LA INTERNACIONALIZACIÓN A TRAVÉS DE LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES
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- Mariano Serrano Parra
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1 Sevilla, 10 de diciembre de 2014 Estimados Sres: Extenda - Agencia Andaluza de Promoción Exterior, S.A,- empresa pública de la Junta de Andalucía dedicada a apoyar la internacionalización de las empresas andaluzas, convoca el curso online: LA INTERNACIONALIZACIÓN A TRAVÉS DE LAS Está acción tiene como objetivo proporcionar a los participantes conocimientos específicos y actualizados para que sus empresas participen con el mayor grado de solvencia posible en proyectos internacionales financiados por organismos multilaterales. Las contrataciones a través de proyectos financiados por Instituciones del Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo-BID o Europe Aid, son un paso importante en la internacionalización de las empresas. En los últimos años, las empresas españolas tienen una presencia cada vez más relevante en dichas contrataciones. De hecho, las empresas españolas han sido las principales contratistas europeas en los proyectos del Banco Mundial, que exigen revisión previa por parte del Banco, con un importe superior a los 800 millones de dólares en el Como novedad, en este curso, además de la formación para licitar en este tipo de contratos, también se ha considerado el potencial de estas instituciones como financiadoras de proyectos privados de las empresas andaluzas, en países en vías de desarrollo. El curso online tiene una duración básica de 200 horas y los módulos han sido diseñados desde las perspectiva de una pyme, aplicando criterios prácticos a la hora de selección proyectos y presentación de ofertas. Adicionalmente, el curso se complementa con 50 horas de formación introductoria en diversas materias: project finance, matemáticas financieras, valoración de proyectos, gestión de proyectos e intraempredimiento, gestión de la innovación, financiación de las I+D+i, la creatividad en negocios internacionales y redes sociales y networking aplicados a los negocios internacionales. En nuestra página web y en encontrará los detalles del curso, incluidos el programa de contenidos, la solicitud de inscripción y las condiciones de participación. El plazo de inscripción estará abierto hasta el día 6 de febrero de Esperando que esta información sea de su interés, aprovecho la ocasión para enviarle mi más cordial saludo. LA CONSEJERA DELEGADA Vanessa Bernad González
2 1. Objetivos del curso Después de realizar esta formación, el participante habrá adquirido los conocimientos necesarios para poder presentar ofertas ganadoras en proyectos multilaterales y bilaterales, así como para obtener financiación para sus proyectos público-privados en las principales Instituciones Financieras Multilaterales. De forma más concreta, los objetivos específicos son los detallados a continuación: Aprender a evaluar el potencial de su empresa en los mercados multilaterales. Establecer estrategias de abordaje del mercado multilateral y organizar internamente la empresa para tener mayores posibilidades de éxito. Aprender a identificar las diferentes oportunidades de negocios que existen en este mercado. Aprender a seleccionarlas. Saber qué acciones de marketing seguir para la obtención de proyectos. Procedimientos a seguir en las principales Instituciones Financieras Multilaterales para presentar una oferta ganadora, así como para obtener la financiación de un proyecto privado. Registro en las principales Instituciones Financieras Multilaterales como empresa y/o como experto. Procedimientos de búsqueda de expertos y socios. Pautas a seguir para la ejecución exitosa de los proyectos. Potenciar la creación y mantenimiento de redes de intercambio de experiencias, conocimientos y buenas prácticas entre los participantes incluso después de la finalización del curso. 2. Fechas de realización Del 23 de febrero al 19 de junio de 2015
3 3. Destinatarios y sectores profesionales La Acción Formativa irá dirigida a responsables de departamentos comerciales internacionales y departamentos de ofertas de empresas de ingeniería y consultoría así como a responsables de proyectos internacionales de empresas de construcción, infraestructuras y servicios. Asimismo, y por la analogía de funciones y tareas que se desarrollan, también serán candidatos idóneos los siguientes perfiles profesionales: Director de Desarrollo de Negocio Responsable de Grandes Cuentas Director de Exportación Director de Marketing Responsable de Mercados En primer lugar se admitirán las solicitudes de las empresas andaluzas, que cumplan los criterios de selección. Si quedaran vacantes disponibles, se podrá admitir solicitudes de empresas no andaluzas, siempre que cumplan los criterios de selección. 4. Plazo de presentación de solicitudes El plazo de admisión de solicitudes será el comprendido entre la fecha de publicación de esta convocatoria y el 6 de febrero de Coste de participación y forma de pago La cuota de participación para las empresas andaluzas es de 576 euros, IVA del 21% incluido, por empresa y alumno. La cuota de participación para las empresas no andaluzas es de 725 euros, IVA del 21% incluido, por empresa y alumno.
