Asignatura:Ventas en mercados supranacionales y comercio exterior

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1 Asignatura:Ventas en mercados supranacionales y comercio exterior Programa Prof. Álvaro García-Mendoza Molina Curso

2 1. PRINCIPALES HABILIDADES Y COMPETENCIAS QUE DESARROLLA LA MATERIA Las competencias genéricas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes: - CG1.- Ser capaz de determinar y localizar oportunidades de negocio que le permitan desarrollar su idea, ponerla en marcha y mantenerla en el tiempo, creando empleo y colaborando en el crecimiento del tejido empresarial en su país. - CG2.- Tener conocimientos actualizados de las distintas áreas de la empresa. - CG3.- Entender de forma sistemática la información relevante de la empresa, su contexto y cómo aplicarla a situaciones complejas, teniendo en cuenta cómo afecta a otros departamentos. - CG8.- Ser capaz de desempeñar diferentes roles dentro de un equipo, en particular el de líder. La competencia específica que se desarrolla en esta asignatura es la siguiente: - CE2.- Comprender los mecanismos para llevar a cabo intercambios comerciales a nivel internacional. 2. METODOLOGÍA DOCENTE Para que el alumno adquiera las habilidades y competencias antes descritas, el profesor utilizará los siguientes elementos: - Participación activa en foros de discusión en los que cada alumno deberá aportar sus opiniones y puntos de vista así como proponer soluciones a eventuales problemas planteados. - Realización de trabajos, individuales o en grupo, dirigidos a consolidar los conocimientos teóricos incluidos en el curso. - Suministro de notas técnicas, que completan la información teórica contenida en el curso y que orienten en el análisis y resolución de los casos propuestos. - Estudio de casos reales a través de los cuales los alumnos argumentan la utilidad de diferentes acciones y proponen alternativas y soluciones. Los casos se prepararán de forma individual o en grupo y posteriormente se discutirán dentro del aula.

3 3. REQUISITOS PARA CURSAR LA ASIGNATURA Aparte de la formación básica previa al nivel universitario, para cursar la asignatura no se requiere haber cursado de manera formal ninguna materia en particular, aunque sí es conveniente disponer de conocimientos superficiales de marketing, que pueden haber sido adquiridos en la práctica comercial profesional. 4. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA Y OBJETIVOS DE DOCENCIA -La asignatura de Ventas en mercados supranacionales y comercio exterior se ocupa de la problemática de venta de mercancías en el ámbito internacional, un ámbito cada día más extenso y globalizado, así como de los aspectos relacionados con los riesgos de impago y de tipo de cambio de moneda. El objetivo general de la asignatura es dar a conocer al alumno los aspectos más relevantes del comercio exterior, desde un punto de vista técnico y práctico, así como la utilización de los procedimientos y herramientas habituales, necesarias para llevar a buen fin las operaciones y tareas comerciales internacionales. Algunos de los objetivos concretos de docencia son los siguientes: La comprensión del papel generador de riqueza que corresponde a un comercio exterior correctamente desarrollado, y de las labores que desempeña la Organización Mundial del Comercio (OMC) y dentro de ella, el Acuerdo general de aranceles y comercio (GATT). La comprensión y aplicación de los Incoterms, en su versión más reciente (INCOTERMS 2010), a los contratos comerciales. Familiarizar al alumno con las labores que desempeñan los servicios de aduanas, así como con las barreras arancelarias y no arancelarias que regulan y dificultan el comercio entre naciones. La comprensión y manejo de los modos de pago internacional más importantes, en especial la remesa documentaria y el crédito documentario. La comprensión y manejo del concepto de riesgo de cambio y de los modos habituales de cubrir dicho riesgo. 5. FORMA DE EVALUACIÓN 5.1. Evaluación:

4 5.1.1 Participación en foros 30% Trabajos individuales o en grupo 20% Trabajo Final 50% 5.2. Restricciones: Para poder hacer la suma ponderada de las calificaciones anteriores, tanto en convocatoria ordinaria como en extraordinaria, es necesario obtener al menos un cinco en el examen final correspondiente. El alumno con nota inferior se considerará suspenso. Convocatoria Extraordinaria: La calificación final de la convocatoria se obtiene como suma ponderada entre la nota de la prueba objetiva final extraordinaria (70%) y las calificaciones obtenidas por prácticas y trabajos presentados en convocatoria ordinaria (30%), siempre que la nota de la prueba objetiva final extraordinaria sea igual o superior a 5. Queda a criterio del profesor solicitar y evaluar de nuevo las prácticas o trabajos escritos, si estos no han sido entregados en fecha, no han sido aprobados o se desea mejorar la nota obtenida en convocatoria ordinaria. 6. PROGRAMA DETALLADO DE LA ASIGNATURA VENTAS EN MERCADOS SUPRANACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR TEMA 1.- ADUANAS. CONTROL, RESTRICCIONES Y BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL Introducción. Barreras al comercio internacional Argumentos a favor de las barreras a la importación Aduanas. Funciones El arancel de Aduanas La nomenclatura del arancel El arancel integrado de la Unión Europea (TARIC) El valor en aduana Depósitos francos y zonas francas Barreras al comercio internacional Barreras no arancelarias Contingentes cuantitativos o cupos de importación Restricciones voluntarias a la exportación Barreras no arancelarias no cuantitativas Zonas de libre comercio, uniones aduaneras y mercado común Prácticas distorsionadoras del comercio internacional Las barreras a la importación y las subvenciones a la

