Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Manual para la Presentación de la Propuesta Conceptual del Negocio

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1 vida PRODER PROYECTO CONSOLIDACION DEL SISTEMA DE DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL DEL MUNICIPIO DE DANLI CON APLICACIÓN REGIONAL Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Manual para la Presentación de la Propuesta Conceptual del Negocio

2 Manual para la Presentación de la Propuesta Conceptual del Negocio Según las Bases del Concurso (Sección 3, pág. 2), a los participantes se les provee del Manual para la Presentación de la Propuesta Conceptual del Negocio, el cual establece los lineamientos básicos que deben cubrir las propuestas presentadas por los proponentes, por lo que queda a discreción de los grupos de proponentes el ampliar sobre uno o varios aspectos de la Propuesta Conceptual de Negocio. Los criterios de evaluación son los presentados en la siguiente tabla: Criterio Ponderación (%) Plan estratégico de mercado (enfoque) 1 25% Plan estratégico de producción 20% Plan de gestión empresarial 20% Plan de desarrollo organizacional 10% Plan de financiamiento 2 e indicadores de 20% rendimiento Sostenibilidad 5% TOTAL 100% Es de destacar hacia dónde está orientada la Propuesta Conceptual de Negocio y es precisamente el proveer del respaldo al Plan de Negocio, ofreciendo claridad a la idea de negocio y detallando los principales aspectos relacionados con la misma. Un Plan de Negocios es un: Documento escrito que resume una oportunidad de negocios y define y articula cómo se aprovechará y explotará la oportunidad identificada (Robbins & Coulter, 2005). 1 Los planes que estén orientados a la articulación en cadenas de valor (como proveedores, procesadores o distribuidores de productos) recibirán 5% adicionales a la calificación obtenida. 2 Los planes que incluyan financiamiento de entidades financieras (bancos o micro-financieras) recibirán 3% adicionales a la calificación obtenida. Página 1

3 La Presentación de la Propuesta Conceptual del Negocio debe contener al menos los siguientes aspectos: 1. Portada Debe incluir el nombre de la empresa, nombre del municipio y dirección, nombre de los miembros del grupo proponente, número de teléfono del coordinador, y dirección de correo electrónico. Es recomendable usar el formato de la portada que se encuentra como anexo a éste Manual. 2. Índice Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No olvide numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que el lector regrese fácilmente a las partes de su interés. 3. Resumen Ejecutivo: El resumen ejecutivo es una breve descripción de los aspectos más relevante de un plan de negocio, tiene como objetivo informar de forma precisa todos los aspectos que se necesitan conocer y evaluar del plan (Centro de Exportaciones e Inversiones, 2010). El resumen ejecutivo no debe superar a 2 páginas, y deberá contener la siguiente información: a) Breve descripción de la empresa que presenta el plan, b) Cuáles son las oportunidades de mercados que pretende atender?, c) Por qué se produce la(s) oportunidad (es)?, d) Cuál es el producto (bien o servicio), destacar los principales factores que lo van a distinguir en el mercado?, e) Cuál es el proceso de producción que la empresa desarrollará para generar el producto?, Página 2

4 f) Principales características del mercado, tamaño, comportamiento y dinámica, g) Las diferentes estrategias diseñadas para abordar el mercado y las principales ventajas competitivas de la empresa, h) El tipo de negocio y su organización que debe adoptar la empresa y la forma de financiamiento por la que se ha adoptado (en caso de que corresponda). 4. Introducción: Brindar el contexto del plan y debe de detallar lo siguiente:(a) Qué necesidades insatisfechas pretende atender el plan?, (b) Dónde se ubican esas necesidades?, en qué mercado (nuevo o existente)?, (c) Cuál es el negocio que se pretende establecer (nuevo producto, producto mejorado o uno actual para un nuevo mercado)?, (d) Quién (es) realizan el plan?, y (e) Cuáles son las principales actividades e inversiones necesarias para atender esas necesidades?(centro de Exportaciones e Inversiones, 2010). 5. Descripción del Grupo Proponente 5.1. Nombre de la Empresa El nombre de la empresa logra proyectar la personalidad misma y permite destacarse de las demás, así mismo genera un recuerdo en la mente de los consumidores y clientes potenciales. Hacer una correcta elección es un excelente punto de partida, ya que la forma en que denominemos nuestro negocio determinará, en muchos casos, la primera impresión que transmitiremos a nuestros clientes. Página 3

