Guía de estudios. Investigación y desarrollo de nuevos negocios

Transcripción

1 Guía de estudios Investigación y desarrollo de nuevos negocios 1

2 Guía de Estudios Objetivo general: Identificar oportunidades de negocios y nuevas ideas, a través del análisis y estudio de mercados. Desarrollar un plan de mercadotecnia que permita conocer las necesidades de los clientes actuales y potenciales. Definir estrategias de comercialización para incrementar la venta de productos y/o servicios. Semana 1 Bloque I. Identifica ideas y oportunidades de nuevos negocios Unidad de competencia: Analiza el concepto de idea e identifica las opciones para emprender un proyecto. Lunes 1. Nuevas ideas de negocios 1.1. Idea 1.2. Qué es una idea de negocios? 1.3. Necesidad y deseo 1.4. Fuentes de ideas para nuevos negocios Identifica la diferencia entre necesidades, deseos e ideas de negocios mediante la elaboración de un cuadro comparativo. Relaciona las diferentes necesidades humanas basadas en la teoría de Maslow para encontrar ideas de negocios. Identifica ideas de negocios existentes y crea nuevas formas de mejorarlas. Martes 1.5. Cómo encontrar ideas de negocios? 1.6. Tormenta o lluvia de ideas 1.7. Elige la mejor idea Qué puedo hacer? y qué sé hacer? Utiliza la técnica de tormenta de ideas para identificar situaciones y productos a mejorar en el mercado. Identifica oportunidades de negocios a través de la consulta de fuentes generadoras de ideas. 2

3 Guía de Estudios Semana 1 Miércoles 2. Franquicias 2.1. Qué es una Franquicia? 2.2. Elementos de una Franquicia Identifica el concepto de Franquicia como oportunidad de iniciar un negocio. Investiga Franquicias en México para identificar los factores de éxito. Jueves 2.3. Adquisición de una Franquicia 2.4. Franquiciar un negocio Identifica los temas claves a evaluar y los consejos para transformar la decisión de adquirir una franquicia con éxito. Evalúa los requerimientos a cumplir para que una idea de negocio exitosa se convierta en una oportunidad de crear franquicias. Viernes Examen semana 1 Revisa la opción de proyecto modular 1 Realiza el examen de la semana 1. 3

4 Bloque II. Desarrolla el espíritu emprendedor Guía de Estudios Semana 2 Unidad de competencia: Identifica el concepto y características del proceso de emprender para aplicarlo en el desarrollo de nuevas ideas y elaborar un plan de negocio exitoso. Lunes 3. Emprendiendo nuevas ideas 3.1. El emprendedor 3.2. El proceso de emprender 3.3. Características de un emprendedor 3.4. El emprendedor social Identifica las características del emprendedor y analiza casos de éxito para conocer de manera real el fenómeno emprendedor. Compara las características de un emprendedor con enfoque de negocios y sus diferencias con un emprendedor social. Martes 3.5. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? Componentes de un plan de negocios Beneficios de elaborar un plan de negocios Analiza casos de éxito para identificar los componentes principales de un plan de negocios. Relaciona la importancia de realizar un resumen ejecutivo dentro de un plan de negocios para la obtención de financiamiento. 4

5 Bloque III. Define el origen del proyecto Guía de Estudios Semana 2 Unidad de competencia: Identifica los primeros pasos para iniciar con la elaboración de un plan de negocios efectivo. Desarrolla proyectos de negocios para implementarlos en los mercados actuales. Miércoles 4. Descripción del proyecto 4.1. Nombre de la empresa 4.2. Descripción de la empresa 4.3. Visión de la empresa 4.4. Misión de la empresa 4.5. Objetivos de la empresa 4.6. Ventajas e innovación de la empresa Desarrolla y ejemplifica los puntos esenciales de la descripción de tu idea de negocio. Jueves 4.7. Estudio del sector industrial 4.8. Tipo(s) de producto(s) o servicio(s) de la empresa 4.9. Análisis FODA Asesoría externa para el desarrollo del plan de negocio Continúa en el siguiente hoja Elabora un estudio del sector industrial y analiza el mercado en el cual se desarrolla la idea de negocio. 5

