Destino Perú. En la búsqueda de nuevas oportunidades. Experiencias de Internacionalización

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Esteban Rubio Coronel
hace 8 años
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1 Destino Perú En la búsqueda de nuevas oportunidades Experiencias de Internacionalización Presentación: Eduardo Sánchez Director Ejecutivo Presentación:

2 1 Ingeniería de Software ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO Y CREACIÓN DE SISTEMAS DE SOFTWARE DE ALTA CALIDAD. Empresa de base tecnológica Tecnologías de la información Productos PLATAFORMA CENTRAL SELENNE ERP SELENNE BUSINESS INTELLIGENCE PROYECTOS A MEDIDA DATA MINING E INTELIGENCIA ARTIFICIAL 0 Oportunidad Red Comercial CANALES COMERCIALES PROPIOS Y DIRECTOS EXPANSIÓN A TRAVÉS DE REPRESENTANTES DENOMINADO CANAL DE DISTRIBUCIÓN 0 Escalabilidad 180 Plataforma ERP-BPM-BI SynerPlus: Organización de Base Tecnológica

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3 Plataforma Selenne ERP Ingeniería de procesos PARA QUÉ SIRVE UN ERP? Sistemas que responde a las necesidades de la Gestión empresarial. Centraliza la información Integra los datos Permite la evolución y escalabilidad Gestiona todas las transacciones. Administra el ciclo de vida completo de productos y servicios. Optimiza la gestión empresarial

Plataforma Business Intelligence Controle sus variables clave 100 120 Sólo se puede mejorar lo

4 Plataforma Business Intelligence Controle sus variables clave Sólo se puede mejorar lo que se mide Cifra de negocios 220 Mida su estrategia con Business Intelligence

5 Situación actual de la política comercial en Synerplus Posicionamiento y Estrategias Estrategias integradas y enmarcadas dentro de las posibilidades de la empresa 1 Distribución Directa y llegada a empresas finales Canal de Distribución en España Canal de Distribución fuera de España Desarrollos de estrategias o planteamientos debidamente orquestados. Planificación de actividades y asignación de presupuestos.

Idioma, mercado potencial, costes, competencia, facilidades, sistemas tributarios, facilidades al inversor, etc. 2.

6 Aproximación al mercado exterior Plataforma Sector Tecnologías Selenne ERP Area de metodológica la Información 1. Definición del país de Destino Intentar buscar las ventajas fundamentales que permiten una decisión correcta. Idioma, mercado potencial, costes, competencia, facilidades, sistemas tributarios, facilidades al inversor, etc. 2. Tener claro y por escrito su propia estrategia No deseamos teorizar, pero la conceptualización que permite el reflejar la estrategia en documentos no sólo enriquece las estrategias, sino ahorra mucho tiempo y dinero. 3. Aproximarse a los mercados Tomar contacto y conocer un poco más de los mercados externos e smuy importante para conocer la forma de abordarlos y sus principales competidores 4. Está preparada la empresa para competir? Las empresas que ya están en el mercado exterior conocen de lo exigente de la competencia a nivel mundial y si no ha salido anteriormente debe valorar su propia competitividad. 5. Es un proceso gradual como cualquier mercado No se deben esperar respuestas inmediatas, los mercados tienen comportamientos parecidos; a menos que su producto sea muy innovador. 6. Siga un Plan de actuación Ideas claras y pasos secuenciales pueden ayudar a establecer lineas maestras para actuaciones concretas, mejora la imagen corporativa y brinda confianza.

Experiencia Perú SOLUCIONES QUE RESPONDEN A NECESIDADES CONCRETAS Globalización La Globalización hace que las diferencias cada vez sean menos marcadas, de hecho los hábitos de consumo son muy

7 Experiencia Perú SOLUCIONES QUE RESPONDEN A NECESIDADES CONCRETAS Globalización La Globalización hace que las diferencias cada vez sean menos marcadas, de hecho los hábitos de consumo son muy similares, diferenciando los aspectos étnicos, si se evalúan por estratos. La diferencia fundamental es el tamaño de cada estrato que tiene relación directa con los tamaños de mercados. Los comportamientos de consumo son similares, los ricos son iguales y los nuevos ricos también. Tipos de Empresarios En esta parte es donde hay que tener un poco más de atención y es precisamente en la interacción profesional. En el mercado peruano, la primeras respuestas son muy cercanas, pero no siempre son concretas, hay que diferenciar los niveles de respuesta y seriedad. Para ello se deben realizar trabajos acerca de quién es quién y cómo responden en el fondo.

