INTERVENCIONES DE SIERRA EXPORTADORA AMAZONAS. Planes de Negocios inclusivos en departamento, provincias y distrito

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1 INTERVENCIONES DE SIERRA EXPORTADORA AMAZONAS Planes de Negocios inclusivos en departamento, provincias y distrito DESCRIPCIÓN BREVE La sede Amazonas reporta un total de ventas de S/ ,201 en 16 planes de negocio, de los cuales 7 representan el %. Los más representativos son los siguientes: Cooperativa Agraria Rodríguez de Mendoza - COOPARM, café orgánico con el 37.63%; Asociación de Productores Cacaoteros y Cafetaleros de Amazonas - APROCCAM con el 17.51%, Asociación Productores Cafetaleros Juan Marco el Palto con el 15.49%, Asociación de Productores Agroecologicos la Perla Turística de Aramango con el 12.05%, Asociación de Ganaderos de Utcubamba con el 5.58%; Asociación Agropecuaria de Molinopampa con el 4.17% del monto total de ventas reportado. SEDE AMAZONAS Dirección Jirón Triunfo N 778, distrito Chachapoyas, provincia de Chachapoyas, Amazonas. 1

2 INTERVENCIONES DE SIERRA EXPORTADORA AMAZONAS SIERRA EXPORTADORA, es la agencia de desarrollo productivo de la Presidencia del Consejo de Ministros, encargado de la promoción, fomento y desarrollo de las actividades económicas rurales en la sierra, con énfasis en la agricultura, ganadería, acuicultura, artesanía, textileria, joyería, reforestación, agroforesteria y turismo. Así como las actividades de transformación e industrialización de productos que se obtengan en estas actividades, que permitan construir mercados nacionales y de exportación como instrumentos de generación de empleo productivo. PÚBLICO OBJETIVO El público objetivo de SIERRA EXPORTADORA son los productores andinos que trabajan en asociatividad productiva. SIERRA EXPORTADORA tiene identificado en la Región Amazonas, a las organizaciones de productores que requieren de Asistencia técnica en el desarrollo productivo y comercial que brinda la Institución. Adjuntamos anexo. SERVICIOS QUE PRESTA Facilitar contactos de mercado dentro y fuera del país. Apoyar la organización de la oferta una vez identificada la demanda concreta. Canalizar la asistencia técnica que requiera un negocio para mejorar su competitividad (Organizar la oferta local, mejorar la calidad y procesos post cosecha, etc.). Proporcionar información de mercado e informar a los agentes económicos locales acerca de fuentes de servicios financieros, de asistencia técnica, capacitación, entre otros. Canalizar recursos a través de la participación en fondos como AGROIDEAS, PROCOMPITE, FINCIP, etc. Identificar coordinadamente con la red institucional local los obstáculos a la inversión privada, con la finalidad de formular propuestas de políticas para superar las restricciones de crecimiento y desarrollo regionales. 2

3 ESTRATEGIA INSTITUCIONAL La estrategia Institucional de Sierra Exportadora se encuentra dentro del marco de la Política Nacional de inclusión productiva y busca mejorar los ingresos de los productores de las zonas rurales de la sierra. Sierra Exportadora interviene en aquellos espacios en donde por razones de rentabilidad económica no interviene ni el sector privado ni otras entidades gubernamentales que basan su intervención en enfoques sectoriales, limitando las posibilidades de inclusión productiva. Sierra Exportadora, desde su fecha de creación, ha incentivado y fomentado la actividad económica rural con fines de constituir mercados competitivos respecto de los productos de la sierra, lo cual deviene en un enfrentamiento frontal contra la pobreza. La misión de Sierra Exportadora apunta a promover el desarrollo de la Sierra, acompañado de un trabajo coordinado y articulado con otras entidades del sector público en sus tres niveles de gobierno, así como con las privadas locales e internacionales y con las organizaciones sociales de productores. ENFOCADO A LA REGIÖN AMAZONAS Es clave asumir que el desarrollo de oferta exportable es un esfuerzo de mediano plazo. Este es un trabajo que está iniciado a través de la coordinación con los Gobiernos Regionales que está permitiendo actualizar los planes de intervención en base a corredores económicos y productos, logrando contar con un Plan de Negocios para cada producto priorizado. Este trabajo que busca el consenso, define el modelo de negocios de Sierra Exportadora en las regiones. Por lo tanto Sierra Exportadora se presenta como la entidad que pretende liderar un proceso sostenido de inclusión productiva. Este enfoque de actuación del Estado cuando el sector privado prácticamente no tiene presencia, constituye una reconocida excepción validada como rol subsidiario en el marco de una economía social de mercado. En el contexto de lo antes señalado y con el objetivo de mejorar y aumentar la oferta productiva andina en los rubros agrícolas, ganadero, forestal, entre otras, que generen negocios provechosos tanto en el mercado nacional como internacional, Sierra Exportadora ha diseñado una estrategia de intervención basada en cinco Ejes Estratégicos, en la región Amazonas. 3

4 EJE ESTRATÉGICO UNO: EL MUNICIPIO PRODUCTIVO Contribuir a que las autoridades de gobiernos regionales y locales, se conviertan en lideres principales que promuevan el desarrollo económico de sus regiones, distritos y provincias, mediante la gestión y ejecución de proyectos y planes que permitan el impulso productivo que se necesita actualmente. Esta propuesta busca articular negocios con enfoque de mercado desde la oferta productiva en las zonas rurales de menor desarrollo, hacia otros espacios mayores. Considera como aliados a los alcaldes, quienes se constituyen en el enlace clave entre los actores sociales y Sierra Exportadora la que, a su vez, los articulará con los agentes interesados en colocar los productos locales en el mercado, con responsabilidad social y sostenible en el tiempo 4

5 EJE ESTRATÉGICO DOS: SIERRA ALIANZAS Se realizan alianzas con proveedores, tanto del sector público como privado, para orientar recursos al suministro de bienes e infraestructura productiva para los pequeños y medianos productores. De esta forma podrán ejecutarse proyectos productivos con potencial exportador inmediato. EJE ESTRATÉGICO TRES: SIERRA EXPORTA Este Eje Estratégico, busca facilitar la exportación directa; así como también, promociona y consolida nuevas oportunidades y canales de comercialización para la oferta productiva generada por empresarios andinos. Impulsa el apoyo que Sierra Exportadora otorga a cadenas productivas que han penetrado en los mercados nacional e internacional, mediante la orientación de recursos para el suministro de bienes e infraestructura productiva, con el objetivo de mejorar y consolidar la oferta exportable, aprovechando al máximo las herramientas contenidas en los tratados de libre comercio suscritos. 5

6 EJE ESTRATÉGICO CUATRO: SIERRA EMPRENDE Consiste en el desarrollo de nuevos productos y mercados. Promueve la asociatividad, la normalización, el incremento de la competitividad y la generación de valor agregado. privadas desarrolladoras y proveedoras de EJE ESTRATÉGICO CINCO: SIERRA INNOVA Busca facilitar el acceso de los empresarios andinos a las nuevas tecnologías de la producción, de la información y el conocimiento (TIC), mediante alianzas estratégicas con instituciones públicas y dichos avances. 6

7 MODELO DE NEGOCIO CON COMPRADOR ASEGURADO El Modelo de Negocio de Sierra Exportadora se basa en un enfoque de demanda; es decir, producir lo que el mercado requiere, para cuyo efecto articula al comprador asegurado con la asociatividad productiva identificada, permitiendo el acceso al financiamiento. Este proceso se realiza a través de los Planes de Negocios. Ello son la base para el establecimiento de clústeres: proveedores de servicios laborales, financieros, tecnología y bienes. El rol de Sierra exportadora es acompañar al sector privado, asegurando la institucionalidad mediante alianzas público y privadas. Los clúster mejoran la ventaja competitiva de las empresas que la componen y contribuye a la mejora de la competitividad de la región. El modelo permite: (1) IDENTIFICAR las zonas andinas con productos potenciales a desarrollar, (2) DIFUNDIR la información técnica y comercial, (3) ARTICULAR con los actores de la cadena productiva y comercial (4) PROMOVER propuestas innovadoras que mejoren la calidad y valor agregado de los productos andinos. MODELO DE NEGOCIO CON EL SECTOR PRIVADO 7