4 Extenda establece de forma excepcional durante 2015 un sistema de descuentos sobre el coste original para las empresas andaluzas: 30% de deducción por situación de crisis (aplicable a todas las empresas) 10% adicional si la acción se desarrolla en un país que no pertenezca a la UE 10% adicional si es la primera acción con cuota que realiza con EXTENDA. 20% adicional si la empresa tiene menos de 10 trabajadores. El pago se realizará mediante orden de transferencia a una de las siguientes cuentas: IBAN BBVA: ES IBAN SANTANDER: ES IBAN LA CAIXA: ES IBAN UNICAJA: ES INDICANDO CLARAMENTE EN EL CONCEPTO EL NOMBRE DE LA EMPRESA Y LA MENCIÓN CURSO ONLINE MULTILATERAL Notas importantes: No se aceptarán pagarés, talones o pagos en efectivo como forma de pago Tanto en el nombre del titular de la cuenta ordenante como la razón social de la empresa habrán de ser las mismas que aparezcan en la solicitud de participación, de lo contrario la solicitud puede no ser aceptada Una vez celebrado el taller, Extenda remitirá a los participantes una factura del pago realizado. 6. Documentación a presentar Solicitud de participación adjunta, debidamente cumplimentada. Copia del justificante de pago de la cuota de participación, en el supuesto de empresa andaluza. Dicha documentación se remitirá por correo electrónico a rgb@extenda.es con copia a registro@extenda.es, considerándose como fecha de entrada de solicitud, la de recepción de los dos documentos indicados anteriormente. Las empresas no andaluzas una vez reciban la comunicación por parte de Extenda de la admisión en el curso, remitirán la copia del justificante de pago en el plazo indicado.
5 7. Condiciones de participación Podrán participar las empresas radicadas en Andalucía; es decir, que tengan sede social, delegación o establecimiento de producción o prestación de servicios en la referida Comunidad Autónoma. La participación de empresas no andaluzas será posible, siempre que: o Una vez admitidas las solicitudes validadas de empresas andaluzas, queden vacantes disponibles. o Se confirmará su participación, una vez procedan al ingreso de la cuota correspondiente, que deberá ser en el plazo de una semana, desde que recibió la comunicación de admisión. Se requiere que las empresas estén registradas en la base de datos de Extenda, y al día en lo que al pago de cuotas por participación en acciones o por otros conceptos se refiere. A las empresas que soliciten su participación en ésta u otras acciones, programas o servicios y tengan pendiente de resolución un procedimiento o expediente informativo incoado o abierto por Extenda, no les será admitida dicha solicitud de participación hasta que se resuelva el correspondiente procedimiento o expediente informativo. Dicha solicitud de participación podrá ser admitida a partir de la fecha de la resolución del procedimiento o expediente informativo, siempre y cuando siga abierta la correspondiente convocatoria de participación. Una vez comunicado por Extenda a la empresa la admisión de su solicitud, si se produce por parte de la empresa admitida la cancelación de su participación, ésta no tendrá derecho al reembolso de la cuota abonada, salvo en los siguientes casos: - Variación sustancial de las condiciones de la convocatoria. - Causa de fuerza mayor. 8. Selección de las empresas participantes Extenda se reserva el derecho a realizar una selección de empresas en base a criterios objetivos tales como adecuación del producto o servicio a la temática del curso. En el supuesto de que la demanda del curso sea superior al número de plazas disponibles, se dará preferencia al orden cronológico de inscripción. Una vez finalizado el plazo de inscripción, si existieran plazas disponibles, podrán inscribirse más de un participante por empresa. En el caso de que una empresa no sea seleccionada se procederá a la devolución de la cuota de participación abonada. Las solicitudes de empresas no andaluzas deberá esperar a la comunicación de su admisión para proceder al pago de la cuota correspondiente. Las comunicaciones de admisión por parte de empresas no andaluzas deberán esperar al cierre del listado definitivo de participantes andaluces, para conocer el número de plazas disponibles.
