UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA Vicerrectoría Académica GUIA DE CATEDRA

Transcripción

1 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA Vicerrectoría Académica GUIA DE CATEDRA 1. Identificación de la actividad académica 1.1 Unidad académica: Estudios en Ingenierías Administrativas 1.2 Código: IA 1.3 Programa Ingeniería de Mercados 1.4 Código: IMR 1.5 Nivel Pregrado Profesional 1.6 Actividad académica: Curso 1.7 Nombre de la actividad académica: Fundamentos de Marketing 1.8 Código: / Campo de formación: Ingenierías 1.10 Código: IA 1.11 NBC: Núcleo de Conocimiento: Ingeniería, Arquitectura, Urbanismo y afines 1.12 Línea de Conocimiento: Marketing 1.13 Código: MARK 1.14 Clase MARK Modalidad: Presencial 1.16 Tipo de actividad: Sesión presencial 1.17 Período Académico: Primer semestre de Créditos: Horas semanales: Horas de contacto: Horas de trabajo independiente: Profesor: Adolfo Segura Moya 1.23 ID: Articulación con el Plan de Estudios 2.1 Componente de Formación: Componente específico (Actividades y cursos profesionales)

2 2.2 Restricciones curriculares de conocimiento 2.7 Restricciones de orden: NA 2.8 Relación con el Núcleo Integrador 2.3 Prerrequisito: NA 2.4 Código: 2.5 Correquisito: NA 2.6 Código: El estudiante, como ser que conoce y actúa en un ambiente empresarial, asume en la gestión de la disciplina del, la responsabilidad de orientar a las organización en la búsqueda de mercados que puedan ser atendidos de manera adecuada con productos y/o servicios que mejoren la calidad de vida de los consumidores, siendo coherente con la estrategia general de la organización, en un marco de desarrollo sostenible. 3. Justificación y Propósitos 3.1 Justificación (En relación con el campo de formación y con la titulación) Este curso permite al estudiante acercarlo a los conceptos básicos del para entender la relación de esta disciplina con la filosofía de cualquier organización y la forma en que se materializa en el desarrollo de la mezcla de que atenderá los mercados seleccionados como objetivo. Siendo el primer curso de la disciplina del, permite el establecimiento de las bases con las que se irán a desarrollar los demás temas presentes en el programa académico, que dará como resultado, el desarrollo de habilidades cognitivas que deberán colocarse en práctica en escenarios empresariales. 3.2 Propósitos (En relación con la competencias de formación) Conocer e interpretar los conceptos básicos de la disciplina del que permitan al estudiante analizar la realidad empresarial que le rodea.

3 4. Competencias de formación 4.1 Competencias de formación que busca desarrollar: C1. Reconoce los conceptos básicos de la disciplina del. C2. Aplica las bases de segmentación a la definición de un mercado meta. C3. Reconoce la importancia de los sistemas de información en la toma de decisiones de. C4. Identifica y describe las variables de la mezcla de. 4.2 Logros de competencia 4.3 Indicadores del logro de competencia C1. Conoce el concepto de intercambio Comprende y explica los conceptos básicos de la Reconoce la evolución del concepto de disciplina del a partir de una situación en el tiempo empresarial propuesta. Distingue los diferentes enfoques del Diferencia los niveles de necesidades de los consumidores Interpreta la incidencia de las variables que intervienen en una situación de C2. Reconoce las bases y descriptores de segmentación. Describe un segmento de mercado a partir de las bases de segmentación. Define un segmento de mercado utilizando las variables, de acuerdo con las necesidades y las características del producto o servicio.

4 C3. Reconoce la función e importancia de un sistema de información de. Identifica los componentes operativos de un modelo de sistema de información de. C4. Conoce las variables que definen un producto o servicio Reconoce los canales de distribución disponibles para la comercialización de bienes y servicios Define las estrategias de precios adecuadas bienes y servicios Reconoce la importancia y la función de la comunicación en 5. Contenidos de la actividad académica Unidad: Módulo- Temática Panorama del Explica el funcionamiento de un sistema de información de y su incidencia en la toma de decisiones. Interpreta y define adecuadamente las variables de la mezcla de para un bien o servicio, basado en las características del mercado objetivo. Unidades de aprendizaje: Temas- Contenidos Evolución del concepto Conceptos básicos de (necesidades, deseos, satisfactores, demanda, oferta, mercado) Los actores y las fuerzas del mercado (tipos de consumidor, usuario, cliente, las empresas, el entorno) Sistemas de información de

