INFORME EJECUTIVO. Estrategias de crecimiento y competitividad en la constructora CIMCOL S.A para su posicionamiento en el mercado.

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1 UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA NOMBRE: LIZETH JOHANA SANTOS FUENTES PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CÓDIGO: INFORME EJECUTIVO NOMBRE DEL DOCUMENTO ACADÉMICO: Estrategias de crecimiento y competitividad en la constructora CIMCOL S.A para su posicionamiento en el mercado. JUSTIFICACIÓN El sector de la construcción, es uno de los renglones de la economía colombiana, con más dinámica y crecimiento en el país; como CIMCOL S.A., es una empresa en desarrollo, que interviene en el campo de la construcción, la gerencia ha hecho grandes esfuerzos en su estrategia de expansión y crecimiento; por lo anterior expuesto, con este documento se busca adelantar un estudio técnico administrativo que oriente a la gerencia de la empresa hacia la formulación de alternativas de desarrollo que le permitan hacerse más competitiva y fuerte en el mercado de la construcción. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Diseñar estrategias que permita a la empresa CIMCOL S.A, continuidad en el mercado con alto nivel de competitividad. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Diagnosticar el modelo estratégico en el proceso administrativo de la empresa con miras a lograr un mejor nivel de competitividad. Definir el plan de acción que permita el diseño del modelo estratégico definido.

2 RESEÑA DE LA EMPRESA Cimcol S.A es una constructora y promotora de proyectos inmobiliarios. La compañía trabaja en la edificación de viviendas y espacios comerciales, en donde la exclusividad y la innovación han sido el sello característico y diferenciador frente a otros proyectos de este campo. La empresa se funda con el propósito de participar activamente del mercado inmobiliario y de la construcción, que en Colombia tradicionalmente se ha caracterizado por ser uno de los más importantes desde el punto de vista económico. Cabe mencionar, que gracias a la experiencia adquirida, esta compañía se proyecta en el mediano plazo como una firma líder y modelo en el desarrollo de proyectos inmobiliarios y de operación comercial; con este propósito se han formulado los proyectos que tenemos en ejecución, buscado incursionar en mercados cada vez más grandes y competitivos como es el sector vivienda estrato 6 en la ciudad de Bogotá D.C. al tiempo que pretendemos generar importantes economías de escala al integrar proyectos mediante el concepto de POWER CENTER, conglomerando en un mismo espacio geográfico diferentes usos complementarios (C. comercial, Hotel y C. empresarial). MISIÓN Y VISIÓN DE CIMCOL S.A MISIÓN Promover, comercializar y desarrollar proyectos inmobiliarios y de operación comercial, con un gran valor agregado, que atraigan inversionistas gracias a su competitividad y rentabilidad, contando para ello con un recurso humano comprometido con el mejoramiento continuo. VISIÓN Ser una compañía líder y modelo en el desarrollo y gestión de proyectos inmobiliarios y de operación comercial exitosos, distinguida por su solidez comercial y financiera, capaz de afrontar positivamente los cambios del mercado, generando un gran valor para sus socios, clientes e inversionistas.

3 MODELO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA EN CIMCOL S.A. Para el caso de CIMCOL S.A. el Balanced ScoreCard como modelo de gestión y de control, ha servido como herramienta para trazar un conjunto de objetivos interrelacionados que obedecen a una plataforma estratégica diseñada por la organización misma. La plataforma estratégica, compuesta por la misión, visión y valores, orienta y determina el rumbo de la empresa. En este sentido el BSC permite la derivación de un sistema de control que alinea y focaliza el que hacer institucional a través de un conjunto de indicadores medibles y cuantificables. A partir de la visión, misión y valores corporativos, CIMCOL S.A. ha planteado diferentes objetivos estratégicos desde cuatro perspectivas consideradas fundamentales que son: finanzas, clientes, proceso interno e infraestructura. DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA Atendiendo el sector al que pertenece Cimcol S.A., con el propósito de aportar a la misma organización diferentes estrategias de gestión que le permitan lograr una mayor competitividad y el posicionamiento en el mercado Las estrategias que pueden aplicarse modelos de gestión y la elección de los mismos dependerá de diversos factores internos al nivel organizacional según el tiempo, proyecto, recursos, mano de obra, contrataciones, etc., y factores externos al nivel económico, social y político los cuales son imposibles de controlar y que por lo tanto demandan la capacidad de adaptación de las organizaciones. Lean construction Esta estrategia busca agregar una nueva fortaleza a la matriz DOFA de la empresa en relación al manejo de recursos, control y ejecución de procesos y proyectos, así como en lo relacionado con la eficiencia. Además, enfrenta amenazas relacionadas como los precios del mercado por cuanto busca hace una consideración y control riguroso de los costos de producción de cualquier proyecto, contando con la capacidad del talento humano de la empresa, identificado como una fortaleza de la misma. Mercado de capitales Una de las oportunidades que ofrece el sector es la posibilidad de participar en el mercado de capitales a través de distintos modos que permiten la captación de recursos, y también considerando la evolución y crecimiento de la empresa a pesar del poco tiempo

