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Gerardo Rodríguez Saavedra
hace 7 años
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3 Formación ChannelPlanet La negociación es una competencia profesional clave para directivos, para líderes de proyectos y en general para cargos con alta responsabilidad. El impacto de una negociación puede ser muy alto por eso los buenos negociadores se preparan constantemente y advierten cómo mejoran al fortalecer sus conceptos, estrategias, tácticas y al probarlas en cada experiencia. El buen negociador aprende con cada proceso de negociación y recopila lecciones aprendidas, teniendo cada vez mejores resultados. Dada la importancia de esta competencia ChannelPlanet ha desarrollado un Diplomado bajo modalidad virtual donde a través de conceptos, ejemplos y análisis de casos los estudiantes van fortaleciendo esta competencia profesional. En ChannelPlanet creemos que las negociaciones deben ser constructivas, deben fortalecer a las partes y apoyar al éxito de su objetivo mutuo, no se trata de acabar con su contraparte. Creemos en las relaciones de larga duración donde las partes se ayudan en su crecimiento, pero también sabemos que hay negociaciones puntuales que probablemente serán únicas y que ésta modalidad también tiene sus particularidades. 01 Fortalecer la competencia de comunicación, la cual además de apoyar en negociación, es clave para la vida personal y laboral. Mitigar riesgos empresariales y profesionales por errores en negociación. Contenido académico: MÓDULOS Negociamos todos los días! Conceptos. Análisis de caso. La ley y la negociación. Impacto de la Sostenibilidad en la Negociación. Objetivos: Entender el proceso de negociación, su impacto en el ámbito empresarial e identificar los puntos clave para lograr negociaciones exitosas. Analizar estrategias y tácticas de negociación comprendiendo su utilidad y pertinencia. Identificar puntos clave para el análisis de la contraparte. Fortalecer la competencia de negociación para mejorar en desarrollo y desempeño profesional. Beneficios: Adquirir mayor seguridad en los procesos de negociación en pro de mejores resultados. Fortalecer los procesos empresariales intensivos en negociación Perfil profesional del negociador exitoso Competencias y habilidades. La persuasión. FODA y Autoevaluación. Lecciones aprendidas. La Comunicación en la Negociación. Impacto de la comunicación en la Negociación. Análisis de Caso. TEST: Mis habilidades en comunicación. Qué debo mejorar? Expresiones verbal y no verbal.

4 Planeación de la Negociación. Elementos de la negociación. El análisis de la contraparte. La utilidad de las redes sociales. BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement / MAAN Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Negociación intercultural. Negociación individual y negociación en equipo Cuándo una negociación individual y cuándo una en equipo? Análisis de roles. El momento de sentarse a Negociar. Estrategias y tácticas. Qué hacer y qué no hacer. Análisis de casos. Negociación con proveedores y socios de negocios. Qué está en juego? Negociando el precio. Negociando condiciones, beneficios y Acuerdos de Niveles de Servicio ANS- Negociación desde la óptica del vendedor. A Negociar para cumplir la cuota de ventas? Cuando NO negociar. Negociación en Administración de Proyectos y de Contratos. Negociando recursos: tiempo, equipo de trabajo y presupuesto. Negociando prioridades. Impacto de la negociación en el éxito del Proyecto. Negociación colectiva -con sindicatos-. Conceptos y alcance. Análisis de Caso. Manejo de Conflictos. La negociación para dirimir conflictos. Mecanismos de resolución de conflictos. Nota: La estructura y contenidos académicos de este programa están protegidos por derechos de autor.

5 Prepararte en Negociación fortalece tu desarrollo Profesional. INICIO INMEDIATO! Dirección Académica del Diplomado ELIANA SALGADO Responsable de Formación y Medios en ChannelPlanet Eliana tiene más de 20 años de experiencia en creación, dirección y mercadeo de proyectos editoriales, proyectos de información y de formación para directivos. Ha creado y dirigido los cerca de 200 seminarios estratégicos que la compañía ha realizado en Colombia, los cuales han contado con más de 15,000 asistentes y de 1,500 conferencistas. Es investigadora en temas como Protección de datos personales, Normatividad Vigente, Gestión Documental, Tecnologías de Información -TIC-, Mercadeo, Compras, Negociación, Cadena de Abastecimiento, Sostenibilidad, entre otros temas. Es Ingeniera de Sistemas de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas y cuenta con diversos estudios en mercadeo y ventas con Seminarium Universidad de Berkeley, INCOLDA CESA, Universidad de La Sabana, entre otras instituciones académicas. Realizó Postgrado y Master en Dirección de Marketing & Sales en Escuela de Administración de Empresas de España (EAE) en conjunto con la Universidad de Barcelona (España). Estudió el Posgrado Especialización en Entornos Virtuales de Aprendizaje de Virtual Educa Argentina y la OEI. Actualmente tiene bajo su responsabilidad los procesos de formación presencial y virtual de ChannelPlanet, así como los productos y proyectos editoriales de la empresa. REQUISITOS Los asistentes deben: Manejar un navegador de internet (Google Chrome, Internet Explorer, Firefox o Safari) Tener disponible un computador con acceso a internet de alta velocidad. Tener instalado Adobe Acrobat Reader -software gratuito- u otro lector de archivos.pdf. Dedicar ocho horas a la semana al desarrollo del Diplomado. El computador debe tener audio y tarjeta de video, para poder ver y escuchar videos. Tener instalado Windows Media Player o QuickTime player para la reproducción de los videos.

* Este Diplomado es un curso de actualización cuidadosamente estructurado. Se realiza bajo el concepto de Educación Informal contemplado en el Decreto No. 4909 Dic. 2009 ítem 5.8. INVERSIÓN: $2.500.

6 EL CUPO INCLUYE* Acceso a la plataforma de estudio, acceso a clases, a documentos de apoyo y participación en los foros. Quienes participen dinámicamente en el curso atendiendo las clases, entregando ejercicios y aportando en los foros, obtendrán el certificado correspondiente. * Este Diplomado es un curso de actualización cuidadosamente estructurado. Se realiza bajo el concepto de Educación Informal contemplado en el Decreto No Dic ítem 5.8. INVERSIÓN: $ más IVA. ChannelPlanet. INVERSIÓN ESPECIAL Para ex alumnos y empresas asistentes a seminarios y programas de Formación ChannelPlanet durante 2016, que se inscriban y paguen hasta el 31 de mayo de cupos: $2,325,000 más IVA cada uno. 3 a 6 cupos : $ más IVA cada uno. 7 a 14 cupos: $ más IVA cada uno. Duración: 110 horas. El tiempo incluye el consumo de contenidos y el desarrollo de actividades académicas. Modalidad virtual Con énfasis en análisis de casos. En ChannelPlanet buscamos permanentemente cómo fortalecer su conocimiento y es así como construimos actividades de aprendizaje efectivas que apoyan la consolidación del mismo.

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