Consultoría internacionalización PYMEs 21/09/2016

Transcripción

1 Consultoría internacionalización PYMEs 21/09/2016 1

2 A. Desayunos empresariales 1. Introducción a al exportación 2. Temática específica B. Consultoría internacionalización general 1. Asesoramiento en comercio exterior 2. Informes comerciales 3. Misiones comerciales 4. Ferias internacionales 5. Outsourcing departamento comercio exterior 2

3 C. Consultoría para PYMEs con potencial 1. Diagnostico del potencial de internacionalización de la PYME 2. Plan estratégico de internacionalización D. Programas internacionales de I+D+i 1. Instrumento PYME 2. Programas internacionales de innovación 3

4 A. Desayunos empresariales (30-45 minutos + 20 minutos más de coloquio/dialogo) 1. Introducción a la exportación (PYMES sin experiencia en comercio exterior) Que gana mi pyme con todo esto o que me estoy perdiendo: Ventajas de tener una estrategia de internacionalización. Como puedo hacerlo: pasos a seguir, a nivel organizativo, financiero, comercial, jurídico. Como me ayuda JENASA: servicios de apoyo a la internacionalización. 4

5 A. Desayunos empresariales (30-45 minutos + 20 minutos más de coloquio/dialogo) 2. Temática específica (entre otros): Oportunidades de negocio en el exterior en función del sector de actividad Instrumentos de pago Contratos Estrategias de acceso a nuevos mercados Oportunidades en licitaciones internacionales Acaban con los servicios de apoyo a la internacionalización que ofrece JENASA. 5

6 B. Consultoría internacionalización 1. Asesoramiento en Comercio Exterior Estrategia y negociación internacional. Trámites de exportación. Logística internacional. Condiciones de pago en cada mercado. Información y gestión de subvenciones, ayudas y programas oficiales para exportar: viajes, filiales, medios de promoción, etc. 6

7 B. Consultoría internacionalización 2. Informes Comerciales Potencial del mercado Nichos prioritarios Ubicaciones prioritarias Canales de distribución 7

8 B. Consultoría internacionalización 3. Misiones comerciales Organización de viajes de prospección comercial internacional con sus agentes comerciales internacionales, distribuidores, importadores, representantes, clientes finales y socios en mercados internacionales si aún no dispone de ellos asesoramiento para localizarlos Definición conjuntamente el perfil de socio comercial internacional a visitar. Logistica de la misión comercial 8

9 B. Consultoría internacionalización 4. Ferias internacionales Asistencia y participación en ferias Captación de potenciales clientes Negociación de reuniones Organización de la agenda Representación en ferias internacionales 9

10 B. Consultoría internacionalización 5. Outsourcing departamento de comercio exterior Externalización todas las funciones de un departamento internacional(solo cuando el proyecto lo necesita): búsqueda de mercados promoción negociación con clientes y proveedores internacionales gestión internacional, etc 10

11 C. Consultoría para PYMEs con potencial 1. Diagnostico del potencial de internacionalización de la PYME Viabilidad internacional de los productos Viabilidad financiera Mejorar el potencial exportador Pre-selección de países objetivo Análisis DAFO 11

12 C. Consultoría para PYMEs con potencial 2. Plan estratégico de internacionalización Mercados objetivos Estrategias de acceso Diseño y adaptación de estrategia comercial Adaptación de recursos humanos y productivos Análisis financiero de necesidades y estrategias de financiación (públicas y privadas) Identificación y selección de clientes y canales 12

13 D. Programas internacionales de I+D+i 1. Instrumento PYME Análisis de proyectos (hasta 3M euros subvención) Presentación y seguimiento de memorias Justificación de proyectos 2. Programas internacionales de innovación (H 2020, COSME, EUREKA, etc) Busqueda de proyectos por sectores de actividad Formación consorcios internacionales Presentación memorias y justificación de proyectos 13