Surge como una iniciativa de un grupo de estudiantes de la Universidad Nacional de Ingeniera (UNI)

Transcripción

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2 Surge como una iniciativa de un grupo de estudiantes de la Universidad Nacional de Ingeniera (UNI) El proyecto recibió apoyo de Ing. Susan Clare Kinne y el Dr. Richard Komp Fue fundada el 12 de Agosto de 1999 como Sociedad Anónima Capital inicial de C$30,000.00

3 Productos y Servicios ofertados al principio de operaciones: Ensamble de módulos solares de 3.5 a 75W Construcción de controladores de carga y balastros electrónicos Pequeños cargadores de baterías Capacitaciones en energía solar

4 Ingresos (miles de C$)

5 Misión Ser una empresa con vasta experiencia en el diseño e instalación de sistemas de Energía Renovable. Desarrollar alternativas sostenibles a través del uso de tecnologías limpias como lo son los sistemas fotovoltaicos en sus diversas aplicaciones para satisfacer las necesidades básicas del mercado con productos de alta calidad y una atención personalizada. Visión Ser una empresa líder en el mercado ofreciendo una amplia línea de productos de energía renovable y participar en proyectos de desarrollo tecnológico y social en el ámbito nacional e internacional.

6 Junta directiva Gerente General Asistente Administrativo Contador Gerente de Operaciones Responsables de Tienda (3) Gerente de Proyectos Asistente de Contabilidad Responsable de Bodega Jefe de Técnicos Responsable de Taller Vigilancia (2) Servicio limpieza Técnicos (4)

7 Sistemas Solares Fotovoltaicos Sistemas Solares Térmicos Sistemas Eólicos Eficiencia Energética Módulos Solares Baterías Controladores de carga Inversores Captadores Planos Captadores tubo al vacío Acumuladores Turbinas eje vertical Turbinas eje horizontal Tragaluces naturales Ventiladores Control acondicionado Auditorias

8 Viviendas rurales sin electrificar Sistemas Fotovoltaicos Sector Turismo Sistemas Fotovoltaicos Sistemas Solares Térmicos Eficiencia Energética Sector Ganadero Bombeo de agua solar Sector agrícola Bombeo de agua solar Hospitales y puestos de salud Sistemas Solares Térmicos Comercio Industria Sistemas Fotovoltaicos Eficiencia Energética Sistemas Fotovoltaicos Eficiencia Energética

9 Proyecto Proyecto PERZA Lugar Zonas aisladas sin electricidad Tipo de proyecto Solar Fotovoltaico. Descripción Sistemas fotovoltaicos instalados en zonas rurales para fincas. La variedad de sistemas se extiende desde 50W hasta 500W. Proyecto Lugar Tipo de proyecto Descripción Ministerio de Educación Todo el país. Sistemas fotovoltaicos para escuelas rurales. Instalación de 924 pequeños 100W sistemas para proveer energía a escuelas y educar a la comunidad rural analfabeta.

10 Proyecto EURO SOLAR. Lugar Región Autónoma del Atlántico Norte. Tipo de proyecto Solar Fotovoltaico. Descripción Servicios de construcción de obras civiles e instalación de tele centros solares fotovoltaicos para comunicación telefónica por internet y puesto de salud en 42 comunidades de las regiones de Siuna, Rosita, Bonanza, Prinzapolka, Puerto Cabezas y Waspan. Potencia total instalado: 47kW. Proyecto Energía Solar Térmica en Hospital Santiago Lugar Jinotepe - Carazo Tipo de proyecto Solar Térmico. Descripción 50 m 2 de captadores solares planos para calentar 3000 litros a 70C para abastecer el pabellón de hombres, mujeres, pediatría y materno infantil