5 producción doméstica El dumping Medidas de retorsión. Derechos compensatorios. TEMA 2.- INCOTERMS 2010 Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Introducción Clases de INCOTERMS Grupo 1. Incoterms aplicables a cualquier modo de transporte Grupo 2. Incoterms aplicables a transporte marítimo y vías navegables interiores. CONTRATACIÓN INTERNACIONAL La contratación internacional. Problemática general Tipos de contratos más comunes Arbitraje Comercial Internacional Instituciones internacionales de arbitraje. TEMA 3.- EL GATT Y LA OMC 3.1. EL ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES Y COMERCIO. (GATT) El Sistema de Preferencias Generalizado LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) Introducción Estructura de la OMC Principales áreas cubiertas por los acuerdos del GATT Reglas de origen Métodos de valoración aduanera Tramitación de licencias de importación ANTI-DUMPING, SUBVENCIONES, SALVAGUARDAS Acciones anti-dumping Subvenciones y medidas compensatorias Salvaguardias: protección de emergencia contra las importaciones. TEMA 4. TRANSPORTE INTERNACIONAL Introducción El transporte de mercancías Transporte marítimo Operativa de buques tramp Agentes de compras Condiciones de línea regular Tarifas de flete Documentación de transporte Transporte en contenedores.

6 4.4.- Transporte internacional por carretera Modalidades de servicio Convenio Internacional TIR. Documentación y contratación Transporte internacional por ferrocarril Características principales Reglamentación aduanera Transporte internacional aéreo Características principales Organización internacional Contratación de la carga Aspectos técnicos La carta de porte aéreo El transporte internacional multimodal Documentos principales Elección del tipo de transporte. TEMA 5.- MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL Introducción Medios de pago y cobro Cheque personal y cheque bancario Transferencia bancaria Remesa simple Remesa documentaria El crédito documentario. Operativa y clases Entidades de control. TEMA 6. RIESGOS ASOCIADOS AL COMERCIO INTERNACIONAL Introducción RIESGO POLÍTICO Evaluación del riesgo político Índice BERI (Business Environment Risk Index) Cobertura del riesgo político RIESGO COMERCIAL Principales riesgos comerciales y medios de cobertura RIESGO DE CAMBIO Introducción Principales formas de cobertura del riesgo de cambio. 7. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA GARCÍA-MENDOZA, Álvaro: Notas de clase suministradas con la documentación del curso

7 RIESCO, José Luis. Comercio internacional. ESIC Editorial. 2ª Edición. Madrid 2002 ARANZADI. FACTBOOK COMERCIO EXTERIOR INCOTERMS 2000 Cámara de Comercio REGLAS Y USOS UNIFORMES PARA CRÉDITOS DOCUMENTARIOS (REVISIÓN 2007) PUBLICACIÓN 600 DE LA CCI 8. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA TERPSTRA, Vern y SARATHY, Ravi, International Marketing, The Dryden Press, 7ª edición. 9. TRABAJOS DURANTE EL CURSO DE CARÁCTER OPTATIVO Todos los trabajos incluidos en el curso son obligatorios 10. CURRÍCULUM BREVE DEL PROFESOR Álvaro García-Mendoza Molina Profesor de Marketing y Comercio Internacional en la Nebrija Business School. Diploma de Estudios Avanzados (DEA) y realizando actualmente la tesis de Doctorado, por la Universidad Complutense de Madrid. Ingeniero Superior Agrónomo por la Universidad Politécnica de Madrid. Licenciado en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Muy amplia experiencia en diversos puestos ejecutivos en compañías nacionales y multinacionales, en la actualidad combina la docencia con la actividad de consultoría. 11. LOCALIZACIÓN DEL PROFESOR Campus de Dehesa de la Villa Correo-e: agmendoza99@yahoo.com Teléfono:

8 12. ESQUEMA DE LOS TIEMPOS DE APRENDIZAJE DEL PARTICIPANTE MATERIA Nº DE CRÉDITOS ECTS HORAS DE APRENDIZAJE PRÁCTICAS, TRABAJO TEORÍA PERSONAL Y OTRAS ACTIVIDADES VENTAS EN MERCADOS SUPRANACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR