CONVOCATORIA PARA DESARROLLO DE COMPETENCIAS DE NEGOCIACIÓN EN ESCENARIOS INTERNACIONALES ORIENTADA A EMPRESAS DE LA INDUSTRIA TI COLOMBIANA

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1 CONVOCATORIA PARA DESARROLLO DE COMPETENCIAS DE NEGOCIACIÓN EN ESCENARIOS INTERNACIONALES ORIENTADA A EMPRESAS DE LA INDUSTRIA TI COLOMBIANA 1. CONTEXTO El Ministerio de Tecnologías de Información y Comunicaciones, en adelante MINTIC, a través del Plan Vive Digital, tiene como uno de sus propósitos fortalecer la industria de contenidos y aplicaciones tanto en la oferta como en la demanda. En la oferta se diseñan acciones para fomentar la competitividad de empresas de software, aplicaciones, hardware, servicios relacionados con la informática, contenidos digitales; y en la demanda, se promueve el uso de las tecnologías de información y comunicaciones por parte de empresas de diversos sectores apuntando a su productividad. A la luz de lo anterior, dentro del Plan Vive Digital, se encuentra contemplada la estrategia de fortalecimiento de la industria de tecnologías de información la cual pretende contribuir a incrementar la competitividad de empresas de software, hardware y servicios asociados. En esta estrategia se plantean ocho líneas de acción que apuntan a este gran propósito, estas son: 1) Visión estratégica del sector, dimensión en donde se pretende identificar las áreas de especialidad en donde el país puede ser realmente competitivo en este sector, acorde con los potenciales endógenos de las regiones. 2) Investigación y Desarrollo, dimensión en donde se pretende impulsar ejercicios de investigación y desarrollo en articulación entre la academia, el gobierno y la industria, para agregar verdadero valor a la oferta de la industria. 3) Calidad, dimensión con la cual se promueve la adopción de modelos y buenas prácticas de calidad de software globalmente reconocidos por parte de las empresas que hacen parte de este sector. 4) Normatividad, dimensión en la que se trabaja para formular y tramitar un marco normativo competitivo para el sector de TI. 5) Asociatividad, para fomentar que exista una instancia nacional y agrupaciones regionales, que logren una representación significativa de las empresas del sector, con el fin de buscar voceros ante el gobierno nacional y ante entes internacionales. 6) Infraestructura, Impulsar el desarrollo de estudios de viabilidad para implementación de infraestructura apta y pertinente a las tendencias, para fomento a la industria TI. 7) Emprendimiento y fortalecimiento empresarial, dimensión en la que se implementan estrategias especializadas para el sector de tecnologías de información que dinamicen la creación de nuevas empresas innovadoras en el sector, y el fortalecimiento de las existentes. 8) Talento Humano, dimensión en la que se articulan esfuerzos con la academia y el sector empresarial, para el diseño e implementación de programas de formación ajustados a las necesidades de la industria TI. Justamente en la última línea de acción mencionada, se están haciendo los mayores esfuerzos, considerando que el principal activo de la industria TI es precisamente el talento humano. Así las

2 cosas, dentro de las múltiples necesidades identificadas para fortalecer el principal activo de esta industria, se encuentran: La importancia del desarrollo de programas de formación y preparación de talento humano especializado para la industria TI, debe estar acorde con las necesidades para potencializar el sector como plataforma de desarrollo del país, siendo este un sector emergente y priorizado en las apuestas nacionales. Se requiere la incorporación de nuevas técnicas, procedimientos y metodologías en la producción y prestación de servicios para elevar la calidad, así como el desarrollo de capacidades organizacionales para la comercialización de tecnologías de información en escenarios internacionales. La industria de tecnologías de información de Colombia requiere el desarrollo de competencias específicas en el talento humano vinculado a las empresas que la conforman, para que puedan enfrentar los retos y desafíos asociados a la transformación de esta industria en un sector de talla mundial; razón por la cual se requiere conocimientos y habilidades para la negociación de la oferta de esta industria en escenarios internacionales. Por otra parte, PROEXPORT Colombia es la entidad encargada de la promoción del turismo internacional, la inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en Colombia, mediante un proceso de ventas sistemático y una relación de trabajo en sociedad con los empresarios que permita la generación, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio en los mercados internacionales. Esta entidad, ha identificado las mismas falencias mencionadas anteriormente para la industria de tecnologías de información del país. Con estas oportunidades de fortalecimiento identificadas, el Ministerio TIC y PROEXPORT; han decidido aunar esfuerzos para fortalecer las capacidades de negociación en escenarios internacionales de empresas que conforman la industria de tecnologías de información de Colombia; considerando que es un propósito común para ambas entidades. 2. OBJETO DE LA CONVOCATORIA La presente convocatoria, busca incentivar el desarrollo de habilidades y competencias para la negociación de oferta de la industria de tecnologías de información de Colombia en escenarios internacionales. Estas competencias se orientan a la capacidad de desarrollar planes de negocio exportadores, afrontar escenarios donde exista interacción con compradores extranjeros e implementar mejores prácticas para ganar mercados internacionales de manera rentable y sostenible.

