I. RESUMEN EJECUTIVO... 1 II. TABLA DE CONTENIDOS... 3 III. INDICE DE TABLAS Y FIGURAS... 7 IV. ANALISIS DE LA INDUSTRIA, COMPETIDORES Y CLIENTES...

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1 TABLA DE CONTENIDOS Parte I I. RESUMEN EJECUTIVO... 1 II. TABLA DE CONTENIDOS... 3 III. INDICE DE TABLAS Y FIGURAS... 7 IV. ANALISIS DE LA INDUSTRIA, COMPETIDORES Y CLIENTES Análisis de la Industria Identificación de Actores Clave de la Industria Identificación de los Macro segmentos Análisis del entorno de la industria Análisis y respaldo de las tendencias de la industria, identificar ciclos de vida Análisis de las fuerzas competitivas del sector Análisis de Stakeholders y otros públicos para sustentabilidad Competidores Identificación y caracterización de los competidores Mapa de Posicionamiento Relativo Fortalezas y Debilidades de los potenciales competidores Clientes Caracterización de los consumidores Macro y Micro Segmentos Tamaño del mercado objetivo y sus tendencias Matriz de perfiles competitivos V. DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Identificar la empresa y definir brevemente su misión, visión y objetivos Misión Visión... 28

2 Objetivos Describir la idea/producto o servicio y sus aspectos distintivos Qué oportunidad o necesidad atiende Determinación del mercado y estimación de su tamaño Cómo atrae clientes VI. DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO Descripción Completa del Modelo de Negocio CANVAS Segmentos de mercado Propuesta de valor Canales Relaciones con clientes Fuentes de ingresos Recursos clave Actividades clave Asociaciones clave Estructura de costes Análisis Interno Cadena de Valor Análisis FODA y sus Estrategias Recursos, Capacidades y Competencias Ventaja Competitiva: Estrategia de Entrada Estrategia de Crecimiento Estrategia de Salida VII. PLAN DE MARKETING Objetivos de Marketing

3 7.2. Estrategia de Segmentación Estimación de la Demanda Estimación de Participación de Mercado Número de Clientes Demanda Anual por Producto Estrategia de Producto/Servicio Mapas de Posicionamiento Estrategia de Precio Para el Inicio y el Largo Plazo y Criterios a Considerar Estrategia de Distribución Identificar los Principales Canales Sitio Web y Redes Sociales Estrategia de Comunicaciones Herramientas de Promoción y Presupuesto Programa de Publicidad Estrategia de Ventas Presupuesto de Marketing Métricas e Indicadores para Monitorear el Plan de Marketing VIII. RSE Y SUSTENTABILIDAD Mapa de Stakeholders Valores Éticos del Negocio Determinación de Impacto Sociales, Ambientales y Económicos IX. RIESGOS CRITICOS Riesgos Internos Riesgos Externos Plan de Mitigación... 61

4 X. Conclusiones XIV. BIBLIOGRAFIA ANEXO N Análisis de las fuerzas competitivas del sector industria actual de la impulsión de fluidos ANEXO N Descripción Flujo de Proceso del Cliente Minero...70 TABLA DE CONTENIDOS PARTE II I. RESUMEN EJECUTIVO... 1 II. TABLA DE CONTENIDOS... 3 III. INDICE DE TABLAS Y FIGURAS... 6 IV. DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Identificar la empresa y definir brevemente su misión, visión y objetivos Misión... 8 Misión de la Unidad Estratégica de Negocios Visión... 8 Visión de la Unidad Estratégica de Negocios Objetivos Describir la idea/producto o servicio y sus aspectos distintivos Qué oportunidad o necesidad atiende Determinación del mercado y estimación de su tamaño Cómo atrae clientes V. DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO Descripción Completa del Modelo de Negocio CANVAS Segmentos de mercado... 14

5 Propuesta de valor Canales Relaciones con clientes Fuentes de ingresos Recursos clave Actividades clave Asociaciones clave Estructura de costes Análisis Interno Cadena de Valor Cadena de Valor del Cliente con Proyecto Análisis FODA y sus Estrategias Recursos, Capacidades y Competencias Ventaja Competitiva: Estrategia de Entrada Estrategia de Crecimiento Estrategia de Salida VI. PLAN DE OPERACIONES Estrategia de Operaciones Flujo de operaciones Tecnología, Procesos, Recursos Claves y Rol de las Personas Monitoreo Remoto usando Telemetría Telemetría, Automatización y Control del Proyecto Metales y aleaciones disponibles en Vogt Gestión de Mantenimiento Ubicación Geográfica (oficinas, bodegas y puntos de venta)....37

6 VII. GESTION DE PERSONAS Estructura Organizacional Dotación y sus Características Incentivos y Compensaciones Equipo Gestor...40 VIII. PLAN DE IMPLEMENTACION Estrategia de Desarrollo Carta Gantt...42 IX. MODELO ACTUAL VERSUS NUEVO MODELO DE NEGOCIOS X. PLAN FINANCIERO Tabla de Supuestos Estimación de Ingresos Estado de Resultado Flujo de Caja Requerimientos de Capital Inversión en Activos Evaluación Financiera del Proyecto Tasa de Descuento Valor Residual VAN, TIR, PAYBACK Ratios Financieros Análisis de Sensibilidad Conclusiones Plan Financiero XI. RSE Y SUSTENTABILIDAD Mapa de Stakeholders Valores Éticos del Negocio... 52

7 11.3. Determinación de Impacto Sociales, Ambientales y Económicos XII. RIESGOS CRITICOS Riesgos Internos Riesgos Externos Plan de Mitigación XIII. Conclusiones...54 XIV. BIBLIOGRAFIA ANEXO N Análisis de las fuerzas competitivas del sector industria actual de la impulsión de fluidos Rivalidad entre Competidores Amenazas de Nuevos Entrantes Amenaza de los Sustitutos Poder de los Compradores Poder de los Proveedores ANEXO N Descripción Flujo de Proceso del Cliente Minero...62

RESUMEN... ii. ABSTRACT... iii. DEDICATORIA... iv. AGRADECIMIENTOS... v. INDICE DE TABLAS... xi. INDICE DE FIGURAS... xii

RESUMEN... ii. ABSTRACT... iii. DEDICATORIA... iv. AGRADECIMIENTOS... v. INDICE DE TABLAS... xi. INDICE DE FIGURAS... xii TABLA DE CONTENIDO Pág. RESUMEN... ii ABSTRACT... iii DEDICATORIA... iv AGRADECIMIENTOS... v INDICE DE TABLAS... xi INDICE DE FIGURAS... xii I. INTRODUCCIÓN... 14 I.1. Objetivos... 15 I.1.1. Objetivos

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