APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN. DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TICs ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES

Transcripción

1 APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TICs

2 AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN INFORMACIÓN Información comercial sobre mercados exteriores y sobre España FORMACIÓN Formación en internacionalización empresarial INVERSIÓN Apoyo a la inversión y cooperación empresarial PROMOCIÓN Programas y actividades de promoción comercial

3 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Qué necesitan las empresas a lo largo de su desarrollo internacional? Sin experiencia internacional Inicio de la exportación Exportación regular Implantación comercial Inversión y coop. empresarial SERVICIOS DE INFORMACIÓN ICEX proporciona servicios integrales de información y asesoramiento que cubren todas las fases de internacionalización de una empresa

4 INFORME CAPACIDADES SECTOR EÓLICO Las singularidades del sector español y el rápido crecimiento de la generación eólica SECTOR MADURO, PIONERO Y PUNTERO RETOS TÉCNICOS Y ECONÓMICOS 1) Fuerte competencia a nivel nacional 2) Demanda creciente 3) Alta integración de la eólica a la red en un sistema apenas interconectado SOLUCIONES Soluciones ensayadas con muchos fabricantes Pioneros en desarrollo tecnológico y en infraestructuras, precios competitivos Desarrollo innovador del modelo español de redes Modelo que abarca toda la cadena de suministro : INTEGRACION VERTICAL En España hay amplia base industrial y empresarial, hay un amplio conocimiento, hay experiencia y hay estrategia de desarrollo global desde la fase de promoción hasta la fabricación y la O&M

5 INFORME CAPACIDADES SECTOR EÓLICO VENTAJAS COMPETITIVAS: DIFERENCIACIÓN DE NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS Técnicas: o el control de tensión: AG, equipos complementarios, o estabilidad en la red: equipos de electrónica procedimientos de verificación y certificación pioneros de potencia y o cooperación con REE, CECRE ycentros de control de generación o procedimiento de comunicación: herramientas y protocolos que eliminan incertidumbres

6 INFORME CAPACIDADES SECTOR EÓLICO Tecnológicas: o Elevada gama de productos adaptables diferentes condiciones orográficas y de recurso con importantes componentes innovadores: AG, torres híbridas, palas seccionadas, generador de media tensión para optimizar costes o Alta profesionalización de empresas de mantenimiento: sistemas de predicción o Amplia experiencia en sistemas de recogidas de datos de viento, tratamiento de la info, auditorias de producción Comerciales: precios favorables en un marco altamente competitivo, amplia red de oficinas y delegaciones comerciales, buenas referencias España es origen de las principales empresa del sector eólico en el mundo. Exportamos tecnología y servicios de alto contenido tecnológico

7 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Oportunidades de Negocio: Documentación sobre países: Informes económicos y de coyuntura, estructura t económica, marco político, información ió práctica, novedades Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales, informes de ferias Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento, directorios de empresas implantadas, apoyos financieros públicos Trámites, legislación y reglamentación Directorios de importadores extranjeros Estadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom, Euroestacom

8 Red de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior

9 Servicios personalizados Prestados por las Oficinas Económico y Comerciales Extensa red de contactos empresariales e institucionales Información elaborada a medida sobre un mercado concreto en respuesta a una consulta específica de una empresa española o su filial Servicios de alto valor añadido y gran calidad Componente estratégica Enfoque práctico Facilitar la introducción o crecimiento en un mercado objetivo Servicios de pago, aunque cofinanciado por ICEX Complemento al servicio básico gratuito que se sigue ofreciendo SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.

