Nociones de Planificación Estratégica y Marketing en Telecomunicaciones
|
|
- María Luz Alcaraz Romero
- hace 6 años
- Vistas:
Transcripción
1 Nociones de Planificación Estratégica y Marketing en Telecomunicaciones Clase Nº2: Análisis Interno y Externo en PE Noviembre 2002 Roberto Gurovich Rosenberg Director Ejecutivo Gurovich y Asociados Santiago de Chile 1
2 Módulo de Planificación Estratégica Conceptos Generales Motivación El Proceso de Planificación en General Metodología Análisis Externo Análisis Interno Aplicación Implementación y ejecución de la Estrategia Beneficios y Carac s de la PE 2
3 Análisis Externo en PE Escrutinio del medioambiente con el objeto de entender las amenazas y oportunidades (el atractivo de la industria) Metodologías FODA (o SWOT): Oportunidades y Amenazas (1950 s) Fortalezas y Debilidades para el Análisis Interno Las 5 Fuerzas de Porter (1985) Otros 3
4 Análisis FODA Factores internos de la compañía Fuerzas y debilidades de la competencia ESTRATEGIA COMPETITIVA Oportunidades y Riesgos de la Industria Factores externos de la compañía Valores personales de los principales ejecutivos Expectativas sociales generales 4
5 Oportunidades y Amenazas Oportunidades: crecimiento del mercado, desregulación, baja de costos de tecnologías, etc. Amenazas o riesgos: obsolescencia tecnológica, baja de barreras de entrada tecnológicas atrae a entrada de competidores agresivos (ej: Powerline) 5
6 Las 5 Fuerzas de Porter Ref: Ventajas Competitivas: Creación y Sostenimiento de un Desempeño Superior, Autor: Michael Porter. 6
7 Las 5 Fuerzas Análisis orientado a determinar el atractivo de una industria Representan la relación entre los actores de una industria y conforman su estructura delimitan precios y costos definen requerimientos de inversión estructuran expectativas de rentabilidad A mayor intensidad de las fuerzas, menor el atractivo de la industria 7
8 Las 5 Fuerzas 5) Poder de Negociación de Proveedores Nuevos Participantes Nuevos Competidores actuales 2) Amenaza de nuevos participantes Proveedores 4) Amenaza de Sustitución 1) Rivalidad de competidores actuales 3) Poder de Negociación de Compradores Compradores Sustitutos 8
9 Las 5 Fuerzas Nuevos Nuevos Participantes RIVALIDAD RIVALIDAD ENTRE ENTRE COMPETIDORES COMPETIDORES Amenaza de Concentración Concentración y equilibrio equilibrio entre entre competidores competidores nuevos Crecimiento Crecimiento de de la la industria industria participantes Costo Costo fijo fijo (ej (ej la la red) red) Diferenciación Diferenciación Poder de del del producto producto (o Competidores (o servicios) servicios) Incremento Incremento Negociación de de la la capacidad capacidad intermitente de Proveedores actuales intermitente Costos Costos de de cambio cambio Intereses Intereses estratégicos estratégicos corporativos corporativos Proveedores Rivalidad de competidores actuales Amenaza de Sustitución Compradores Poder de Negociación de Compradores Sustitutos 9
10 Las 5 Fuerzas BARRERAS BARRERAS DE DE ENTRADA ENTRADA Nuevos Nuevos Participantes Economías Economías de de escala escala Diferenciación Diferenciación del del producto producto Amenaza de Identificación Identificación de de la la marca marca nuevos Costo Costo de de cambio cambio participantes Acceso Acceso a los los canales canales de Poder de distribución de distribución Requerimientos Requerimientos de Competidores Negociación de capital capital Acceso Acceso a la de la última última tecnología Proveedores tecnología actuales Experiencia Experiencia y efectos efectos del del aprendizaje aprendizaje Proveedores Compradores BARRERAS ACCIÓN ACCIÓN DEL DEL GOBIERNO BARRERAS A LA LA SALIDA SALIDA GOBIERNO Protección Protección de de la la industria industria Rivalidad Especialización Especialización de de Poder activos activos de competidores Negociación Regulación Regulación de de la la industria Costo Costo de de salida salida que que se se realiza realiza una una sola sola vez vez industria actuales de Compradores Coherencia Coherencia de de las las políticas Interrelaciones Interrelaciones estratégicas estratégicas con con otros otros políticas negocios Política Política de de inversiones negocios inversiones Amenaza de Derechos Derechos aduaneros Barreras Barreras emocionales emocionales aduaneros Sustitución Tasas Tasas de de cambio cambio y de de interés Restricciones Restricciones gubernamentales y sociales sociales interés Propiedad Propiedad extranjera extranjera Asistencia Asistencia proporcionada proporcionada a los los competidores competidores Sustitutos 10
