SNV NEGOCIO INCLUSIVO: DESARROLLO DE LA CADENA PRODUCTIVA TEXTIL BOLIVIANA DE ALPACA CONCEPT NOTE

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José Ángel Coronel Miguélez
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1 SNV NEGOCIO INCLUSIVO: DESARROLLO DE LA CADENA PRODUCTIVA TEXTIL BOLIVIANA DE ALPACA CONCEPT NOTE Proyecto: Programa de Negocios Inclusivos CAF-SNV Financiador: CAF Gestión: 2013 El presente documento es de uso público y debe ser difundido citando la fuente y respetando los derechos de propiedad de SNV y CAF

2 DESARROLLO DE LA CADENA PRODUCTIVA TEXTIL BOLIVIANA DE ALPACA CONCEPT NOTE Antecedentes Diferentes empresas nacionales que trabajan en el rubro de la alta costura boliviana surgen con el objetivo de exportar sus trabajos elaborados de baby alpaca y suri para los segmentos más exigentes de Europa, América del Norte y Japón. La empresa con la que se elaboró el presente proyecto se encuentra ampliando sus inversiones con nuevos recursos y nuevos socios dando paso a una nueva organización, cuya finalidad es ampliar sus líneas de oferta y mercado, teniendo como base ya establecida la articulación de una red estratégica de boutiques propias y puntos de venta en más de 25 países que le permiten generar una venta anual de un millón de dólares aproximadamente. Dentro de lo planificado hasta el 2011, la empresa había decidido implementar estrategias de ampliación de mercado para producir una nueva línea más económica de vestimenta en general, una nueva colección de prendas de vicuña y desarrollar la relación con empresarios locales de fabrican tela de alpaca creando así una oportunidad de crecimiento para los proveedores de materia prima. Para la producción de los tejidos el 90% del hilado y la tela proviene del Perú, sus complementos y accesorios son importados de diferentes países. En la actualidad, la empresa demanda provisión local de telas plana y de punto solo en pequeños volúmenes que no responden al potencial mercado internacional. Dentro de sus suministradores locales, se encuentran empresas líderes en la producción de fibra, tela plana y de punto. Como se menciona previamente, al depender en un porcentaje significativo de la importación de la materia prima más importante para la producción, la empresa debe esperar la provisión de la tela varios meses, por lo que la planta de confección sub utiliza su capacidad instalada mostrando un indicador de ineficiencia que repercute a la hora de lanzar su colección en un entorno tan dinámico como es el mundo de la moda. Por todo lo expuesto, si la empresa alcanza los objetivos planeados hasta el 2011, se incrementará la demanda de materia prima a nivel local generando una etapa de crecimiento de la economía del sector en general. Problema La empresa con la que se realizó el Negocio Inclusivo (NI) presentaba las siguientes dificultades que disminuían su competitividad:

3 La demora excesiva en la provisión de tela importada tomando en cuenta las fases de producción y teñido, hace que otras empresas de confección lleguen a los mercados con mayor celeridad. Al contar con un porcentaje mínimo de materia prima boliviana, tiene problemas con el Certificado de Origen ya que Bolivia tiene acuerdos comerciales con varios países que benefician a las exportaciones en temas de preferencias arancelarias. No se encuentra enmarcada en las políticas del Estado Plurinacional ya que no contribuye al desarrollo de la cadena productiva textil de camélidos, por lo que, no cuenta con la Licencia Social ni el apoyo gubernamental. Al ser Bolivia el segundo país productor de alpaca en el mundo con una participación del 12% del mercado, genera más de pequeños productores de lana que pertenecen a la BOP, mismos que cuentan con conocimientos básicos para la producción eficiente de hilo de camélidos, por lo tanto, se ve oportuno promover el empoderamiento de estos proveedores, generando valor agregado a la cadena productiva, generando más ingresos, empleos y mayor bienestar en la calidad de vida de la BOP boliviana. Por lo mencionado anteriormente, se identifica como necesidad estratégica promover el desarrollo sostenible en el sector textil de camélidos en Bolivia, potenciando el crecimiento de los pequeños productores de camélidos bolivianos para satisfacer sus necesidades mediante la provisión de paquetes tecnológicos, transferencia de conocimientos, servicios complementarios y el fortalecimiento de capacidades a una empresa productora de fibra y tela aliada a las empresas productoras de alta costura, permitiendo garantizar la provisión de materia prima, que cumpla con los volúmenes y estándares de calidad requeridos por el mercado internacional. De esta manera, la empresa podrá generar un impacto positivo y una situación de ganar ganar al formalizar una alianza estratégica con empresas productoras de fibras y tela, que aseguraría por un lado, el abastecimiento requerido de la materia prima, y por otro, garantizaría la sostenibilidad y el crecimiento de su negocio generando impacto en su posicionamiento local e internacional, una mayor oportunidad de negocio al ser más competitiva a nivel mundial, mayor apoyo político social al diversificar sus fuentes de aprovisionamiento dando prioridad al sector boliviano, generando para su empresa, mayores ingresos, empleo y rentabilidad que repercutiría en el bienestar global del sector textil boliviano de camélidos.