10 Catalogo de servicios personalizados Identificación de Socios Comerciales Búsqueda activa de potenciales socios comerciales (distribuidores, importadores, agentes, etc.) Investigación y estudios de mercado personalizados información sobre normativa de comercio exterior; trámites de importación, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral, fiscal o de otro tipo Organización de reuniones de negocio (agendas de entrevistas) Organización de misiones inversas. Identificación e invitación de una selección de compradores o prescriptores de opinión de un determinado sector o subsector de un país Apoyo logístico y operativo (organización de eventos/jornadas técnicas, alquiler de salas, acompañamiento a reuniones, )

11 FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior. Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española. Cursos de comercio exterior organizados por ICEX y el Consejo Superior de Cámaras. Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet. Programa CONECTA CON EL MERCADO. Conexión a través de videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

12 Por qué el sector de las Energía es importante para ICEX? ESTRATEGIA ICEX Apoyo especifico a empresas que incorporen innovación en sus productos o servicios Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología Mejorar la imagen país posicionamiento en segmento de alta calidad ENERGÍA Sector intensivo en I+D+i Generador de modelos alternativos de financiación de proyectos Permite proyectar una imagen tecnológica, investigadora y con vocación internacional Generador de casos de éxito Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales Sectores con capacidad de producir efecto arrastre exportador Activo en licitaciones de agencias publicas, privadas y organismos multilaterales Genera externalidades positivas hacia otros subsectores Efecto arrastre exportador hacia las PYMES

13 ICEX: tres niveles de servicio PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negocio Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales Pabellones Oficiales Jornadas Técnicas Campaña de Comunicación Internacional; España, Technology for life Actividades Multilaterales: Partenariados PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas,

14 Pabellones oficiales Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País En mercados donde es difícil acceder de manera individual Diversificación Geográfica Presencia Institucional local y española En 2014, se organizan los siguientes: Windpower Las Vegas del 5 al 8 de mayo Wind Power Brasil septiembre del 1 al 4 de Windaba Ciudad del Cabo, 3-5 de noviembre

15 Jornadas Técnicas Directas o Inversas Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos. El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias). JORNADAS VINCULADAS A ENERGÍAS : Jornada sobre oportunidades de negocio en energía y agua en Dubai (DEWA), octubre de 2012 Study Tour en materia de Energías Renovables en Sudáfrica: noviembre de 2012 Misión inversa Chile del 11 al 14 de marzo 2013 Ministro Energía Mozambique: Mayo 2014 Misión inversa Qatar Junio 2014

16 Encuentros Empresariales, Foros de inversión y Misiones de Inversores en mercados de alto potencial Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio y cooperación empresarial o inversión. Contacto con empresarios locales interesados en establecer alianzas estratégicas Agenda de reuniones personalizadas Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio Networking Posibilidad de organizar visitas a proyectos, cluster, etc Presencia institucional local y española En 2014 está previsto abordar los siguientes mercados: Chile, Angola, Puerto Rico, Vietnam, China, Indonesia, India y Brasil

17 MERCADOS MULTILATERALES 30/ MUSD por año. Seguridad en el pago Tipos de negocio: 1. Suministro de bienes y realización obras asociadas a préstamos 2. Asistencias Técnicas y Consultorías 3. Posibilidades de inversión y cofinanciación 4. Oportunidades asociadas al mercado de carbono, inversiones limpias y eficiencia i i energética Abierto, anticíclico, transparente, en crecimiento, amplio abanico de oportunidades Mucho recorrido aún para empresas españolas, pero resultados cada vez mejores: 2012 y 2013 España 1er adjudicatario di i OCDE en BM 795,6 M USD y en el BID por 740,8 M USD con un crecimiento de un 78%

18 Financiación multilateral PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS MULTILATERALES DE DESARROLLO SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con servicios ICEX en Washington, Bruselas y Manila Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado de Instituciones Financieras Multilaterales Actividades de: Información, Formación, Promoción y Apoyo Directo a Empresas Misiones directas e inversas. Organización de 3 PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2014: MONGOLIA, UZBEKISTÁN y CENTRO AMÉRICA

