UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER DIVISIÓN BIBLIOTECA EDUARDO COTE LAMUS

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1 UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER DIVISIÓN BIBLIOTECA EDUARDO COTE LAMUS RESUMEN TRABAJO DE GRADO AUTOR(ES): NOMBRES Y APELLIDOS COMPLETOS NOMBRE(S): MARIA CAMILA APELLIDOS: MARTINEZ ROJAS NOMBRE(S): DIEGO ALEXANDER APELLIDOS: NUÑEZ ESTUPIÑAN FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE ESTUDIOS: COMERCIO INTERNACIONAL DIRECTOR: NOMBRE(S): GUSTAVO ADOLFO APELLIDOS: LA ROTTA SANTANDER TÍTULO DEL TRABAJO (TESIS): PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DEL CARBÓN TIPO COQUE PARA LA EMPRESA CARBOEX S.A.S. DE NORTE DE SANTANDER RESUMEN En el presente proyecto se determinó la viabilidad de exportación de la empresa C. I CARBOEX S.A.S y la ampliación de nuevos mercados para mayor rentabilidad ya que el mercado local se encuentra saturado por la cantidad de oferentes. Así mismo se analizaron los posibles países objetivos por medio de un matriz de selección de mercado, se determinó el plan estratégico para la exportación, las rutas, las ciudades y el medio de transporte para llegar al país objetivo y se definió los costos que con lleva la exportación del carbón coque. PALABRAS CLAVE: Internacionalización, Estudio de Mercado, Inteligencia de Mercado, Matiz de Selección de Mercados, Plan Exportador CARACTERISTICAS: PÁGINAS: 145 PLANOS: ILUSTRACIONES: CD ROOM: 1

2 PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DEL CARBÓN TIPO COQUE PARA LA EMPRESA CARBOEX S.A.S. DE NORTE DE SANTANDER MARIA CAMILA MARTINEZ ROJAS DIEGO ALEXANDER NUÑEZ ESTUPIÑAN UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE ESTUDIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL SAN JOSE DE CUCUTA 2014

3 PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DEL CARBÓN TIPO COQUE PARA LA EMPRESA CARBOEX S.A.S. DE NORTE DE SANTANDER MARIA CAMILA MARTINEZ ROJAS DIEGO ALEXANDER NUÑEZ ESTUPIÑAN Trabajo de grado presentado como requisito para optar al título de: Profesional en Comercio Internacional Director: GUSTAVO ADOLFO LA ROTTA SANTANDER UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE ESTUDIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL SAN JOSE DE CUCUTA 2014

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5 CONTENIDO Pág. Introducción Descripción Del Problema Planteamiento Del Problema Formulación Del Problema Sistematización Del Problema Objetivos Objetivo general Objetivos específicos Justificación Marco Referencial Antecedentes Bases Teóricas Teoría Clásica Del Comercio Internacional La ventaja competitiva de las naciones Ventajas comparativas Teoría de la internacionalización Paradigma ecléctico de Dunning Marco Conceptual Marco Legal Marco Espacial Marco Temporal 36 v

6 3. Diseño Metodológico Tipo De Estudio Método De Investigación Tipo De Investigación Población Muestra Sistematización De La Variable Tratamiento de la información Técnica para la recolección de la información Técnica procesamiento de la información Representación de la información Diagnóstico Empresa CI Carboex S.A.S Descripción De La Empresa Historia de la empresa Volumen de producción Clientes. Análisis de clientes Procesos. Proceso Productivo Impacto Social Y Medio Ambiente Conclusión del análisis DOFA Inteligencia de mercados Primer filtro análisis cuantitativo Análisis de la demanda mundial Destino actual de la exportación Competencia externa 48 vi

7 5.1.4 Acuerdos comerciales (Preferencias arancelarias frente a la competencia) Disponibilidad y costo de transporte Barreras de entrada generales del mercado Segundo filtro Análisis cualitativo Afinidad cultural y comercial Análisis De Las Variables Macroeconómicas Análisis De La Situación Política Exigencias de entrada del producto Segmento objetivo Análisis precio Precio Matriz de selección de mercado Conclusión Plan Exportador Antecedentes históricos y evolutivos Generalidades del producto Rotación en producción Capacidad de producción Normas de calidad Mercado de objetivo Brasil Principales sectores económicos Actividad de comercio internacional con Colombia Tramites de importación desde Colombia Normas Técnicas 88 vii

8 6.3.5Acuerdos vigentes entre Colombia y Brasil Ventajas para exportar este tipo de producto ha mercado objetivo Logística de exportación Características del producto para exportar Tiempo de suministro Características de almacenamiento Combustión del carbón durante su almacenamiento Empaque Riesgos Etiquetado Distribución Análisis de transporte colombiano Modo de transporte para acceder a Brasil Riesgos Tiempos de entrega en destino Puertos de embarque en Colombia y de arribo en Brasil Comercialización Estudio demográfico en destino Perfil del consumidor en destino Canales de comercialización Diagramas Diagrama de flujo en la distribución y envío de la mercancía Diagrama de flujo en la documentación y pago Organismos de apoyo al comercio internacional. Organismos de apoyo al comercio viii

9 internacional en Colombia Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Proexport Cámara de Comercio Cúcuta Bancoldex Dirección de impuestos y aduanas nacionales (DIAN) Organismos de apoyo al comercio internacional en Brasil. Cámara De Comercio Colombo Brasilera Datos de Clientes potenciales Procedimientos de Importación En Brasil Conclusiones Análisis Financiero Información general Costos Logísticos Términos Incoterms Análisis de financiación Precio frente a los empresarios Plan estratégico de internacionalización En la producción En la distribución En la comercialización Conclusiones Recomendaciones 139 Bibliografía 140 ix