MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
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- Guillermo Maestre Medina
- hace 7 años
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1 MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP Participación de mercado vs. Crecimiento Enrique Rodríguez
2 1. Matriz Boston Consulting Group 2. Proceso de construcción de la matriz 3. Créditos y más información
3 BAJA CRECIMIENTO ALTA Matriz BCG Matriz de crecimiento - participación Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Estrella Incógnita Vaca Perro ALTA BAJA Definición Matriz: Iconos estrella, vaca : Icono perro Icono vaca PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO
4 BAJA CRECIMIENTO ALTA Matriz BCG Matriz de crecimiento - participación a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la estrella se convierta en vaca lechera. b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro. Estrella Incógnita Vaca Perro ALTA BAJA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas. Definición Matriz: Créditos Iconos: Ver página anterior d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.
5 1. Matriz Boston Consulting Group 2. Proceso de construcción de la matriz 3. Créditos y más información
6 #1. Estimar el volumen de ingresos de cada uno de los competidores para cuantificar el porcentaje de incremento interanual de cada uno de las líneas de producto. Entorno Competitivo Ventas Año Anterior Ventas Año Actual % Crec Línea de Productos Su empresa Nuestra 340,00 360,00 5,9% Competidor 1 320,00 330,00 3,1% Competidor 2 123,00 140,00 13,8% Competidor 3 100,00 80,00-20,0%... TOTAL 883,00 910,00 3,1%
7 #2. Calcular la tasa de crecimiento del mercado (T.C.M) que tiene cada producto o negocio, calculada en relación con el porcentaje de incremento registrado en cada una de las empresas que componen el sector. Líneas de Productos de la Tasa Crecimiento Mercado Línea de Productos 1 883,00 910,00 3,1 Línea de Productos 2 760,00 720,00-5,3 Línea de Productos , ,00 0,9 Línea de Productos 4 985, ,00 1,5 Línea de Productos 5 777,00 855,00 10,0 TOTAL 4.465, ,00 2,0
8 #3. Calcular el Peso de cada una de las líneas de productos sobre el total de de la. Líneas de Productos de la Ventas de Productos Peso de Línea de Productos 1 360,00 25,8% Línea de Productos 2 110,00 7,9% Línea de Productos 3 470,00 33,7% Línea de Productos 4 270,00 19,4% Línea de Productos 5 185,00 13,3% TOTAL 1.395,00 100,0%
9 #4. Cuantificar del volumen de del Líder. Total de ingresos generados sobre el competidor de mayor facturación. Competidores de la Ventas de Productos 2013 Peso de 2013 Competidor ,00 44,8% Competidor ,00 32,7% Competidor 3 704,00 22,5% Competidor 4 0,00 0,0% Competidor 5 0,00 0,0% Competidor 6 0,00 0,0% TOTAL 3.128,00 100,0%
10 #5. Cuantificar del volumen de de cada uno de los competidores para identificar cuál de ellos es el Líder. Competidores de la Ventas de Productos Peso de Competidor ,00 40,5% Competidor ,00 31,6% Competidor 3 904,00 27,9% Competidor 4 0,00 0,0% Competidor 5 0,00 0,0% Competidor 6 0,00 0,0% TOTAL 3.238,00 100,0%
11 #6. Calcular la cuota de mercado relativa (C.M.R). [ C.M.R. = de nuestra línea de productos / del líder ] Líneas de Productos de la 2013 Competidor Líder 2013 C.M.R. Línea de Productos 1 360,00 330,00 1,09 Línea de Productos 2 110,00 250,00 0,44 Línea de Productos 3 470,00 220,00 2,14 Línea de Productos 4 270,00 330,00 0,82 Línea de Productos 5 185,00 250,00 0,74 TOTAL 1.395, ,00
12 #7. Preparar la matriz para representar los indicadores BCG Líneas de Productos de la 2013 Peso 2013 Sector 2012 Sector 2013 TCM 2013 Competidor Líder 2013 CMR Línea de Productos 1 360,0 25,8% 883,0 910,0 3,06 360,0 330,0 1,09 Línea de Productos 2 110,0 7,9% 760,0 720,0-5,3 110,0 250,0 0,44 Línea de Productos 3 470,0 33,7% 1.060, ,0 0,9 470,0 220,0 2,14 Línea de Productos 4 270,0 19,4% 985, ,0 1,5 270,0 330,0 0,82 Línea de Productos 5 185,0 13,3% 777,0 855,0 10,0 185,0 250,0 0,74 TOTAL 1.395,0 100% 4.465, ,0
13 #8. Representar gráficamente la matriz Matriz Boston Consulting Group 0,12 2,5 2 1,5 1 0,08 0, ,04 0,5 0 Tasa de Crecimiento del Mercado (TCM) Línea de Productos 1 Línea de Productos 2 Línea de Productos 3 Línea de Productos 4 Línea de Productos 5-0,08 Cuota de Mercado Relativo (CMR)
14 1. Matriz Boston Consulting Group 2. Proceso de construcción de la matriz 3. Créditos y más información
15 Créditos Iconos estrella, vaca : Icono perro Icono vaca: Más información Plantillas utilizadas en el desarrollo del caso Microsoft Excel: Descargar LibreOffice: Descargar Google Docs: Acceder Contacto enrique@datanauta.com
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