3 3. ALCANCE DE LA CONVOCATORIA 3.1 Dirigido a Profesionales vinculados a empresas que conforman la industria de tecnologías de información de Colombia en alguna modalidad de contratación, en cargos relacionados con el área comercial y/o gerencia, y que puedan demostrar un nivel de inglés B1 de acuerdo a los estándares internacionales. Se entiende que una empresa, está contenida en la industria de tecnologías de información, cuando su actividad económica principal está relacionada: Desarrollo de software y aplicaciones informáticas. Diseño y desarrollo de páginas web. Administración de bases de datos. Testing, entendido como los servicios orientados a la realización de pruebas a los sistemas de información. Tercerización de servicios relacionados con las tecnologías de información. (ITO) Diseño y desarrollo de video juegos. 3.2 Beneficios Se pretenden beneficiar aproximadamente 100 personas de esta industria, las cuales recibirán lo siguiente: Proceso de formación en modalidad de inmersión en un país de habla inglesa, en competencias y habilidades para negociación de productos de la industria TI en escenarios internacionales, entre 4 semanas y 6 semanas. 40 horas presenciales de asistencia técnica en Colombia para el desarrollo de planes de negocios exportador en inglés y para hacer simulaciones de escenarios comerciales internacionales. 3.3 Lugares de Ejecución El proceso de formación en modalidad de inmersión, se llevará a cabo en una institución académica de los Estados Unidos seleccionada por la alianza MINTIC PROEXPORT. El proceso de asistencia técnica se llevará a cabo en Colombia en tres regiones seleccionadas en donde se concentrarán los beneficiarios de todo el país. Las regiones se seleccionarán de acuerdo a los lugares donde se ubican las empresas que postulan los aspirantes.

4 4. MECÁNICA DE LA CONVOCATORIA 4.1 Requisitos Los siguientes, son los requisitos para participar de la convocatoria: 1. Ser ciudadano colombiano. 2. Ser profesional vinculado a una empresa de tecnologías de información en cualquier modalidad de contratación que evidencie que la dedicación es de tiempo completo. 3. Tener un cargo relacionado con el área comercial y/o gerencia. 4. Tener un dominio del idioma inglés de B1 de acuerdo a los estándares internacionales. 5. Estar vinculado a la empresa por lo menos con un tiempo de antigüedad de seis (6) meses. 6. La empresa que postula el aspirante deberá tener como mínimo un (1) año de constituida. 7. El aspirante deberá ser presentado por la empresa a la cual se encuentra vinculado. 8. Enviar formulario de inscripción con los soportes solicitados en el siguiente numeral, a los siguientes correos electrónicos, antes de la fecha y hora de cierre de la convocatoria: aordonez@proexport.com.co jcarmona@mintic.gov.co 4.2 Documentación Requerida 1. Carta de presentación del aspirante por parte de la empresa. Según anexo Formulario de inscripción diligenciado y firmado. El formulario se encuentra en el Anexo Certificado de existencia y representación legal de la empresa que postula el aspirante. 4. Estados financieros del último trimestre del año en curso 5. La empresa debe estar vinculada a PROEXPORT, es decir debe estar registrada en la base de datos respectiva. Si la empresa no se encuentra vinculada aún, deberá escribir un correo a aordonez@proexport.com.co solicitando la respectiva vinculación. 6. Hoja de Vida del aspirante. 7. Fotocopia de la cédula de ciudadanía ampliada al 150%. 8. Copia del acta de grado del título profesional. 9. Certificado laboral que incluya las funciones que desempeña el aspirante, así como su tiempo de vinculación. 10. Certificación expedida por una entidad autorizada, del nivel de dominio del idioma inglés de acuerdo a estándares internacionales. 5. FINANCIACIÓN Cofinanciación La alianza PROEXPORT MINTIC financiará el costo académico completo de los procesos de formación planteados y el 50% del tiquete aéreo hasta $500USD.