6 9. Contacto Reyes Gavilán Begines Tel. Directo (Extensión Corporativa ) 10. Extenda Plus Siga el día a día de ésta y otras convocatorias a través de Busque el grupo de su sector y mantenga un contacto directo y dinámico con el personal técnico de Extenda. Para darse de alta: L.O.P.D. Los datos recabados, conforme a lo previsto en la Ley Orgánica 15/1999 de Protección de Datos de Carácter Personal, en la solicitud de participación serán incluidos en un fichero de CLIENTES inscrito en el Registro General de Protección de Datos cuyo responsable es la Agencia Andaluza de Promoción Exterior EXTENDA, S. A., (en adelante Responsable del Fichero ) con CIF nº A La recogida y tratamiento automatizado de los datos personales, recogidos a través de la presente solicitud, tiene como finalidad el darle de alta en las bases de datos de Extenda, la actualización de las mismas, la elaboración de estadísticas y cualquier otra finalidad que sea conforme con el objeto social de Extenda. Vd. da su consentimiento y autorización al Responsable del Fichero para la inclusión de los mismos en el fichero detallado; en caso contrario, será imposible mantener con usted cualquier tipo de relación comercial. Asimismo, le informamos de que sus datos económicos serán cedidos a aquellas Administraciones Públicas para las que dicha cesión sea obligatoria en virtud de disposición legal. Usted declara estar informado de las condiciones detalladas en la presente cláusula, se compromete a mantener actualizados sus datos y, en cualquier caso, podrá ejercitar gratuitamente los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición (siempre de acuerdo con los supuestos contemplados por la legislación vigente) dirigiéndose a EXTENDA C/. Marie Curie 5, Sevilla, indicando en la comunicación LOPD ; o bien y con carácter previo a tal actuación, solicitar con las mismas señas que le sean remitidos los impresos que el Responsable del Fichero dispone a tal efecto.
7 12. Programa Formativo RELACION DE MÓDULOS horas MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN Unidad Formativa 1. Principios y nociones de base. MÓDULO 2. PLANIFICACION Unidad Formativa 1. Elaboración matriz DAFO. Unidad Formativa 2: Principales debilidades y posibles soluciones. MÓDULO 3. ELECCIÓN DE MERCADOS Y ORGANIZACIÓN INTERNA Unidad Formativa 1. Elección de mercados. Unidad Formativa 2. Organización interna de la empresa. MÓDULO 4. LOCALIZACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Unidad Formativa 1. Sitios webs de las diferentes IFIS. Unidad Formativa 2: Servicios de alerta gratuitos y de pago. Unidad Formativa 3: Información de las personas implicadas en los proyectos. MODULO 5: PROCEDIMIENTOS DE COMPRAS Y DE CONTRATACION Unidad Formativa 1. Panorama de los procedimientos de contratación en las principales IFIS. MODULO 6: BUSQUEDA SISTEMATICA DE EXPERTOS Y DE SOCIOS DE CONSORCIOS Unidad Formativa 1: Razones de formar consorcios y donde buscar la información. MODULO 7: LAS EXPRESIONES DE INTERES Unidad Formativa 1: Descripción de una EoI. MÓDULO 8. LAS LICITACIONES Unidad Formativa 1. Qué contiene un pliego de licitación internacional? Unidad Formativa 2: Oferta técnica y oferta económica. Unidad Formativa 3: Propuesta de organización interna para preparar ofertas en caso de consorcio. MÓDULO 9. LA ADJUDICACION Unidad Formativa 1. Cómo se adjudica una licitación internacional? MÓDULO 10. EL CONTRATO DE ADJUDICACION Unidad Formativa 1. Características del contrato de adjudicación. MÓDULO 11. LA EJECUCION DEL CONTRATO DE ADJUDICACION Unidad Formativa 1. Características del contrato de adjudicación. Unidad Formativa 2. Commissioning y entrega definitiva. MÓDULO 12 INSTRUMENTOS DE FINANCIACION PROYECTOS INTERNACIONALES POR PARTE DE ESPAÑA Unidad Formativa 1. Panorama de los instrumentos existentes.
