VENTAS DEL MES DE SEPTIEMBRE

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2 2 VENTAS DEL MES DE SEPTIEMBRE El mes de septiembre es el mejor mes del año hasta la fecha en el mercado de vehículos livianos y medianos con ventas de unidades nuevas. El mercado de camiones aumentó sus ventas en el mes de septiembre en 23,2% debido a la anticipación de ventas por el cambio de norma a Euro 5, que comenzó a regir el 1 de octubre de este año. En el mercado de buses se vendieron 276 unidades nuevas, lo que representa una caída del 14,3%, lo que se explica por el cambio de norma a Euro 5, que comenzó a regir el 1 de septiembre. Notas: 1. Hay que considerar que el presente mes tiene dos días menos de inscripciones de vehículos nuevos, producto del paro del Registro Civil que se inició el 28 de septiembre. 2. Las ventas publicadas por la Asociación Nacional Automotriz de Chile (ANAC A.G) de cada uno de los mercados corresponden a las entregadas por el Registro de Vehículos Motorizados (RVM), según convenios, las que incorporan un retroceso, como también el efecto de los cambios de normas correspondientes. Contenido: Página 3: Estudio de mercado de camiones, segmentos y tipos Página 13: Ventas Retail mercado de Livianos y Medianos Página 16: Ventas Retail mercado de Camiones Página 19: Ventas Retail mercado de buses Página 21: Ventas por marca mercado de Livianos y Medianos Página 23: Ventas por marca mercado de Camiones Página 24: Ventas por marca mercado de Buses

3 3 MERCADO DE CAMIONES, SUS SEGMENTOS Y TIPOS De un análisis de las ventas por segmentos de este mercado, vemos que la evolución de la participación de los camiones livianos se ha mantenido entre 15% y 16%. Éstos son fundamentalmente camiones de reparto que se utilizan dentro de las ciudades. Por su parte, los camiones medianos han ganado, desde el año 2010 a la fecha, 6 puntos porcentuales en la participación de mercado. Éstos son camiones de transporte de carga, tanto de carretera, como de ciudad. Usualmente toman una mayor participación en períodos en los que se presenta una baja actividad de la economía, debido, en parte, a que los camiones pesados, como lo muestra su evolución, siempre pierden participación de mercado en estos períodos y en porcentajes similares al 5% que presenta el análisis. Evolución por segmento del Mercado de Camiones Segmentos Livianos 16% 16% 15% 15% 15% 15% Medianos 24% 24% 24% 29% 30% 30% Pesados 60% 60% 61% 56% 55% 55% Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100%

4 4 AÑOS N MARCAS

5 5 PARTICIPACIÓN DE MARCAS POR SEGMENTO 2015 SEGMENTO LIVIANOS SEGMENTO MEDIANOS SEGMENTO PESADOS MARCAS % MARCAS % MARCAS % MERCEDES BENZ 27,4% CHEVROLET 27,6% MERCEDES BENZ 17,0% JAC 16,8% HINO 19,1% FREIGHTLINER 12,6% CHEVROLET 15,7% HYUNDAI 13,6% SCANIA 12,1% JMC 10,5% FUSO 11,7% VOLVO 9,3% HINO 10,3% JAC 5,3% FORD 8,3% FOTON 8,4% FORD 4,6% INTERNATIONAL 7,7% FUSO 5,9% VOLKSWAGEN 3,6% MACK 5,5% YUEJIN 1,5% MERCEDES BENZ 3,2% VOLKSWAGEN 5,4% IVECO 1,4% YUEJIN 3,2% MAN 3,2% DONG FENG 1,3% FOTON 3,0% CHEVROLET 3,2% JBC 0,6% JMC 2,7% RENAULT 2,6% VOLKSWAGEN 0,2% DONG FENG 1,4% JAC 2,0% RAM 0,1% IVECO 0,6% KENWORTH 1,8% FAW 0,3% IVECO 1,8% MAN 0,1% SINOTRUK 1,7% JBC 0,1% HINO 1,4% DAF 1,3% FOTON 0,9% FAW 0,6% HYUNDAI 0,6% DONG FENG 0,5% SHACMAN 0,5%