11 Las 5 Fuerzas Poder de Negociación de Proveedores Nuevos Participantes Nuevos Competidores actuales Amenaza de nuevos participantes PODER PODER Proveedores DE Compradores DE LOS LOS PROVEEDORES PROVEEDORES Número Número de de proveedores proveedores importantes importantes Rivalidad de Poder de Disponibilidad Disponibilidad de de sustitutos sustitutos para para sus competidores sus productos productos Negociación Diferenciación Diferenciación o costo costo de de cambio cambio de actuales de sus sus productos productos de Compradores Amenaza Amenaza de de los los proveedores proveedores de de integración integración hacia hacia adelante adelante Amenaza Amenaza de de la la industria industria de Amenaza de integración integración hacia de hacia atrás atrás Contribución Contribución de de los los proveedores proveedores a Sustitución la la calidad calidad o servicio servicio de de los los productos pproductos Costo Costo total total de de la la industria industria contribuido contribuido por por los los proveedores proveedores Importancia Importancia de de la la industria industria para para los los beneficios beneficios de de los los proveedores proveedores es Sustitutos 11
12 Las 5 Fuerzas Nuevos Participantes Nuevos Amenaza de nuevos participantes Poder de Competidores Negociación de Proveedores actuales DISPONIBILIDAD DE DE SUSTITUTOS SUSTITUTOS Proveedores Compradores Disponibilidad Disponibilidad de de sustitutos sustitutos cercanos cercanos Costos Costos de de cambio cambio del del usuario usuario Rivalidad de Poder de Rentabilidad Rentabilidad y agresividad agresividad del del productor productor del del sustituto sustituto competidores Negociación Valor-precio Valor-precio del actuales del sustituto sustituto de Compradores Amenaza de Sustitución Sustitutos 12
13 Las 5 Fuerzas PODER PODER DE DE LOS LOS COMPRADORES COMPRADORES Nuevos Nuevos Participantes Número Número de de compradores compradores grandes grandes Disponibilidad Disponibilidad de de sustitutos sustitutos para para los los productos productos de Amenaza de la la industria industria de Costos Costos de de cambio cambio de de los los compradores compradores nuevos Amenaza Amenaza de de los los compradores compradores de de integración integración hacia hacia participantes atrás atrás Amenaza Amenaza de de la la industria industria de Poder de integración integración hacia hacia adelante adelante Competidores Contribución Contribución a la Negociación la calidad calidad o el el servicio servicio de de los los productos productos de de los los compradores compradores Costo Costo total total de de los Proveedores los compradores compradores contribuido contribuido actualespor por la la industria industria Rentabilidad Rentabilidad de de los los compradores compradores Proveedores Compradores Rivalidad de Poder de competidores Negociación actuales de Compradores Amenaza de Sustitución Sustitutos 13
14 Consideraciones al Método de las 5 Fuerzas Enfoque de 5 Fuerzas es estático no permite análisis dinámico se hace recomendable reevaluar permanentemente Las fuerzas tienen distintas importancias en distintas industrias Análisis requiere definición acotada de industria y mercado objetivo 14
15 Otras Metodologías de Análisis Externo Análisis de estados financieros: Aplicación de indicadores contables a competidores e industria en general Proyección de rentabilidades en base a Estados de Resultados Análisis de grupos estratégicos Análisis y proyección de factores sociales, competitivos, de mercado, tecnológicos y económicos Se aplica a grupos de competidores Líder, seguidores, etc. 15
16 Análisis Interno 16
17 Análisis Interno Escrutinio de la Organización para identificar: Ventajas competitivas o Fortalezas Áreas de desventaja o Debilidades Análisis se realiza a nivel de Negocio Objetivo del análisis: Generar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo 17
18 Metodología de AI Analizar Capacidades: : aquellas que la organización puede controlar y en las que debe sobresalir para una ventaja competitiva sostenible Metodología: Cadena de Valor Desarrollo de Perfil Competitivo: midiendo fortalezas y debilidades del negocio frente a cada competidor de mayor importancia Resumen: identificación de las fortalezas y debilidades generales de la Organización 18
19 Capacidades Según Cadena de Valor Las actividades de la Organización se dividen en: Actividades Primarias Aquellas relacionadas directamente con la producción de bienes y servicios Actividades de Apoyo Aquellas que apoyan las primarias y entre sí 19
20 Cadena de Valor Actividades Primarias Logística Interna Operaciones Logística externa Marketing y Ventas Servicios Actividades de Apoyo Adquisiciones Desarrollo de Tecnología (I&D) Manejo de Recursos Humanos Infraestructura de la Firma 20
21 Cadena de Valor Infraestructura de la Firma Actividades de Apoyo Recursos Humanos Desarrollo de Tecnología (I&D) Adquisiciones Logística de Entrada Opera- ciones Logística de Salida Mktg y Ventas Servicio Actividades Primarias 21
22 Cadena de Valor Comparada Comparar Cadena de Valor exige conocer estado de la competencia: Identificar competidores Precisar su relevancia como competencia Competidor es relevante desde punto de vista: De mercado: : Alto market share, agresividad, alta rentabilidad, etc. Funcional: : Costos mas bajos, tecnología, calidad, integración vertical, etc. 22
23 Cadena de Valor Comparada Para cada competidor relevante: Compararlo con las ventajas y debilidades propias Ej: Cobertura de las redes, Capacidades IT Eventualmente, construir su cadena de valor Ej: Telefonía Movil Analizar sus posibles acciones futuras Planes de acción 23