8 Unidad Formativa 2 Panorama de los organismos españoles y andaluces que ofrecen instrumentos de financiación a las empresas españolas para su internacionalización mediante licitaciones multilaterales. MÓDULO 13 LA FINANCIACIÓN MULTILATERAL DE PROYECTOS DEL SECTOR PRIVADO Unidad Formativa 1 Proyectos PPP: conceptos y etapas. Unidad Formativa 2 Identificación de instrumentos y mecanismos de financiación en las diferentes IFIS. Unidad Formativa 3 Enfoque estratégico en la empresa y definición de líneas de trabajo para la obtención de la financiación. MODULO 14 Revisiones del Análisis DAFO y Conclusiones RELACION DE MÓDULOS COMPLEMENTARIOS..50 horas Introducción financiación de proyectos a través de vehículo PROJECT FINANCE Introducción a Project Finance. Estructura Financiera Óptima y Modelo de Negocio. Régimen Jurídico. Conclusiones y Caso Práctico. Introducción a las Matemáticas Financieras y Valoración de Proyectos Introducción a las matemáticas financieras. Introducción a la Valoración de Empresas. El Intraemprendedor como pieza clave de éxito de Proyectos Internacionales El Intraemprendedor. Fomento de Política del Intraemprendedor Financiación de Proyectos Empresariales y de la I+D+i Introducción a la Financiación. Recursos On Line para Búsqueda de Financiación para un proyecto. Creatividad e Innovación aplicada a Negocios Internacionales. Introducción a la Innovación Creatividad Factores y casos de éxito Innovadores claves para el emprendimiento Conclusiones Networking y Redes Sociales Profesionales aplicadas a proyectos internacionales Networking Profesional Redes Sociales Profesionales
9 13. Metodología Los módulos online tendrán una documentación teórica completa y adaptada a la realidad que se persigue, con una clara orientación al mundo de empresa. Será el propio alumnado quien deberá realizar un trabajo autónomo para lograr la base teórica y práctica necesaria para la materia. Así mismo los participantes estarán acompañados por el equipo docente durante todo el proceso de aprendizaje. Habrá evaluaciones modulares, entrega de documentación y casos prácticos, que permitan afianzar dichos conocimientos, desde foros hasta cuestionarios y ejercicios prácticos, que de manera interactiva les permitan fijar los nuevos conocimientos adquiridos. Es importante aclarar que el programa es online, pero ello no implica que el proceso de aprendizaje se vea dañado. Existirá el Centro Telefónico de Asistencia al Alumnado 1 para la resolución de incidencias técnicas y un periodo de respuesta inferior a 48 horas 2 para la resolución de las cuestiones teóricas y prácticas planteadas. Como herramienta para el apoyo a la consecución de objetivos, se realizarán tutorías individuales en las que se fijará un plan de acción individual con cada uno de los participantes. Para la superación y expedición del Diploma Oficial de la Acción Formativa, será necesario realizar al menos un 80% de las actividades y ejercicios propuestos a lo largo del periodo formativo. Todos los participantes recibirán un certificado de participación. 14. Profesionales KARINE BRUCK Gerente en EcoSolve Ingeniería y Consultoría. Extracto Profesional: Profesional con más de 20 años de experiencia en gestión de proyectos internacionales, financiación multilateral, bilateral. Diagnósticos de internacionalización y formación en ámbito internacional. Dirección Técnica y Académica del Curso. Tutor y Formación On Line. 1 Horario de Lunes a Viernes de h. a h. y h. a h 2 Plazo de respuesta de los propios tutores
10 JUAN FRANCISCO PRADOS CASTILLO Project Manager en Human Development Licenciado en Administración y Dirección de Empresas en la Universidad de Granada. Executive MBA en ESIC Business School. Executive Master en Innovación por EOI. Formador y Responsable en Materia de Finanzas y Contabilidad para los Planes de Formación de la Consultora Human Development. Experto en metodología Project Finance. Formador en matemáticas financieras, valoración de empresas, innovación y creatividad y financiación de proyectos I+D+i. Director de Proyectos relacionados en industrias de Formación, Turismo y Nuevas Tecnología. Coordinación Interna del Programa. JOSE TOLEDANO MARTÍN Consultor RR.HH. en Human Development Extracto Profesional: Diplomado en Relaciones Laborales Universidad de Salamanca. Licenciado en Ciencias del Trabajo Universidad de Granada. Licenciado en Derecho, Universidad Nacional de Educación a Distancia (actualidad). Máster en Dirección de Personas y Desarrollo Organizativo ESIC Business&MarketingSchool. Programa Superior Gestión de Recursos Humanos en la Empresa, CEOE-CEPYME. Certified Associate in Project Management (actualidad), Project Management Institute. Coordinación Administrativa del Programa. Coordinación con Alumnos.
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