6 6 Participación por tipos de camiones CARGO 47% 48% 48% 51% 54% 51% FAENA 3,2% 3,2% 3,0% 3,5% 3,7% 4,3% FORESTAL 2,5% 3,0% 2,9% 1,8% 2,1% 3,6% MIXER 1,5% 2,6% 2,3% 1,7% 0,6% 1,1% TOLVA 12% 10% 10% 7% 7% 6% TRACTO 24% 23% 26% 25% 24% 23% OTROS 10% 10% 9% 10% 9% 11% Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100%

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13 13 VENTAS RETAIL POR MERCADO Mercado de Livianos y Medianos Las ventas de livianos y medianos sitúan a este mes como el mejor del año con unidades nuevas. Esto representa una caída de 3.6% con respecto al mismo mes del Agosto y septiembre siempre han estado influenciados por el cambio de año modelo, por eso es razonable analizarlos en forma conjunta. Las ventas en estos meses del 2015 suman unidades, en contraste con las del año 2014, registrando menores ventas en 12%. Esta variación está por debajo de la caída de 20,9% de ventas acumuladas que llevábamos hasta el mes pasado y que, a su vez, al cierre del mes septiembre disminuyó a 18,9%. Hay que considerar que por el paro del Registro Civil, que se inició el 28 de septiembre, el mes tiene dos días menos de inscripciones. Año ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL ACUM ANUAL SEP Var. % 12 / 13 22,0% 18,7% 8,9% 27,2% 12,4% 7,7% 20,0% 3,8% 0,5% -8,2% 16,9% 17,0% 11,6% 13,1% Var. % 13 / 14 2,0% -8,6% -2,7% -17,1% -19,9% -9,3% -13,2% 10,2% -7,7% -18,9% -29,3% -10,2% -10,7% -7,6% Var. % 14 / 15-30,2% -29,1% -22,8% -13,5% -16,2% -12,3% -19,3% -21,0% -3,6% -18,9%

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15 Respecto de las ventas por regiones comparadas entre agosto y septiembre, producto de lo antes comentado, llama la atención que todas subieron sus ventas menos las siguientes: Tarapacá: -7,2%. Bio Bio: -7% General Carlos Ibáñez del Campo: -48,6% Magallanes: -3,9% 15 Regiones Ventas Agosto 2015 Ventas Septiembre 2015 Variación ventas Agosto- Septiembre 2015 XV - Arica y Parinacota ,5% I - Tarapacá ,2% II - Antofagasta ,6% III - Atacama ,6% IV - Coquimbo ,6% V - Valparaíso ,3% RM - Región Metropolitana ,4% VI - Lib. GFebral B. O Higgins ,9% VII - Maule ,4% VIII - Bío Bío ,0% IX - Araucanía ,5% XIV - Los Ríos ,8% X - Los Lagos ,2% XI - Gral Carlos Ibañez del Campo ,6% XII - Magallanes y de la Antártica Chilena ,9% ACUMULAD O REGIÓN Ventas Participación Ventas Participación Var Regional Regional 2015 XV - Arica y Parinacota 347 0,1% -2,3% 339 0,2% I - Tarapacá ,9% -22,6% ,9% II - Antofagasta ,7% -23,9% ,5% III - Atacama ,0% -34,6% ,8% IV - Coquimbo ,2% -28,4% ,9% V - Valparaíso ,8% -14,3% ,3% RM - Región Metropolitana ,7% -17,8% ,5% VI - Lib. General B. O Higgins ,3% -23,6% ,1% VII - Maule ,9% -31,7% ,5% VIII - Bío Bío ,3% -20,4% ,2% IX - Araucanía ,3% -15,6% ,4% XIV - Los Ríos ,9% -25,6% ,8% X - Los Lagos ,3% -13,0% ,5% XI - General Carlos Ibañez del Campo 822 0,3% -8,7% 751 0,4% XII - Magallanes y de la Antártica Chilena ,0% -16,3% ,1% Total ,0% -18,9% ,0%

