FUNDAMENTACIÓN CURRICULAR

Transcripción

1 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SINALOA FACULTAD DE AGRONOMÍA DEPARTAMENTO DE PLANEACIÓN EDUCATIVA NOMBRE DE LA ASIGNATURA : MERCADEO AGROPECUARIO SEMESTRE: SEXTO SEMESTRE FASE DE FORMACIÓN: PROFESIONALIZANTE LINEA CURRICULAR: ECONÓMICO ADMINISTRATIVO AREA: ECONÓMICA HORAS 5 /semana/ mes TEÓRICAS: HORAS PRÁCTICAS: CRÉDITOS: 6 FUNDAMENTACIÓN CURRICULAR Esta asignatura se sitúa en la fase profesionalizarte y corresponde al eje curricular económico administrativo, se imparte en el tercer semestre. La asignatura de la materia de mercadeo agropecuario sirve como plataforma de la fase profesionalizarte en Agro negocios en la fase de acentuación. El estudio del mercadeo Agropecuario es de suma importancia en la formación del Ingeniero Agrónomo, debido a que el proceso productivo en el sector agropecuario esta regido por las fuerzas del mercado. Los conocimientos adquiridos en esta materia permiten que los alumnos puedan diseñar e impulsar programas de capacitación en el manejo y distribución de productos agropecuarios, a través de la información estadística sobre oferta, distribución y consumo de productos que sirven de base para la formulación de proyectos y estrategias que contribuyan a la solución de los problemas del mercado. PROPÓSITO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO El propósito de la materia de Mercadeo Agropecuario consiste en formar profesionistas integrales que se desempeñen con eficiencia a fin de lograr un buen desarrollo en el sistema de comercialización de productos de origen agropecuario, buscando una mayor competitividad en los mercados regionales, nacionales e internacionales, debido a que el proceso de Globalización Mundial exige que el mercadeo de los productos agropecuarios se modernice. Lo anterior, para que los profesionales de la agronomía, conozcan los mecanismos de transferencia de tecnología agrícola, pecuaria y forestal, así como modernizar sus conocimientos sobre mercadeo, comercialización y legislaciones acordes a los avances técnicos y jurisdiccionales del comercio. CONTENIDOS TEMÁTICOS

2 Unidad I: LOGISTICA DE MARKETIN 1. Introducción 2. Concepto de Venta 2.1. Mercadeo como venta 2.2. Proceso del Mercadeo 3. Concepto de Mercadotecnia 4. Medio ambiente de la Mercadotecnia 4.1. Factores externos del medio ambiente de la Mercadotecnia Político y Legal Social Económico Tecnológico Cambios Gubernamentales 4.2. Factores internos del medio ambiente de la Mercadotecnia Competencia Intermediarios Proveedores Consumidores 5. El Mercado 5.1. Definición 5.2. Mercados interiores de consumo 5.3. Mercados industriales 6. Clasificación de Mercados 6.1. Criterios básicos para clasificar los mercados Sustitución de productos Interdependencia Condiciones de entrada al mercado 6.2. Estructura de mercado Competencia perfecta Monopolio Tipos de monopolio Unidad II. DEMANDA, OFERTA, EQUILIBRIO, TEORIA DE LA PRODUCCION Y COSTOS 1. Concepto de Demanda y Oferta individual del producto 1.1. Ley de la demanda 2. Demanda individual de un artículo 2.1. La curva de demanda 2.2. La Ley de la demanda de pendiente negativa 2.3. Cambios en la curva de demanda del producto único 3. La Oferta del productor único de un artículo 3.1. La curva de oferta 3.2. Cambios en la curva de oferta el producto único 4. Equilibrio 4.1. Tipos de equilibrio Estable Inestable El Equilibrio y los cambios en la oferta y la demanda 5. Teoría de la Producción

3 5.1. Producción con un insumo variable 5.2. Producto Total, Promedio y Marginal 6. Costos de Producción 6.1. Curvas de costo total a corto plazo 6.2. Curvas de costo unitario a corto plazo Unidad III. INVESTIGACION DE MERCADOS 1. Concepto 1.1. Características de la Investigación de Mercados 1.2. Objetivos de la Investigación de Mercados 1.3. Importancia de la Investigación de Mercados 2. Conducta del consumidor para la Orientación de la producción 2.1. Sus necesidades 2.2. Costumbres 2.3. Deseos 2.4. Motivaciones 3. Etapas para la realización de la Investigación de Mercados Unidad IV: ESTRATEGIAS DE MERCADO 1. Del producto 1.1. Marca 1.2. Etiqueta 1.3. Envase 1.4. Empaque 1.5. Embalaje 1.6. Servicio 2. Del precio 2.1. El costo 2.2. La competencia 2.3. Estrategia y políticas en la fijación el precio 2.4. Descuentos y bonificaciones 3. De Distribución 3.1. Canales de Distribución Revendedores Mayoristas y Minoristas 3.2. Distribución Física Almacenamiento Manejo de materiales Transporte 4. De Publicidad 4.1. Objetivos 4.2. Aspecto Social y Económico de la publicidad 4.3. Tipos de Publicidad Publicidad Social Publicidad Subliminal Agencias de Publicidad Medios Publicitarios

4 V. LA COMERCIALIZACION AGROPECUARIA EN EL MUNDO 1. Concepto de Comercio Internacional 1.1. Tarifa 1.2. Embargo 1.3. Control de cambio 1.4. Aranceles 1.5. Comunidad económica 1.6. Concesión 1.7. Exportación 1.8. Inversión extranjera 1.9. El Tratado del Libre Comercio (TLC) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Exposición oral por parte del profesor, auxiliado con rota folios y power point Comparación y clasificación de conceptos Organización de información de algunos temas de diferentes autores relacionados con la materia Exposición de los alumnos asesorados por el profesor Conferencias especializadas ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Lectura y comprensión de material didáctico Trabajos de exposición Consulta de información en páginas web. Trabajo grupal para que realicen una investigación relacionado con la materia. Exposición de temas, en Rotafolios o power point Conferencias especializadas CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES Asistencia a clases 80%

5 Participación en clases con exposiciones Cumplimiento de tareas Elaboración de trabajos escrito Examen escrito BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Minning Gerald y Reece Barry. (1997) Las ventas en el mundo actual; Editorial Pearson; 6 edición. Warren Keagan; (1997) Marketing Global; 5ta edición. Manual para exportar Bancomext. Amin Samir y Pablo González Casanova, (1995); La nueva organización capitalista mundial, vista desde el sur; Atrophos-UNAM; México. Boyer Robert,(1997); Globalización mitos y realidades ; edit Diana-Universidad Autónoma de Nuevo León; México. Cateora Philip R.y Jonh L.Granham (2001); 10 ed. Marketing Internacional ; editorial Irwin McGraw-Hill; México; 810 pps. Del Arenal Celestino, (1996); Introducción a las relaciones Internacionales ; México; REI Tecnos, pp. 201=203 y 259=272. Fischer Laura. Mercadotecnia. Tercera Ediciòn., McGraw Hill, México, Tischer Rossi, Honrad. Glosario de Mercadotecnia. Editorial Limusa, México Kotler, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. Prentice.Hall Hispanoamericana, México, Kotler, Philip. Dirección de Mercadotecnia. Tercera Edición. Diana, México, Wonnacott/Wonnacott. Economía. Segunda edición, McGraw Hill, España, RESPONSABLES DE LA ELABORACIÓN DEL PROGRAMA: MC. GLORIA GARCIA GALINDO LAE. LAURA ELENA RODRIGUEZ VALENZUELA FECHA: Junio de 2006.