COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA

Transcripción

1 COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA Bienvenidos... Facilitador: MSc Jaime Soto Elaborado por: Dr. Adán Oberto MARACAIBO, Septiembre 2011

2 OBJETIVO GENERAL Proporcionar herramientas teóricasmetodológicas sobre la negociación y comercialización de tecnologías asociados con Proyectos de I+D, Servicios tecnológicos y sus resultados, dentro del contexto de la transferencia de tecnología y el desarrollo tecnológico endógeno del país.

3 OBJETIVOS ESPECIFICOS Comprender los fundamentos teóricos-metodológicos asociados al proceso de Negociación y Comercialización de Tecnología y los problemas de la dependencia tecnológica y económica.

4 OBJETIVOS ESPECIFICOS Analizar las características de los Bienes y Servicios del Conocimiento, incluyendo la información, que influyen en su comercialización desde la perspectiva de su valor en el mercado de tecnología.

5 OBJETIVOS ESPECIFICOS Identificar principios teórico-legales de Comercialización y Valorización de Tecnología en las Empresas y Centros de I+D académicos e industriales.

6 UNIDAD I. EL PROCESO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Tema 1. Aspectos introductorios La transferencia de tecnología y la escuela de pensamiento latinoamericana. Adquirir o Generar. El contexto de la transferencia de tecnología: la OMC, Comunidad Andina de Naciones, MERCOSUR. Los participantes locales. La tecnología como mercancía. El mercado tecnológico y sus asimetrías. La oferta y la demanda. Tema 2. La negociación como proceso Escuelas o enfoques de negociación: Clásicas y Emergentes (Cooperativa y Enfoque relacional). Proceso de Negociación: etapas, técnicas y atributos. El negociador en la Organización innovadora.

7 UNIDAD II. COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA Tema 1. Fundamentos sobre comercialización de tecnología Comercialización: concepto y funciones. Las variables de la comercialización: producto, servicio, precio, venta, distribución, promoción, publicidad, marca, y posventa. El ambiente de redes y nuevos enfoques para la comercialización de tecnologías: el mercadeo relacional. Tema 2. La información tecnológica La información tecnológica: definición, fuentes, tipo y uso. La investigación de mercado de tecnologías. Identificación de tendencias tecnológicas. Vigilancia tecnológica: concepto, tipos, estrategias.

8 UNIDAD III. PROYECTOS TECNOLÓGICOS Y SERVICIOS RELACIONADOS Tema 1. Bienes y servicios de conocimiento Componentes, características y clasificación. El concepto de cartera de proyectos tecnológico. Planificación estratégica de mercado en I&D. Tema 2. Valorización de tecnología (VT) La VT como función organizacional. Propiedad industrial: aspectos legales. Organizaciones involucradas. Alcance de la protección: mundial y local. Tema 3. El Paquete tecnológico (PT) El PT y sus características. Componentes tangibles e intangibles. Mercadeo relacional y comercialización de tecnología en Centros e Institutos de investigación. Las estrategias de comercialización de paquetes tecnológicos. Contratación y acuerdos: tipos y modelos.

9 ESTRATEGIAS INSTRUCCIONALES Clases teóricas-expositivas apoyadas en el manejo de materiales bibliográficos bajo la responsabilidad del facilitador. Asignación de lecturas previas recomendada por el facilitador, considerando bibliografía incluida, diseñada para tal fin. Posteriormente se hará la discusión presencial mediante intervención espontánea o sugerida. Presentación Oral por parte de los participantes (Grupo de Trabajo) de contenidos relacionados a temas específicos del programa e Invitados especiales.

10 RECURSOS INSTRUCCIONALES Para realizar las diferentes actividades programadas se utilizará como recurso instruccional: Recursos de rutina: pizarrón, marcadores, borrador y rotafolio. Recursos de apoyo: transparencias, retroproyector, proyector de cuerpos opacos, equipo de vídeo digital y reproducción de material de lectura. Internet y correo electrónico. Recursos Humanos: Facilitador, Participantes, Invitados especiales (según disponibilidad).

11 PLAN DE EVALUACIÓN Se evalúa la producción del conocimiento del participante, bien de manera individual y colectiva (Grupos de Trabajo). En consecuencia, la evaluación de cada participante en el curso se efectúa sobre la base de los siguientes aspectos: Asistencia: 10% Presentación grupal seminarios asignados: 20% Análisis/discusión bibliografía asignada: 20% Participación Activa: 20% Elaboración y defensa de trabajo sobre algún tópico del Programa: Estudio de Caso: 30%

12 BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA ASTUDILLO, F. (1995). "Derechos intelectuales de profesores e investigadores universitarios. Espacios Revista venezolana de Gestión Tecnológica. Vol. 16. No.3. pp 5-44 BERTRAN, J. (1997). Marketing internacional avanzado. McGraw-Hill. España. COBEN, B. (1993). Todo es negociable: Como conseguir lo que quiere. Editorial Planeta. Tercera edición. Colombia. COLAIACOVO, JUAN L. (1991). "Negociación & Contratación Internacional". Centro Interamericano de Comercialización. OEA. Ediciones Macchi. Buenos Aires. COMISIÓN DE LA COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (2000). Decisión 486 sobre Régimen Común de la Propiedad Industrial. Lima. Gaceta Oficial del Acuerdo de Cartagena. Año XVII. Número 600 del 29 de octubre de G.O No Extraordinaria, del 18 de enero de COTEC (2003). Muevos mecanismos de transferencia tecnológica. Fundación COTEC. En Internet. Disponible en