Misión Comercial: A través del IPEX, Synerplus participó en una Misión comercial al Perú, nuestras experiencias fueron positivas, permitieron una primera toma de contacto y una valoración de las

No se produjo en sí mismo ningún negocio y fue por dos motivos: No había una idea definida de Cómo plantear negocio en ese entorno y porque estaba en una fase preliminar de análisis del estados

8 Misión Comercial: A través del IPEX, Synerplus participó en una Misión comercial al Perú, nuestras experiencias fueron positivas, permitieron una primera toma de contacto y una valoración de las condiciones macroeconómicas y sus proyecciones. No se produjo en sí mismo ningún negocio y fue por dos motivos: No había una idea definida de Cómo plantear negocio en ese entorno y porque estaba en una fase preliminar de análisis del estados comerciales y los actores involucrados. Preparación del Inicio : Esta es la parte interna de posicionamiento, creación de campañas, estrategias, definición de precios, generación de secuencias operativas y todo lo relevante con un Plan de marketing estratégico y táctico. Puesta en marcha: Sin duda mucho trabajo y dedicación, no es un asunto trivial acceder al un nuevo mercado en este sector. Pensar en dos o más países a la vez dependerá de los recursos asignados para tal fin. Son varios meses de trabajo ininterrumpido y muchas bajas en el camino para poder seleccionar y ser seleccionado. Estos procesos han sido más difíciles de lo previsto y por ello nos han demandado mayores esfuerzos y tiempo. Pasos seguidos por Synerplus para el Start-up

9 Synerplus experiencia Perú SynerPlus: Organización de Base Tecnológica Las reglas de juego son similares, los accesos son más costosos y requieren decisiones claras para su continuidad

10 Factor Humano Mano de obra barata Cuando uno entra a un restaurant o simplemente a un parking podrá observar la enorme cantidad de gente de baja cualificación que allí trabaja. Si en España hay una persona en un parking en Perú pueden estar OCHO, uno recibe el ticket, 3 de seguridad, uno que controla, 2 que cobran y dos de mantenimiento. Para el consumidor español o europeo, esto es extremadamente confortable y en cierto sentido confuso. Tamaño de Empresas y productividad Por lo tanto, hay muchas personas en las empresas, pero esto no tiene necesariamente una relación directa con su volumen de facturación o sus estándares tecnológicos. En nuestro caso Synerplus tiene 15 personas altamente cualificadas, que en comparación, parece pequeña si se compara con una de nuestras empresas Asociadas en el Perú son 42 personas. Lo positivo es que se puede acceder a personal cualificado a costes muy accesibles.

11 Experiencias individuales del Mercado peruano SynerPlus: Organización de Base Tecnológica Grandes Diferencias Sectores poblacionales A-B-C-D Elevada Desigualdad La Distribución de la riqueza se traduce en términos similares si enfocamos los tipos de empresas que están detrás de cada sector poblacional. Oportunidades Por lo tanto, co-existen pocas pero grandes empresas con altos estándares de calidad y por otro lado, empresas medianas y pequeñas, con limitados estándares de gestión. Identifique su Target Estos niveles de desigualdad, a todo nivel, marcan diferencias importantes con los criterios de segmentación de mercado.

12 Estrategias generales de internacionalización SynerPlus: Organización de Base Tecnológica Por estos motivos, nuestra estrategia está orientada a medio plazo basado en el reconocimiento de la marca, adaptación y crecimiento junto con el tejido empresarial emergente.

13 Gracias por su atención! Page 13

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