16 16 Mercado de Camiones En el mercado de camiones, aumentan las ventas 23,2% en comparación al mismo mes del 2014, comercializándose unidades nuevas, siendo este el tercer mes consecutivo con ventas superiores a los meses del año anterior. Esto se debe principalmente a una anticipación de ventas por el cambio de norma de Euro 4 a Euro 5, que comenzó a regir el 1 de octubre de este año. A septiembre de 2015, se han vendido camiones, que al comparar con los mismos meses del 2014 refleja un aumento de 1,2% en lo que va corrido del año. Hay que considerar que por el paro del Registro Civil, que se inició el 28 de septiembre, el mes tiene dos días menos de incripciones. Año ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL ACUM ANUAL SEP Var. % 12 / 13-23,6% -31,2% -37,0% -23,6% -27,3% -20,2% 3,3% -23,1% 37,9% -2,2% -30,8% -34,1% -19,4% -18,6% Var. % 13 / 14-11,5% -24,6% -19,4% -14,8% -17,5% -23,2% -24,4% -2,0% -27,6% -24,8% 11,6% 37,6% -13,8% -19,0% Var. % 14 / 15-18,2% 3,4% 3,2% -4,5% -9,0% -1,2% 14,1% 2,0% 23,2% 1,2%

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18 18 De un análisis de las ventas acumuladas por región, se aprecia que las bajas más significativas se aprecian en Arica y Parinacota (-68,3%) y Magallanes (-42,5%); en contraposición a Bio Bio, Araucanía, General Carlos Ibáñez del Campo y Valparaíso, han tenido un aumento en sus cifras de 83,8%, 37,9%, 13,5%, y 9,4%, respectivamente. ACUMULAD O REGIÓN Ventas Participación Ventas Participación Var Regional Regional 2015 XV - Arica y Parinacota 17 0,2% -68,6% 5 0,1% I - Tarapacá 104 1,1% -20,4% 83 0,9% II - Antofagasta 331 3,6% -27,0% 241 2,6% III - Atacama 89 1,0% -12,5% 78 0,8% IV - Coquimbo 201 2,2% -8,8% 183 2,0% V - Valparaíso 347 3,8% 9,4% 379 4,1% RM - Región Metropolitana ,5% -2,3% ,0% VI - Lib. General B. O Higgins 179 2,0% -5,1% 170 1,8% VII - Maule 181 2,0% -5,8% 170 1,9% VIII - Bío Bío 442 4,9% 83,8% 812 8,8% IX - Araucanía 204 2,2% 37,9% 281 3,1% XIV - Los Ríos 80 0,9% -25,9% 59 0,6% X - Los Lagos 176 1,9% -7,6% 162 1,8% XI - General Carlos Ibañez del Campo 22 0,2% 13,5% 25 0,3% XII - Magallanes y de la Antártica Chilena 38 0,4% -42,5% 22 0,2% Total ,0% 1,2% ,0%

19 19 Mercado de Buses En el mes de septiembre, se registró la comercialización de 276 buses nuevos, lo que representa una caída del 14,3% en comparación al mismo mes del Sumando las unidades del último mes, se han vendido buses en lo que va de 2015, significando una caída del 19,9%, con respecto a los mismos nueve meses del año pasado. Las ventas de los tres últimos meses, al igual que el mercado de camiones, están afectadas por el cambio de norma, que en este caso comenzó a regir el 1 de septiembre de este año. Hay que considerar que por el paro del Registro Civil, que se inició el 28 de septiembre, el mes tiene dos días de inscripciones. Año ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL ACUM ANUAL SEP Var. % 12 / ,6% 2,4% -2,3% 49,6% 26,0% -18,1% -3,5% -47,7% -70,0% 1,1% -17,5% -13,8% -10,5% -10,6% Var. % 13 / 14-47,2% 11,8% 15,7% -42,1% -53,6% -40,3% -56,5% -66,8% 100,0% -34,7% -37,6% -5,5% -30,7% -32,7% Var. % 14 / 15-22,7% -54,7% -53,5% -26,9% 22,3% 4,8% -21,7% 44,4% -14,3% -19,9%