8 MODELO DE NEGOCIO CON EL SECTOR PÚBLICO COMPONENTES PARA LA ARTICULACION PÚBLICA Y PRIVADA Los componentes esenciales para la gestión de los planes y proyectos productivos, los podemos ver en la siguiente gráfica, que ha permitido el éxito del modelo de negocios de SIERRA EXPORTADORA: 8

9 AMAZONAS: ENFOQUE PRODUCTIVO Y PROGRAMAS NACIONALES El accionar de Sierra Exportadora, se fundamenta en cinco ejes estratégicos que guían el rumbo de la Institución: Municipio Productivo, Sierra Alianzas, Sierra Exporta, Sierra Emprende y Sierra Innova. En ese sentido, Sierra Exportadora desarrollar programas y proyectos productivos, para promover la oferta exportable andina, con orientación de mercado tanto nacional como extranjero, aprovechando los Tratados de Libre Comercio, para cuyo efecto, actúa en corredores logísticos que conectan las zonas potencialmente productivas de la sierra con los mercados, identificando cadenas productivas en función a la rentabilidad y sostenibilidad. Con cada una de estas cadenas tiene agentes productivos: productores individuales, asociaciones, comunidades nativas, cooperativas y/o empresas con capacidad técnica y financiera potencial. Conjuntamente con ellos, Sierra Exportadora elabora planes de negocios específicos, complementario a ello se emprenden programas transversales que faciliten la innovación, la transferencia tecnológica y el desarrollo de capacidades. Estos programas se vienen implementando en las regiones potenciales, los cuales los citamos a continuación: PROGRAMA PERU BERRIES Programa de desarrollo productivo, cuya finalidad es difundir las ventajas de producción de nuestro país frente a nuestros competidores. La demanda de consumo de Berries en el mundo se incrementa a un ritmo de 20% anual, y en el hemisferio norte (EE.UU., Europa y Asia) no ingresa la fruta al llegar su temporada de invierno, entre agosto y octubre, es aquí cuando nuestro país tendría una ventana de oportunidades. En ese sentido Sierra Exportadora, viene promoviendo este cultivo y accionando mediante: 1. Identificando las zonas andinas con potencial de desarrollo de Berries. 2. Difundiendo información técnica y comercial, que permita potenciar los negocios en berries. 3. Articulando a los actores de la cadena productiva y comercial vinculados a los berries. 4. Promoviendo, impulsando y concretando propuestas innovadoras que mejoren la calidad valor agregado de los Berries andinos. 9

10 PROGRAMA DE QUESOS MADURADOS Programa de impulso al sector ganadero y lácteo del país, para estandarizar su producción, optimizar sus procesos e incluir los quesos andinos en la oferta exportable del país, para ello se va a desarrollar el Clúster de Quesos y convertir la producción nacional de quesos madurados en la actividad Premium de la sierra del Perú, para atender los mercados exigentes. Los retos entonces están por el lado de generar valor agregado con calidad Se han evaluado a 100 plantas queseras con la posibilidad de alcanzar la excelencia productiva, brindando asistencia técnica en los corredores sur, centro y norte. Se han recibido la transferencia tecnológica de expertos sénior de Holanda, Francia y Suiza, a fin de optimizar procesos y duplicar la producción actual. Es importante dar a conocer que la demanda de quesos en el mundo es de U$ 15,000 quince mil millones de dólares y que el Perú aun no goza de gran oportunidad que ofrece el mundo. PROGRAMA DE MUNICIPIO PRODUCTIVO Es un programa en el cual brindamos asesoramiento y asistencia técnica a gobiernos regionales y locales, que decidan ser gestores de su propio desarrollo, de modo que se puedan implementar iniciativas productivas. En ese sentido, Sierra Exportadora contribuye en elaboración para su aprobación a fondos concursables como el Procompite, Agroideas, Fincyt, Fondo Empleo, entre otros. Así mismo, hemos promovido el más importante concurso a nivel nacional Premiación al Alcalde Productivo que premió a las mejores iniciativas productivas del país. Concursaron 604 Alcaldes, y concursaron en 5 categorías: (1) Atracción de la Inversión y Comercio, (2) Formación de Alianza publico privado, (3) Ejecución de políticas y desarrollo productivo, (4) Creación de clúster, (5) Ejecución de buenas prácticas de municipio productivo. Ello permitió que los 5 ganadores realicen una pasantía a Francia y ver experiencias de municipios en el tema productivo. PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE GRANOS ANDINOS Sierra Exportadora identifica productos con potencial para su desarrollo en la Sierra, coordina con las instituciones responsables de su producción, del sector público y privado, apoya a las empresas en darle valor agregado al producto y promueve su comercialización en el Perú y en el extranjero. La quinua es uno de los productos de la Sierra con mayor potencial de producción, industrialización y comercialización en el Perú y en el extranjero. 10

