ALTA DIRECCIÓN PÚBLICA. Ingeniero Comercial y Licenciado en Ciencias de Administración de Empresas, Universidad Tecnológica Metropolitana (1998).

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Miguel Carmona Espinoza
hace 8 años
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1 A.- ANTECEDENTES ACADÉMICOS PRE GRADO Ingeniero Comercial y Licenciado en Ciencias de Administración de Empresas, Universidad Tecnológica Metropolitana (1998). Ingeniero Ejecución En Comercio Internacional, Universidad Tecnológica Metropolitana (1993). POST GRADO Diploma Responsabilidad Social Empresarial, Universidad Adolfo Ibáñez (2009). Master Business Administration (M.B.A.), Universidad Adolfo Ibáñez (2003). Diploma en Control de Gestión, Universidad de Chile (1995). B.- ANTECEDENTES LABORALES 2008 A DICIEMBRE 2010 Dirección General del Crédito Prendario (Dicrep) Ámbito Nacional Dependencia Ministro del Trabajo y Previsión Social Lideró la Institución, gestionando eficientemente un servicio público crediticio para los sectores de menores recursos, desarrollando iniciativas que permitan responder en forma eficaz a su rol social, en el contexto socioeconómico del país, de conformidad a las políticas definidas por el Gobierno Subdirector de Finanzas Ministerio de la Vivienda y Urbanismo Responsable financiero del Serviu Región Metropolitana.

2 Dirección y Control sobre las siguientes unidades: Finanzas, Contabilidad, Análisis, Control de Gestión, Presupuestos, Tesorería, Informática, Abastecimientos, Inventarios, Control Egresos y Deudores Hipotecarios Jefe de Programación y Control Financiero Ministerio de Vivienda y Urbanismo Estuvo a cargo de la gestión presupuestaria del sector, agregando valor y control en todo el proceso involucrado. La función es desarrollada a nivel de holding contrastando, supervisando e implementando un plan de mejoras continuas en los procesos programáticos, financieros y de tesorería del conjunto de centros presupuestarios del sector (UEN), manejando, controlando y dirigiendo recursos que superan los 500 mil millones de pesos anuales Sales Manager Diversificación CAM Ltda. Dirigió la gestión comercial de la línea diversificación de la compañía (mercados nuevosproductos nuevos) para lograr ventas anuales sobre millones de pesos y una rentabilidad bruta del 23%, con 12 personas a cargo y dos áreas dependientes. En esta función: Desarrolló la labor que antes cumplían dos profesionales, unificando la gestión de proyectos y ventas masivas en una línea. Responsable de cuatro líneas de negocio: Chilectra Masivos, Proyectos Inmobiliarios y Grandes Clientes, Ventas Terceros y Synapsis. Planificó, desarrolló, y coordinó junto a otros profesionales las ventas de productos eléctricos a través de la boleta de pago Chilectra. Generó al interior de la organización los planes de capacitación de la fuerza de venta y rediseñe los incentivos económicos basados en competencias. Generó los planes de penetración de la cartera de soluciones eléctricas al interior del segmento inmobiliario y grandes clientes, industrias y hospitales de forma tal de comercializar soluciones llave en mano.

2003 Jefe de Programación y Control Financiero Ministerio de Vivienda y Urbanismo Estuvo a cargo de la gestión presupuestaria del sector, agregando valor y control en todo el proceso involucrado.

3 Responsable de todo el proceso de venta de esta línea de negocios, desde la compra de productos y servicios hasta la facturación a clientes. Colocación de productos en mercado, stock del porfolio de productos, negociación directa con proveedores, propuesta y definición de productos a Chilectra. Amplia capacidad de formar equipos de trabajo multidisciplinados orientados al logro de objetivos Jefe Negocios Diversificados CAM Ltda. Diseñó, administró y comercializó el porfolio de productos que derivan de las ventas por Chilectra, principalmente orientado al segmento grandes clientes e inmobiliario con el objeto de lograr ventas anuales sobre los 350 millones con una margen bruto del 20% aproximadamente. Lideré unidad con dos personas. Sus principales logros en esta gestión fueron: Calificado como uno de los mejores profesionales del año. Desarrolló y diseñó el plan de ventas de este segmento con una clara orientación estratégica de largo plazo. Desarrolló el canal de ventas en regiones a través de distribuidores. Colocó en el mercado nuevas soluciones, no probadas a priori, y que a la fecha han dado resultado y son un éxito de gestión para la compañía. Estos productos y soluciones forman parte en la actualidad del porfolio que Chilectra ofrece al mercado Jefe de Adquisición de Proyectos Especiales Diprel S.A. Apoyó comercialmente todos los procesos de licitación encomendados a la empresa por Enersis generando utilidad sobre la base de los ahorros alcanzados. Sus principales logros en este cargo fueron: Negociación de proyectos en los países de Argentina, Brasil, Perú y Colombia. Obtención de ahorros promedio de un 15% sobre propuestas escogidas. Trabajo multidisciplinado con la filial informática Synapsis en la definición de bases comerciales y su posterior negociación. Gestión desarrollada al más alto nivel en todas las filiales de la región.

Amplia capacidad de formar equipos de trabajo multidisciplinados orientados al logro de objetivos. 2000 Jefe Negocios Diversificados CAM Ltda.

4 Coordinador Comercial Synapsis S.A. Responsable operativo de la provisión y venta de todo el hardware y software para todas las filiales de Enersis. En esta función estuvo a cargo de: Trabajo multidisciplinado en la provisión anual y abastecimiento a todas las filiales Enersis en la región. Participación en propuestas con mercado tercero. Mejoramiento de los estándares de atención a los clientes Jefe Comercio Exterior Synapsis S.A. Responsable operativo de la gestión de comercio exterior de la empresa. En esta función estuvo a cargo de: Disminución constante de los costos inherentes al ámbito de gestión. Obtención de importantes beneficios de fomento a los exportadores no tradicionales, cifra superior a los 250 millones de pesos anuales. Exportaciones anuales superiores a los 12 millones de dólares Importaciones anuales superiores a los 7 millones de dólares. Gestión integral de comercio exterior y compras nacionales. C.- DOCENCIA Profesor RSE MBA (Post Grado), Universidad Iberoamericana Profesor de Finanzas (Post grado MAES), Universidad Mayor Profesor de Finanzas (PRE grado) Universidad Mayor.

Mejoramiento de los estándares de atención a los clientes. 1993-1996 Jefe Comercio Exterior Synapsis S.A. Responsable operativo de la gestión de comercio exterior de la empresa.

5 1997 Profesor Administración de Empresas UCINF. Profesor Exportaciones Universidad del Mar. Profesor Importaciones Universidad del Mar Profesor Técnicas de Negociación IPV Profesor Marketing de Exportaciones IPV.

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