Hábitat y métodos para gestionar la gama de producto

Transcripción

1 FORMACIÓN ESPECIALIZADA Tendencias de demanda en Hábitat y métodos para gestionar la gama de producto INDISPENSABLE PARA ABORDAR EL MERCADO DE REFORMA El programa "Tendencias de demanda en Hábitat y metodología para la gestión de la gama de producto" está desarrollado por David Gobert, Sabrina Veral y Pepa Casado, profesionales del mundo del marketing y el estudio y análisis de tendencias en hábitat, con un enfoque centrado en el universo de la cerámica y las tendencias que le afectan. por objetivo ayudar al profesional a iniciar un recorrido integral por las tendencias de mercado en el ámbito de la distribución de cerámica y materiales de construcción, y aplicar las principales herramientas del marketing mix con las que desarrollar un planteamiento de producto adecuado a su empresa y mercado. El curso, actualizado año a año por el Observatorio de Tendencias del Hábitat, tiene

2 EQUIPO DOCENTE Sabrina Veral. Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y en Investigación y Técnicas de Mercado, ha trabajado con anterioridad en varias empresas fabricantes de cerámica y en la actualidad realiza labores de inteligencia competitiva, marketing y producto. También forma parte del grupo de dinamización del Foro de Mercado del Instituto de Tecnología Cerámica. Pepa Casado. Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas, Pepa Casado es responsable del Observatorio de Tendencias del Hábitat en ITC (Instituto de Tecnología Cerámica), un sistema de investigación de tendencias en el hogar y el espacio público, con especialización en el universo de la cerámica. Es también reconocida periodista freelance especializada en diseño, tendencias y cultura. OBJETIVOS DEL CURSO Objetivos del curso Conocer las nuevas tendencias del comercio mayorista y minorista. Obtener una visión general de la incidencia de la crisis económica española y específicamente, de la construcción, en la distribución de cerámica y materiales de construcción. Aplicar los conocimientos adquiridos en la definición de nuestro modelo de negocio. Conocer las principales herramientas del marketing mix que nos ayuden a planificar nuestra estrategia de marketing. Conocer el consumidor y los nuevos consumidores de hábitat. Conocer las fórmulas para determinar si realmente contamos con un buen surtido. Aprender a clasificar nuestro surtido de la mejor forma, de acuerdo a nuestros objetivos. 4 Conocer las tendencias del hábitat tanto asumidas como emergentes. Conocer las herramientas que puedo utilizar para auditar mi surtido. Entender el punto de venta como un espacio que va más allá del mero lugar físico.

3 SUMARIO DE CONTENIDOS Temario del curso MÓDULO 1: El sector de la MÓDULO 1: El sector de la distribución comercial distribución en España comercial en España en el nuevo escenario Lección 1: Características generales del sector de la distribución comercial en España. Cambios recientes. Lección 2: La planificación de marketing. MÓDULO 4: 4: Decisiones sobre el el producto: el surtido, las tendencias de mercado de mercado y cómo y cómo auditar auditar mi producto mi p MÓDULO 2: 2: Cambios en en el el consumidor y en consumidor el hábitat y en el hábitat Lección 1: Nuevos consumidores. Panorama global. Lección 2: Cambios en el consumidor: perfiles de usuarios. Lección 1: El surtido. Lección 2: Las tendencias asumidas. Lección 3: Las tendencias emergentes 2015/2016. Lección 4: Cómo auditar el producto. Lección 3: Cambios generales en el hábitat. MÓDULO 3: La planificación MÓDULO 3: La planificación estratégica en estratégica la distribución en la de distribución cerámica y de materiales cerámica de y materiales construcción de construcción Lección 1: La planificación estratégica: definición, fases y claves para la distribución. MÓDULO 5: El punto de venta, el merchandising y cómo enfocarlos Lección 1: El punto de venta y el comportamiento del consumidor. Lección 2: Definición y etapas de la evolución del merchandising. Lección 3: Cómo enfocar el punto de venta: estrategias para el Retailing.

4 Hay que saber leer el mercado para elegir el mejor surtido A QUIÉN VA DIRIGIDO A quién va dirigido Comerciales de punto de venta Duración: 20 horas Empresarios inquietos por conocer el ámbito del diseño y el mercado Precio: Responsables de producto cerámico Fecha de inicio: 08 de octubre de 2015 Fecha de finalización: 20 de noviembre de 2015 Modalidad formativa: Teleformación y presencial (a través de videotutoría) Socios de Andimac: 70 * No socios: 140 (*) No incluye bonificación Contacto e inscripción: Pilar Lucea

5 ALGUNAS CIFRAS Cada vez más empresas perciben que poseen un número de expositores improductivo 85% Muchas empresas están reconsiderando orientar su oferta a un "enfoque de consumidor" 60% Es el porcentaje de empresas que ven ahora sus principales clientes de la empresa son particulares y profesionales de reformas 70% Tan sólo un pequeño grupo de empresas organiza su exposición por razones de tendencia 10% El vendedor capaz de generar una relación de confianza mejora sus ratios hasta un 40% CÓMO FUNCIONA MATERALIA Todos los alumnos inscritos son tutorizados de forma individual. Reciben unas claves personales y pueden acceder al sistema en el momento que mejor se adapte a sus necesidades. La empresa recibe un informe semanal en el que, entre otra información, se expone la evolución del alumno, su grado de esfuerzo, implicación y participación en el programa, de forma que se garantice un uso eficiente de la inversión formativa. El sistema está certificado y permite la generación de habilidades y difusión de conocimiento que, si la empresa lo desea, puede ampliarse de forma presencial en su punto de venta.