24 Otras Comparaciones Análisis de Brecha (Gap analysis, Igor Ansoff) Evalúa distancia entre Organización y estado deseado (óptimo) Estrategias se centran en cierre de la brecha Benchmarking: Mide indicadores de la Organización y compara con best practice de la industria Operacionales, performance Aplicación sistemática provee punto de referencia para establecer objetivos estratégicos 24
25 Cadena de Valor en Telecomunicaciones IE RH I&D Adquisi- ciones Presencia Física (cobertura) Selección y Entrenamiento Capacitación e Investigación Licitaciones, Inventario, Contratistas Servicios QoS Marca Distri- bución Billing SAC 10x Logística de Entrada Opera- ciones Logística de Salida Mktg y Ventas Servicio 25
26 Fortalezas y Debilidades (Análisis FODA) 26
27 Fortalezas y Debilidades Ejercicio sistemático para diagnosticar posición competitiva de la empresa Fortalezas: áreas de acción (gestión) donde la firma tiene o puede desarrollar ventajas Ej: Redes de gran cobertura, o inalámbricas Debilidades: Aspectos en los cuales la firma es vulnerable Ej: Sistemas de facturación muy elementales 27
Taller Análisis Porter-FODA
Taller Análisis Porter-FODA Taller de Proyectos Universidad de Chile Agenda Introducción análisis estratégico en los proyectos Análisis FODA Análisis de Porter Análisis de Cadena de Valor Estrategia Competitiva
Más detallesBarreras de Entrada 17
GRADO DE ATRACTIVIDAD CALCULO DE BARRERAS DE ENTRADA Alto Medio Alto Equilibrio Medio Bajo Bajo Inexistente Barreras de Entrada 17 1 Niveles de economías de escala 2 Operaciones Compartidas 3 Acceso privilegiado
Más detallesCOMPETENCIA Procesar los datos recolectados de acuerdo con requerimientos del proyecto de investigación.
Procesar los datos recolectados de acuerdo con requerimientos del proyecto de investigación. Presentar informes a partir del desarrollo de lógica matemática y los métodos de inferencia estadística según
Más detallesTema 3. El entorno de la empresa
Tema 3. El entorno de la empresa Tema 3. El entorno de la empresa INDICE 3.1. Entorno general 3.2. Entorno competitivo 3.3. Tipos de entorno 3 3.1. Entorno general Concepto de Entorno: Conjunto de elementos
Más detallesÍNDICE DE CONTENIDOS
ÍNDICE DE CONTENIDOS Contenido INTRODUCCIÓN... 1 OBJETIVOS... 1 1. Estudio del Entorno.... 4 1.1.1 Visión.... 4 1.1.2 Misión.... 4 1.1.3 Estructura Organizacional.... 4 1.2.1 El producto: Descripción Global...
Más detallesDocumento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más importantes del negocio:
PLAN DE NEGOCIIO I. Definición Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características
Más detallesCómo hacer un Análisis Estratégico de la Pyme. Monere Business, S.C. José Luis
Cómo hacer un Análisis Estratégico de la Pyme Monere Business, S.C. José Luis Delgado jldelgado@monereb.com @jldelgadomonere La empresa y su entorno Mercado (Global) Economía Política Responsabilidad Social
Más detallesEXPERTO EN RELACIONES PÚBLICAS Programa del Curso Módulo 1 ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tema 1 Las Fuerzas clave en la Dirección Estratégica 3. Declaración de intenciones 4. Qué son las 5 fuerzas? 5. El análisis
Más detalles2. ESTUDIO DE MERCADO. Introducción a la Creación de Empresas
2. ESTUDIO DE MERCADO 2. ESTUDIO DEL MERCADO: LOS CLIENTES Necesidades (jerarquía), deseos y demandas Segmentación (variables) y relación con los atributos del producto. Tamaño del mercado. Demanda: actual,
Más detallesUNIVERSIDAD DE LA SABANA / INSTITUTO DE POSTGRADOS ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATÉGICA / CICLO PRIMERO
UNIVERSIDAD DE LA SABANA / INSTITUTO DE POSTGRADOS ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATÉGICA / CICLO PRIMERO CASO EMPRESARIAL: UEN: TALLER FINAL DEL MÓDULO GERENCIA DE MERCADEO GUÍA ANÁLISIS CASO EMPRESARIAL
Más detallesDiplomado Gerencia en Planeación Estratégica. Juan Pablo Cepeda Duarte
Diplomado Gerencia en Juan Pablo Cepeda Duarte juan.cepeda@urosario.edu.co 3204219194 1. PEEA 2. 5 Fuerzas de Porter 3. Taller Práctico Temática Sesión V Libro recomendado Módulo ll Contextualización 1)
Más detallesDesarrollo de clases Análisis de empresas - FODA
Planeamiento Y Control Presupuestario Desarrollo de clases Análisis de empresas - FODA 1 cuatrimestre 2009 1 Planeamiento Estratégico Es un proceso que supone la elaboración y la evaluación de cada parte
Más detallesEstudio de benchmarking logístico internacional para frutas y hortalizas
Anexo i) Términos de Referencia Estudio de benchmarking logístico internacional para frutas y hortalizas México, D.F., Septiembre del 2010. Términos de Referencia para el Estudio de benchmarking logístico
Más detallesANALISIS COMPETITIVO. Por: Nora Alcántara
ANALISIS COMPETITIVO Por: Nora Alcántara 4 Etapas del análisis competitivo El análisis competitivo consta de cuatro etapas: 1. Definir el mercado objetivo. En este paso se establecen los límites de interés
Más detallesTEMA 3. ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA. El entorno de la empresa es el marco externo en el que desarrolla su actividad. La empresa es un sistema abierto al medio: - Influye en su entorno o medio y recibe influencia
Más detallesExplicación Piense en forma amplia, el proceso de descubrir la misión obviamente incluye desarrollar la visión (ver figura 2)
Componentes del Proceso de Administración Estratégica I Misión y Metas Análisis Interno : Fortalezas y Debilidades Selección Estratégica : FODA Análisis Externo : Oportunidades y Amenazas Estrategia a
Más detallesPRESENTACIÓN DE SERVICIOS DE CONSULTORÍA
Oficina para la Innovación Tecnológica Innovación Innovación por futuros por futuros deseados deseados. PRESENTACIÓN DE SERVICIOS DE CONSULTORÍA Vigilancia Tecnológica y Competitiva Vigilancia Tecnológica
Más detallesDiagnóstico Estratégico Competitivo
Diagnóstico Estratégico Competitivo Prof. Ing. Luis F. Hevia Rodríguez Sistemas de Gestión: una visión informática Objetivo: contar con los elementos para realizar análisis de diagnóstico estratégico que
Más detallesDeclaración de Misión
APLICACIÓN DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO Declaración de Misión La misión debe incluir dos conceptos: Una clara definición del alcance actual y futuro esperado del negocio. - Qué le ofrecemos?...una amplia descripción
Más detallesEstructura de la Gestión Estratégica
Estructura de la Gestión Estratégica 1 Análisis externo PROCESO - DIRECCIÓN ESTRATEGICA Misión y objetivos de la empresa Diseño de opciones estratégicas Evaluacion y selección de estrategias Puesta en
Más detallesPlanificación de Recursos Humanos en Salud
Planificación de Recursos Humanos en Salud La planificación: Una necesidad humana Planificación: Un concepto Anticipación Reducir los riesgos Aumentar los beneficios Planificación: Un concepto Definición
Más detallesFORMULACION DE PLAN DE NEGOCIOS DE COMIDA RAPIDA DE POLLOS EN LA CIUDAD DE TAIRJA, ZONA DEL MERCADO CAMPESINO
UNIVERSIDAD AUTONOMA JUAN MISAEL SARACHO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS FORMULACION DE PLAN DE NEGOCIOS DE COMIDA RAPIDA DE POLLOS EN LA CIUDAD DE TAIRJA,
Más detallesCERVEZA Edición: Junio 2008 Páginas: 238 Cuadros: 130 Empresas mencionadas: 25 Presentación: Carpeta + CD
Edición: Junio 2008 Páginas: 238 Cuadros: 130 Empresas mencionadas: 25 Presentación: Carpeta + CD CERVEZA 2008 El presente informe analiza la evolución, situación actual y especialmente, las perspectivas
Más detallesI. Tareas de Preparación
1 I. Tareas de Preparación Diseño de Investigación Descriptiva con Enfoque Cuantitativo 2 Tareas de preparación Conversaciones con tomadores de decisión Entrevista con expertos Recopilación y análisis
Más detallesÍNDICE DE CONTENIDOS
ÍNDICE DE CONTENIDOS INTRODUCCIÓN... 1 Capítulo 1: ESTUDIO DE MERCADO... 4 1 Estudio de Mercado... 5 1.1 Análisis Económico Empresarial... 5 1.1.1 Delimitación del Sector... 5 1.2 Proceso Productivo y
Más detallesANÁLISIS DEL ENTORNO. Katherine Rojas Rodrigo Paniagua
ANÁLISIS DEL ENTORNO Katherine Rojas Rodrigo Paniagua 1. INTRODUCCIÓN El término ENTORNO abarca muchos factores. Es posible identificar muchos factores influyentes del entorno, pero no es de mucha utilidad
Más detallesResumen Ejecutivo. Generar ahorros a través de mejores prácticas ambientales
Resumen Ejecutivo Contenido Introducción... 2 ISO 14001 versión 2015... 2 Esquema de la nueva versión... 3 Índice de la versión 2015... 4 Matriz de correlación 2004 vs. 2015... 5 Cambios estructurales...
Más detallesMaestría en Mercadotecnia. Mtro. Sabino Valentín Olivares
Maestría en Mercadotecnia Mtro. Sabino Valentín Olivares Sesión 4 5. Análisis e identificación de oportunidades. 5.1 Análisis de la industria y de la competencia. 5.2 Segmentación y selección de mercados
Más detallesTEMA 6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
TEMA 6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA NOCIÓN DE VENTAJA COMPETITIVA SON LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS QUE POSEE UN PRODUCTO O MARCA QUE LE DA UNA CIERTA SUPERIORIDAD SOBRE SUS COMPETIDORES INMEDIATOS VENTAJA
Más detallesINTRODUCCIÓN PROGRAMA FORTALECIMIENTO DEL SISTEMA DE EMPRENDIMIENTO DE MEDELLÍN
INTRODUCCIÓN PROGRAMA FORTALECIMIENTO DEL SISTEMA DE EMPRENDIMIENTO DE MEDELLÍN OBJETIVOS DEL PROGRAMA Contribuir al fortalecimiento del tejido empresarial de la ciudad de Medellín. Desarrollar un Modelo
Más detalles4.1 Evolución de la Industria de Snacks Sanos
4.1 Evolución de la Industria de Snacks Sanos Un snack sano es aquel producto de fácil consumo, de tamaño pequeño, en forma líquida o sólida, que requiere una pequeña o ninguna preparación para su consumo
Más detallesPLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
CAMARA NACIONAL DE FABRICANTES DE CARROCERIAS PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA Consultores: Econ. Gonzalo Herrera Lic. Piedad Aguilar ABRIL DEL 2014 Contenido 1. Antecedentes 2. Metodología utilizada 3. Objetivo
Más detallesPlaneación Estratégica Divisional: Cubre la asignación de fondos a cada unidad de negocios.
