Antecedentes. Emprendedores y razón social. Mercado. Situación actual

Transcripción

1 Antecedentes Artesanio surge en abril 2010 como blog en el que dar a conocer a artesanos, artistas y diseñadores que elaboran productos artesanales. Justo un año después, en abril de 2011, tras publicar unos 300 post- entrevista en el blog, ve la luz la aplicación web en la que éstos pueden vender sus productos. La acogida es muy buena, comienzan a registrarse usuarios y a funcionar las tiendas. Además de ser un marketplace, artesanio.com es red social para artesanos y diseñadores, en la que éstos pueden hacer amigos, comunicarse mediante mensajes privados, participar en foros, etc. La finalidad es crear relaciones entre las tiendas y sus clientes para ayudarlos a vender en Internet, permitiendo que cada vendedor cree su tienda de forma sencilla, gestione su contenido y catálogo, y se encargue de la gestión de los pedidos y su distribución. De forma autónoma y sin intermediarios. Emprendedores y razón social Artesanio Network S.L. está participada al 50% por sus dos cofundadores: Jose Luis Moreno (Ing. Obras Públicas) y Blackslot S.L. (empresa de hosting y desarrollo). Mercado Artesanio va dirigido a toda persona que le interese la artesanía y el diseño de cosas hechas a mano, que quiera formarse, conocer nuevas técnicas, ponerse en contacto con otros artesanos y asociaciones, comprar y vender productos únicos hechos a mano y tener su tienda/catálogo en Internet para mostrar su arte. Pretende además ser agregador de información en torno a la artesanía, permitiendo encontrar asociaciones de artesanos, cursos, talleres y ferias, en las que los interesados puedan participar. Situación actual Algunas cifras de artesanio: tiendas (84 de ellas internacionales) productos publicados usuarios registrados - Media de 4 ventas diarias desde nuestro nacimiento. 7 en los últimos 30 días.

2 - 370 tiendas (25%) con al menos una venta. 132 tiendas con 3 o más pedidos entradas en el blog dando a conocer a artesanos y eventos, con comentarios en total seguidores en facebook y en twitter. Analytics: - Período 23/abril/ /mayo/2012 para artesanio.com - Período 23/abril/ /mayo/2012 para blog.artesanio.com Producto / Servicio Ofrecer a los artesanos tiendas integradas en la red social. El modelo de negocio se centra en el ingreso de la suscripción mensual de las tiendas, más una comisión por venta. Además de ofrecer servicios premium y opciones de

3 promoción en las búsquedas y en las cabeceras de las diferentes categorías de productos. También en el cobro de comisión por venta de entradas a eventos como ferias, cursos y talleres. Competencia En España existen varias webs centradas en el mundo de la artesanía y el handmade: - artesanum.com es un proyecto social a 40 años de Grupo Intercom. Según su presidente, Antonio González Barros, se encuentran en fase inicial para atraer la suficiente masa crítica que les permita crear una extensa base de datos de artesanos a nivel mundial. Cuando consigan este paso, intentarán rentabilizarlo vendiendo esa información. Por lo pronto permiten al artesano crear su página a modo de catálogo pero no permiten la venta online, aunque están trabajando para integrar el carrito de compra en las tiendas. - uniccos.com está participada por DaD (Rodolfo Carpintier), programada en Magento, permitiendo mediante aplicación la venta directa en Facebook. Tienen una comisión del 25% sobre el valor de venta. Ellos se encargan de recoger el producto en casa del artesano, llevarlo a sus instalaciones, prepararlo con el packaging de uniccos y volverlo a enviar ahora al domicilio del comprador. - kebonika.com A nivel internacional: - etsy.com es el rey indiscutible a nivel mundial en idioma inglés y el que más cuota de mercado tiene en cualquier idioma. Tiene unas tiendas. Actualmente se encuentra situada entre las 162 webs con más tráfico a nivel mundial. En España se encuentra posicionada la número 500. Tiene 13 millones de productos a la venta, de los que aproximadamente un 20% son supplies seguidores en Facebook. En 2011 vendió 525 millones de dólares. Tiene un modelo de negocio basado en el cobro de 0,20$ por subir un producto y 3,5% de comisión sobre el valor de venta. - elo7.com (Brasil y Portugal) fundada en 2008, con un modelo de negocio de suscripción de 23 /año, sin comisiones, actualmente cuenta con artesanos registrados que sirven 1,2 millones de productos. Tienen 40 millones de páginas vistas y 5 millones de visitas al mes seguidores en Facebook. - dawanda.com (Alemania) - folksy.com (Reino Unido)

