DESARROLLO DE REDES EMPRESARIALES. Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 1

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1 DESARROLLO DE REDES EMPRESARIALES Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 1

2 EN QUÉ CONSISTE 1. Aprender a compartir información 2. Aprender a asignar responsabilidades y monitorear el cumplimiento de los compromisos 3. Aprender a plantear propuestas 4. Aprender a formular y recibir críticas 5. Aprender a consensuar visiones y proyectos 6. Aprender a dialogar y respetar las diferencias 7. Aprender a pensar en el mediano y largo plazo Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 2

3 METODOLOGÍA El aprendizaje y la apropiación siempre conllevan un cambio de actitud. Dicho cambio implica tres niveles que deben ser coherente entre sí: el pensar. el sentir. el actuar. Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 3

4 QUÉ SE PRECISA Fuerte compromiso de los empresarios Conocer a los potenciales miembros del grupo Confiar en los miembros del grupo Saber coordinarse Ajustarse a los requerimientos del grupo Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 4

5 PROCESO DE DESARROLLO DE REDES EMPRESARIALES Cómo es el proceso de generación de redes empresariales? Empírico y paulatino Orientado a resultados Guiado de manera profesional Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 5

6 Conocimiento recíproco Reglamento interno Ideas preliminares de trabajo asociativo Definición de las aportaciones Etapa 2: Rompimiento del hielo Se definen funciones colectivas (p.e. control calidad) Se define la forma jurídica Diagnóstico en profundidad FODA colectivo. Identificación y priorización áreas estratégica Diseño del proyecto Etapa estratégico 4: Diseño del Inversiones en plan activos estratégico comunes y puesta en marcha Etapa 1: Selección y sensibilización de las empresas Identificación de las empresas que conforman los grupos Primera reunión y programa de reuniones periódicas Claridad acerca de los beneficios de la asociatividad Etapa 3: Desarrollo Etapa 5: Se conforma un directorio colectivo de la unidad de de acciones negocio piloto asociativo y se conforma Consolidación la estructura e técnica de apoyo independización Se desarrollan Se ajusta actividades el enfoque directivas estratégico y divisiones de funciones Se logran modalidades de especialización y Análisis (preliminar) complementación de las empresas y FODA colectivo Se estimula la reestructuración de la cadena Identificación productiva y priorización de intereses comunes Diseño del El plan proyecto piloto estratégico alcanza su punto de Constitución equilibrio de un fondo de ahorro Cooperación Se adecua las instituciones la oferta de las locales. instituciones de apoyo. Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 6

7 FACTOR CLAVE: EL ARTICULADOR Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 7

8 ROL ARTICULADOR 1. ESCUCHAR 2. FACILITAR LA TOMA DE DECISIONES 3. MOTIVAR 4. ORDENAR ACTIVIDAD EMPRESARIAL CON LÓGICA DE PROYECTO 5. ESTIMULAR ENCUENTRO E INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN 6. ESTIMULAR RELACIONES DE CONFIANZA 7. FACILITAR EL DESARROLLO DE VISIONES COMPARTIDAS 8. APOYAR EL DISEÑO Y PUESTA EN MARCHA DE INICIATIVAS CONJUNTAS 9. CONTRIBUIR A MANEJAR CONFLICTOS 10. FACILITAR EL ACCESO A OTROS PROGRAMAS DE FOMENTO Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 8

9 REGLAS BÁSICAS 1. INDEPENDENCIA 2. ALTA MOTIVACIÓN 3. SER PROACTIVO 4. DISCRECIÓN Y CONFIDENCIALIDAD 5. FLEXIBILIDAD 6. ORIENTACIÓN A LOS RESULTADOS 7. DEJAR PROTAGONISMO A LOS EMPRESARIOS 8. CAPACIDAD DE TOMAR DECISIONES EN CONDICIONES DE ESCASA INFORMACIÓN Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 9

10 FASE I PROMOCIÓN Y SELECCIÓN Paso 1 PROMOCIÓN Y SENSIBILIZACIÓN Mostrar la oportunidad de negocio conjunto Paso 2 Visita a las empresas y análisis preliminar Identificación preliminar de las capacidades de las empresas Paso 3 SELECCIÓN DEL GRUPO DE EMPRESAS Identificación inicial de las empresas que conformarán al grupo Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 10

11 FASE II: ROMPIMIENTO DEL HIELO Paso 1 REALIZACIÓN REUNIONES COLECTIVAS Analizar las potencialidades del grupo Paso 2 PRESENTACIÓN DE EMPRESAS, VISITAS A LAS PLANTAS Crear confianza y cohesión en el grupo Paso 3 Paso 4 VISITA A RED Y A EMPRESAS MODELO APOYOS EMPRESAS INDIVIDUALES CONTACTO CON SISTEMA DE FOMENTO Visualizar ventajas de las redes Crear credibilidad y confianza entre empresas y consultor Paso 5 INICIO DE ELABORACIÓN REGLAMENTO INTERNO Regular operación del grupo Marco Dini, consultor ONUDI 11

12 FASE III: DESARROLLO ACCIONES PILOTO Paso 1 ANÁLISIS INDIVIDUAL Y FODA COLECTIVO Definir con precisión que se quiere lograr Paso 2 DISEÑO DE PROYECTO Y MODALIDADES DE MONITOREO Crear un consenso sobre acciones piloto Paso 3 ELABORACIÓN DE CARTA COMPROMISO Formalizar participación de empresarios Paso 4 CONSTITUCIÓN DE FONDO DE AHORRO COMÚN Garantizar aportes al proyecto. Capital negocios conjuntos Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 12

13 FASE IV DISEÑO ESTRATEGIA DE LARGO PLAZO Paso 1 DIAGNOSTICO INDIVIDUAL Y FODA COLECTIVO Aplicación Guía Diagnóstico en profundidad Paso 2 DISEÑO PROYECTO ESTRATEGICO 7 elementos Paso 3 PLAN DE MEJORA DE LAS EMPRESAS Facilitar ajustes de las empresas para proyecto conjunto Paso 4 ELABORACIÓN BUSSINES PLAN COMUN Garantizar la existencia de oportunidad y viabilidad de red

14 FASE V GESTIÓN Paso 1 CONSTITUCIÓN JURÍDICA Formalizar la red Paso 2 SELECCIÒN Y CONTRATACIÓN GERENTE ADMINISTRADOR Asegurar la gesión de la red Paso 3 MONITOREO Y EVALUACION Supervision de proyectos Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 14

15 LECCIONES APRENDIDAS La diversidad de situaciones supone soluciones distintas (también en lo institucional) Los procesos son lentos y requieren de una intervención de mediano o largo plazo, por lo cual se requiere continuidad de acción La duración de estos procesos y su complejidad requieren adaptabilidad institucional y capacidad de aprendizaje

16 LECCIONES APRENDIDAS Ningún actor (ni siquiera el Estado) está en condición por si sólo de proveer todas las respuestas Se requiere un esfuerzo conjunto público y privado y la participación directa de los interesados La especificidad de los territorios requiere que se desarrollen competencias a nivel local, lo que a su vez requiere descentralización de las acciones Junio 05 Marco Dini, consultor ONUDI 16