Nuevos Competidores y Alineación Estratégica

Transcripción

1 Nuevos Competidores y Alineación Estratégica

2 Nuevos Competidores Si en un sector entran nuevas empresas o la empresa está pensando entrar en nuevos mercados la competencia aumentará y provocará una bajada en la rentabilidad ya que por un lado ayudará a bajar los precios y por otro provocará un aumento en los costes ya que si la empresa desea mantener o aumentar su cuota de mercado deberá realizar gastos adicionales (campañas publicitarias, mejora de red de transportes...)

3 Nuevos Competidores La amenaza de entrada de nuevos competidores depende de: 1.-Barreras para la entrada como la necesidad de grandes inversiones, la ventaja en costes de las empresas ya instaladas, mayor experiencia en el sector. 2.-Dificultad en el acceso a canales de distribución, el know-how, la diferenciación del producto. 3.-Reacción esperada referida a la reacción de las nuevas empresas que tengan las ya instaladas

4 Nuevos Competidores Características de Mercados de Alta Velocidad: 1.- Cambios Tecnológicos rápidos 2.- Ciclos de vida de productos relativamente cortos 3.- Las expectativas del cliente evolucionan rápidamente 4.- Lanzamientos frecuentes de nuevos movimientos competitivos (productos, estrategias) 5.- Entrada de nuevos rivales importantes

5 Hoy en día vemos mercados basados en precio, mayor calidad, servicios diferenciados, lo que exige sin duda que las empresas realicen cambios profundos en sus sistemas operativos y procesos de desarrollo. En tal sentido consideramos que es necesario establecer al interior de la empresa, un programa de Alineación que revolucione la forma de hacer negocios actualmente.

6 La postura estratégica empresarial ante nuevos mercados competitivos debe ser: 1.- Reaccionar ante el cambio en el mercado 2.- Anticiparse al cambio en el mercado 3.- Liderar el cambio que habrá en el mercado

7 Sus objetivos básicos son: Identificar y conocer el rol que juega cada área en la empresa Identificar y conocer los factores clave de éxito de cada puesto y los indicadores de desempeño a cumplir Alinear todos los procesos internos, para asegurar los resultados globales del negocio, determinados en el Plan de Negocios del año Volver realidad el propósito y la visión del negocio

8 El concepto de alineación pretende concentrar los esfuerzos en 7 conceptos estratégicos: 1. La responsabilidad alineada. 2. La información enfocada. 3. Las capacidades alineadas. 4. Los comportamientos alineados. 5. Los equipos integrados. 6. La tutoría alineada. 7. Las compensaciones alineadas.

9

10 Preguntas Básicas en Alineación Estratégica: Conocen y entienden la Visión y Misión de la Empresa? Conocen y entienden los objetivos de la Empresa? Conocen y entienden los objetivos del puesto de trabajo? Se informa sobre las mejoras en cada puesto de trabajo? Se informa sobre las mejoras en los puesto de trabajo y la empresa?

11

12 Este proceso exige, para todos los que trabajan en la empresa de una participación y discusión abierta, seria, consciente de los diversos problemas que enfrenta cada área. Requiere también de una firme decisión a la ACCIÓN y trabajar en consecuencia en la solución de todos los conflictos internos relacionados con los siete conceptos señalados

13 Es seguro de que lo que reciben los clientes es el reflejo de la actuación al interior dela operación empresarial, en tal sentido, es Necesario afinar el enfoque y revolucionar los negocios a partir de crear un cambio congruente con los propósitos y objetivos de la organización.