5 5.2. Nombre del Municipio y dirección exacta del lugar donde funcionaría elnegocio Establecer el municipio en el cual se presenta la Propuesta Conceptual del Negocio (Danlí, El Paraíso, Trojes, Teupasenti, Potrerillos, San Matías, Jacaleapa o Patuca), asimismo la ubicación en el barrio, colonia, aldea o caserío respectivo Organigrama: Permite visualizarla estructura organizacional, la cual debe resultar lo suficientemente adaptable para nuevas circunstancias y crecimientos futuros. El diseño organizacional consiste en la distribución formal de los empleos dentro de una empresa (Robbins & Coulter, 2005) Información general de los miembros del grupo proponente Nombre y apellido de los miembros del grupo proponente, número de identidad, edad, número de celular, nombre del instituto de formación técnica, centros vocacionales o de universidades de la cuales son egresado, especificando la carrera que posee 5.5. Fuentes de ingresos para contrapartida (Efectivo y en especies) Aquí se debe detallar las fuentes de ingreso para contrapartida, tanto en efectivo como en especies; recordando que los montos de los Modelos de Negocios no deben ser menores de L. 80, ni mayores de L. 200, e indistintamente del monto de los modelos de negocios el PRODER solamente otorgará una subvención de SESENTA Y DOS MIL QUINIENTOS LEMPRIAS EXACTOS (Lps. 62,500.00), y por lo tanto el grupos de proponentes deberán aportar por su propia cuenta un monto mínimo de DIESIETE MIL QUINIENTOS LEMPIRAS EXACTOS (Lps. 17,500.00) y monto un máximo de CIENTO TREINTA Y SIETE MIL QUINIENTOS LEMPIRAS Página 4

6 EXACTOS (Lps. 137,500.00), en los casos de aspirar a un negocio del monto máximo. La aportación propia puede estar compuesta por: (1) Aportación en efectivo, y/o (2) Aportación en especies. En el caso del aporte de los grupos de proponentes de negocios en efectivo, este puede ser a partir de la gestión de un crédito. 6. Descripción de la Propuesta Conceptual de Negocio 6.1. Objetivos del Negocio 6.2. Descripción del Negocio (Producto y/o servicio) En este punto se deben describir de la forma en que los productos o servicios se van a ofrecer. Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características de los productos o servicios. Debe contener una indicación de cuáles son las cualidades más significativas, de las ventajas que aportan, de los soportes tecnológicos donde se apoyan. Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciación con la oferta actual de los del resto de competidores existentes en el mercado Contribución a la Generación de Empleos (Directos e indirectos) Describir el número de empleos que proporcionará la empresa, tanto empleos directos que son los que trabajan en la empresa y que por ejemplo realizan actividades de recepción de materia prima, producción / transformación, Página 5

7 empaque, comercialización, distribución, etc. Los empleos indirectos son aquellos que son generados por la actividad económica de dicha empresa. 7. Mercado potencial 7.1. Público objetivo / Mercado meta: Son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar; a lo cual se debe de buscar la estrategia adecuada para el producto y/o servicio para lograr un posicionamiento claro Competencia: Incluye todas las ofertas y los productos sustitutos rivales que un comprador puede tener en cuenta a la hora de decidir su compra (Kotler & Keller, 2006) Marketing Mix (4 P s): Estrategia donde se utilizan las cuatro variables controlables que una compañía regula para obtener ventas efectivas de un producto en particular. Estas variables son: Producto, Precio, Plaza y Promoción(Infosol, 2009) Análisis FODA: El FODA es un instrumento estratégico que se utiliza para conocer la situación actual de los productores, empresas, organización, etc. Esto comprende un análisis del entorno (interno y externo). El análisis interno se enfoca a las fortalezas y debilidades que pueden afectar la capacidad de la organización. Y el análisis externo se enfoca a las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente hacia su organización (INCUBACEN, 2011). Página 6

8 7.5. Alianzas: Identifique si ha realizado o prevé realizar convenios de cooperación y alianzas con empresas, instituciones u otros organismos. En caso afirmativo, comente su propósito y el estado actual del vínculo, identificando si es a contactar, contacto realizado e interés mutuo o convenio 8. Descripción de la parte técnica 8.1. Materias primas, equipos e insumos requeridos Describir la materia prima, equipos, herramientas e insumos requeridos por parte de la empresa para la realización de los productos y/o servicios Proceso de elaboración del producto y/o servicio Haciendo referencia a las actividades productivas en orden secuencial necesarias para realizar y ofrecer a los clientes o consumidores los productos o servicios por parte de la empresa Descripción de la Planta de Producción o Área de ventas Anotar el tamaño de la planta o del local en el que se ofrecerán los productos y/o servicios. Anotando las distintas áreas que compondrán la misma. 9. Estrategia de Sostenibilidad Se especifica cuál es el porcentaje esperado (proyectado) de utilidad generada para capitalizar y dar sostenibilidad a la empresa, tomando en cuenta cómo se distribuirán las utilidades y cuánto será destinado para capitalizar la misma. Página 7

9 10. Plan Financiero Valor total del Plan de Inversión Detalle del Plan de Inversión Resumen de la Inversión por fuente de financiamiento 11. Conclusiones 12. Anexos Página 8

10 Proyecto Consolidación del Sistema de Desarrollo Económico Local del Municipio de Danlí con Aplicación Regional Concurso Desarrollo de Nuevos Emprendimientos 2013 Nombre de la Empresa Proponente: Nombre del municipio: Dirección exacta: Nombre de los Miembros del grupo Proponente (Coordinador) Danlí, El Paraíso, del mes de Junio de 2013.