DE LA ESTRATEGIA AL PLAN COMERCIAL. 13 a edición

Transcripción

1 DE LA ESTRATEGIA AL PLAN COMERCIAL 13 a edición

2 de la estrategia al plan comercial Gran parte de las empresas están en proceso de preparación de su plan comercial. Lamentablemente, muchas de ellas carecen del conocimiento y la metodología para preparar un buen plan, y peor aún, tampoco cuentan con una estrategia comercial bien desarrollada que sirva de contexto a dicho plan. Elaborar un plan comercial o plan de marketing es pensar y decidir por anticipado lo que la empresa hará el año siguiente en todos los temas relacionados con sus clientes y mercados. De esta manera podrá anticipar los escenarios competitivos más probables, y así estará mejor preparada para responder ante la ocurrencia de cada uno de ellos. En un programa de cuatro medios días, el ESE Business School de la Universidad de los Andes, presenta los elementos básicos y fundamentales para desarrollar la estrategia y el plan comercial de una empresa moderna y competitiva. Con un enfoque muy práctico y participativo, basado en casos reales de empresas, este programa permite a los participantes estar preparados para desarrollar una estrategia y plan comercial en sus empresas.

3 Contenidos El programa se enfocará principalmente en el análisis completo de 2 casos. En primer lugar se verá el lanzamiento de un producto innovador en un mercado maduro, que requiere el desarrollo de una estrategia de marketing y una implementación comercial. En segundo lugar se verá un plan comercial de empresas B2B en Chile. Al finalizar el programa, el participante se llevará los dos planes comerciales. Este ejercicio de análisis e implementación de la estrategia comercial se complementará con conferencias para ilustrar y dar soporte conceptual a cada etapa de implementación de la estrategia comercial. Grandes temas Estrategia comercial: conceptos claves y metodología para construirla. Segmentación, diferenciación y posicionamiento: pilares de la estrategia. De la estrategia al plan comercial: cómo desarrollarlo. Metodología y aspectos claves al elaborar un buen plan comercial. Consejos para evitar errores comunes al desarrollar el plan. Implementación del plan comercial: cómo monitorear y asegurar su éxito. Estrategia Comercial Plan Comercial Implementación del Plan dirigido a Gerentes comerciales de todo tipo de empresas. Gerentes generales de empresas pequeñas y medianas. Gerentes o jefes de productos, marcas, categorías, etc. Otros directivos comerciales y de marketing.

4 PROFESORES Guillermo Armelini Ph.D., IESE, Universidad de Navarra. MBA, ESIC, Madrid. Contador Público Nacional, Universidad Nacional del Litoral, Argentina. Profesor Asociado de Dirección Comercial del ESE. Ricardo Ewertz M. MBA e Ingeniero Comercial, Universidad Adolfo Ibáñez. Diplomado en Gestión Logística, Pontificia Universidad Católica de Chile. Jon Martínez E. Ph.D., IESE, Universidad de Navarra. Ingeniero Comercial, Escuela de Negocios de Valparaíso, Fundación Adolfo Ibáñez. Profesor Titular de la Cátedra de Empresas de Familia Bci. Profesor de Dirección de Empresas Familiares y Dirección Comercial del ESE.

5 En el ESE Primera Business School exclusivamente de postgrado y alta dirección en Chile. Formación empresarial con profundo tratamiento de los aspectos personales, humanos y éticos para la toma de decisiones. La trayectoria y experiencia de los participantes de nuestros programas aportan significativamente al proceso de aprendizaje y generan una valiosa red de contactos. Cuerpo docente de excelencia con sólida formación académica y probada experiencia profesional como directores o consultores de empresas. Reconocidos empresarios y directivos chilenos conforman el Consejo Asesor Empresarial, vínculo vital del ESE con el mundo de las empresas y los negocios. Visión compartida y estrecho vínculo con prestigiosas Escuelas de Negocios del mundo. Calidad acreditada internacionalmente por AMBA. FECHA Y HORARIO Miércoles 17, 24, 31 de agosto y lunes 5 de septiembre de 2016 De 9:00 a 14:00 hrs. VALORES UF 40 por participante. 20% de descuento por pronta inscripción hasta el viernes 29 de julio de 2016 (*). Consideramos tarifas especiales para grupos de más de 3 personas de la misma empresa. Nota: los descuentos no son acumulables. (*) Descuento válido con inscripción realizada hasta fecha indicada por la pronta inscripción, con pago efectuado antes de la fecha de inicio del programa. La realización del programa dependerá de un mínimo de inscritos definidos por el ESE Business School. En caso de no realizarse, se devolverá la totalidad de los montos pagados.

6 INFORMACIONES E INSCRIPCIONES (56) ese@uandes.cl ESE Business School Chile