Plan de Negocios. by Gerardo Saporosi

Transcripción

1 Plan de Negocios by Gerardo Saporosi

2 Bienvenido a la Universidad de Belgrano 4 Por qué un Programa de Executive Education en la UB? 6 PLAN DE NEGOCIOS Consideraciones Generales del Programa 11 Programa 12 Información General 14

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11 PLAN DE NEGOCIOS by Gerardo Saporosi CONSIDERACIONES GENERALES DEL PROGRAMA Gerardo Saporosi es Ingeniero Industrial, Posgraduado en Estrategia de Negocios, 57 años, Fundador, Presidente y CEO de FRANCHISING GROUP ARGENTINA, grupo empresario consultor, desarrollador de marcas e inversor. ( Angel investor.. FRANCHISING GROUP ARGENTINA es responsable de la expansión de marcas líderes argentinas en el país y en el exterior. El portfolio de franquicias puede verse en Profesor titular de Plan de Negocios en el MBA de la Universidad de Belgrano, Buenos Aires, Argentina, desde Conferencista internacional. Autor de 4 libros: Pasión Entrepreneur (1991), Clínica Empresaria (1997), EL ajedrez aplicado a los negocios (2003), Clínica Empresaria Reloaded (2013). Ex vicepresidente de la Asociación Argentina de Marketing y miembro de su Consejo Académico. Ganador del Premio Mercurio en 5 oportunidades. Con este expositor de lujo y toda una autoridad del Management moderno, la Universidad de Belgrano propone este Programa que servirá para que, Emprendedores, Planificadores y Estrategas Empresariales puedan armar un mapa que constituirá el camino a seguir desde un punto de partida hacia las metas a plantear para alcanzar el éxito en su negocio, empresa o futuro emprendimiento. DIRIGIDO A Planificadores y Estrategas de negocios. Angel investors. Entrepreneurs afianzados y entrepreneurs to be. OBJETIVOS Mostrar cómo se aplica en la práctica todo lo que se enseña en las Universidades con los nombres de marketing, finanzas, producción, comportamiento gerencial y similar. El programa es totalmente práctico y a través de un negocio en concreto, se desarrollará toda la documentación necesaria para presentarse ante quien corresponda. METODOLOGÍA En la primera parte de cada clase se mostrarán los tópicos de investigación de cada punto del Plan de Negocios que los alumnos tendrán que desarrollar aplicado al negocio que se está tratando de presentar. En la segunda parte de la clase, los alumnos presentarán los resultados de la investigación de los puntos tratados en la clase anterior, aplicados a su negocio concreto.

12 PROGRAMA MÓDULO 1: Hacia la nueva economía entrepreneur. Por qué hay empresarios exitosos y otros que no lo son. La crisis no existe nada más que en la cabeza de los perdedores. Estilo de vida entrepreneur. Tipos de entrepreneurs. MÓDULO 2: El proceso del negocio. Los tres subsistemas que componen el negocio. Evolución esperada de un negocio. Documentos necesarios para la presentación de un Plan de Negocios. MÓDULO 3: Primera etapa: Definición del Negocio. Qué es el producto/servicio y qué no es? En qué industria y en qué sector industrial (en qué negocio) Existe este eslabón o lo estamos inventando? Quién es el comprador del producto? Cómo queremos que sea percibido nuestro producto? Cómo se diferencia nuestro producto de los que ya existen? Cuál es el precio de nuestro producto? Por qué se lo necesita, a qué reemplaza, qué mejora, qué beneficios trae? MÓDULO 4: Segunda etapa: Mercado. Cuál es el tamaño del mercado? Cuál es la tasa de crecimiento del mercado? En detrimento de qué va a crecer nuestro mercado? Qué participación en el mercado proyectamos tener? Cuál es la posición del negocio en el canal? Cuáles son los márgenes que existen a lo largo del canal de distribución? Cuáles son los diferentes canales de distribución y cuál es su interdependencia Cómo varía el precio a lo largo del canal? Cuáles son los costos de la distribución? Cuál es el ciclo de vida del producto? Cuál es la tasa de abandono del producto que se pronostica? Cuál es la facturación pronosticada por producto, por área geográfica, etc.? Cuál es el timing del negocio? Cuál es el modelo de ingresos del negocio?

13 MÓDULO 5: Tercera etapa: Competencia. Cuánto tardará un competidor en copiar nuestra diferenciación? Por cuánto tiempo podemos mantener nuestra ventaja competitiva Cuál es la barrera de ingreso que hemos diseñado? Existen barreras de salida? Hay una estrategia en el negocio que haga que el cliente tenga problemas al abandonar nuestro producto? Quiénes son los competidores directos y sustitutos, y cómo podrían llegar a aliarse entre ellos y en contra nuestra? Cuánto factura hoy nuestro sector industrial, y como participa cada competidor en esa facturación? Cuáles son las fortalezas y debilidades de nuestros competidores? Cuál es el comportamiento típico de nuestros competidores? Cuál es la mejor forma de combatir a nuestros competidores? MÓDULO 6: Cuarta etapa: Management y operaciones. Cómo ingresará, el capital (no sólo económico) en nuestra, empresa? Cuáles son las personas clave de la empresa? Cuál es la línea Jerárquica de comando en la empresa? Quién hace cada, tarea y por qué? Cómo crece la organización a medida que crece el negocio? Cuánto cuestan cada persona y cada elemento organizacional? Cómo se desarrollaran los prototipos y las primeras pruebas de mercado? MÓDULO 7: Quinta etapa: Finanzas. Cómo se equilibran ingresos y egresos? Cuál es el flujo de fondos del negocio? Cuál es el cuadro de resultados del negocio? Cuáles son los atractivos financieros del negocio y como se comparan con los estándares del sector? Cómo puede calcularse una participación en una alianza? MÓDULO 8: Evaluación final. Los alumnos hacen un simulacro de presentación de su Plan de Negocios ante un panel de inversores o directorio de una empresa.

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15 DURACIÓN 1 semestre académico. HORARIO Se cursa Viernes de 18:00 a 22:00 hs y Sábado de 8:00 a 14:00 hs. cada días. MODALIDAD INTENSIVA Intensiva: diseñada especialmente para profesionales del interior y del exterior del país y para aquellas personas cuyos compromisos no les permitan cursar en frecuencia semanal. Se cursará viernes y sábado cada tres semanas (21 días). Podrá variar en caso de feriados. APROBACIÓN 75% de asistencia a las clases; podrán realizarse evaluaciones parciales de los contenidos. Al final se rendirá un examen integrador o se presentará una tesina ejecutiva ante el Coordinador. CERTIFICADOS El Departamento de Estudios de Posgrado y Educación Continua de la Universidad de Belgrano, extenderá el respectivo Certificado, a quienes aprueben las evaluaciones y cumplan con la asistencia mínima requerida. El Certificado para los Profesionales Universitarios indicará Curso de Posgrado en Plan de Negocios, mientras que Ejecutivos admitidos que no tengan título universitario indicará Curso de Actualización Profesional en Plan de Negocios. La Universidad se reserva el derecho de realizar cambios en el cuerpo docente que considere pertinentes. El programa puede estar sujeto a cambios por imprevistos.

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