5 Segmentación Producto Distribución Precio Comunicación Concepto Variables Tipos, bases de segmentación Estrategias para definir un mercado meta Concepto. Niveles de producto Características: Marca, diseño y envase Tipos de producto Ciclo de vida del producto Posicionamiento Conceptos básicos de distribución Canales de distribución Estrategias de distribución (extensiva, intensiva y selectiva.) Tipos de comercio minorista Formas especiales de comercio minorista Concepto Importancia - Beneficios y percepción de los precios Teoría del valor Clasificación de los Precios Estrategias para la asignación de precios Concepto Comunicaciones integradas de Venta personal Promoción de ventas Publicidad Relaciones Publicas Merchandising

6 6. Desarrollo del Plan de Clase Unidad de enseñanza Tiempo para el Descripción de la actividad de aprendizaje Panorama del Panorama del Panorama del Panorama del desarrollo Recursos que utilizará 3 Evolución del concepto 3 Conceptos básicos de (necesidades, deseos, satisfactores, demanda, oferta, mercado) 3 Los actores y las fuerzas del mercado (tipos de consumidor, usuario, cliente, las empresas, el entorno) 3 Sistemas de información de Segmentación 3 Concepto Variables Tipos, bases de segmentación Segmentación 3 Estrategias para definir un mercado meta Producto 3 Concepto. Niveles de producto Características: Marca, diseño y envase Evaluación del aprendizaje Control de lectura Solución de taller Informe de lectura. Solución de taller. Exposición. Solución de taller. Evaluación escrita. Evaluación escrita. Exposición. Evaluación escrita. Análisis de s.

7 Producto Producto Distribución Distribución Precio Precio Comunicación Comunicación 3 Tipos de producto Ciclo de vida del producto 3 Posicionamiento 3 Conceptos básicos de distribución Canales de distribución Estrategias de distribución (extensiva, intensiva y selectiva.) 3 Tipos de comercio minorista Formas especiales de comercio minorista 3 Concepto Importancia Beneficios y percepción de los precios Teoría del valor 3 Clasificación de los Precios Estrategias para la asignación de precios 3 Concepto Comunicaciones integradas de Venta personal Promoción de ventas 3 Publicidad Relaciones Publicas Merchandising Taller. Análisis de s. Taller. Exposición. Taller. Talleres. Informe final.

8 7. Estrategias Pedagógicas 7.1 Para el desarrollo personal y de pensamiento: Análisis de lecturas, desarrollo de talleres, análisis de casos. 7.2 Para facilitar el aprendizaje y desarrollo de habilidades Trabajos de campo de acuerdo con la temática propuesta en Tema. 7.3 En relación con el Núcleo Integrador 8. Estrategias de evaluación y registro de resultados 8.1 Evaluar 50% inicial Evaluaciones 30% Talleres 15% Quices 5% * 50% final Evaluaciones 30% Talleres 15% Quices 5%

9 8.2 Calificar La calificación se asigna de 0,0 (cero coma cero) a 5,0 (cinco coma cero), evaluando esencialmente el componente de conocimiento por parte del Docente del curso. 8.3 Registro 50% inicial 29 de marzo 50% final 24 de mayo 9. Recursos 9.1 Bibliografía básica Principios de Marketing. KOTLER, Philip. PRENTICE HALL ISBN Fundamentos de Marketing. STANTON, William. Mc GRAW HILL. 14 Edición ISBN Marketing. LAMB, Charles. CENGAGE LEARNING ISBN Bibliografía complementaria Segmentación de mercados. VALDERREY, Pablo. Ediciones de la U ISBN Biblioteca Central / K87ma Biblioteca Central / S792ma Biblioteca Central / L218m Biblioteca Central /V144s

10 Técnicas de segmentación. PÉREZ, César. ALFAOMEGA ISBN Audiovisuales Biblioteca Central /P Enlaces en internet Revista digital Marketing News Revista Publicidad y Mercadeo Libro del siglo XXI. Quinta edición Dane Fedesarrollo Diario La República 9.5 Software Bases de datos ProQuest

11 Ebsco E-Libro Otros ( Cuáles?) 10. Algunas observaciones necesarias para el cumplimiento de la guía

12