Resumen de Marketing I Kotler Cap. 2 Planeación Estratégica: Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las cambiantes
Más detallesDIRECCION ESTRATEGICA (Clase 1) Análisis FODA. SWOT
DIRECCION ESTRATEGICA (Clase 1) Análisis FODA. SWOT La planificación estratégica orientada al mercado Objetivos Recursos Beneficios y crecimiento Capacidad Oportunidades Consideraciones Preliminares: El
Más detallesLA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA Sesión No. 3 Examen corto Elementos más importantes vistos en clase la vez anterior y en las lecturas Presentaciones de los grupos Matrices de portafolio Tipos de
Más detallesPAPEL DE USO DOMESTICO 2007
Edición: Noviembre 2007 Páginas: 205 Cuadros: 136 Empresas mencionadas: 23 Presentación: Carpeta + CD PAPEL DE USO DOMESTICO 2007 El presente informe analiza la evolución, situación actual y especialmente,
Más detallesEstructura del comercio electrónico
Estructura del comercio electrónico Encuadre de la oportunidad del mercado Modelo de Negocios Interfaz con el cliente Comunicación con el mercado y creación de marca Implantación Evaluación: medición y
Más detallesGestión de la Calidad y Sistemas Integrados
ESPECIALISTA UNIT EN LOGÍSTICA EMPRESARIAL E INTERNACIONAL OBJETIVOS Y CONTENIDO TEMÁTICOS Gestión de la Calidad y Sistemas Integrados Presentar la gestión de la calidad como parte de los sistemas integrados
Más detallesPolítica Corporativa de Sostenibilidad
SIGDO KOPPERS S.A. Inscripción Registro de Valores N 915 Política Corporativa de Sostenibilidad Página 1 1. INTRODUCCIÓN La Política de Sostenibilidad Corporativa del Grupo Sigdo Koppers constituye el
Más detallesEstablecimiento de un Plan de Negocios para un agronegocio ganadero
Establecimiento de un Plan de Negocios para un agronegocio ganadero Enrique Montenegro Hidalgo Escuela de Economía Agrícola y Agronegocios Universidad de Costa Rica Peso de Agronegocios en la Economía
Más detallesGENERADORES ELECTRICOS 2008
Edición: Abril 2008 Páginas: 163 Cuadros: Empresas mencionadas: Presentación: Carpeta + CD El presente estudio analiza la situación actual y las perspectivas del sector de Generadores Eléctricos. El mismo
Más detallesModelo PLAN DE NEGOCIO 2016
Modelo PLAN DE NEGOCIO 2016 LAFARGE Premio Ponemos la primera piedra Título del proyecto: Número de registro: Fecha: Las 9 etapas clave: arge: Premio Ponemos la primera piedra 1. Resumen ejecutivo 2. Descripción
Más detallesPLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA PEA-
PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA PEA- DEFINICIÓN: Es el proceso mediante el cual los miembros guía de una organización prevén el futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para lograrlo.
Más detallesEvaluación interna. Capítulo 4. Copyright 2013 Pearson Educación
Evaluación interna Capítulo 4 Objetivos del capítulo 1. Describir cómo realizar una auditoría interna de administración estratégica. 2. Analizar la visión basada en los recursos en la administración estratégica
Más detallesEstrategias de Abastecimiento
Estrategias de Abastecimiento Comprar y Negociar similitudes La cuestión es simple coopero o compito cuanto de cada cosa? Lo difícil de la negociación es llegar a una dinámica que tenga en cuenta al mismo
Más detallesPLANEACION ESTRATEGICA
PLANEACION ESTRATEGICA EJERCITAR (Cuaderno de Trabajo) BIENVENIDO Te doy la más cordial bienvenida a PLANEACION ESTRATEGICA. Recuerda, las 4 etapas para desarrollar una MAXIMA HABILIDAD DIRECTIVA son:
Más detallesSESIÓN 4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
SESIÓN 4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA OBJETIVO El alumno conocerá los fundamentos de la planeación estratégica, aplicará los conceptos fundamentales respecto al análisis de la competencia y sus tipos 2. ANÁLISIS
Más detallesSocialización del Diplomado en DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN
Socialización del Diplomado en DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Módulo 1: Identificación de oportunidades comerciales de exportación y su mercado. Duración: 34 horas. Abstract del Módulo
Más detallesMódulo 3. Diseñar un proyecto de mejoramiento de la cadena
Módulo 3 Determinar la estrategia de mejoramiento Diseñar un proyecto de mejoramiento de la cadena 1 Determinar la estrategia de mejoramiento Contenido Visión y Estrategia / Objetivos del mejoramiento
Más detallesAcerca del Programa Vínculos:
Acerca del Programa Vínculos: Programa de Fomento de los Vínculos V Empresariales entre las Grandes Empresas (GE) y las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMes) de Argentina para el aumento de la Competitividad
Más detallesGuía básica y ejercicios prácticos para la gestión empresarial. Índice: Prefacio... 13
Guía básica y ejercicios prácticos para la gestión empresarial Índice: Prefacio.... 13 Capítulo 1. Análisis del Macroentorno y Microentorno. Introducción al análisis DAFO (o FODA o SWORT) y apoyo a la
Más detallesAsignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES
Departamento de Organización de Empresas Profesora: María Dolores López Gamero Asignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES TEMA 7 ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS (I) 7.1. El ámbito
Más detallesDiplomado Administración de la Construcción
Diplomado Administración de la Construcción Duración 132 horas Objetivo general: Formar profesionistas capaces de evaluar, desarrollar y dirigir proyectos de construcción, utilizando eficazmente las herramientas
Más detallesGUIA PARA LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION
GUIA PARA LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION 1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO Políticas, planes de desarrollo y estrategias de la empresa Desarrollo histórico del proyecto u otros afines
Más detallesInformación General. El Juego de Políticas de Negocios. (The Business Policy Game) INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE CÓMPUTO
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE CÓMPUTO Información General M. En C. Eduardo Bustos Farías The Business Policy Game (BPG) es el simulador de negocios orientado a la Administración Estratégica
Más detallesINDICADORES PARA UNA GESTIÓN HUMANA DE EXCELENCIA. Conferencia Indicadores para una Gestión Humana de Excelencia
INDICADORES PARA UNA GESTIÓN HUMANA DE EXCELENCIA Conferencia Indicadores para una Gestión Humana de Excelencia PRAXIS CALIDAD DE GESTIÓN SAC José Antonio Villagra Villanueva INDICADORES PARA UNA GESTIÓN
Más detallesEvaluación externa. Capítulo 3. Copyright 2013 Pearson Educación
Evaluación externa Capítulo 3 Educación Objetivos del capítulo 1. Describir cómo se lleva a cabo una auditoría externa de administración estratégica. 2. Analizar las diez principales fuerzas externas que
Más detallesELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL GLP AL GRANEL
ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL GLP AL GRANEL Lydice Villacrés Coronel 1, Clara Camino Obregón 2 1 Ingeniera Industrial, 2004 2 Director de tesis. Ingeniero Industrial,
Más detallesMODELO DE DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
MODELO DE DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO Teniendo en cuenta que el direccionamiento estratégico es el proceso mediante el cual los miembros guía de una organización prevén su futuro y desarrollan los procedimientos
Más detallesTEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS
1 TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 6.1 La importancia de la estrategia 6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 6.3 Proceso de planificación estratégica. 6.4 Instrumentos
Más detallesImportancia de la tecnología
Importancia de la tecnología Por qué es tan importante la tecnología? Reingeniería de procesos Eficiencia y efectividad Herramienta competitiva y de cambio Modernización Realidad de la industria financiera
Más detallesANEXO 3: ESTRUCTURA DE LOS PROYECTOS DE FIN DE CARRERA
ANEXO 3: ESTRUCTURA DE LOS PROYECTOS DE FIN DE CARRERA Trabajo de Fin de Carrera Tipo Proyecto Tecnológico El objetivo es desarrollar un proyecto que culmina en la construcción de un prototipo funcional,
Más detallesMEDIOS DE COMUNICACIÓN
Edición: Abril 2 007 Páginas: 237 Cuadros: 155 Empresas mencionadas: 37 Presentación: Carpeta + CD El presente estudio analiza la situación actual y las perspectivas del sector de los medios de comunicación
Más detallesPortafolio 2016 Procesos de Aprendizaje Capacitación Especializada. Area Temática: Gestión, Gerencia y Finanzas
Portafolio 2016 Procesos de Aprendizaje Capacitación Especializada Area Temática: Gestión, Gerencia y Finanzas Formación en Gestión, Gerencia y Finanzas Objetivo General: Presentar la mejor y mas amplia
Más detallesPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA MCPEC 2014
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA MCPEC 2014 PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR 2014 2017 Objetivo 10: Políticas: Impulsar la transformación de la matriz productiva. 10.1. Diversificar y generar mayor valor agregado
Más detallesDiplomado en Productividad: Hacia Organizaciones más Competitivas
INSTITUTO TECNOLOGICO AUTONOMO DE MÉXICO Diplomado en Productividad: Hacia Organizaciones más Competitivas Coordinador académico: Dr. Guillermo Abdel Musik Asali OBJETIVO GENERAL Proporcionar a los participantes
Más detallesLas Compras Publicas Sostenibles
Las Compras Publicas Sostenibles 1 Definición de SPP Definición de SPP adoptada por el Grupo de Trabajo: La compra sustentable es el proceso mediante el cual las organizaciones satisfacen sus necesidades
Más detallesIngeniería en tecnologías de la Información. Tópicos selectos de TI. Cadena de valor. Valencia Patricio Uriel Mosqueda González Rafael
C A R R E R A Ingeniería en tecnologías de la Información M A T E R I A Tópicos selectos de TI T E M A Cadena de valor P R E S E N T A Valencia Patricio Uriel Mosqueda González Rafael P R O F E S O R Lic.
