Armas de Ventas en el Sector Inmobiliario.

Transcripción

1 Armas de Ventas en el Sector Inmobiliario.

2 Introducción En este ebook hablaremos de la importancia de las herramientas digitales más importantes que debería tener cualquier empresa, ya que depende de ello que se esté llegando al mercado meta, que tengamos un control de seguimiento a esa bases de datos que se va generando y la importancia de cómo hacer relevante nuestra información para que, de algún modo, tenga un buen posicionamiento y genere más tráfico hacia el sitio web. Estudio de Mercado En nuestra experiencia trabajando con Cuando se inicia una nueva empresa empresas desarrolladoras de vivienda siempre pensamos en el éxito que se hemos descubierto que hay herramientas quiere tener, que la empresa sea reconocida, que son básicas para que podamos tener que tenga posicionamiento. un mejor alcance al implementar estrategias Pero, cómo se va lograr este objetivo digitales. si no conoces a qué ni a quién te vas a Randall, define el estudio de mercado de enfrentar? Saber quién será tu competencia la siguiente manera: La recopilación, el es primordial, así como conocer a análisis y la presentación de información qué mercado nos vamos a enfrentar, esto para ayudar a tomar decisiones y a controlar para determinar quiénes serán nuestros. las acciones de marketing. principales clientes..

3 Es importante que esas personas dejen sus datos, conocer su NSE (Nivel Socio Económico), dónde están, por qué medios llegan comúnmente, entre otra información. Esto nos ayudan a realizar un estudio de mercado previo a lanzar un producto o servicio, ya que toda esta información que se va reunir es nos ayuda a saber si lo que se va ofrecer realmente es algo que está buscando la gente y si será rentable, si se puede cumplir con las expectativas del cliente ya que esto determinará un retorno de inversión sobre el capital inicial que se esté aportando para empezar a iniciar una empresa. SEO Teniendo toda la información del estudio de mercado sabremos ahora sí a quién nos podremos dirigir para empezar ofrecer los servicios o productos que se tengan vigentes, y podemos proceder a la prospección para ir obteniendo la información de los posibles clientes. Cómo se va lograr obtener esta información de una manera medible, que tenga un mayor alcance y sobre todo que genere tráfico hacia nuestras páginas y se puedan optimizar los motores de búsqueda? Entendemos SEO como el ser capaz de alcanzar el éxito en un mundo online donde los usuarios acuden a los buscadores para descubrir, investigar, validar y comparar. En un sentido práctico, SEO es el proceso de hacer accesible a los buscadores un sitio web, asegurar que dispone de contenido bien organizado y de alta calidad, capaz de satisfacer las necesidades y demandas de su mercado objetivo, y que este llega a ser conocido y citado. El SEO se centra en los resultados de búsqueda, La mayoría de las personas alguna vez los que no son pagados, lo más hemos escuchado sobre un SEO, pero importante es que al generar contenido, no se tiene claro qué es o para qué sirve, por ejemplo si cuentas con un blog en el lo primero que veremos es qué es: cual estás hablando sobre temas que van relacionados con tus servicios, los moto-. Will Critchlow, fundador de Distilled:.

4 res de búsqueda ayudan a entender sobre qué trata cada página y si es o no útil para los usuarios. El SEO se caracteriza por ser un trabajo a largo plazo, donde se busca posicionar una empresa, producto o servicio y el objetivo no es sólo posicionarse en Google, sino también aumentar el tráfico a su sitio web, y una vez dentro de él, es más probable que te dejen datos o descarguen contenido y, de esta forma, tu base de datos pueda ir aumentando. sobre la que se está realizando el trabajo de posicionamiento. CRM Una vez que se obtiene la base de datos, ya sea de redes sociales, páginas web, formularios, puntos de ventas o medios tradicionales, se debería de contar con un CRM para llevar un registro de las actividades que se van haciendo con esos prospectos. Esto nos ayudara a tener datos históricos de cómo se va comportando el mercado, cuál será el tiempo de compra, qué funciono o qué no dentro de las estrategias que se plantearon para llevar a un cierre de venta. Llevar un control de llamadas y correos permite entender el desempeño de cada medio, así como de cada asesor comercial. Es muy común que este sistema lo utilicen más las personas de ventas o marketing ya que están más en contacto con el cliente. El contenido de la página web tiene que estar optimizado con palabras claves seleccionadas. Es ideal que el texto sea creativo e interesante para el usuario y nunca se debe utilizar contenido duplicado, también se tiene que optimizar los títulos e imágenes de cada una de las secciones de la web. La creación de contenido es el medio de comunicación de marketing más importante ya que esto te permitirá construir una audiencia que se convertirá en tus clientes. Los contenidos ayudan a marcar la personalidad, por eso un texto siempre debe revista Economía y Administración de El autor Alfredo De Goyeneche en la redactarse con base en un ideal, valores propios, es decir, si queremos dar en CRM estamos frente a un modelo de la Universidad de Chile, se refiere a que la imagen de ser una empresa dinámica y juvenil, nuestros textos deben estar a lograr identificar y administrar las rela- negocios cuya estrategia está destinada escritos siempre con un estilo que deje ciones en aquellas cuentas más valiosas clara nuestra política de empresa y nuestra forma de entender las relaciones latemente en cada una de ellas de forma para una empresa, trabajando diferenborales con nuestros clientes. Así que el tal de poder mejorar la efectividad sobre nivel de éxito de una estrategia SEO va los clientes. a depender de la calidad y cantidad de contenidos existentes en la página web El CRM (Customer Relationship Manage-

5 ment) nos ayudará a construir relaciones con nuestros clientes, ya que es una herramienta estratégica que busca que la comunicación con ellos sea más directa y a través de esto se obtiene información que a fin de cuentas se utiliza para lograr una fidelización con la marca. Conclusión Finalmente consideramos que en el además es importante estar actualizando la información del sitio web porque Marketing digital inmobiliario no se puede vender ni posicionar una marca así se estará generando más tráfico y lo sin obtener la atención de sus cliente mejor de todo es que a través del CRM potenciales, si se desea que el contenido se podrá medir qué es lo que está funcionando y llevar un control de seguimiento. impulse las ventas, entonces tiene que ser creativo y eso es algo que no llevará mucho tiempo. La clave es identificar a quién va dirigida esta información para atraer al público, y así dar a conocer los servicios o productos de la empresa,