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21 Mercado de Vehículos Livianos y Medianos Ventas Retail Septiembre 2015 N MARCA PASAJEROS Y SUV % COMERCIALES % TOTAL % 1 KIA ,0% 253 3,8% ,3% 2 CHEVROLET ,2% 320 4,8% ,2% 3 HYUNDAI ,0% 286 4,3% ,9% 4 SUZUKI ,7% 21 0,3% ,5% 5 TOYOTA ,5% 434 6,6% ,3% 6 NISSAN ,2% 566 8,6% ,8% 7 MITSUBISHI 573 2,6% ,7% ,1% 8 FORD 977 4,4% 540 8,2% ,3% 9 PEUGEOT 839 3,8% 479 7,3% ,6% 10 MAZDA ,6% 230 3,5% ,3% 11 SSANGYONG 331 1,5% 624 9,5% 955 3,3% 12 RENAULT 846 3,8% 74 1,1% 920 3,2% 13 GRUPO CHRYSLER 712 3,2% 79 1,2% 791 2,8% 14 SUBARU 785 3,6% 0 0,0% 785 2,7% 15 VOLKSWAGEN 429 1,9% 238 3,6% 667 2,3% 16 CITROEN 441 2,0% 150 2,3% 591 2,1% 17 MERCEDES BENZ 384 1,7% 106 1,6% 490 1,7% 18 FIAT 167 0,8% 233 3,5% 400 1,4% 19 CHERY 354 1,6% 2 0,0% 356 1,2% 20 GREAT WALL 290 1,3% 56 0,8% 346 1,2% 21 HONDA 322 1,5% 0 0,0% 322 1,1% 22 BMW 298 1,4% 0 0,0% 298 1,0% 23 MAHINDRA 155 0,7% 132 2,0% 287 1,0% 24 JAC 190 0,9% 27 0,4% 217 0,8% 25 MG 193 0,9% 0 0,0% 193 0,7% 26 VOLVO 166 0,8% 0 0,0% 166 0,6% 27 GAC GONOW 17 0,1% 146 2,2% 163 0,6% 28 CHANGAN 95 0,4% 59 0,9% 154 0,5% 29 AUDI 147 0,7% 0 0,0% 147 0,5% 30 BRILLIANCE 104 0,5% 0 0,0% 104 0,4% 31 DFSK 2 0,0% 96 1,5% 98 0,3% 32 GEELY 78 0,4% 0 0,0% 78 0,3% 33 OPEL 63 0,3% 0 0,0% 63 0,2% 34 DFM 61 0,3% 1 0,0% 62 0,2% 35 SKODA 60 0,3% 0 0,0% 60 0,2% 36 LEXUS 54 0,2% 0 0,0% 54 0,2% 37 FAW 23 0,1% 31 0,5% 54 0,2% 38 DAIHATSU 52 0,2% 0 0,0% 52 0,2% 39 BAIC 3 0,0% 48 0,7% 51 0,2% 40 ZNA 11 0,0% 38 0,6% 49 0,2% 41 LIFAN 22 0,1% 26 0,4% 48 0,2% 42 MINI 45 0,2% 0 0,0% 45 0,2% 43 BYD 44 0,2% 0 0,0% 44 0,2% 44 MAXUS 0 0,0% 41 0,6% 41 0,1% 45 FOTON 0 0,0% 37 0,6% 37 0,1% 46 PORSCHE 34 0,2% 0 0,0% 34 0,1% 47 LAND ROVER 29 0,1% 0 0,0% 29 0,1% 48 DONG FENG 1 0,0% 23 0,3% 24 0,1% 49 ZXAUTO 0 0,0% 12 0,2% 12 0,0% 50 JAGUAR 8 0,0% 0 0,0% 8 0,0% 51 GAC MOTOR 8 0,0% 0 0,0% 8 0,0% 52 TATA 0 0,0% 7 0,1% 7 0,0% 53 LANDWIND 0 0,0% 7 0,1% 7 0,0% 54 MASERATI 6 0,0% 0 0,0% 6 0,0% 55 ALFA ROMEO 1 0,0% 0 0,0% 1 0,0% 56 IVECO 0 0,0% 1 0,0% 1 0,0% 57 CHANGHE 0 0,0% 1 0,0% 1 0,0% OTROS 28 0,1% 4 0,1% 32 0,1% TOTAL ,0% ,0% ,0% 21