4 Árbol de Problemas (Diagrama Causa-Efecto) CAUSA EFECTO Demora en provisión de importada Mayor Costo de Producción Pérdida de Mercado Nacional e Internacional Carencia de Provisión interna de tela Pocos incentivos para la exportación final (Certificado de Origen, aranceles) Demora en Lanzamiento de Colección de Estaciones Inexistencia de Imagen de responsabilida d social Objetivos Objetivo General: Desarrollar la cadena productiva textil boliviana de alpaca desde la provisión de lana hasta la producción de tela para confeccionar prendas de alta costura con materia prima boliviana generando empleo e ingresos con sostenibilidad. Objetivos Específicos: Fortalecer a los proveedores de lana para que garanticen la calidad, cantidad y tiempo de entrega de sus productos respondiendo así a las necesidades de mercado, generando oportunidades de inclusión concretas en cuanto a generación de empleos y un incremento de ingresos. Promover soluciones financieras que permitan garantizar el desarrollo de la cadena textil boliviana. Incrementar la provisión de tela boliviana a menor costo para la confección de prendas. Disminuir costos mediante la obtención de Certificados de Origen Bolivianos. Posicionar la actividad y sentido social de la empresa ante actores públicos y agentes de desarrollo. Generar mayores ingresos y mayores niveles de competitividad en el mercado internacional.

5 Propuesta de Intervención 1. Generar un Mapeo del Sector Primario. Identificación de Zonas Productivas Caracterización de los Actores Prácticas de Manejo de Camélidos Asociatividad Acceso a Servicios Financieros Relación de Provisiones establecidas 2. Realizar una alianza estratégica entre la empresa y un actor proveedor de fibra y tela para asegurar la provisión del insumo. Esto fortalecerá la articulación con el eslabón clave el negocio que es el que permite la provisión de materia prima de calidad de acuerdo a requerimientos exigidos por los mercados generando mayor valor agregado local. 3. Diseñar el Negocio Inclusivo, comprendiendo al menos: Paquete Tecnológico Asistencia técnica Acceso a servicios financieros Asociatividad Articulación pública privada Impacto 4. Implementación del Negocio Inclusivo. 5. Monitoreo y evaluación de impacto. Resultados e Impacto Esperados Se espera que el modelo de NI abra puertas para generar inversión y desarrollo en la cadena productiva textil de camélidos desde la provisión de lana hasta la confección de las prendas. Por otra parte, se mejorará la provisión de lana boliviana de calidad que beneficie al productor, proveedor de tela y a la empresa productora de alta costura, a través de acuerdos y alianzas estratégicas que aseguren su mercado. Al realizar la articulación pública privada, se espera que se incluya este modelo en el presupuesto nacional para apoyar la iniciativa de generación de empleos y aumento del valor agregado de los productos bolivianos. Se facilitará el acceso a Servicios Financieros para los actores de la cadena textil boliviana de camélidos. Se espera transferir conocimientos que fortalecerán las capacidades de los actores de la cadena textil boliviana de camélidos.

6 A partir de ello, se generará mayor empleo e ingresos para al menos 200 ganaderos camélidos y el incremento en la rentabilidad empresarial. Riesgos Potenciales en la ejecución y acciones de mitigación Los riesgos potenciales en la ejecución del proyecto serían: Falta de comunicación con los sectores involucrados en la provisión de lana por extrema dispersión en el Altiplano boliviano. Riesgo de abastecimiento de materia prima por conflictos sociales de la zona. Alta mortalidad de camélidos debido a los fuertes cambios climatológicos del Altiplano. Reacción o competencia en el mercado Peruano. Las acciones de mitigación frente a los riesgos serían: Involucrar a las autoridades de las comunidades en las que se produce la materia prima para hacer un proceso participativo en el que todas las partes estén informadas sobre el proyecto. Establecer una relación amigable con firma de contratos para garantizar la provisión de lana, fibra y tela de los actores involucrados en la producción. Fidelización de los proveedores sobre los beneficios del negocio. Brindar asistencia técnica y chequeo veterinario para la producción de camélidos. Incluir la participación del actor público como actor estratégico en esta iniciativa que permita garantizar medidas de fomento y protección al sector al menos en la etapa de desarrollo.

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