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1 Las Ferias en Alemania, herramientas de marketing para el comercio exterior del Perú con Europa Lima, 07 de julio del 2010

2 ALEMANIA El país de las ferias Nº 1 en el Mundo

3 Algunos Datos del País de las Ferias Hasta expositores por año en un área de entre 6 y 7 millones de m² y la participación extranjera asciende a un 50% 4 de los 5 recintos feriales más grandes del mundo se encuentran en Alemania Entre 9 y 10 millones de visitantes asisten por año Aprox. 150 ferias internacionales por año 5 de los 10 organizadores feriales en el mundo con las mayores facturaciones son alemanes Las ferias generan aprox puestos de trabajo Fuente: Auma 2009

4 Por qué Alemania? Ubicación en el centro de Europa La Unión Europea es un mercado de más de 500 millones de consumidores Sólo en Alemania 82 millones de consumidores Alto grado de especialización e internacionalidad de sus ferias Infraestructura de alto nivel Profesionalidad y tradición (800 años organizando ferias)

5 Objetivos que se pueden lograr participando como expositor en las grandes ferias internacionales especializadas: Darse a conocer/presentarse en el mercado con sus productos o servicios como empresa, como institución y/o país Establecer t contactos t con potenciales clientes internacionales i Probar y/o lanzar nuevos productos o servicios Cerrar contratos de venta Mantener t y desarrollar contactos t personales existentes t Fortalecer la identidad corporativa de la empresa y demostrar constancia Acuerdos de cooperaciones diversas

6 Objetivos que se pueden lograr participando como expositor en las grandes ferias internacionales especializadas: Estudiar la situación ió actual del mercado (recopilación ió y análisis i de información) Observación de la competencia Evaluación de la competitividad de la propia empresa Requerimientos de los potenciales clientes o compradores (según sus reacciones a la oferta presentada) Descubrir nichos de mercado / desarrollar nuevos productos Conocer las tendencias, novedades y cambios del mercado Una óptima relación entre beneficios inversión requerida en comparación con otras herramientas de marketing

7 Participación de empresas del Perú en ferias especializadas TOP en Alemania En total participaron en el año 2009: -122 expositores -Area de exhibición: Casi 1,700 m² -aprox. 400 visitantes it t

8 FRUIT LOGISTICA 2011 El Mundo del Sector de Agrarios Frescos se reune en Berlín - Alemania 9 al 11 de febrero del ,302 expositores de 71 países - 89% del extranjero 53,000 visitantes especializados de 130 países - 80 % del extranjero Nota: Cifras del

9 Perú en FRUIT LOGISTICA : 3 expositores - 30 m² 2010: 20 expositores m²

10 Nuremberg, 16 al 19 de febrero del 2011 Salón Internacional Líder en productos biológicos 2,557 expositores y 43,669 visitantes de 121 países (2010) Alimentos naturales Cosmética natural Textiles naturales Peletería, calzado, muebles, ropa Artículos de regalo Otros productos y temas del rubro

11 ANUGA 2011 Colonia, 08 al 12 de Octubre ANUGA es... la feria internacional especializada en alimentos más grande del mundo un encuentro de más de 6,522 expositores de 97 países (81% del extranjero) en un área de 287,000 m² una plataforma para 153,500 visitantes del sector alimenticio de 180 países (61% del extranjero) un conjunto de 10 ferias bajo 1 solo techo Nota: Cifras de ANUGA

12 Perú en ANUGA 1999: 7 expositores - 75 m² 2009: 23 expositores m² Anuga Fine Food y Frozen Food

13 Perú en la feria mundial de decoración 2010: 10 expositores, 150 m 2 (stand colectivo + expositores individuales) Productos: Artículos de regalo y para la decoración del hogar

14 Stand colectivo del Perú en Kind + Jugend expositores 22 m² Principalmente prendas de vestir para bebés de 0 a 4 años

15 Seminario de Ferias con la AUMA Lima, 25 y 26 de agosto del 2010

16 Muchas gracias por su atención! Para mayores informes: Cámara de Comercio e Industria Peruano-Alemana Michael Rehmer, Gerente Ferias Av. Camino Real 348, of San Isidro Lima 27 Tel: (01) / Fax: (01) mr@camara-alemana.org.pe

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