DESARROLLO DE PLAN DE MERCADOTECNIA

Transcripción

1 DESARROLLO DE PLAN DE MERCADOTECNIA profesor EDMUNDO VALENCIA Sesión 8

2 Evaluación 1er parcial Examen teórico Exposición Out of the box 2do parcial Examen teórico Exposición Out of the box 5 puntos 2 puntos 3 puntos 5 puntos 2 puntos 3 puntos 3er parcial Out of the box 5 puntos Entrega A proyecto final 5 puntos 4to parcial Entrega B proyecto final 10 puntos

3 EVALUACIÓN 1P Exposición en equipo - Representarán de manera dramática la mezcla de mercadotecnia del producto/servicio que desarrollarán en proyecto final (sketch, foro, etc) Actividad Out of the box 2 Propondrá cada alumno 1 producto, por equipos (o individual, a definir) seleccionarán 5 del total y los clasificarán DE MANERA CREATIVA de acuerdo al ciclo de vida, realizando estrategias para cada producto.

4 FECHAS 1er parcial Examen teórico Reporte Out of the box 2do parcial Examen teórico Reporte Out of the box 9 sept 9 sept 2 sept 14 oct 14 oct 7 oct 3er parcial Out of the box 21 oct Entrega A proyecto final 11 nov 4to parcial Entrega B proyecto final 9 dic

5 POSICIONAMIENTO E1 siguiente paso en el proceso de planeación consiste en conseguir en el mercado un posicionamiento para el producto, servicio o tienda. El proceso de posicionamiento es a la vez divertido y frustrante, porque exige pensamiento creativo, por una parte, y una clasificación de múltiples conjuntos de datos, por la otra. Mantener una mente abierta y una gran visión; no pensar como vendedor, sino como comprador.

6 Entrenamiento creativo

7 Seamos creativos!

8 Voltea al pez Solamente podrás mover 3 líneas y el punto que simboliza al ojo para lograr que el pez nade en sentido contrario

9 Entrenamiento creativo

10 Seamos creativos!

11 UNO Borrar CINCO palitos para dejar sólo UNO.

12 UNO

13 POKER

14 POKER

15 Operación matemática Mira esta operación matemática, agrega un pequeño trazo recto para dejar una correcta igualdad. Observa bien y supera los límites que te impone tu cabeza.

16 Solución A veces los límites nos impiden ver nuevas alternativas

17 POSICIONAMIENTO Una vez definido el mercado o mercados meta y establecidos los objetivos y estrategias de mercadotecnia, hay que hacer el posicionamiento del producto en el mercado. Por posicionamiento se entiende crear una imagen del producto en la mente de los integrantes del mercado meta. Dentro de este último hay que suscitar la percepción deseada del producto en relación con la competencia.

18 POSICIONAMIENTO Aun si no hay una competencia real o directa la organización necesita un punto de referencia para que el mercado meta entienda y recuerde lo que va a comunicarse. BIMBO VS TIA ROSA En el caso de un mercado competitivo, un posicionamiento diferencia en una forma positiva el producto respecto al de la competencia. Se recurre al posicionamiento para diferenciar el producto en un mercado específico, no en todo el mundo.

19 POSICIONAMIENTO CONSIDERACIONES: La naturaleza del producto que se está vendiendo Las necesidades y deseos de los mercados meta La competencia.

20 TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA Posicionamiento por diferencia de productos Qué es lo significativamente diferente que vende mi compañía?

21 TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA Posicionamiento por atributos/beneficios principales Qué beneficio ofrece mi producto que el mercado meta considere significativo?

22 TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA Posicionamiento por usuarios del producto Si se está enfocado directamente a los usuarios/compradores del producto, el posicionamiento será más adecuado para el mercado meta, creando en este grupo una imagen de que el lugar.

23 TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA Posicionamiento por uso Posicionar por la manera y el tiempo en que se utiliza el producto Por temporada

24 TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA Posicionamiento por asociación Este tipo de posicionamiento puede resultar muy eficaz cuando no se tiene una diferencia neta de producto o cuando la competencia posee el posicionamiento intrínseco en relación con el producto. La utilización de la publicidad basada en la imagen y en el impacto emocional logra una exitosa realización del posicionamiento por asociación. Este tipo de posicionamiento se observa a menudo en las campañas políticas, cuando un funcionario de gran popularidad apoya aun candidato poco conocido. El posicionamiento puede llevarse a cabo con pocos recursos y en breve tiempo para afrontar directamente a la competencia más importante.

25 TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA Posicionamiento por problema En este tipo de posicionamiento, la diferencia del producto no es importante porque la competencia es mínima si es que existe. En esta situación, se necesita posicionar contra un problema determinado a fin de atraer el mercado meta y, en algunos casos, crearle mercado al producto.

26 POSICIONAMIENTO MÉTODO Paso 1: analizar el producto VS el de la competencia Paso 2: Identificar las diferencias del producto VS el de la competencia Paso 3: Definir el principal mercado meta Paso 4: Enumerar las principales características del mercado meta Paso 5: Adecuar las características del producto a las necesidades/deseos del mercado meta.

27 POSICIONAMIENTO LO QUE DEBE HACERSE Posicione con una diferencia significativa. Posicione para aprovechar el uso normal, no para tratar de cambiarlo. Posicione a partir de las fuerzas de su producto y de las debilidades de la competencia para satisfacer la necesidad de un mercado, teniendo presente que podría convertir la debilidad de un producto en fuerza, si de ese modo logra un posicionamiento más firme de su producto. Estudie la conveniencia de combinar las diferencias del producto para conseguir un posicionamiento más fuerte. Use en lo posible una investigación cuantificable del mercado. Cuando no sepa exactamente cómo posicionar su producto, tome como guía el mercado meta y sus deseos/necesidades.

28 POSICIONAMIENTO LO QUE DEBE HACERSE Busque con mucho cuidado y largo tiempo una necesidad o deseo significativos que no hayan sido atendidos por la competencia. Use el nombre del producto cuando convenga para lograr un posicionamiento adecuado. Asegúrese de que todos los elementos de la mezcla de mercadotecnia refuerzan su posicionamiento. Deje suficiente tiempo para que el posicionamiento coseche el éxito, apoyándolo con una inversión importante en cuanto a recursos de tiempo y de mercadotecnia.

29 POSICIONAMIENTO LO QUE NO DEBE HACERSE No trate de posicionar todo sobre el producto/servicio para todos. Posicionar significa sacrificio. No posicione contra un seguidor si usted es líder. A menos que pueda ofrecer en forma constante un precio bajo, no posicione exclusivamente a partir de él porque no es fácil mantener ese posicionamiento. No cambie su posicionamiento si le ha dado buenos resultados y si no ha habido grandes cambios