Fortalezas: Debilidades:

Transcripción

1 F.O.D.A

2 Aspectos internos Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc. Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

3 Aspectos externos Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas. Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

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8 Estrategias análisis F.O.D.A Estrategia defensiva (mini-mini): Nos pueden atacar en nuestras debilidades, nos tenemos que preparar para la defensa. Estrategia adaptativa (mini-maxi): Hay oportunidades, pero tenemos que prepararnos, tenemos que adaptarnos. Estrategia reactiva (maxi-mini): Hay amenazas pero tenemos fuerzas para afrontarlas, reaccionaremos cuando se presenten. Estrategia ofensiva (maxi-maxi): Tenemos ventajas, podemos competir bien y crecer, actuaremos al ataque.

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10 Cinco Fuerzas de Porter

11 Quién es? Michael Eugene Porter, Profesor de Harvard. Creo las fuerzas para la construcción de ventajas competitivas para generar estrategias competitivas.

12 Analisis de Porter Permite realizar un análisis externo de una empresa. Como? Mediante el estudio de la industria o el sector al cual pertenece. 5 fuerzas que van dirigidas a estrategias competitivas que repercuten con la rentabilidad a largo plazo del sector. Las 4 fuerzas dan origen a la 5 fuerza que es la mas importante.

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14 Qué nos permite? Permite lograr un análisis externo del entorno. Saber el contexto en el cual nos encontramos como Organización. Confeccionar estrategias para aprovechar oportunidades y anular amenazas

15 F1. Potenciales Competidores Llegada de una empresa que pueda entregar un mejor producto o servicio. La industria será o no atractiva dependiendo de sus barreras de entrada, si estas son bajas o altas. La entrada de nuevos competidores en el mercado provocará que la torta se reparta entre más empresas.

16 F2. Poder de negociación proveedores El mercado no será atractivo si los proveedores estén muy bien cohesionados. Nos conviene como empresa tener muchos proveedores. Peor es la situación si el producto es vital para nosotros, o tiene muy pocos sustitutos. (menos posibilidad de negociación) Tener poder nos da -> mejores precios, métodos de pago, plazos de entrega, etc

17 F3. Poder de negociación clientes A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en: Precios Mayor calidad o mejor desempeño del Bien o Servicio entregado. Más poder para los Clientes si existen muchos sustitutos.

18 F4. Amenazas sustitutos No será la industria atractiva si hay varios sustitutos o potenciales nuevos sustitutos. Se acompleja el tema cuando las demás empresas están tecnológicamente más avanzados o si tienen precios más bajos. Qué elegiría nuestro cliente si existe un sustituto igual precio pero mejor calidad? Es importante ver como nos pueden afectar los productos sustitutos existentes en el mercado.

19 F5. Rivalidad entre competidores Buscamos un equilibrio entre todas las competencias. Empresas que compiten directamente en una misma Industria o Sector. A medida que aumente las empresas, más rivalidad habrá. Esta rivalidad permite comprar nuestras estrategias

20 La rivalidad es por: Hay muchos competidores; Precios bajos? Precios altos? Ventajas competitivas? Calidad?. Crecimiento lento o rápido de la industria, si es lento las empresas tratarán de buscar mayor participación, si es rápido mayor demanda. Por falta de diferenciación o costos de oportunidad, si el cliente no percibe diferenciación comprará por precio, si un cliente quiere cambiarse de producto y no le afecta en nada, lo hará. Importancia de la empresa. Muchos competidores con igualdad de fuerza.

21 Resumen: Para que ocupamos Porter? Para desarrollar una ventaja competitiva, respecto a nuestros rivales. Entender mejor el contexto en el que estamos y como influye a nuestra organización y/o cual es su posición en esta. Buscar estrategias y iniciativas que nos ayuden a mejorar. Encontrar Oportunidades y buscar eliminar amenazas.

22 Modelo de la Ventaja Competitiva De M. Porter

23 Ventaja Competitiva La ventaja competitiva proviene dado que estamos capacitados para: Realizar las actividades a un costo menor (enfoque de costos) Realizar algunas actividades de forma única (enfoque de diferenciación)

24 Tipos de Ventaja Competitiva Diferenciación (valor distinto de precio) ó Costos más bajos No se puede ser un diferenciador y a la vez un controlador de costos Cada eslabón de la CV, debera apuntar al bajo costo

25 Liderazgo en Costos Efectividad operacional, implica desarrollar actividades similares de una forma más económica que los competidores

26 Diferenciación El posicionamiento por diferenciación, implica desarrollar actividades diferentes que los rivales, o desarrollar actividades similares de maneras diferentes. Aceite de Oliva Premium Blend