19 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. ICEX Next OBJETIVO: iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exterior REQUISISTOS: Producto o servicio propio Exportación inferior al 30% de la facturación Factores de competitividad diferenciales (innovación, marca, diseño, etc) Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto de internacionalización DURACION: 24 meses APOYO: 50% de los gastos. Máximo euros CONCEPTOS APOYABLES: Asesoramiento estratégico en el diseño de un Plan de Internalización Asesoramiento en destino en aspectos relativos a mejora de la competitividad internacional de la empresa Gastos de prospección Promoción Exterior Contratación de personal para el Dpto. Internacional

20 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería, suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales. APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25%) de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas. Horas de oficina técnica Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta Asesorías Externas Técnicas Compra de Pliegos Traducciones PROYECTOS PRIORITARIOS Licitaciones en países PIDM. Licitaciones con Financiación multilateral Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país. Efecto arrastre de exportaciones españolas

21 Fondo para la Internacionalización de la empresa FIEM FONDO PARA LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA: Heredero, mejorado y ampliado, del FAD (desde d enero 2011). Aplicación, excepto en su parte de inversiones, del Consenso de la OCDE y del resto de normativa internacional OCDE. Instrumento de financiación a medio y largo plazo ligado, con estructura de crédito comprador. Gestor: DGCOMINVER de la SEC. Aprobación: Comité del FIEM. En ocasiones, Consejo de Ministros (clientes o garantías privadas). Agente financiero: i ICO Adjudicatarios : Empresas españolas. Interpretación amplia. Beneficiarios: Entidades públicas o privadas extranjeras. Pueden ser filiales de empresas españolas. Garantías: Soberana, subsoberana, privada, project finance Sectores excluidos: Para cualquier tipología de financiación i ió FIEM, quedan excluidos proyectos de sanidad y educación básica, así como los militares. Deuda senior, no se entra en capital como COFIDES

22 TIPOLOGÍAS FINANCIACIÓN FIEM 1. Financiación reembolsable blanda o concesional OCDE para exportaciones, suministros, i proyectos llave en mano,etc Financiación reembolsable en términos comerciales OCDE para exportaciones, suministros, i proyectos llave en mano,etc Financiación reembolsable en términos comerciales para operaciones de inversión tanto project finance como proyectos de expansión. 4. Financiación reembolsable para estudios de viabilidad, asistencias técnicas, ingenierías y consultorías (EVATIC)

23 FIEM REEMBOLSABLE COMERCIAL OCDE DIRECT LENDING: Financiación directa en términos comerciales. Beneficiarios: Entidades públicas o privadas. Adjudicatarios: Empresas españolas. Tipos de Proyectos: De exportación, suministro o llave en mano. No sustitución: En ningún caso el FIEM debe sustituir a la financiación privada de mercado o privada con o sin cobertura de CESCE. Cofinanciación: Estudio caso por caso. Financiación con apoyo oficial de hasta un máximo del 85% valor de los bienes y servicios exportados y hasta 100% de los gastos locales, límites marcados por Consenso OCDE. Determinante el importe de material español incorporado. Condiciones financieras: Tipos de interés fijos o variables y plazos de amortización marcados por el Consenso de la OCDE. Garantías: públicas o privadas.

24 Planes sectoriales OBJETIVO Apoyar la participación de empresas en actividades de promoción internacional. CARACTERÍSTICAS Actividades propuestas por el sector, consensuadas con las asociaciones sectoriales representativas: FORO NUCLEAR, AEE, UNEF, PROTERMOLOSAR, SOLARTYS, SEOPAN, ANCI, CNC, SERCOBE, TECNIBERIA, etc Priorización de zonas geográficas: Latinoamérica (proximidad cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros emergentes (China, India, Rusia) Apoyo económico a empresas para fomentar la participación Fomento entrada nuevas empresas Incremento base exportadora PRINCIPALES ACTIVIDADES Participaciones en ferias y congresos internacionales Misiones Directas a mercados de alto potencial Misiones Inversas

25 CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN Portal España, technology for life