5 Contrapartida La empresa a la que pertenece el aspirante, aportará una contrapartida que equivale al 50% del valor del desplazamiento hacia Estados Unidos. Así mismo financiará el desplazamiento a la región colombiana donde le corresponda participar en la segunda fase del proceso que es la asistencia técnica. Nota: La alianza MINTIC PROEXPORT se reserva el derecho de asignar todo o parte de los recursos destinados para esta convocatoria. 6. ENTREGABLES POR PARTE DE LOS BENEFICIARIOS Los compromisos adquiridos por parte de los beneficiarios, son: Asistir por lo menos al 80% del proceso de formación y asistencia técnica. Aprobar el programa Los beneficiarios deberán entregar en calidad de compensación por acceder al proceso, un Plan de Negocios Exportador de la empresa a la cual se encuentra vinculado. El aspirante deberá comprometerse a permanecer por lo menos por un (1) año más en la empresa, luego de finalizar el proceso de formación, en caso de ser beneficiario. Si el beneficiario no cumple lo anterior, deberá pagar a la alianza MINTIC PROEXPORT el valor completo invertido por su proceso. 7. PROCESO DE EVALUACIÓN Se conformará un comité compuesto por tres (3) funcionarios del Ministerio TIC y dos funcionarios (2) de PROEXPORT, quienes se encargarán de realizar la evaluación de los aspirantes, la cual se abordará según dos filtros: 1. Filtro de requisitos mínimos: Se evalúan los requisitos que habilitan la participación de los aspirantes en la convocatoria. 2. Filtro técnico: Para el filtro técnico se tendrán en cuenta los siguientes criterios: CRITERIO DESCRIPCIÓN Productos y servicios Se evalúa el estado de madurez de la empresa, frente a

6 puestos en el mercado Productos y servicios con potencial de exportación Justificación de la necesidad de acceder a los beneficios de la convocatoria Perfil del aspirante Participación en ruedas comerciales o misiones empresariales la capacidad de comercializar realmente su oferta de productos y servicios en el mercado. Se evalúa el potencial de la empresa para exportar sus productos y servicios. Se evalúa la sustentación que se plantea de como los beneficios de la convocatoria, pueden impactar en los procesos comerciales de la organización. Se evalúa la hoja de vida del aspirante en relación al cargo desempeñado, y el potencial Se otorga una bonificación adicional, cuando la empresa ha participado en ruedas comerciales o misiones empresariales, ya que esto evidencia vocación exportadora y voluntad corporativa para los procesos de internacionalización. 11. CALENDARIO DE LA CONVOCATORIA ACTIVIDAD FECHA DE FINALIZACIÓN Apertura de la convocatoria 27 de agosto de 2013 Cierre de la convocatoria 16 de septiembre de 2013 Evaluación 23 de septiembre de 2013 Publicación de resultados 24 de septiembre Formalización de beneficiarios 30 de septiembre de 2013 Formación Mes de octubre y primeras dos semanas de noviembre

7 ANEXO 1 Bogotá, de septiembre de 2013 Señores PROEXPORT COLOMBIA MINISTERO DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES Ciudad Asunto: Presentación Aspirante de la empresa Respetados Señores: Mediante el presente documento, yo, en mi calidad de Representante Legal de la Compañía, con Nit, como consta en el Certificado de Existencia y Representación Legal expedido por la Cámara de Comercio de, el cual anexo, presento al (a la) señor(a), quien se encuentra vinculado a la compañía como, para postularlo a la convocatoria para desarrollo de competencias de negociación en escenarios internacionales. Suscrito en Bogotá, D.C. a los días del mes de de C.C. de Representante Legal de

8 ANEXO 2 FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN CONVOCATORIA PARA DESARROLLO DE COMPETENCIAS DE NEGOCIACIÓN EN ESCENARIOS INTERNACIONALES I. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA Nombre de la Empresa Tipo de Sociedad NIT Nombre del Representante Legal Fecha de Constitución Tamaño de la Empresa Objeto Social de la Empresa Actividad Económica Principal según CIIU Actividad Económica Secundaria según CIIU Ventas último año Ubicación (Depto, ciudad) Sitio Web Teléfono

9 II. INFORMACIÓN GENERAL DEL ASPIRANTE Nombre del Aspirante Cédula Cargo Fecha de vinculación a la compañía Teléfono de Contacto Correo electrónico Nivel de Inglés III. INFORMACIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA Mencione los productos y servicios que la empresa vende De la oferta de la empresa que productos son exportados o potencialmente exportables La empresa ha participado en ruedas comerciales o misiones empresariales? Si la respuesta es afirmativa mencione que beneficios han traído la participación en estos escenarios IV. JUSTIFICACIÓN: Describa porque para la empresa es valioso acceder a los beneficios de la presente convocatoria