4 que lleva en el mercado, esta estrategia podría resultar de gran utilidad para los fines de permanencia y competitividad que persigue CIMCOL S.A. DEFINICIÓN DE UN PLAN DE ACCIÓN PARA EL MODELO ESTRATÉGICO Para CIMCOL S.A se propone un plan de acción por medio del cual se busca orientar la parte administrativa, para lograr una gestión estratégica enfocada en la competitividad y continuidad, en la cual podrán aplicarse los modelos y herramientas de gestión, así como las estrategias planeadas, las cuales tienen en cuenta el DOFA de la empresa. Se presentan diversos objetivos que, de acuerdo la actividad de Cimcol y a su actual desempeño, se han considerado para poder diseñar un modelo de gestión estratégica. Orientar los procesos de la empresa hacia la mejora logrando certificaciones de calidad. Implementar el sistema de gestión de calidad permitirá lograr ventajas tales como: - Tener una ventaja competitiva frente a otras empresas en el mercado. - Oportunidad de lograr una apertura internacional y alianzas estratégicas de diferente tipo. - Mejora del servicio de calidad hacia los clientes. - Logro de una mayor confianza por parte de los clientes. - La definición de una estructura organizacional flexible y adaptable que permite acondicionarse a las demandas del mercado. - La reducción de gastos al nivel administrativo y operativo. De esta manera le ayudará a posicionarse de manera más rápida en el mercado y lograr un reconocimiento en el sector a pesar del poco tiempo de operatividad que tiene en relación con otras empresas del gremio. Desarrollar programas de capacitación permanente del recurso humano. La capacitación del recurso humano no solo debe aplicarse al nivel laboral sino también al nivel personal, buscando colaboradores con un sentido humanístico ampliado en donde la cooperación, la unidad y el respeto sean los factores que favorezcan el trabajo en equipo.

5 Adoptar e implementar nuevas tecnologías en los proyectos de construcción. Consiste principalmente en ofrecer un valor agregado tecnológico a través de los proyectos de construcción que la empresa lleve a cabo. Dentro de las múltiples opciones existentes puede pensarse en proyectos en donde se aplique la ecoarquitectura, edificios inteligentes, propuestas en donde el ahorro de energía y luz sean óptimos, y donde se ofrezcan diseños y espacios amigables. Establecer los modelos de contratación que se desean abarcar. Es necesario que la empresa busque enfocarse hacia la alternativa que considere más viable en relación con sus metas a largo plazo. Así entonces, resulta necesario evaluar las condiciones, tiempo, financiamiento, disponibilidad de recursos y demás que cada ambiente ofrece. Disponer de fuentes de financiación externas que permitan crecer como empresa y que faciliten la realización de proyectos. Es importante que la empresa diversifique las fuentes de financiamiento para labor. Comúnmente, se recurre al crédito de capital de trabajo, crédito para gastos preoperativos, financiación con proveedores, financiamiento por clientes a través de fiducias de preventas y puntos de equilibrio, entre otras. Establecer alianzas estratégicas con empresas de sectores complementarios al nivel nacional y/o internacional. El establecimiento de alianzas estratégicas permitirá a la empresa lograr la contratación de más proyectos de construcción de los que puede lograr por sí sola, así mismo, puede reducir los costos operacionales, procurar un mayor reconocimiento. mejorar la calidad de sus productos, además de