11 PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE PALTA HASS El Programa pretende desarrollar y consolidar los emprendimiento con palto Hass y otros frutales en las zonas andinas del país buscando la articulación entre asociaciones o grupos organizados de productores con empresas agroexportadoras, inversionistas y agentes comerciales interesados en desarrollar negocios frutícolas en las regiones de la sierra del Perú y promover e impulsar la obtención de productos provenientes de la palta y otras frutas transformados y con valor agregado. PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE GANADERIA ALTO ANDINA El Programa se ha propuesto desarrollar y consolidar los emprendimientos con la fibra de alpaca, buscando articular a organizaciones de productores alpaqueros y artesanos mercados y oportunidades de negocio en los cuales se priorice el desarrollo de valor agregado o propuestas de transformación de la fibra de alpaca en tops e hilos. Además de la transformación de prendas de alpacas y tela finas que compiten en los mercados mundiales. con PROGRAMA NACIONAL DE EXPORTACION DE CONOCIMIENTOS NEOANCENTRALES El programa tiene por finalidad, evolucionar manufactura no primaria (artesanal) hacia manufactura semi-industrial o fabricas personales de fabricación digital fusionada con tecnologías ancestrales, desarrollar cadenas productivas para generar producción eficiente para exportación mediante la evolución de la comunidad de artesanos en colectivos de emprendedores, desarrolladores de productos y diseñadores conjugando la sinergia Innovación Tecnológica/Rescate de Técnicas Ancestrales. PROGRAMA NACIONAL DE TRUCHA ANDINA Tiene como objetivo crear y consolidar una Marca registrada de uso colectivo denominada ANDEAN TROUT que permite distinguir este producto para fines de comercialización, que garantiza la estandarización de las características, calidad e incluso diseñar una estrategia común, especialmente en términos de gestión y desarrollo de mercados de las diferentes asociaciones y empresas. 11

12 PROGRAMA NACIONAL DE TURISMO ANDINO El Programa de Turismo Andino, ha sido diseñado en el marco de los alcances de la Ley N 28298, Ley Marco para el Desarrollo Económico del Sector Rural que establece el marco normativo de apoyo y promoción al Sector Rural para generar empleo productivo y sostenible, elevar los niveles de competitividad y rentabilidad, mejorar la calidad de vida en las familias del campo, aumentar el acceso de las empresas rurales a los mercados e insertarlos en la economía global. El Sector Rural, para efectos de la ley, se define y está conformado, de manera sistémica e interrelacionada, por actividades realizados fuera del ámbito de las ciudades con más de 2000 habitantes a nivel nacional entre las que figuran Sector Turismo Rural y Ecológico. Se incluye el desarrollo de los distintos tipos de turismo de operación: arqueológico, cultural, investigación, aventura, ecológico y de salud. PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA FORESTAL El programa tiene por finalidad; (1) promover y desarrollar modelos de negocios inclusivos a partir del bambú, que tengan valor agregado y que sean fácilmente replicables como fuente generadora de riqueza en las poblaciones rurales, (2) atraer inversión privada a las regiones donde se produce el bambú para fortalecer los corredores económicos, (3) Interesar a la industria de la construcción en el uso del bambú como estructura de viviendas, basado en la Norma E.100 del Reglamento Nacional de Edificaciones, (4) Promover el uso de los servicios ambientales con el bambú, generando ingresos colaterales en los pequeños productores de viveros en las zonas rurales. SEDE AMAZONAS Responsable zonal: Victor Rondinel Barcena ( /# ) Dirección: Jirón triunfo N 778, distrito Chachapoyas, provincia de Chachapoyas, Amazonas Correo electrónico: vrondinel@sierraexportadora.gob.pe 12

