MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL

Transcripción

1 MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Título propio de la Universidad Rey Juan Carlos en colaboración con Salesland. En este título se desarrollarán las habilidades y capacidades necesarias para gestionar la estructura comercial y ventas, y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las competencias adquiridas, puesto que las prácticas están 100% aseguradas y con posibilidad real de oferta de trabajo internacional. Dirección del Máster: Prof. Dr. D. Antonio Mateo Sanz Profesor Titular de Universidad en Comercialización e Investigación de Mercados Universidad Rey Juan Carlos 36 años de Experiencia en la Empresa privada en diferentes Mercados y Responsabilidades Prof. Dr. D. Camilo Prado Román Profesor Contratado Doctor en Economía Financiera y Contabilidad Universidad Rey Juan Carlos 7 años de Experiencia en Empresas, Asociaciones de Investigación y Fundaciones. Información GENERAL del título: Modalidad: semipresencial (blended Learning) Orientación: Profesional (título propio) Nº de Créditos ECTS: 60 ECTS Duración del Máster: 1ª promoción Enero 2017 a Noviembre Nº Máximo Alumnos promoción: 40 Precio: para alumnos de la URJC y Salesland y para alumnos procedentes de otras universidades o instituciones. Forma de Pago: Dos formas de pago. La primera opción: 100% en el momento de la matricula noviembre). La segunda opción: 1 er pago del 20% en la matricula (el 1 de noviembre); 2º pago del 30% el 1 de febrero, 3 er pago del 25% el 1 de mayo, y el 4º y último pago del 25% el 1 de octubre. - En la preinscripción se abonarán 500 en concepto de cuota de preinscripción, esta se reducirá del precio total si el alumno es admitido o se devolverá si el alumno no lo fuera - Entidad bancaria: Bankinter. IBAN: ES Requisitos de Acceso: estar en posesión de Título de Grado, Licenciado, Diplomado o Ingeniero. Para los alumnos de la URJC estar en el último año de Grado, ya que las clases presenciales se realizarán en el segundo cuatrimestre para facilitar su asistencia.

2 Descripción general: Título en el que se desarrollarán las habilidades y capacidades necesarias para gestionar la estructura comercial y ventas, mediante el intercambio de experiencias con académicos y profesionales, y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las competencias adquiridas. El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados y a la creciente demanda de directivos comerciales y ventas, en las diferentes áreas de gestión y responsabilidad. Objetivos del Programa: Tener una visión global de la actual gestión comercial y ventas. Poder diseñar y desarrollo de las organizaciones y actividades propias de la gestión comercial y las ventas. Disponer de criterios para el análisis y toma de decisiones en el área comercial y ventas. Formación en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos comerciales y venta. Conocer las últimas tendencias y herramientas de la gestión comercial y las ventas, incluyendo los ratios e indicadores comerciales, el establecimiento de las cuotas, rutas, objetivos. Adquirir capacidades, competencias y habilidades comerciales y de venta. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales. Prácticas profesionales garantizadas: Prácticas 100% garantizadas. Tanto nacionales como internacionales. Oferta de empleo a todos alumnos del Máster. Oferta laboral garantizada: Oferta de empleo internacional 100% garantizada al terminar el Master. Posibles países España, Portugal, Perú, Chile, Colombia, México y Guatemala. Prácticas Externas: Las prácticas externas son optativas. Tendrán una duración mínima de 300 horas, pudiendo ser ampliadas a 600. Estas prácticas están 100% garantizadas. Oferta de empleo garantizada a todo alumno que termine el Máster. Materia Tipo Semestre Horas Garantizadas Remuneradas Prácticas Externas Optativa Anual 300h 600h SI SI * Posibilidad de prácticas en España, Portugal, Perú, Chile, Colombia, México y Guatemala.

3 Itinerario Formativo: MATERIA / ASIGNATURA SEMESTRE TIPO CRÉDITOS EL MARKETING Y EL PROCESO COMERCIAL 1º Obligatoria 6 ORGANIZACIÓN DE VENTAS 1º Obligatoria 6 GESTION DEL EQUIPO DE VENTAS 1º Obligatoria 6 PLAN DE VENTAS 1º Obligatoria 6 PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS 1º Obligatoria 3 LEGISLACIÓN COMERCIAL 1º Obligatoria 3 MARKETING DIGITAL Y E-COMMERCE 2º Obligatoria 6 FINANZAS PARA LA FUNCION COMERCIAL 2º Obligatoria 6 BUSINESS INTELLIGENCE 2º Obligatoria 6 HABILIDADES COMERCIALES 2º Obligatoria 6 TRABAJO FIN DE MASTER (Plan Comercial) 2º Obligatoria 6 METODOLOGÍA: La modalidad del Máster es semipresencial (blended Learning). Con una parte online, con su evaluación correspondiente a los conocimientos teórico prácticos necesarios, para poder realizar el seguimiento del alumno. Con ello se pretende aprovechar las sesiones presenciales, basadas en casos reales. Estos son expuestos, explicados y comentados por los profesionales que los han diseñado y llevado a cabo. Lo que implica que no serán casos teóricos, serán totalmente prácticos y contados de primera mano por el profesional que los realizó y con los resultados que obtuvo, con el valor añadido que esto comprende. Participación conjunta de docentes /profesionales, con más de 18 empresas y más de 20 profesionales de la gestión comercial y las ventas. Las clases presenciales se desarrollarán en horario de lunes a jueves de 18 a 21 en el Campus de Madrid-Vicálvaro de la Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales, en Paseo de los artilleros s/n, 28032, Madrid.

4 Relación coordinadores Salesland-URJC por materia COORDINADOR SALESLAND Coordinadores URJC David Gueto EL MARKETING Y EL PROCESO COMERCIAL ORGANIZACIÓN DE VENTAS GESTION DEL EQUIPO DE VENTAS Carlos del Castillo Peces carlos.delcastillo@urjc.es Jaime Manera Bassa jaime.manera@urjc.es David Gueto davidgueto@salesland.net PLAN DE VENTAS Luis Mª García Bobadilla luis.garcia@urjc.es Lourdes Rivero Gutiérrez lourdes.rivero@urjc.es PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS Ángel Valverde avalverde@valverdeabogados.es Ana Baron abaron@valverdeabogados.es Diego Cenzano diego.cenzano@biko2.com Daniel Cervantes daniel_cervantes@msn.com Ramón Bravo ramonbravo@salesland.net LEGISLACIÓN COMERCIAL MARKETING DIGITAL Y E-COMMERCE Alicia Blanco González alicia.blanco@urjc.es Palma Álvarez del Pozo mariadelapalma.alvarez@urjc.es Francisco Diez Martín francisco.diez@urjc.es FINANZAS PARA LA FUNCION COMERCIAL Miguel Prado Román miguel.predo@urjc.es

5 BUSINESS INTELLIGENCE SISTEMA DE INFORMACIÓN COMERCIAL (SIC) Nikki Roomans Alberto Garcia Carlos Martínez Pereda HABILIDADES COMERCIALES TRABAJO FIN DE MASTER (Plan Comercial) Pablo Sánchez Ocaña Camilo Prado Román Coordinado conjuntamente por un profesor de la URJC y por un profesional de Salesland. Sobre Salesland: Multinacional de referencia en el sector del outsourcing comercial con presencia en 7 países, especializada en externalización de procesos y equipos de ventas a medida (Venta Presencial, Punto de Venta, Venta Remota y Venta Digital). Web: Colaboran con nosotros: