MERCHANDISING, SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA

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1 CATEGORY MASTERS MERCHANDISING, SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA 20 y 21 de julio, 2016 DEFINICIÓN Seminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising como elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, la comprensión de los factores que influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y tácticas de merchandising en su actividad cotidiana. DIRIGIDO A Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el punto de venta. Fabricantes Ventas Trade Marketing Key Account Administración por Categorías Planogramación / Administración de Espacios Marketing Investigación de Mercados Supervisión y Mercadeo Detallistas Compras Administración por Categorías Planogramación Administración de Surtido Marketing Gerentes Comerciales Personal de Tienda y Operaciones BENEFICIOS Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles: Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos. Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana. Compartir mejores prácticas de merchandising entre los asistentes al seminario. Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta. Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que lo condicionan y utilizarlas a favor.

2 CONFERENCISTAs Sergio Cedeño Gerente Merchandising Services Nielsen Central America, Caribbean, Venezuela, Ecuador & Perú Es responsable por la comercialización de los servicios de Consultoría de Category Management y de las herramientas de Software habilitadoras como Spaceman, ProductPlanner, StorePlanner, my.spaceman entre otras para Centroamérica, Caribe, Venezuela, Ecuador y Perú. Sergio cuenta con una larga trayectoria en Nielsen de más de 15 años en la industria de la investigación de mercados, siendo responsable en su momento por la unidad de negocios de Decision Support y Retail Services para Centroamérica, así como responsable de los Servicios de la Unidad para los países del Caribe. Asesor de cadenas detallistas en la implementación de procesos de mejora en la atención al consumidor, proceso de Administración de Categorías, planificación de Surtido Eficiente y del merchandising estratégico. Miembro del equipo responsable de la creación del material de Consultoría para Nielsen LATAM, así como el desarrollo de estudios Adhoc para detallistas en temas de Merchandising. Conferencista Internacional del programa educacional Category Masters en diferentes países de Latinoamérica: México, Chile, Venezuela, Colombia, Puerto Rico y la región de Centroamérica. Convierta la demanda del comprador en consumo y gane en el punto de venta.

3 DÍA 1 8:30 h. 17:30 h. Registro de participantes Bienvenida Evolución del comercio Comercio tradicional y moderno Aparición del Merchandising, concepción y evolución El Camino a la compra Shopper Management Shopper y segmentación Consumidor vs. Shopper Factores que influyen en el Shopper Segmentación del Shopper Sesión práctica 1a Viajes y misiones de compra Más allá del ticket de compra Las misiones como determinantes del valor para el Shopper Sesión práctica 1b Algunos factores que influyen en la elección del lugar Localización Ergonomía del Shopping Los sentidos Seducción en la tienda DÍA 2 08:30 h. 17:30 h. Factores influyentes en la elección del lugar, continúa Layout y flujo de tráfico Atmósfera interior del establecimiento Animación del punto de venta Sesión práctica 2 Productos y ubicación Dimensiones del surtido de productos Árbol de decisión de compra Ciclo de vida, desarrollo y el empaque de productos Exposición de productos en la tienda Sesión práctica 3 El valor y el precio Percepción del precio Fijación de precios y su comunicación Promociones Evaluación del Merchandising Concepción del Índice de desempeño (Key Performance Index) Perspectiva del detallista / fabricante / Shopper Sesión práctica 4 Cierre y entrega de diplomas Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas en el comprador correcto

4 SEDE Y FECHA Fecha: 20 y 21 de Julio, 2016 Horario: 8:30 h 17:30 h COSTOS Y DESCUENTOS El costo normal es de S/. 2, más IGV; sin embargo, existen Interesantes descuentos especiales para clientes Nielsen, socios ANDA, comercio detallista, estudiantes, grupos e inscripciones anticipadas. Pregunta por costos y descuentos a: Luis Dennis Plasencia (511) seminariosperu@nielsen.com QUÉ INCLUYE EL COSTO? Presentación y material del seminario en formato digital Papelería necesaria para el curso Diploma de participación Comida Coffee Break Estacionamiento TRÁMITES DE INSCRIPCIÓN Por teléfono o correo electrónico solicitando el formulario de inscripción a seminariosperu@nielsen.com Luis Dennis Plasencia (511) Ejecutivos de más de 400 empresas han participado en los seminarios de Nielsen

5 FACTURACIÓN Las facturas serán emitidas por Nielsen S.R.L. El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el mismo. FORMAS DE PAGO Depósito en el Citibank Cuenta Corriente Soles: CCI: Depósito de Detracciones (10%): Cuenta Corriente Banco de la Nación: A nombre de Nielsen S.R.L. RUC: CANCELACIONES Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento. Posteriormente, se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions Category Masters impartido por Nielsen Perú. Category Masters Para quienes marcan la pauta en la industria