Carrera: Clave de la asignatura:

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1 Elaboración de Plan de Negocios.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Carrera: Elaboración de Plan de Negocios Ingeniería Civil Clave de la asignatura: Horas teoría-horas práctica-créditos HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y fecha de elaboración o revisión Participantes Instituto Tecnológico de Tepic Noviembre 007 Dr. Raúl Sánchez Sandoval Ing.Rafael Sánchez Martínez M.C. Virginia Jáuregui Medina M. en C Enrique Covarrubias Dorado Observaciones (cambios y justificación).- UBICACIÓN DE LA ASIGNATURA a). Relación con otras asignaturas del plan de estudio Anteriores Posteriores Asignaturas Temas Asignaturas Temas Desarrollo Ninguno gerencial

2 b). Aportación de la asignatura al perfil del egresado Identificar las partes de que se compone un plan de negocio y ordenar las ideas para formular un plan que le permita verificar la viabilidad de una idea de negocio en el área de ingeniería civil y construcción. 4.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO Que el alumno sea capaz de elaborar un plan para la creación de una micro o pequeña empresa. 5.- TEMARIO Unidad Temas Subtemas I Generación, evaluación y selección de la Idea- Empresa. Detección de áreas de oportunidad.. Análisis de fuerzas y debilidades ( pros y contras). Generación de alternativas..4 Evaluación y selección de la Idea- Empresa. II Estudio de mercado. Definición del cliente y sus características. Análisis de la demanda de bienes y servicios de consumo.. Análisis de la demanda de bienes intermedios..4 Análisis de oferta..5 Estrategias de precios..6 Comercialización. - Canales de distribución - Diseño de la marca y logotipo. - Diseño del envase, empaque y embalaje. - Publicidad y promoción..7 Registro de patentes y marcas. III Estudio Técnico. Análisis y selección de las materias primas.. Determinación del proceso de

3 producción.. Selección de maquinaria y equipo..4 Balanceo de líneas..5 Mano de obra..6 Distribución de planta..7 Administración del mantenimiento..8 Planeación administrativa. - Organigrama. - Funciones y responsabilidad. - Plan de capacitación y adiestramiento..9 Determinación del costo unitario. IV Estudio Financiero. 4. Determinación del costo unitario 4. Elaboración de estados financieros. 4. Punto de equilibrio. 4.4 Rentabilidad de la empresa. 4.5 Financiamiento de la empresa. V Implementación y Operación de la Empresa. 5. Programación de las actividades para la instalación de la empresa. 5. Calendario de inversiones. 5. Estrategias de crecimiento. 6. APRENDIZAJES REQUERIDOS 7. SUGERENCIAS DIDACTICAS - Realizar investigación documental y de campo. - Desarrollar, donde sea posible una metodología tipo taller. 8. SUGERENCIAS DE EVALUACION Desarrollar un plan para la creación de una micro o pequeña empresa.

4 9.- UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad.- Generación, evaluación y selección de la Idea-Empresa Identificar los factores Exponer los conceptos básicos. que determinan si una Identificar los factores que determinan una idea de negocio es una idea de negocios. buena oportunidad de inversión mediante el desarrollo de un plan de negocios.,, Unidad.- Estudio de mercado Comprenderá y Identificar que es el mercado y aplicará una discutir la estructura del análisis de metodología para mercado realizar un estudio de Describir el procedimiento de mercado enfocado a investigación de mercados la elaboración de un Discutir lo que es un producto e plan de negocios. identificar su clasificación. Identificar y discutir lo que es la oferta, demanda, precio, comercialización y su análisis. Unidad.- Estudio técnico Conocerá las partes que conforman un estudio técnico de un proyecto y aplicará las técnicas para realizar un estudio técnico dentro de la elaboración de un plan de negocios. Identificar los componentes de un estudio técnico. Discutir la ingeniería del proyecto y la organización de la producción. 4

5 Unidad 4.- Estudio financiero Conocerá los diferentes costos que se estudian para llevar a cabo el análisis económico de un proyecto. Identificar los diferentes costos que se deben estudiar en el análisis económico de un proyecto. Identificara las fuentes de recursos y la manera de aplicarlos Unidad 5.- Implementación y Operación de la Empresa El alumno establecerá Se realizará la organización funcional de la empresa. la organización funcional Se elaborarán las r políticas operativas de la empresa de la empresa y sus Se expondrá la importancia de la mercadotecnia y las estrategias de relaciones con los clientes como estrategias desarrollo. empresariales. 0. FUENTES DE INFORMACIÓN. ALCARAZ, RAFAEL (00). El emprendedor de éxito, McGraw-Hill Interamericana, México.. ALTSCHUL, CARLOS (00). Dinámica de la negociación estratégica, Granica, Buenos Aires.. BORELLO, ANTONIO (000). El plan de negocios, McGraw-Hill, México.. PRACTICAS - Desarrollo de un plan de negocios en documento siguiendo los lineamientos de cada caso. - Exposición y defensa del proyecto 5