase II del Programa de Expansión Internacional de la Pyme La tipología de gastos elegibles de la Fase II del programa Xpande
Más detallesPOSGRADO SOBRE GERENCIAMIENTO TECNOLÓGICO Octubre de 2010
POSGRADO SOBRE GERENCIAMIENTO TECNOLÓGICO JOSÉ LUIS FANJUL SUÁREZ CATEDRÁTICO DE UNIVERSIDAD DE ECONOMÍA FINANCIERA Y CONTABILIDAD Universidad de León (Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales,
Más detallesSEMINARIO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Licenciatura en Mercadotecnia 1 Sesión No. 8 Nombre: Conjuntando los estudios especializados (AD-HOC cualitativos y cuantitativos) Contextualización En la sesión anterior
Más detallesDebemos replantearnos nuestro modelo de consumo, pues es insostenible desde el punto de vista ambiental, económico y social.
Antecedentes La enorme competitividad existente en el sistema en el que vivimos, exige producir más, mejor y a menor precio constantemente, poniendo así en peligro la dignidad de gran parte de la población
Más detallesCAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. Primera Unidad de Análisis: Empresas del Sector Funerario
CAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 4.1. CONCLUSIONES Primera Unidad de Análisis: Empresas del Sector Funerario Gerentes de comercialización, mercadeo, ventas, gerente general o propietario de cada
Más detallesAPS1.1: Determinar las diferencias entre los atributos del producto/servicio a comercializar en mercados internacionales y los de la competencia.
MINISTERIO DE EDUCACIÓN SECRETARÍA DE ESTADO DE EDUCACIÓN Y FORMACIÓN PROFESIONAL DIRECCIÓN GENERAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL INSTITUTO NACIONAL DE LAS CUALIFICACIONES PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN
Más detallesUNIVERSIDAD IBEROAMERICANA. PLAN DE NEGOCIOS DE LD SILVER JEWELRY; EMPRESA DE JOYERÍA DE PLATA ESTUDIOS DE POSGRADO. Que para obtener el grado de
UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA. PLAN DE NEGOCIOS DE LD SILVER JEWELRY; EMPRESA DE JOYERÍA DE PLATA ESTUDIOS DE POSGRADO Que para obtener el grado de MAESTRA EN ADMINISTRACIÓN P r e s e n t a LYDIA FAÑA DATSHKOVSKY
Más detallesLa formación dirigida al Director de Oficina. GREF. Madrid, 2 de diciembre de 2004
DESARROLLO 1.- Responsabilidad del Director de Oficina 2.- Escenario profesional 3.- La formación derivada 4.- Conclusiones generales Responsabilidad del Director de Oficina Quién es el Director de Oficina?
Más detallesMarketing One to One e Internet
Marketing One to One e Internet Paula Andrea Brienza Objetivos del Trabajo Analizar el desarrollo de una estrategia de Marketing One to One y las aplicaciones de Internet en el área de negocios, con el
Más detallesTécnica 3: Las relaciones públicas
Las 6 técnicas de comunicación de márqueting aplicadas a internet 14 Mayo, 2012 Con frecuencia me encuentro con que mis estudiantes de Márqueting Digital no tienen conocimientos de márqueting de base suficientes,
Más detallesNIVEL OPERATIVO Y LOGÍSTICO
GH DIRECCION GENERAL DE SERVICIO AL CLIENTE DE PRODUCCION Y PROCESOS TECNICOS FINANCIERA DE MERCADOTECNIA Y VENTAS ADMINISTRATIVA JEFE DE EVENTOS Y EXPOSICIONES CONTROL DE PROYECTOS INGENIERO DE SISTEMAS
Más detallesCapacidades y criterios de evaluación
DATOS IDENTIFICATIVOS DE LA UNIDAD FORMATIVA UNIDAD FORMATIVA MARKETING DE LA ACTIVIDAD DE TRANSPORTE POR DURACIÓN 80 CARRETERA Específica Código UF2225 Familia profesional COMERCIO Y MARKETING Área Profesional
Más detalles2. Desarrollo del PM del período.
PLAN DE MARKETING Contenidos del Plan de Marketing El Plan de Marketing (PM) consta esencialmente de dos partes: 1. Análisis de períodos anteriores, en especial el que antecede. 2. Desarrollo del PM del
Más detallesDIRECCIÓN DE MÁRKETING
CURSOS DE EMPRESA: DIRECCIÓN DE MÁRKETING * Subvencionado por Acripes, Asociación de Criminalistas Forenses y Peritos Judiciales e Investigadores de Siniestros - www.acripes.org Sistema de Formación: Online
Más detallesHace algunos años, el producto era el principal
Promoción y comunicación. Concepto y aplicaciones Instrumentos para el diseño de estrategias de marketing en la oficina de farmacia (IX) En los capítulos anteriores, hemos analizado 3 de los principales
Más detalles3.1. Ley 30075 - Ley de Fortalecimiento de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo PROMPERÚ.
DC-PYC-PR- /. OBJETIVO Establecer los lineamientos y procedimiento a seguir para la elaboración y aprobación de la estrategia de comunicación para la promoción de las exportaciones, turismo e imagen país,
Más detallesTel 647 75 81 30 Email cm@consultormarketing.es Web www.consultormarketing.es. 1. consultormarketing.es
1. consultormarketing.es Consultor Marketing se presenta como una alternativa empresarial a las grandes agencias de marketing y comunicación. Formada por profesionales expertos con un perfil multidisciplinar,
Más detallesÍNDICE PRESENTACIÓN... 17 AGRADECIMIENTOS... 21 PARTE I LOS SERVICIOS, LAS EMPRESAS DE SERVICIOS Y LOS CONSUMIDORES
ÍNDICE PRESENTACIÓN... 17 AGRADECIMIENTOS... 21 PARTE I LOS SERVICIOS, LAS EMPRESAS DE SERVICIOS Y LOS CONSUMIDORES CAPÍTULO I NATURALEZA DE LOS SERVICIOS Y CAUSAS DE SU DESARROLLO 1. Introducción... 25
Más detallesComunicas? Existes. Somos creativos y sociales. Buscamos soluciones de visibilidad en entorno 3.0 alternativas en contenidos, formas y canales.
Comunicas? Existes. En EB entendemos la comunicación como un todo. Planes de 360º donde integramos todas nuestras oportunidades y fuerzas para impulsar tu imagen de marca en el mercado. Somos creativos
Más detallesDefiniciones sencillas para
Definiciones sencillas para entender lo que es un sitio web Un sitio web debe ser entendido primero como un medio de comunicación. Y en segundo lugar como una secuencia programativa que se genera y visualiza
Más detallesEstrategia de la empresa de marketing: Colaboración para establecer con el cliente.
Estrategia de la empresa de marketing: Colaboración para establecer con el cliente. Tema 2 Objetivos Explicar la planificación estratégica en toda la empresa y sus cuatro etapas Analizar cómo se diseñan
Más detallesTIENDA DE ZAPATOS ONLINE
TIENDA DE ZAPATOS ONLINE PROPUESTA ACCIONES DE RRPP, MARKETING DIRECTO Y PROMOCIÓN DE VENTAS Trabajo Bloque III Publicidad Grado en Marketing e Investigación de Mercados 06/01/2015 UNIVERSIDAD DE LEÓN
Más detallesImplementar y gestionar el proyecto
Ficha A62.3 Implementar y gestionar el proyecto Qué necesita nuestro emprendimiento para funcionar? En esta fase del proyecto, los alumnos deberán definir todos los aspectos de la gestión del emprendimiento,
Más detallesJornada de presentación de vinos y alimentos españoles
CONVOCATORIA Jornada de presentación de vinos y alimentos españoles Viena (Austria) Lunes, 14 de mayo de 2012 1. Características del mercado Austria es un país pequeño, con una superficie de algo más de
Más detallesTEMA 3. LA FUNCIÓN DE MARKETING
TEMA 3. LA FUNCIÓN DE MARKETING 3.1. LA FUNCIÓN DE MARKETING EN EL SISTEMA ECONÓMICO 3.2. MARKETING ESTRATÉGICO Y MARKETING OPERACIONAL 3.3. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 3.4. EL PLAN DE MARKETING
Más detallesPRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING Producto: pasta de dientes ANÁLISIS EXTERNO Los A. Externo e Interno nos darán las pautas por llegar a las tácticas Coyuntura política y económica ( Dólar y Petróleo),
Más detallesNOMBRE: Juan Pablo Del Alcázar Ponce. CARGO: Gerente General. EMPRESA: Formación Gerencial. INDUSTRIA: Capacitación. PAÍS: Ecuador
NOMBRE: Juan Pablo Del Alcázar Ponce CARGO: Gerente General EMPRESA: Formación Gerencial INDUSTRIA: Capacitación PAÍS: Ecuador Cuánto rinde cada dólar que invierto en Marketing? 1 / 5 Es la pregunta que
Más detallesPolíticas comerciales 4to ADE
Políticas comerciales 4to ADE Introducción Cap 2 Resultados de marketing y rentabilidad de las acciones de marketing Resultados de marketing y rentabilidad de las acciones de marketing a. Indicadores de
Más detallesUNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA PUBLICIDAD II
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA PUBLICIDAD II CLAVE: MER 235 ; PRE REQ.: MER 231 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Esta asignatura es una
Más detallesDEFINICIÓN PROYECTO INTEGRADOR PROYECTO INTEGRADOR SÉPTIMO SEMESTRE PROGRAMA MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
DEFINICIÓN PROYECTO INTEGRADOR PROYECTO INTEGRADOR SÉPTIMO SEMESTRE PROGRAMA MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. TITULO: EL MERCADO (INVESTIGACION SECUNDARIA MERCADO INTERNACIONAL) Y EL GERENTE DE MERCADEO
Más detallesCurso Superior Dirección y Gestión de Planes de Marketing
Curso Superior Dirección y Gestión de Planes de Marketing TITULACIÓN DE FORMACIÓN CONTINUA BONIFICADA EXPEDIDA POR EL INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES Curso Superior Dirección y Gestión de Planes
Más detallesESTRATEGIAS DIRECTIVAS
ESTRATEGIAS DIRECTIVAS Estrategias de 1 a 1 Víctor M. Ornelas P. La Alta Dirección de las empresas busca crear valor para los accionistas principalmente a través de promover las ventas y mejorar los márgenes
Más detallesPLAN DE PROMOCIÓN DE MARCAS ESPAÑOLAS
AÑO 2006 1 ÍNDICE OBJETIVOS DEL PROGRAMA Página 3 REQUISITOS PARA ACCEDER AL PLAN Requisitos Formales Página 3 Incompatibilidad Página 3 Duración Página 4 CONTENIDO DEL PROGRAMA Apoyo Página 4 Conceptos
Más detallesPara poder controlar se tiene que medir! Por qué desarrollar una cultura de la medición en la empresa?
EL CONTROL DE LA GESTION EMPRESARIAL BASADA EN INDICADORES manuelponce@partnerconsulting.com.pe El control de la gestión empresarial es cada vez una preocupación latente en las organizaciones. Preguntados
Más detallesCENTRO UNIVERSITARIO EUSA CENTRO ADSCRITO A LA UNIVERSIDAD DE SEVILLA CURSO ACADÉMICO 2012-2013
CENTRO UNIVERSITARIO EUSA CENTRO ADSCRITO A LA UNIVERSIDAD DE SEVILLA CURSO ACADÉMICO 2012-2013 TITULACIÓN: GRADO EN PUBLICIDAD Y RELACCIONES PÚBLICAS 1. DATOS BÁSICOS DE LA ASIGNATURA Nombre: PLANIFICACIÓN
Más detallesCómo vender tu producto o servicio
Cómo vender tu producto o servicio Índice 1. Qué se entiende por estrategia de ventas?... 3 2. Qué se entiende por argumentación de venta?... 3 3. Qué variables determinan el tamaño de la red comercial,
Más detallesCOMERCIAL Y COMUNICACIÓN Vectore, Aliado Integral para su Negocio Este servicio analiza la situación de la organización, profundizando en el conocimiento de sus clientes y asesorando en la definición de
Más detallesPANEL DE DIRECTIVOS DE MARKETING DE GALICIA 2015
PANEL DE DIRECTIVOS DE MARKETING DE GALICIA 2015 PANEL DE DIRECTIVOS DE MARKETING DE GALICIA 2015 IMPULSA COLABORA DIRECCIÓN TÉCNICA PRESENTACIÓN Y METODOLOGÍA DEL ESTUDIO OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO
Más detallesTEMA 5: COMUNICACIÓN.
5.1. LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN La comunicación no es la clave del éxito, pero sí es un aspecto básico para alcanzarlo. La comunicación engloba: publicidad, relaciones públicas, imagen corporativa,
Más detalles