13 INTERVENCIÓN DE LA ESTRATEGIA SIERRA EXPORTA INTERVENCIÓN y RESULTADOS DE GESTION 2013 SIERRA EXPORTADORA monitorea y evalúa sus resultados, a través de cinco indicadores de gestión de planes de negocios: Ventas, Empleos, Beneficiarios, Exportaciones y nivel de apalancamiento de la inversión pública y privada. De acuerdo a los resultados en ventas al termino del ejercicio económico Enero-Diciembre 2013, la Sede de Amazonas contribuye con el 8.43 % del monto total de ventas reportadas por la Institución. Sede Amazonas: Resultados Enero - Diciembre 2013 Ventas (S/.) Jornales Inversion Publica (S/.) Inversion Privada (S/.) Exportaciones (S/.) Exportaciones (US$) 25,544, , , ,390 18,104,736 6,562,397 La sede Amazonas reporta un total de ventas de S/ ,201 en 16 planes de negocio, de los cuales 7 representan el %. Los más representativos son los siguientes: Cooperativa Agraria Rodriguez de Mendoza - COOPARM, café orgánico con el 37.63%; Asociación de Productores Cacaoteros y Cafetaleros de Amazonas - APROCCAM con el 17.51%, Asociación Productores Cafetaleros Juan Marco el Palto con el 15.49%, Asociación de Productores Agroecologicos la Perla Turística de Aramango con el 12.05%, Asociación de Ganaderos de Utcubamba con el 5.58%; Asociación Agropecuaria de Molinopampa con el 4.17% del monto total de ventas reportado. Principales productos 13

14 La Sede de Amazonas tiene como principal negocio la industria e innovación del café orgánico con 63.48% encabezado por la Cooperativa COOPARM con 37.63%, la producción de Piña Roja Española, se ha desarrollado esta actividad con el Plan de Negocios con la empresa ECOANDINA S.A.C, participando con 12.05% y la comercialización de ganado vacuno de carne (7.38%) con la empresa LEOCAR y el Cacao Criollo actividad también realizada con APROCAM, pero teniendo como beneficiarios a pobladores de la etnia Awajun. Se han comenzado nuevos emprendimientos con productores como bambú para construcción (1.81%) con la Asociación de Productores Río Marañón, con quienes se está viendo también la producción de muebles de bambú, Chocolate en Taza (0.25 %) con la Asociación de Productores Cacaoteros y Cafetaleros Amazonas (APROCAM) y pitajaya (0.57 %) con la Asociación de Productores La Flor de la Pitajaya de Churuja, quinua (0.22 %) con grupos de productores de Luya y Chachapoyas, siendo el cultivo relativamente nuevo en la región y frijol canario (1.08 %), con la Asociación de Productores de Vista Alegre en Rodríguez de Mendoza - Amazonas. En total se tiene 12 líneas productivas ejecutándose a través de 16 planes de negocios, estas líneas productivas han sido seleccionadas en función a demanda identificada por parte de empresas, volúmenes de producción y número de beneficiarios, por parte de los productores Exportaciones El valor de exportación de los negocios promovidos por Sierra Exportadora en Amazonas asciende a S/ ,736 representando el 70.88% de los reportado en ventas por la institución en la Región Amazonas. 14