Más detallesExaminar y tomar acciones sobre los problemas operativos Reducir gastos y aumentar la eficiencia operativa.
INDICADORES LOGÍSTICOS OBJETIVOS DE LOS INDICADORES LOGÍSTICOS Examinar y tomar acciones sobre los problemas operativos Reducir gastos y aumentar la eficiencia operativa. Evaluar el grado de competitividad
Más detallesTRABAJO FINAL ADMINISTRACIÓN DE LAS OPERACIONES DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ORGANIZACIÓN 1 (MANUFACTURA)
TRABAJO FINAL ADMINISTRACIÓN DE LAS OPERACIONES DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ORGANIZACIÓN 1 (MANUFACTURA) 1. PRESENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 1.1. Nombre de la organización 1.2. Tamaño 1.3. Macrolocalización
Más detallesFacultad de Ciencias Empresariales CONTROL DE GESTIÓN. UNIVERSIDAD ARTURO PRAT Santiago - Chile. Visite : 1
Facultad de Ciencias Empresariales CONTROL DE GESTIÓN UNIVERSIDAD ARTURO PRAT Santiago - Chile Visite : www.mpuga.com 1 Introducción Estamos asistiendo a uno de los cambios más importantes de la historia
Más detallesImportancia de la Calidad y Productividad
Importancia de la Calidad y Productividad Para la industria farmacéutica de El Salvador Ing. Nelson Alfaro Cea - Dirección de Calidad y Productividad - 1 Factores de Competitividad para un sector Leyes,
Más detallesIntroducción a la Estrategia
1. Planeación estratégica Pet & Beyond 1.1. Giro de la empresa Pet & Beyond es una empresa que se dedica a: Ofrecer una experiencia integral (salud, diversión, alimentación, etc) para las mascotas y sus
Más detallesANALISIS DE LA COMPETENCIA
ESCUELA POLITECNICA DEL EJERCITO ANALISIS DE LA COMPETENCIA MARILYN CARRION LORENA SMITH El análisis de la competencia debe ayudarle a responder preguntas tales como: Qué tantos competidores existen y
Más detallesCAL Todo el temario está organizado de acuerdo a la secuencia de los contenidos tanto conceptuales como prácticos de la asignatura.
1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Carrera: Clave de la asignatura: (Créditos) SATCA 1 Planeación Estratégica. Ingeniería Industrial CAL-1302 4 1 5 2.- PRESENTACIÓN Caracterización de
Más detallesMODELO Y SISTEMA DE GESTIÓN DE LA I+D+i
MÓDULO 2 CUESTIONARIO DE GESTIÓN TECNOLÓGICA Con este cuestionario tendrás una idea detallada de cómo se gestiona la I+D+i en tu empresa y podrás mejorar aquellas áreas en las que se necesite reforzar
Más detallesPROGRAMA FORMATIVO Experto en Sostenibilidad Empresarial del Medio Ambiente
PROGRAMA FORMATIVO Experto en Sostenibilidad Empresarial Objetivos info@bmformacion.es Objetivo general Adquirir la capacidad de conocer y analizar las bases de las responsabilidades de las empresas frente
Más detallesISO 9004:2009: Gestión del éxito sostenido de una organización. Un enfoque de gestión de la calidad
ISO 9004:2009: Gestión del éxito sostenido de una organización. Un enfoque de gestión de la calidad Ing. Eduardo Del Río Martínez Delegado INLAC en el ISO/TC 176 Octubre 2009 Temario 1. Evolución de los
Más detallesEspecialización en Diseño y Gerencia de Producto para la Exportación
Plan de Estudios Especialización en Diseño y Gerencia de Producto para la Exportación Módulo I Investigación de Mercados y producto: La investigación de mercados es una herramienta que permite entender
Más detallesGESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS POR QUÉ LAS COMPRAS SON UNA FUNCIÓN ESTRATÉGICA? Las compras en empresas industriales suponen un 60%-70% del importe de las ventas Las compras aportan valor añadido: imagen
Más detallesDIPLOMADO EN PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS MINISTERIO DE DESARROLLO SOCIAL UNIVERSIDAD DE CHILE VERSIÓN 2016
DIPLOMADO EN PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS MINISTERIO DE DESARROLLO SOCIAL UNIVERSIDAD DE CHILE VERSIÓN 2016 Herramientas Cuantitativas Que los alumnos sean capaces de entender el concepto
Más detallesMODALIDAD Teleformación TOTAL HORAS 120 DESGLOSE HORAS PRESENCIAL DISTANCIA TELEFORMACIÓN 120
ACCIÓN FORMATIVA : MARKETING-MIX INTERNACIONAL MODALIDAD Teleformación TOTAL HORAS 120 DESGLOSE HORAS PRESENCIAL DISTANCIA TELEFORMACIÓN 120 MÓDULO I: OBJETIVOS ESPECÍFICOS OBJETIVOS: Unidad 1 Definir
Más detallesÍNDICE DE CONTENIDOS. sistema Los Subsistemas de la Empresa El entorno empresarial Funciones Directivas LA EMPRESA COMO SISTEMA. FUNCIONES DIRECTIVAS
ÍNDICE DE CONTENIDOS 1 2 3 4 5 6 Concepto y Propiedades de los Sistemas Tipología de los Sistemas Elementos Conceptuales de la empresa como sistema El entorno empresarial Funciones Directivas 1 Concepto
Más detallesEnfoque moderno de la Auditoría Interna y las Normas
Estado Libre Asociado de Puerto Rico OFICINA DEL CONTRALOR Enfoque moderno de la Auditoría Interna y las Normas Por: Myriam Janet Flores Santiago, CFE Directora de Auditoría Interna 20 de abril de 2006
