DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE LA EMPRESA

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1 DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE LA EMPRESA CAPITULO 11 MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 1

2 INDICE DE CONTENIDOS 1. Introducción y objetivos 2. Consecuencias de la competencia internacional en el análisis del sector 3. Análisis de la VC en un contexto internacional 4. Aplicación del modelo: localización internacional de la producción 5. Aplicación del modelo: estrategias de internacionalización 6. Estrategias multinacionales: globalización frente a diferenciación nacional 7. Estrategia y organización en la empresa multinacional 8. Resumen 2

3 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS 3

4 1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS INTERNALIZACION SURGE MEDIANTE DOS MECANISMOS Aumento comercio mundial Inversión exterior directa Fuerzas Impulsoras GLOBALIZACION DE LOS NEGOCIOS Ha creado redes de transacciones internacionales que abarcan: -Comercio de bienes y servicios -Personas (mayor cualificación) -Factores productivos -Capital RESULTADO Búsqueda de oportunidades de mercado en otros países Deseo de explotar oportunidades de producción al localizar actividades productivas donde se pueda lograr mayor efi- Ciencia. 4

5 1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS Aplicar las herramientas del análisis sectorial a los sectores globales incluyendo la identificación del impacto del comercio y las inversiones directas en la estructura del sector y la competencia y valorar las diferencias críticas entre los mercados nacionales dentro del mismo sector Analizar cómo el entorno nacional de la empresa influye en su VC, en particular cómo el contexto nacional afecta a los recursos y capacidades de la empresa y la selección de las estrategias que puede emplear la empresa para explotar mejor estas condiciones nacionales Formular estrategias para explotar las oportunidades de negocio en el extranjero, incluyendo estrategias de entrada en otros países y estrategias de producción en el exterior, y determinar el grado apropiado de globalización o diferenciación nacional Diseñar estructuras organizativas y sistemas de dirección adecuados para la implantación de estrategias internacionales. 5

6 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR 6

7 2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION Como hemos comentado anteriormente la internacionalización está impulsada por: - El Comercio - La inversión directa Partiendo de esta base se pueden identificar distintos tipos de sectores, según el grado y la forma de su internacionalización. 7

8 2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION 8

9 2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION TIPOS DE SECTORES SECTORES PROTEGIDOS Son nacionales, incluso locales, en términos del ámbito del mercado de la empresa SECTORES COMERCIALES SECTORES MULTIDOMESTICOS SECTORES GLOBALES Son aquellos donde la internacionalización se da fundamentalmente mediante exportaciones e importaciones. Son los que se internacionalizan mediante la inversión directa, porque el comercio no es factible o porque los productos están diferenciados desde punto de vista nacional Son los que son importantes tanto el comercio como la inversión directa. 9

10 2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION CUAL ES EL CAMINO MAS FRECUENTE PARA LA INTERNACIONALIZACION? En el caso de los servicios y de otros productos con limitaciones para su comercialización: creación n de filiales o adquisición n de empresas dentro de estos mercados En el caso de empresas industriales: la internacionalización comienza normalmente con la exportación n desde sus países de origen, después s establecen una filial para ventas y distribución n y en ocasiones pueden desarrollar una filial exterior que también n fabrica y desarrolla el producto 10

11 2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR CONSECUENCIAS PARA LA COMPETENCIA Las consecuencias de la internacionalización sobre la competencia y el atractivo del sector son negativas en su mayor parte Ya que aunque la internacionalización ofrece mayores oportunidades de inversión y de negocio tiene como contrapartida un aumento de la intensidad de la competencia. 11

12 2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR CONSECUENCIAS PARA LA COMPETENCIA La internacionalización afecta a la competencia de 3 formas: Reduciendo barreras de entrada: menor efecto de barreras de entrada nacionales para empresas de otros países Aumentando la rivalidad: - Disminuye la concentración de la oferta a nivel nacional, incrementa a nivel global - Aumenta la diversidad de competidores - Exceso de capacidad Aumentando poder de negociación de compradores nacionales 12

13 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL 13

14 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL En relación con la VC los sectores globales difieren de los sectores nacionales. Internacionalización y VC Cuando las empresas están localizadas en países distintos, su potencial para lograr VC depende no solo de sus stocks internos de r y c, sino también de las condiciones de su entorno nacional (recursos disponibles en los países donde opera) Ver la figura de la siguiente transparencia 14

15 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL 15

16 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL INFLUENCIAS NACIONALES EN LA COMPETITIVIDAD: LA VENTAJA COMPARATIVA Un país tiene una ventaja comparativa en aquellos productos que hacen un uso intensivo de los recursos que son abundantes en él. La ventaja comparativa se obtiene a través s de la dotación n de recursos naturales, la población n y disponibilidad de capital pero, hay otros recursos: culturales, religiosos, sociales, capital humano, capacidades directivas, infraestructuras, tecnología, conocimientos. 16

17 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL EL DIAMANTE NACIONAL DE PORTER Michael Porter analiza el impacto de las condiciones nacionales sobre las VC competitivas internacionales de la empresas. Este análisis se basa en las siguientes premisas: 1. El entorno nacional influye en el rendimiento de las empresas 2. El mantenimiento de la VC de un país en un sector depende de la ventaja dinámica (innovación) 3. El impacto del entorno nacional depende de las condiciones que afectan a la innovación y la mejora 17

18 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL EL DIAMANTE NACIONAL DE PORTER CONDICIONES DE LOS FACTORES CONDICIONES DE LA DEMANDA SECTORES CONEXOS Y AUXILIARES ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD 18

19 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL CONDICIONES DE LOS FACTORES Porter destaca: - Grado de desarrollo de los recursos nacionales - Papel de los recursos especializado SECTORES CONEXOS Y AUXILIARES - Presencia de sectores afines y auxiliares - Las fortalezas competitivas nacionales tienden a estar relacionadas con racimos de sectores 19