15 INTERVENCIÓN DE LA ESTRATEGIA MUNICIPIO PRODUCTIVO OBJETIVO DEL PROGRAMA Promover el empoderamiento de los gobiernos regionales y locales de la sierra a fin de que ejecuten acciones y políticas públicas que generen desarrollo productivo en sus territorios, con articulación multinivel intergubernamental y multisectorial, desarrollando clústeres por cadena de valor, polos de inversión con miras a la industrialización y a mercados nacionales e internacionales exigentes. INTERVENCIÓN 2013 POR LÍNEAS DE ACCIÓN Mejorar las capacidades técnicas y el fortalecimiento de los gobiernos regionales y locales empoderándolos como promotores de negocios en sus territorios y corredores productivos. 1. Asistencia técnica y capacitación en alianza estratégica con el MEF, a las autoridades locales y regionales, funcionarios, y equipos técnicos, sobre políticas y/o normativas para promover el desarrollo productivo mediante la implementación de PROCOMPITES y elaboración de planes de negocio, 2. Capacitación a 40 profesionales con un diplomado en Gerencia y Desarrollo Rural con énfasis en la elaboración de planes de negocio para Procompite en convenio con ESAN y Agrobanco, producto de esto los alumnos elaboraron planes de negocio que fueron presentados y aprobados en el Procompite Regional de Amazonas. 3. Ejecución del PROCOMPITE del Gobierno Regional Amazonas por el monto total de S/ , Propiciar el desarrollo de capacidades de los productores, empresarios de la sierra orientadas a mejorar la cadena de valor ofertando de productos competitivos para el mercado interno exigente y de exportación. 1. Se capacitaron 40 profesionales sobre elaboración de Planes de Negocio con valor agregado para el PROCOMPITE y fueron financiados 06 Planes de negocio en cadenas productivas de Cacao, ganadería, Pitajaya, etc. 2. Se apoyó la participación de 02 organizaciones de productores en la rueda de negocios en el Norte Exporta de Trujillo, articulando la exportación directa de Cacao Grano. Fomentar el desarrollo de instrumentos, herramientas, metodologías validadas y RRHH con capacidades técnicas en la cadena de valor y gestión de negocios cadenas de valor exitosas identificadas con mercado asegurado, como son: Café orgánico, Cacao Criollo, Ganado vacuno de carne, leche, piña. INTERVENCIÓN 2014 La Sede Amazonas tiene perspectivas de negocios por consolidar y negocios emblemáticos agroindustriales de la zona con una proyección de desarrollo increíble, el empuje que le están dando las propias empresas en inversión es digno de mencionar y difundir por el desarrollo que van a aportar a Amazonas y Sierra Exportadora está contribuyendo a la cristalización de estas iniciativas agroindustriales. 15

16 La Sede de Junín a alcanzado en el Semestre del Año 2014 Enero Junio, en ventas la suma de S/ , nuevos soles Resultados por Cliente de Sede Amazonas Enero Junio 2014 N Nombre del Cliente del PN Producto Subproducto Ventas 1er Semestre Asociación de Productores Cafetaleros Juan Marco el Palto Café Café Molido S/. 223, Cooperativa Agraria Rodriguez de Mendoza COOPARM Café Café Orgánico S/. 1,178, Asociacion de Productores Cacaoteros y Cafetaleros de Amazonas - APROCCAM Cacao Cacao S/. 134, Asociacion de Productores Cacaoteros y Cafetaleros de Amazonas - APROCCAM Café Café Verde S/. 211, ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROECOLOGICOS LA PERLA TURISTICA DE ARAMANGO Frutales Piña S/. 877, Cooperativa Agropecuaria Agroindustrial de la Cuenca de Molinopampa 6 (COOPINLAC),Asociación Agropecuaria Molinopampa, y otras asociaciones lecheras Derivados Lacteos Leche S/. 740, ASOCIACION DE PRODUCTORES DE BAMBU EN LA CUENCA DEL RIO CHIRIACO DEL 7 DISTRITO DE IMAZA FORESTAL BAMBU S/. 195, Asociación de Ganaderos de Utcubamba Industria Carnica Ganado Vacuno S/. 903, Cooperativa Central de Productores Agropecuarios de Amazonas CEPROAA Café Café Orgánico S/. 200, Cooperativa Central de Productores Agropecuarios de Amazonas CEPROAA Cacao Cacao en grano S/. 582, Cooperativa Agraria y Servicios Multiples Alto Utcubamba Subtotal Amazonas Forestal Tara en Vaina S/. 119, S/. 5,366, Los Productos que han sobresalido en este Primer Semestre son: Café Orgánico por CCOPARM, Ganado vacuno de Carne para la empresa LEOCAR, derivados lácteos de la Asociación Agropecuaria Agroindustrial de Molinopampa y Piña por la Asociación de productores Agroecológicos de la perla turística de Aramango. 16