6 Bloque IV. Analiza el mercado de oportunidades Guía de Estudios Semana 2 Unidad de competencia: Identifica las definiciones básicas de la mercadotecnia para evaluar el mercado de oportunidad de negocios. Desarrolla un plan de mercadotecnia para poner en práctica una idea de negocios. Jueves 5. Análisis de mercadotecnia 5.1. Producto 5.2. Mercado 5.3. Necesidad y deseo 5.4. Intercambio 5.5. Demanda 5.6. Venta 5.7. Importancia de la mercadotecnia Identifica los conceptos claves de la mercadotecnia con el análisis de una idea de negocios. Viernes Examen de medio término Revisa la opción de proyecto modular 2 Realiza el examen de medio término 6

7 Guía de Estudios Investigación y desarrollo de nuevos productos Bloque IV: Analiza el mercado de oportunidades Semana 3 Unidad de competencia: identifica la importancia de la Mercadotecnia y la Publicidad obteniendo así las habilidades de un emprendedor. Lunes 6. Plan de Mercadotecnia (marketing) 6.1. Estructura Bloque V: Investiga el mercado potencial Identifica el mercado meta y la competencia. Prepara algunas secciones del plan de Mercadotecnia sobre tu idea de negocio. Unidad de competencia: identifica el proceso de la investigación de mercados para aplicarlo a un proyecto de negocio, creando en él competencias para ser un empresario exitoso. Martes 7. Estudio de mercado 7.1. El proceso de investigación de mercados Analiza en qué consiste y cuál es el proceso de la investigación de mercados. Elabora la encuesta de un proyecto de negocio con sus respectivas conclusiones. 7

8 Bloque V: Investiga el mercado potencial Guía de Estudios Investigación y desarrollo de nuevos productos Semana 3 Unidad de competencia: identifica el proceso de la investigación de mercados para aplicarlo a un proyecto de negocio, creando en él competencias para ser un empresario exitoso. Miércoles 7.2. Comportamiento del consumidor Estudia la conducta del consumidor, dónde compra y para qué compra. Bloque VI: Promoción y estrategias de Mercadotecnia Realiza una investigación de los beneficios de la segmentación de mercado para aplicarlo en su proyecto. Unidad de competencia: evalúa la importancia del análisis del comportamiento del consumidor, así como la estrategia de Mercadotecnia y el ciclo de vida del producto. Jueves 8. Estrategia de Mercadotecnia 8.1. Elementos 8.2. Ciclo de vida del producto 8.3. Distribución de productos Compara las 4 P s de la Mercadotecnia con la finalidad de aplicarlas en tu proyecto de negocio. Investiga el ciclo de vida del producto y empléalo en tu proyecto de negocio. Viernes Examen semana 3 Revisa la opción de proyecto modular 3. Realiza el examen de semana 3. 8

9 Guía de Estudios Bloque VI. Promoción y estrategias de mercadotecnia Semana 4 Unidad de competencia: Identifica las principales estrategias de promoción que utilizan las empresas nacionales e internacionales y cómo llevarlas a la práctica en un proyecto de negocio para tener éxito en el mercado. Lunes Martes 9. Promoción y estrategia de ventas 9.1. Ventas 9.2. Promoción de ventas 9.3. Promoción Internacional 9.4. Publicidad e imagen de producto 9.5. Empaque Identifica los diferentes tipos de promoción de ventas que realizan actualmente las empresas. Desarrolla el proceso de ventas que debe seguir un proyecto de negocio e identifica las promociones de ventas que apliquen en él. Define la publicidad de tu producto y/o servicio para la introducción al mercado y selecciona el medio más adecuado para comunicarlo. Diseña el empaque de tu producto y/o servicio y desarrolla la imagen. 9

10 Guía de Estudios Semana 4 Miércoles 9.6. Comunicación de mercadotecnia 9.7. Precio Define el tipo de comunicación de mercadotecnia a utilizar para dar a conocer tu idea de negocio al tu mercado meta. Determina el precio y describe las políticas de fijación de precios para tu idea de negocio. Jueves 10. Presupuesto de mercadotecnia Elabora el presupuesto de mercadotecnia de tu idea de negocio. Viernes Examen final Revisa la opción de proyecto modular 4 Realiza un presupuesto de mercadotecnia para un producto y/o servicio que consumes. Realiza el examen final. 10