20 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL CONDICIONES DE LA DEMANDA - Mercado interior exigente - Las condiciones de la Demanda impulsan la innovación n y mejora de la calidad ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD - La rivalidad nacional impulsa la innovación n y la actualización n de VC 20

21 3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL CONSISTENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y CONDICIONES NACIONALES Establecer VC en sectores globales requiere: congruencia entre la estrategia y los recursos que dan V comparativa al país. La conexión entre la VC y el entono nacional también se relaciona con el desarrollo de capacidades organizativas por las empresas (cultura, estructura social del país) 21

22 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 4. APLICACIÓN N DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION 22

23 4. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION DONDE LOCALIZAR SUS ACTIVIDADES DE PRODUCCION DECISIONES DE LAS EMPRESAS QUE INTERNACIONALIZAN COMO ENTRAR EN UN MERCADO EXTRANJERO Hay eª que venden de manera global pero concentran su producción en el país de origen Hay eª que establecen subsidiarias autosuficientes en cada país que Operan Multidomésticas 23

24 4. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION DETERMINANTES DE LA LOCALIZACION GEOGRAFICA La decisión de dónde producir requiere la consideración de tres factores: Disponibilidad de los recursos nacionales: se debe producir en los países que ofrezcan mejores condiciones de suministro. VC específicas de la empresa: Para las empresas cuya vc se basa en sus recursos y capacidades internos, la localización depende de dónde pueden ser desplegados de la mejor manera estos r y c. Comercialización: La capacidad de localizar la producción lejos de los mercados depende de las posibilidades de transporte y sus costes. 24

25 4. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION LOCALIZACION Y LA CADENA DE VALOR Las decisiones de localización deben tener en cuenta el hecho de que la producción de cualquier bien o servicio se compone de una cadena vertical de actividades y las necesidades de inputs de cada una varían considerablemente. IDENTIFICACION DE LA LOCALI- ZACION OPTIMA PARA CADA ACTIVIDAD: -Identificar los principales inputs de cada fase -Compararlos con los costes y disponibilidades en cada país RELACION ENTRE ACTIVIDADES: -Las ventajas de romper la cadena de valor, localizando actividades concretas en países diferentes, puede quedar anulada ante los costes que surgen por disminuir las conexiones entre las fases de la cadena Ver la figura 14.4 (página 511): Criterios más destacados para decisiones de localización 25

26 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 5. APLICACIÓN N DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION 26

27 5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION COMO ENTRAR EN UN MERCADO EXTRANJERO? Dos alternativas: *Transacciones comerciales -Exportación - transacciones ocasionales - contratos a largo plazo - con un agente / distribuidor extranjero -Licencias de tecnología y marcas -Franquicias *Inversión directa -Joint-venture -Subsidiaria propia 27

28 5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION CRITERIOS DE VALORACION DE LAS VENTAJAS QUE OFRECE LAS DISTINTAS FORMAS DE ENTRAR EN UN MERCADO VC basada en recursos específicos propios o recursos nacionales Exportabilidad del producto y Barreras para su comercialización Disponibilidad de los recursos y capacidades necesarios para establecer VC en el mercado exterior Apropiabilidad directa del rendimiento de sus recursos Costes de Transacción 28

29 5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION ANALISIS DE LA PDCION EXTERIOR SIMILAR A LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO EXTERIOR Las empresas multinacionales han estado interesadas en la producción en el exterior por dos razones principales: El acceso a las materias primas y mano de obra barata Abastecer los mercados exteriores con producción loca. 29

30 5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION ALIANZAS INTERNACIONALES Y JOINT VENTURES Ultimamente, uno de los hechos más relevantes del desarrollo de las actividades internacionales ha sido el gran aumento del nº de joint ventures y otras formas de alianza estratégica fuera de las fronteras nacionales La razón principal de estas alianzas es el deseo de las multinacionales de acceder al conocimiento del mercado u a las capacidades de distribución de las empresas locales Estas alianzas estratégicas han tenido éxito a medias 30

31 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL 31

32 6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL Las ventajas de una Estrategia global se basa en dos premisas: Globalización n de las preferencias de los clientes: homogenización de la tecnología, las comunicaciones y los viajes Economías de escala: la fabricación de productos estandarizados para mercados globales 32

33 6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL Diferenciación n nacional: Existen diferencias nacionales en las preferencias, pero existen aspiraciones comunes (Levitt). Las diferencias nacionales ejercen influencia Los costes de diferenciación nacional pueden ser bajos: fabricación flexible La clave para el éxito: asegurar la uniformidad en los componentes y actividades con E. de escala, atendiendo las diferencias culturales 33

34 6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL El argumento es que la VC clave derivada de una estrategia global es la ventaja en costes de las economías de escala. Pero no es la única ventaja de una estrategia global. George Yip identifica cuatro ventajas principales de la participación n en un mercado global y son las siguientes: 1- Reducción de costes 2- Mejora de la calidad al tener que atender a clientes exigentes y competir con un amplio abanico de competidores 3- Reforzar el aprecio de los clientes a través de la presencia y el reconocimiento global 4- Apalancamiento competitivo mediante la disponibilidad de bases múltiples para ataques competitivos y el potencial para utilizar recursos globales en iniciativas competitivas dentro de cada país. 34

35 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 7. ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN EN LA CORPORACION MULTINACIONAL Leer este apartado 35

36 CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES 8. RESUMEN 36

37 9. RESUMEN Impacto sobre las condiciones de competencia Influencias nacionales en la competitividad: el diamante de Porter La cadena de valor como herramienta de análisis para la localización Global o nacional? 37