4 - upfactory.com (Francia) - luulla.com (EEUU) Público objetivo y potencial Vendedores Hay dos grupos claramente diferenciados: el artesano de técnicas tradicionales y el nacido del movimiento handmade y do it yourself, con mucha presencia en Internet. Al primero es difícil acceder, prefiere invertir tiempo en inspirarse, trabajar y producir, dedica menos tiempo a la promoción, tiene muy poca presencia en Internet, vende por los medios tradicionales offline (ferias, mercadillos, exposiciones). El segundo grupo es joven, en un alto porcentaje cuenta con formación superior y tienen lo hecho a mano como hobby o actividad secundaria, aunque en la mayoría de los casos les gustaría poder vivir de ello. Es el grupo con más presencia en artesanio actualmente. Nichos de ambos grupos: - Artesanos tradicionales que conozcan el proyecto por medio de la asociación en la que están inscritos. Más del 50% no cuenta con ningún tipo de presencia en la red (blog, web, facebook). - Diseñadores/artistas que participan en ferias de artesanía y diseño independiente. Muchos de ellos cuentan con webs obsoletas o blogs y webs que no permiten el comercio electrónico. - Comunidad handmade en blogspot que destina otro blog para la venta de sus productos pero no cuentan con carrito de compra, por lo que la venta se realiza mediante contacto por y transferencia bancaria. Lo que retrasa la venta y se dispara el número de compradores que no finalizan su compra aunque tienen verdadero interés por el producto. Usuarios registrados - Lectores habituales de blogs de diseño, artesanía y manualidades. - Usuarios de Facebook que indirectamente conocen artesanio por medio de sus contactos. - El 50% de las visitas del blog vienen proporcionadas por motores de búsqueda al buscar información y contenidos similares a los tratados en él. - Potenciales compradores captados mediante publicidad y patrocinio de ferias de artesanía y diseño. - Usuarios que lleguen a artesanio gracias al boca a boca.

5 Marketing Principales medios especializados utilizados para la comunicación: - Participar con stand en ferias como Nómada Market y Salón Creativa. - Publicidad en revistas especializadas como la revista online Atelier. - Publicidad en revistas impresas especializadas como El Costurero Magazine. - Publicidad en revista impresa Arte y Oficio, destinada al sector tradicional. - Patrocinadores de showrooms y mercados como EsconDITE, Daisy Market, Dosde Market, Festivalet - Publicidad segmentada en Facebook y Google. - Publicidad mediante banners en blogs y webs de moda como Fashionisima.es, Agente- k.com, Minitangerine.com, balamoda.net, isasaweis.com. - Realizar nuestros propios eventos en ciudades como Madrid y Barcelona. - Colaboración y acuerdos con empresas como Alfa, DMC o Selfpackaging, relacionadas con la filosofía handmade. Internacionalización La captación de tiendas se ha centrado principalmente en España pero en artesanio se pueden encontrar tiendas de México, Puerto Rico, Costa Rica, Colombia, Venezuela, Ecuador, Chile, Argentina, EEUU Actualmente hay 84 tiendas registradas fuera de España y la aplicación está preparada para funcionar en diferentes divisas. Hay un nicho importante que cubrir en los países Latinoamericanos, donde no existen proyectos locales de este tipo.