22 Mercado de Vehículos Livianos y Medianos Ventas Retail Acumuladas N MARCA PASAJEROS Y SUV % COMERCIALES % TOTAL % 1 CHEVROLET ,6% ,9% ,2% 2 KIA ,9% ,9% ,1% 3 HYUNDAI ,5% ,8% ,9% 4 SUZUKI ,6% 266 0,5% ,1% 5 NISSAN ,6% ,9% ,7% 6 TOYOTA ,8% ,4% ,4% 7 MITSUBISHI ,7% ,1% ,0% 8 MAZDA ,9% ,1% ,2% 9 FORD ,0% ,7% ,9% 10 PEUGEOT ,6% ,7% ,6% 11 RENAULT ,3% 596 1,2% ,8% 12 SSANGYONG ,0% ,1% ,5% 13 SUBARU ,9% 0 0,0% ,2% 14 GRUPO CHRYSLER ,2% 458 0,9% ,9% 15 VOLKSWAGEN ,3% ,5% ,9% 16 FIAT 814 0,5% ,3% ,7% 17 CITROEN ,1% ,7% ,5% 18 MERCEDES BENZ ,3% 974 1,9% ,4% 19 GREAT WALL ,6% 392 0,8% ,4% 20 MAHINDRA ,8% ,8% ,3% 21 CHERY ,6% 2 0,0% ,2% 22 BMW ,2% 0 0,0% ,9% 23 JAC ,8% 603 1,2% ,9% 24 CHANGAN ,7% 785 1,6% ,9% 25 HONDA ,2% 2 0,0% ,9% 26 AUDI ,8% 0 0,0% ,6% 27 VOLVO ,7% 0 0,0% ,5% 28 GAC GONOW 103 0,1% 911 1,8% ,5% 29 MG 999 0,6% 0 0,0% 999 0,5% 30 GEELY 873 0,6% 0 0,0% 873 0,4% 31 BRILLIANCE 853 0,5% 0 0,0% 853 0,4% 32 DFSK 11 0,0% 735 1,5% 746 0,4% 33 OPEL 688 0,4% 0 0,0% 688 0,3% 34 LIFAN 316 0,2% 337 0,7% 653 0,3% 35 DAIHATSU 514 0,3% 0 0,0% 514 0,2% 36 DFM 460 0,3% 2 0,0% 462 0,2% 37 BYD 420 0,3% 0 0,0% 420 0,2% 38 ZNA 114 0,1% 277 0,6% 391 0,2% 39 FAW 336 0,2% 46 0,1% 382 0,2% 40 MINI 334 0,2% 0 0,0% 334 0,2% 41 BAIC 104 0,1% 215 0,4% 319 0,2% 42 LAND ROVER 317 0,2% 1 0,0% 318 0,2% 43 FOTON 0 0,0% 288 0,6% 288 0,1% 44 PORSCHE 274 0,2% 0 0,0% 274 0,1% 45 MAXUS 0 0,0% 267 0,5% 267 0,1% 46 SKODA 258 0,2% 0 0,0% 258 0,1% 47 LEXUS 217 0,1% 0 0,0% 217 0,1% 48 DONG FENG 2 0,0% 163 0,3% 165 0,1% 49 HAIMA 118 0,1% 4 0,0% 122 0,1% 50 TATA 0 0,0% 115 0,2% 115 0,1% 51 ZXAUTO 0 0,0% 71 0,1% 71 0,0% 52 ALFA ROMEO 67 0,0% 0 0,0% 67 0,0% 53 JAGUAR 55 0,0% 0 0,0% 55 0,0% 54 HIGER 0 0,0% 42 0,1% 42 0,0% 55 ZOTYE 39 0,0% 0 0,0% 39 0,0% 56 IVECO 0 0,0% 35 0,1% 35 0,0% 57 GAC MOTOR 33 0,0% 0 0,0% 33 0,0% 58 HAFEI 0 0,0% 29 0,1% 29 0,0% 59 LANDWIND 22 0,0% 7 0,0% 29 0,0% 60 JINBEI 0 0,0% 25 0,0% 25 0,0% 61 MASERATI 18 0,0% 0 0,0% 18 0,0% 62 CHANGHE 14 0,0% 1 0,0% 15 0,0% 63 FERRARI 3 0,0% 0 0,0% 3 0,0% OTROS 185 0,1% 10 0,0% 195 0,1% TOTAL % % %