Más detalles2.1 DEFINICIÓN Y OBJETIVOS DE LA GESTIÓN DEL APROVISIONAMIENTO
1. INTRODUCCIÓN El objetivo del presente manual es realizar una exposición de los principales aspectos y parámetros a considerar con relación a la gestión de Aprovisionamiento, actividad básica dentro
Más detallesCONSTRUCCIÓN DE METODOLOGÍA DE TRABAJO CON LOS SECTORES PRODUCTIVOS
Página 1 de 5 1. OBJETIVO: Establecer una metodología para el refuerzo a la competitividad de los sectores productivos y/o Clusters en el marco de la articulación ejercida por la Cámara de Comercio como
Más detallesASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL «LA CLAVE DE LOS PEQUEÑOS EMPRESARIOS PARA ENFRENTAR GRANDES RETOS»
ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL «LA CLAVE DE LOS PEQUEÑOS EMPRESARIOS PARA ENFRENTAR GRANDES RETOS» RAZON DE SER Es una de las mejores Estrategias empresariales, para enfrentar fuertes amenazas y limitaciones
Más detallesEl presente informe muestra el Avance al término del II Semestre 2013 del Plan Estratégico Institucional de SIMA-PERU S.A.
Evaluación del Plan Estratégico Il Semestre INFORME DE CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LAS METAS Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS AL Il SEMESTRE DEL PLAN ESTRATEGICO DE SIMA PERU S.A. (-2017) El presente informe muestra
Más detallesPLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS
PLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS una reingeniería basada en el cliente Mag. Alcides Zenteno Chamber Plan de Reingeniería de ventas EN QUE CONSISTE?... Consiste en un conjunto de actividades que tienen por
Más detallesPLANEACION ESTRATÉGICA
PLANEACION ESTRATÉGICA IMPRENTA NACIONAL DE COLOMBIA 2015-2018 Contenido Misión Visión Megameta Mapa Estratégico 2014-2018 Propuesta de Valor Corporativa Líneas de Negocio Iniciativas Estratégicas Misión
Más detallesUNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO. Programa por materia. Plan de Negocios
UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO Programa por materia Plan de Negocios Nombre de la Materia Clave No de Clases por semana Carrera Semestre Requisitos Plan de negocios Objetivo(s) General(es) por Materia: El
Más detallesAnálisis FODA
Análisis FODA http://www.businessballs.com/swotanalysisfreetemplate.htm El análisis FODA es una herramienta muy útil para comprender todo tipo de situaciones y tomar decisiones en empresas y organizaciones.
Más detallesGESTIÓN DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS
APARTADO : 5 DIAPOSITIVA Nº: 1 El significado del precio para los consumidores TRUCO Nº 1: Reglas para la fijación de precios Reglas para la fijación de precios CONOCER LOS COSTOS Si bien ya dijimos que
Más detallesGrado en Administración y Dirección de Empresas (ADE)
DEPARTAMENTO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) Itinerario de Dirección ITINERARIO DE DIRECCIÓN La meta de todo graduado en ADE debe ser la de poseer las competencias
Más detallesUNA HERRAMIENTA PARA LA GESTION DE COSTOS. Luis Vaca Guevara
UNA HERRAMIENTA PARA LA GESTION DE COSTOS Luis Vaca Guevara Quito-Ecuador Septiembre-2010 1 ANTECEDENTES Y OBJETIVOS DE LA HERRAMIENTA SGC PROCESO DE IMPLEMENTACION ESTRUCTURA ACTUAL DE LA HERRAMIENTA
Más detallesEstructura Plan de Negocios Agroparques
Estudio técnico Subsecretaría de Alimentación y Competitividad Estructura Plan de Negocios Agroparques 1. Modelo de Negocio. Es necesario transmitir el valor y potencial que el Agroparque es capaz de crear
Más detallesEMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS OBJETIVO: Convencer a inversores, socios u otros lectores que el negocio tiene clientes en una industria en crecimiento y que puede captar parte del mercado.
Más detallesSugerencias para la realización de un diagnóstico estratégico para una empresa o una organización de cadena productiva.
Sugerencias para la realización de un diagnóstico estratégico para una empresa o una organización de cadena productiva. A continuación se presentan algunas sugerencias a tener en cuenta para lograr un
Más detallesPROGRAMA TECNICO GESTOR DE PROYECTOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Y ALIANZAS PÚBLICO PRIVADAS PARA EL DESARROLLO
PROGRAMA TECNICO GESTOR DE PROYECTOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Y ALIANZAS PÚBLICO PRIVADAS PARA EL DESARROLLO Propósito El entorno en el que se desenvuelven hoy todas las empresas, públicas y privadas,
Más detallesPLAN DE NEGOCIO EN HORIZONTE 2020
PLAN DE NEGOCIO EN HORIZONTE 2020 Plan de negocio en H2020/1 Concepto Documento que identifica, descubre y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera del
Más detalles