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12 No Actividades Acciones propuestas 1 AREA RURAL: Venta de sistemas FV de uso residencial. Asignación de mercado y meta a promotores y/o sucursales. Asignación de recursos y tiempo para la gestión de venta. Programación visitas a potenciales clientes residenciales y cooperativas. Disponer del equipamiento necesario para el cumplimiento de las metas. Llevar registro de visitas, gestiones efectuadas y ventas diarias. Cuanto se quiere lograr (Cantidad y calidad) Asegurar un segmento del mercado del 1% de los 92,535 usuarios potenciales para la adquisición de nuevos sistemas. Recursos económicos periodo de un año Participantes Gerencia de Operaciones, Fuerza de venta. Responsable de Sucursal y Responsable de Sucursal y/o promotor y Contabilidad. Supervisión del cumplimientos de las metas de venta de preferencia de forma 15 al menos durante los primero 4 meses y operaciones Establecer mecanismo de distribución continuo para proveer el equipamiento necesario Disponer de los recursos económicos, personal y equipamiento para el suministro continuo de los requerimientos de venta 61, Gerencia de operaciones Gerencia de operaciones 2 Venta de equipos de reposicion. Establecer políticas de promoción o descuento que permitan el movimiento de inventario de los productos de baja rotación, indagando las causas que lo originan. Establecer la política de venta y comisiones destinada a la fuerza de venta. Llevar el control de gastos y ventas diarias. Establecer plan de monitoreo continuo(cada 15 días) para el seguimiento del cumplimiento de las metas Asegurar un segmento del mercado del 1% de los 10,000 sistemas instalados para la adquisicion de nuevos sistemas. y de operaciones Área contable y gerencia de operaciones Gerencia de operaciones Asignación de mercado (potenciales clientes y cooperativas) y meta a promotor o sucursal. Gerencia de Operaciones, Fuerza de venta. 3 Venta de sistemas FV de usos productivo para: bombeo de agua, cerca eléctricas y sistemas de riego. Asignación de recursos y tiempo para la gestión de venta. Coordinar promoción de los productos a través de las asociaciones o cooperativas agropecuarias Establecimiento de convenios de colaboración entre las asociaciones y/o cooperativas para la venta de sistemas FV de uso productivos Programación visitas a potenciales clientes. Asegurar en el sector agrícola y ganadero la venta de 36 sistemas. 153, Gerencia de Operaciones, Fuerza de venta. y operaciones Gerencia de Operaciones Disponer del equipamiento necesario para el cumplimiento de las metas. Establecer programa de venta e instalación del equipamiento para la optimización de los recursos Establecer plan de monitoreo continuo(cada 15 días) para el seguimiento del cumplimiento de las Llevar registro de visitas, gestiones efectuadas y ventas diarias. Gerencia de Operaciones Gerencia de Operaciones, Fuerza de venta. Responsable de Sucursal y Contabilidad.

13 No Actividades Acciones propuestas AREA RURAL: Formalizar las obligaciones y derechos para la apertura de nuevas sucursales. Preparación del material de visibilidad y publicidad de las sucursales Cuanto se quiere lograr (Cantidad y calidad) Recursos económicos periodo de un año Participantes y responsables de sucursales y Gerencia de operaciones 4 Fortalecimiento y apertura de sucursales Establecer las políticas de venta y comisiones Suministro continuo del equipamiento para su comercialización Visitas quincenales de supervisión y capacitación al personal en temas relacionados a: atención al cliente, registro y control de venta, entre otros según la problemática que se presente en cada área. Fortalecimiento de 2 sucursales (Ocotal y El Cua) y apertura de 5 sucursales en Jinotega, Estelí, Juigalpa, Chinandega y Camoapa 372, Gerencia de operaciones Gerencia de operaciones 5 Promotores de venta local Llevar el control de gastos y ventas diarias. Establecimiento de términos y condiciones sobre las ventas y sus comisiones. Suministro y distribución del equipamiento para su comercialización Capacitación en aspectos relacionados a: atención al cliente, ventas, control de ventas, entre otros Control de gastos y ventas 5 Promotores Locales para lograr ventas mensuales no menores de US$ 2,500 cada uno para un total de US$ 7,500 91, Área contable y gerencia de operaciones Gerencia de operaciones Área contable y gerencia de operaciones Supervisión y monitoreo del cumplimiento de las ventas Gerencia de Operaciones y Responsable de Sucursal.

14 No Actividades Acciones propuestas AREA URBANA: Cuanto se quiere lograr (Cantidad y calidad) Recursos económicos Participantes Promoción de venta de acuerdo a la demanda identificada y con deseo y capacidad de invertir Gerencia de Operaciones. Gestión antes las entidades financieras para la búsqueda de financiamiento al usuario final Gerente General 6 Venta de Sistemas Térmico para producción de agua caliente en Hoteles. Establecer convenios o acuerdos para promover la venta Establecer las políticas de venta y comisiones de venta. Asegurar entre estos sectores la venta de 24 sistemas. 73, y de Operaciones. 7 Nuevos productos y servicios: (Sistemas de iluminación solar, Control automatizado de aires acondicionado, auditorias energéticas) Seguimiento y monitoreo de la gestión de comercialización Llevar el control diario de los gastos y ventas obtenidas. Establecer gestiones con las diferentes cámaras del país para la promoción de los nuevos productos y servicios. Presentar los nuevos productos y beneficios que representa para las actividades productivas. Identificar los clientes potenciales Establecer alanza con la banca privada para su financiamiento en caso de ser necesario. Promocionar la elaboración de auditorias energéticas en los sectores industria y comercio para implementar la Eficiencia Energética y la utilización de las Energías Renovables. Asegurar la venta de 12 auditorias energéticas, 3 sistemas de control automatizado y 3 sistemas de iluminación solar. 54, Gerencia de Operaciones. Área contable y gerencia de operaciones Gerencia de Operaciones y proyectos. Gerencia de operaciones y Cámaras / Clientes finales Gerencia de Operaciones. Formalizar las ventas Seguimiento y monitoreo de la gestión de comercialización Llevar el control diario de los gastos y ventas obtenidas. Área contable y gerencia de operaciones

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