23 23 Mercado de Camiones Ventas Retail Septiembre 2015 MARCA CAMIONES % 1 CHEVROLET ,0% 2 HINO 138 9,2% 3 SCANIA 105 7,0% 4 MERCEDES BENZ 100 6,7% 5 INTERNATIONAL 85 5,7% 6 FORD 82 5,5% 7 JMC 81 5,4% 8 JAC 79 5,3% 9 HYUNDAI 64 4,3% 10 MAN 61 4,1% 11 VOLVO 48 3,2% 12 FOTON 46 3,1% 13 FAW 45 3,0% 14 KENWORTH 43 2,9% 15 YUEJIN 35 2,3% 16 FUSO 34 2,3% 17 VOLKSWAGEN 33 2,2% 18 FREIGHTLINER 25 1,7% 19 SINOTRUK 23 1,5% 20 DONG FENG 21 1,4% 21 MACK 19 1,3% 22 IVECO 16 1,1% 23 RENAULT 16 1,1% 24 DAF 7 0,5% 25 SHACMAN 6 0,4% 26 JBC 1 0,1% 27 GRUPO CHRYSLER 1 0,1% OTROS 3 0,2% TOTAL ,0% Mercado de Camiones Ventas Retail Acumuladas 2015 MARCA CAMIONES % 1 CHEVROLET ,1% 2 MERCEDES BENZ ,4% 3 HINO 775 8,4% 4 SCANIA 632 6,9% 5 FREIGHTLINER 592 6,4% 6 VOLVO 526 5,7% 7 FORD 518 5,6% 8 JAC 463 5,0% 9 HYUNDAI 434 4,7% 10 INTERNATIONAL 401 4,4% 11 FUSO 371 4,0% 12 VOLKSWAGEN 339 3,7% 13 JMC 318 3,5% 14 MACK 254 2,8% 15 FOTON 206 2,2% 16 MAN 184 2,0% 17 IVECO 153 1,7% 18 DONG FENG 149 1,6% 19 KENWORTH 127 1,4% 20 RENAULT 113 1,2% 21 YUEJIN 100 1,1% 22 FAW 95 1,0% 23 SINOTRUK 78 0,8% 24 DAF 64 0,7% 25 GRUPO CHRYSLER 46 0,5% 26 SHACMAN 39 0,4% 27 JBC 10 0,1% OTROS 52 0,6% TOTAL ,0%

24 24 Mercado de Buses Ventas Retail Septiembre 2015 MARCA BUSES % 1 MERCEDES BENZ ,8% 2 KING LONG 52 18,8% 3 FUSO 18 6,5% 4 VOLVO 16 5,8% 5 VOLKSWAGEN 14 5,1% 6 HYUNDAI 14 5,1% 7 HIGER 8 2,9% 8 SCANIA 4 1,4% 9 IVECO 2 0,7% 10 YUTONG 1 0,4% 11 GOLDEN DRAGON 1 0,4% OTROS 25 9,1% TOTAL ,0% Mercado de Buses Ventas Retail Acumulado 2015 MARCA BUSES % 1 MERCEDES BENZ ,7% 2 VOLKSWAGEN 163 9,0% 3 KING LONG 89 4,9% 4 HYUNDAI 81 4,5% 5 FUSO 78 4,3% 6 VOLVO 64 3,5% 7 YUTONG 45 2,5% 8 HIGER 45 2,5% 9 JAC 36 2,0% 10 DONGFENG 30 1,7% 11 MAN 30 1,7% 12 CHEVROLET 28 1,6% 13 GOLDEN DRAGON 25 1,4% 14 SCANIA 25 1,4% 15 YOUYI 18 1,0% 16 SUNLONG 15 0,8% 17 IVECO 5 0,3% 18 HINO 2 0,1% OTROS ,1% TOTAL ,0%