Cómo evolucionan las ventas de vino por Internet en Reino Unido, EEUU, Canadá, Brasil y China

Transcripción

1 Cómo evolucionan las ventas de vino por Internet en Reino Unido, EEUU, Canadá, Brasil y China Analizamos en este trabajo la evolución del comercio de vinos por Internet y su participación en las ventas totales en cinco de los destinos más importantes para las exportaciones de la Argentina. Nos basamos en datos de Euromonitor. El objetivo de este informe es dar un panorama general de la evolución de la venta por Internet en cinco mercados seleccionados (Reino Unido, EEUU, Canadá, Brasil y China). El criterio de selección de estos países corresponde a su importancia como mercado destino de los vinos argentinos y, a su vez, al potencial de crecimiento de los mismos, tanto en sus canales off como on trade. Para el desarrollo del documento nos basamos en datos extraídos de Euromonitor desde 2006 a Datos destacados La participación de las ventas de vinos por Internet crece año tras año y eso queda evidenciado notablemente si observamos el comportamiento de mercados como Reino Unido y EEUU. Mientras, en Canadá durante 2011 la participación de ese canal bajó levemente y en Brasil aún el comercio por la red es demasiado pequeño. En tanto que China recién despertó a las compras de vinos por Internet en 2011 y mostró números interesantes. De los cinco países, el que tiene mayor participación en las ventas por internet (sobre el total de ventas de vinos) es Reino Unido, mercado que ha mantenido un crecimiento sostenido de su facturación por Internet desde el Las ventas por la red en Reino Unido concentran el 5,45% del total de vinos. Le sigue de cerca Estados Unidos, con el 4,7% del total de las ventas, y con una pequeña caída en el año Como señalamos, en China las ventas por Internet comienzan recién en 2011, con una participación que supera a la de Brasil y Canadá para el mismo año, por lo que aparece un punto interesante para observar de cerca el comportamiento de este canal en el país asiático.

2 Aclaraciones conceptuales El informe ha sido realizado con datos de Euromonitor y por ello es bueno aclarar que la empresa divide la categoría en cuatro. Es por ello que, cuando hablamos de litros totales y litros vendidos por Internet nos referimos a la totalidad de la categoría, definida por Euromonitor, que comprende las siguientes sub categorías: a. fortificados y vermouth: Los vinos fortificados son aquellos que en su proceso de elaboración incorporan técnicas especiales para aumentar su graduación alcohólica y su estabilidad, sin perder su condición de derivado 100% de la uva. b. Vino de otros productos que no son uva: estos vinos son hechos con otros productos, como cereales, así como con una amplia variedad de frutas (ciruela, manzana, etc.). Uno de los tipos más comunes es el vino de arroz (tal como el sake) que es consumido comúnmente en varios países asiáticos. c. espumantes: Son vinos con gas disuelto agregado natural o artificialmente. d. tranquilos: es la sumatoria de vinos blancos, tintos y rosados que contienen entre 8 y 14 grados de alcohol, es decir, lo que en Argentina conocemos como Vino. Es importante destacar que en cuatro de los cinco países bajo estudio la sub categoría con mayor peso es la de vinos tranquilos. Solamente China aparece con una participación menor de tranquilos que de los hechos con otros productos. Destacamos que para el análisis de la venta de vinos por Internet incluimos, como lo hace Euromonitor, a la totalidad de los vinos. Participación de las diferentes sub categorías en la categoría Vino Año 2011 (en litros) fortificados de otros productos espumosos tranquilos Total Vino China 0,0% 54,7% 0,0% 45,3% 100,0% Brasil 7,8% 0,7% 4,3% 87,2% 100,0% Canadá 3,1% 2,9% 94,0% 100,0% Estados Unidos 2,8% 0,8% 5,0% 91,4% 100,0% Reino Unido 4,2% 0,2% 5,8% 89,8% 100,0%

3 REINO UNIDO De los mercados analizados, Reino Unidos es donde el canal de ventas Internet ha sido más exitoso. Desde 2006 a 2011 la participación creció 1,37 puntos porcentuales, con lo que las transacciones de vinos por Internet en Reino Unido concentraron en 2011 un 5,45% con relación a las ventas totales de vinos, lo que representó poco más de 76 millones de litros. Es bueno destacar que el consumo de la totalidad de vinos durante los años analizados encontró una meseta en el Reino Unido, incluso con una leve caída en 2011 (1.398 millones de litros) y, sin embargo, las ventas por Internet mantuvieron su ritmo creciente. Evolución de la participación de las ventas totales de vino por Internet en Reino Unido (litros) Litros totales Litros vendidos por Internet Participación % 4,08% 4,57% 5,10% 5,32% 5,43% 5,45% ESTADOS UNIDOS En 2006, el 2,69% de las ventas totales de vinos en los Estados Unidos eran a través de Internet. Ya en 2011 la evolución llevó esa concentración a un 4,70%, lo que representó ventas por la red de más de 128 millones de litros. En total, ese año se vendieron en EEUU millones de litros. En seis años la participación de las ventas de vinos por Internet creció 2 puntos porcentuales en EEUU y es el país que cuenta con más sitios de venta de vinos por la red en el mundo, incluso los portales líderes del mercado tienen base en el país del Norte. Evolución de la participación de las ventas totales de vino por Internet en Estados Unidos (litros) Litros totales Litros vendidos por Internet Participación % 2,69% 3,38% 3,36% 3,51% 4,15% 4,70%

4 CANADÁ En Canadá las ventas de vino por Internet no representan una fuerte participación en relación al total de ventas de vino. Sólo capturó el 0,17% en Si observamos la evolución de esas ventas, notamos que el comportamiento ha sido bastante irregular en el período bajo estudio, con un pico máximo en el año 2008 (0,42% de participación) y una fuerte caída en el último año analizado (pasando del 0,25% de 2010 al 0,17% de 2011). Ese porcentaje de participación representa un poco más de litros, una cantidad exigua si la comparamos con Reino Unido, por ejemplo. Evolución de la participación de las ventas totales de vino por Internet en Canadá (litros) Litros totales Litros vendidos por Internet Participación % 0,34% 0,33% 0,42% 0,34% 0,25% 0,17% BRASIL Las ventas de vino por Internet en el país carioca no han mostrado un gran incremento en los últimos años, representando en 2011 sólo el 0,15% del volumen total comercializado. Un dato interesante es que en 2008 las ventas por Internet en Brasil se duplicaron, pasando del 0,07% del total de litros comercializados al 0,15%. Pero a partir de 2009 el comercio electrónico de vinos se estancó en cuanto a la participación con relación a las ventas totales de vinos, aunque creció levemente en cuanto al volumen para totalizar litros comercializados por la red brasileña. Evolución de la participación de las ventas totales de vino por Internet en Brasil (litros) Litros totales Litros vendidos por Internet Participación % 0,07% 0,07% 0,15% 0,15% 0,15% 0,15%

5 CHINA El comercio de vinos a través de Internet en China fue inexistente, por lo menos para los registros de Euromonitor, hasta 2011, cuando se vendieron casi 22 millones de litros por este canal. En total, las ventas por Internet representaron en China el 0,57% con relación a la totalidad de vinos vendidos en el gigante asiático durante 2011 (poco más de millones de litros). Evolución de la participación de las ventas totales de vino por Internet en China (litros) Litros totales Litros vendidos por Internet Participación % 0% 0% 0% 0% 0% 0,57%